Tutto quello che devi sapere sugli annunci display

• raggiungere nuovi segmenti di pubblico per far conoscere prodotti specifici;
• aumentare la visibilità sull'intero catalogo;
• incrementare le vendite dei tuoi articoli con le migliori performance su Amazon;
• accelerare le vendite di prodotti con cicli di vendita più lunghi o prezzi più elevati;
• promuovere i prodotti in liquidazione e stagionali;
• aumentare la copertura durante i principali eventi commerciali effettuando il cross-selling dei prodotti complementari sulle tue pagine.

Gli annunci display sono attualmente disponibili nei seguenti paesi: Stati Uniti, Canada, Francia, Germania, Italia, Spagna, Regno Unito, India, Giappone, Emirati Arabi Uniti, India, Paesi Bassi, Australia, Messico e Brasile.

Annunci display

Annunci display

Gli annunci display possono essere mostrati ovunque i clienti trascorrano il loro tempo sui siti web di proprietà di Amazon, come Amazon e Twitch, oltre che su vari siti web e app di terze parti. L'esatto placement dell'annuncio dipende principalmente dalla strategia di targeting (targeting contestuale o per pubblico). Ad esempio, se si utilizza il targeting per prodotto, l'annuncio potrebbe apparire nelle pagine di dettaglio prodotto, accanto alle recensioni dei clienti, nelle pagine dei risultati di ricerca o sotto l'Offerta in evidenza.
Più di 275 milioni di acquirenti
Copertura mensile media supportata da annunci
dell'inventario di proprietà e gestione esclusive di Amazon Ads negli Stati Uniti ²

• Costo per clic (CPC): viene addebitato un importo ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Il CPC finale si baserà sull'offerta modificata più altri fattori.
• Costo per 1.000 impressioni visualizzabili (vCPM): viene addebitato un importo per ogni 1.000 impressioni visualizzabili del tuo annuncio. Il vCPM finale si baserà sull'offerta modificata più altri fattori.

Puoi modificare il budget in qualsiasi momento in funzione delle tue esigenze. Parleremo più dettagliatamente del budget e delle offerte delle campagne più avanti.

Se non hai mai utilizzato Amazon Ads:
Vai su advertising.amazon.com, seleziona "Registrati", poi scegli una delle opzioni di account per accedere.
Se disponi già di un account pubblicitario:
Accedi ad advertising.amazon.com e seleziona il tipo di campagna di annunci display.
È possibile che ti venga chiesto di collegarti all'account Vendor Central se non l'hai ancora fatto.

Dall'opzione "Gestione delle campagne" nel menu a sinistra, scegli "annunci display" come tipo di campagna.

Scegli un nome semplice, in modo da poterlo trovare facilmente in un secondo momento. Solo tu puoi visualizzare il nome.

Ti consigliamo di pubblicare la tua campagna senza impostare una data di fine che potrebbe comprometterne i risultati nel breve termine. Possono essere necessari da 7 a 14 giorni per attribuire le vendite dei prodotti a un clic o alla visualizzazione di un annuncio, quindi per vedere i risultati è importante che la campagna rimanga attiva per alcune settimane. Puoi mettere in pausa o riavviare una campagna in qualsiasi momento.

Non è richiesta una spesa pubblicitaria minima e puoi modificare il budget giornaliero in qualsiasi momento. Il budget giornaliero è l'importo che decidi di spendere ogni giorno per un mese solare. In un determinato giorno la spesa potrebbe superare il budget giornaliero, ma alla fine del mese la spesa media giornaliera rientrerà in tale budget. Per le piccole e medie imprese, è consigliabile un budget giornaliero compreso tra 40 e 60 $ (o l'equivalente nella tua valuta). Si consiglia inoltre di regolare il budget in base alle performance delle campagne.

