Guida
Come funziona Amazon Ads
Che tu stia cercando di migliorare la brand awareness, aumentare la considerazione dei tuoi prodotti o servizi, stimolare le conversioni o aumentare la fidelizzazione, ti forniremo gli strumenti per trovare la soluzione pubblicitaria giusta per aiutarti a ottenere risultati misurabili.
Inizia a utilizzare Amazon Ads per promuovere i tuoi prodotti e creare campagne.
Crea annunci basati sul costo per clic per aiutare i clienti a trovare i tuoi prodotti su Amazon.
Ispira gli acquirenti con un'intenzione di acquisto maggiore nella fase di considerazione a concludere l'acquisto.
Perché dovrei utilizzare Amazon Ads?
Vuoi raggiungere i segmenti di pubblico dove fanno acquisti, leggono, ascoltano e guardano contenuti? Amazon Ads può aiutarti a entrare in contatto con i clienti dove preferiscono trascorrere il proprio tempo. Amazon Ads è progettato per aziende di tutte le dimensioni e offre prodotti e soluzioni in grado di soddisfare i tuoi obiettivi pubblicitari, dalla promozione della brand awareness alla considerazione e all'acquisto. Amazon Ads è inoltre progettato per essere facile e conveniente, indipendentemente dal livello di esperienza o dal budget.
| N. 1 Posizionamento nel sondaggio di Advertiser Perceptions relativamente all'offerta di un buon rapporto qualità-prezzo per gli investimenti e come leader del settore in termini di fiducia1. | PIÙ DI 275 MILIONI Copertura media mensile supportata da pubblicità dell'inventario esclusivo di proprietà e gestito da Amazon Ads negli Stati Uniti.2 | 59% Percentuale di acquirenti intervistati che affermano di essere più propensi a effettuare un acquisto da un annuncio visto su Amazon.3 |
| 35% Percentuale di acquirenti intervistati che scoprono nuovi brand su Amazon.4 | 36% Percentuale di vendite generate da Amazon Ads per le piccole imprese statunitensi.5 | 47% Aumento medio delle vendite all'esterno di Amazon per i brand che utilizzano gli annunci display Amazon e 23% di aumento per i brand che utilizzano gli annunci sponsorizzati.6 |
Che cosa offre Amazon Ads?
Amazon Ads offre prodotti e soluzioni per ogni obiettivo di marketing. Tuttavia, se non hai esperienza in ambito pubblicitario, ti consigliamo di iniziare con gli annunci sponsorizzati. Gli annunci sponsorizzati di Amazon aiutano gli inserzionisti di tutte le dimensioni a creare affinità con il brand, ad aumentare le vendite e a farsi notare dagli acquirenti all'interno e all'esterno di Amazon. Gli annunci sponsorizzati possono apparire in placement ad alta visibilità su Amazon, ad esempio nella prima pagina dei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, oltre che in altri spazi in cui gli acquirenti trascorrono il loro tempo, tra cui destinazioni e canali di proprietà e gestiti da terze parti. In qualità di inserzionista, puoi scegliere tra diverse soluzioni di annunci sponsorizzati. Puoi anche combinare e abbinare diverse opzioni pubblicitarie per contribuire ad aumentare la tua copertura, a seconda dei tuoi obiettivi pubblicitari. Esplora le nostre offerte di annunci sponsorizzati:
Questi annunci self-service di tipo costo per clic per inserzioni di singoli prodotti vengono mostrati nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio prodotto.
Questi annunci self-service di tipo costo per clic dedicati ai brand vengono mostrati nei risultati di ricerca e presentano un titolo personalizzato, un logo del brand e più prodotti.
Questi annunci display self-service utilizzano contenuti creativi degli annunci generati automaticamente per raggiungere i segmenti di pubblico in base a interessi di acquisto rilevanti su Amazon.
Sponsored TV è una soluzione pubblicitaria self-service per la TV in streaming, pensata per brand di ogni dimensione progettata per ispirare e coinvolgere un maggior numero di clienti dallo schermo più grande di casa, senza rischi.
Queste destinazioni gratuite, dedicate ai brand e costituite da più pagine su Amazon presentano il tuo catalogo di prodotti e contribuiscono a raccontare la storia del tuo brand.