Puoi scegliere la struttura dei prezzi in base a un modello CPC (costo per clic) o vCPM (costo per mille impressioni visualizzabili). Scegli la tua offerta in base all'importo massimo che intendi pagare quando gli acquirenti fanno clic sull'annuncio o lo visualizzano. Inizia con l'offerta predefinita di 1 $ per le campagne CPC e di 5 $ per le campagne vCPM, quindi modificala in base alle performance degli annunci. Decidi se abilitare i controlli dei costi.

Gli annunci display offrono tre opzioni di ottimizzazione delle offerte:

• Ottimizzazione per le impressioni visualizzabili: questa strategia ottimizza le offerte per aiutarti ad aumentare le visualizzazioni dell'annuncio. Queste campagne hanno maggiori probabilità di ottenere un numero di impressioni visualizzabili più elevato e una percentuale di clic inferiore rispetto ad altre ottimizzazioni delle offerte.
• Ottimizzazione per le visite alle pagine: questa strategia può aiutarti a migliorare la considerazione del prodotto mostrando gli annunci agli acquirenti che hanno maggiori probabilità di fare clic su di essi. Le tue offerte saranno ottimizzate per ottenere percentuali di clic più elevate.
• Ottimizzazione per le conversioni: questa strategia può aiutarti ad aumentare le vendite nuove e ricorrenti mostrando il tuo annuncio agli acquirenti più propensi ad acquistare il tuo prodotto. Poiché le tue offerte sono ottimizzate per le conversioni, potresti vedere meno clic per i tuoi annunci rispetto all'ottimizzazione per le visite alle pagine. Ti consigliamo di utilizzare questa opzione per la tua prima campagna.

I gruppi di annunci sono un modo per organizzare gli annunci all'interno della campagna pubblicitaria. I prodotti inseriti in un gruppo di annunci condividono le stesse offerte e lo stesso tipo di targeting. Ti consigliamo di utilizzare un nome chiaro e facile da trovare per riferimenti successivi.

Gli annunci display consentono di scegliere tra annunci con immagini e annunci video per mettere meglio in mostra i prodotti e raccontare ai clienti una storia coinvolgente. Maggiori informazioni sugli annunci video sono disponibili qui. La directory dei partner di Amazon Ads è un'ottima risorsa che puoi consultare per ricevere assistenza durante la creazione dei video. I nostri fornitori di servizi certificati sono in grado di realizzare video di alta qualità, conformi alle norme e di grande impatto per i tuoi annunci.

È consigliabile aggiungere alla campagna almeno dieci prodotti con buone performance. In questo modo le tue campagne possono offrire annunci più rilevanti per ogni singola impressione e permettono al tuo brand di mostrare più annunci all'interno della stessa pagina di dettaglio. In media, gli inserzionisti che hanno pubblicizzato 10 o più prodotti hanno registrato un aumento del 13% nelle vendite in un periodo di 30 giorni rispetto agli inserzionisti che non lo hanno fatto^{. 3}

Consigliamo di scegliere prodotti con le seguenti caratteristiche:

• appartenenti alla stessa categoria;
• strettamente correlati;
• con un prezzo di vendita simile;
• con recensioni dei clienti positive;
• con almeno quattro immagini di alta qualità che si possano ingrandire;
• comprensivi di almeno tre elenchi puntati che descrivano i principali elementi distintivi dei tuoi prodotti.

La pubblicazione degli annunci display sarà automaticamente interrotta se i tuoi prodotti non saranno più acquistabili. Puoi comunque aggiungere prodotti a una campagna, anche se l'inventario è limitato o non disponibile. Non verranno addebitati gli annunci che non vengono pubblicati perché il prodotto non è disponibile.

Il targeting ti aiuta a perfezionare i criteri relativi ai tipi di acquirenti da raggiungere, coloro che si avvicinano di più al cliente ideale e che sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti. Puoi scegliere tra due strategie di targeting:

Targeting contestuale: utilizza come target prodotti specifici o categorie di prodotti rilevanti su Amazon per aiutare gli acquirenti a trovare i tuoi prodotti. Puoi perfezionare il targeting contestuale utilizzando elementi come il prezzo, il brand e l'idoneità alla spedizione Prime.

Dove vengono mostrati questi annunci? Gli annunci con targeting contestuale vengono mostrati su Amazon in placement come le pagine di dettaglio prodotto, accanto alle recensioni dei clienti e nelle pagine dei risultati di ricerca.

Targeting per pubblico: utilizzare i segmenti di pubblico degli annunci display ti aiuta a raggiungere gli acquirenti in base ai loro interessi affini ai tuoi prodotti e al tuo brand, sia su Amazon che in destinazioni di terze parti. Puoi coinvolgere nuovamente i clienti che hanno già visto o acquistato i tuoi prodotti, o prodotti simili, su Amazon. Questa tattica contribuisce ad aumentare la visibilità durante il lancio di brand o prodotti nuovi. Puoi anche sfruttare i segmenti di pubblico degli annunci display, che utilizzano i dati proprietari, per favorire il raggiungimento degli acquirenti in quattro categorie: Interessi, Eventi della vita, Lifestyle o In-Market.

Segmenti di pubblico Amazon: sfrutta migliaia di segmenti di pubblico predefiniti per contribuire a raggiungere nuovi potenziali acquirenti durante le fasi di conoscenza e considerazione del percorso di acquisto. I segmenti di pubblico Amazon si basano su quattro categorie principali, create e selezionate da Amazon Ads utilizzando una varietà di dati proprietari relativi ad acquisti, streaming e intrattenimento.

Remarketing delle visualizzazioni: aiuta a coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico in base a coloro che hanno visto i tuoi prodotti o prodotti simili su Amazon, ma non hanno effettuato un acquisto. Il remarketing delle visualizzazioni aiuta a raggiungere i segmenti di pubblico in varie fasi del loro percorso di acquisto e a indurli a effettuare un acquisto.

Remarketing degli acquisti: aiuta a coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico che hanno acquistato i tuoi prodotti o prodotti complementari su Amazon. Il remarketing degli acquisti può contribuire a promuovere gli acquisti ripetuti, aumentare la fidelizzazione dei clienti ed effettuare il cross-selling verso i clienti esistenti sulla base dei comportamenti di acquisto precedenti.

Dove vengono mostrati questi annunci? Gli annunci display per i segmenti di pubblico vengono visualizzati sia su Amazon che su piattaforme di terze parti. Su Amazon, i placement occupano posizioni di rilievo come la homepage e le pagine di dettaglio prodotto, mentre all'esterno di Amazon vengono mostrati su Twitch o su app e siti web di terze parti.
Utilizza in combinazione il targeting contestuale e i segmenti di pubblico per gli annunci display per ottenere i migliori risultati. Se utilizzati insieme, il targeting contestuale e i segmenti di pubblico per gli annunci display possono aiutarti a raggiungere e coinvolgere gli acquirenti rilevanti. Puoi utilizzare il targeting contestuale per favorire il traffico verso la pagina di dettaglio prodotto e poi sfruttare il remarketing delle visualizzazioni sui segmenti di pubblico per gli annunci display per coinvolgere nuovamente i clienti e contribuire a recuperare eventuali vendite perse.

Gli annunci display generano automaticamente i tuoi annunci recuperando dalla tua pagina di dettaglio prodotto un'immagine del prodotto, un titolo, una valutazione a stelle, un Badge Prime e un prezzo. Gli annunci verranno aggiornati automaticamente se le informazioni nella pagina di dettaglio prodotto vengono modificate. Se desideri mettere in evidenza il tuo brand e i suoi straordinari punti di forza, valuta la possibilità di personalizzare gli annunci utilizzando un logo del brand personalizzato, un titolo e un'immagine lifestyle. Gli annunci possono mostrare anche le offerte e i loghi degli sconti per informare gli acquirenti quando il prodotto pubblicizzato è in promozione, in offerta (offerta top, offerta lampo, migliore offerta), scontato con i coupon o aderisce al programma Iscriviti e Risparmia.

• Impressioni
• Spesa
• Clic
• Costo per clic (CPC)
• Costo per mille impressioni visualizzabili (vCPM)
• Percentuale di clic (CTR)
• Vendite
• Costo pubblicitario delle vendite (ACOS)
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
• Nuovi clienti

Dopo aver pubblicato la campagna, ti consigliamo di attendere almeno due settimane in modo da avere dati sufficienti per valutare le performance della campagna. Con dati sufficienti a disposizione, esamina la campagna ogni settimana per prendere decisioni consapevoli per migliorarne i risultati.

Report scaricabili: puoi anche conoscere quali sono le performance delle tue campagne utilizzando i report scaricabili.

Report sui prodotti acquistati: questi report forniscono dettagli sui prodotti non pubblicizzati che sono stati acquistati dagli acquirenti dopo aver fatto clic sugli annunci display. Contribuiscono a identificare nuovi prodotti che potresti valutare di pubblicizzare e opportunità di cross-selling tramite targeting contestuale; ti aiutano inoltre a comprendere i comportamenti di acquisto.

Report sul targeting: i report sul targeting forniscono dati sulle performance dei segmenti di pubblico utilizzati come target. Utilizza questi report per scoprire in che modo i prodotti o i segmenti di pubblico utilizzati come target influiscono sulla tua campagna nel tempo.

Report sui prodotti pubblicizzati: questi report forniscono dati sulle vendite e sulle performance dei prodotti pubblicizzati in tutte le campagne che hanno ottenuto almeno un'impressione. Puoi utilizzare questi report per analizzare le performance dei singoli prodotti.

Report sulle campagne: questi report forniscono dettagli sulle performance degli annunci display aggregati per campagna.

• Aggiungi più di dieci ASIN (singoli prodotti) alle campagne di annunci display. Quando pubblicizzi più prodotti, i prodotti delle tue campagne possono partecipare a più aste, aumentando così la probabilità che i tuoi annunci vengano mostrati su Amazon. Inoltre i tuoi annunci possono risultare rilevanti per un numero maggiore di clienti, poiché viene considerata una parte più ampia del tuo catalogo quando gli annunci display selezionano in modo dinamico un prodotto da pubblicizzare.
• Assicurati che il budget della campagna sia sufficiente a mantenerla attiva durante tutto il giorno. Le campagne che esauriscono spesso il budget giornaliero possono perdere potenziali impressioni. Valuta la possibilità di aumentare i budget per attirare di continuo gli acquirenti verso i tuoi annunci. Se non puoi aumentare il budget giornaliero, prendi in considerazione di ridurre le offerte.
• Sperimenta con i target della tua campagna. Ricorda che le impostazioni di targeting possono avere un forte impatto sui risultati. Se le performance di una categoria sono scarse, non limitarti a ridurne l'offerta. Piuttosto, perfeziona il targeting e aggiungi target più precisi e rilevanti per la campagna.
• Considera le vendite di prodotti non pubblicizzati. Se noti che gli annunci generano vendite per prodotti non pubblicizzati, valuta la possibilità di pubblicizzare quei prodotti. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di utilizzare come target tali prodotti insieme a prodotti complementari.
• Sfrutta segmenti di pubblico con performance elevate. Se riscontri performance elevate in un segmento di pubblico specifico, prova a utilizzare come target segmenti simili oppure crea una campagna parallela per quel segmento utilizzando una strategia di targeting diversa.

Fonti

¹ Sondaggio sui consumatori Kantar, luglio 2022, Stati Uniti

² Dati interni Amazon, dicembre 2023 e marzo 2024, Stati Uniti. Copertura mensile non duplicata del pubblico su Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV Channels, Thursday Night Football, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tablet Fire, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go e Whole Foods. Si applica a tutto l'inventario un moltiplicatore per persona per nucleo familiare.

³ Dati Amazon, 2023.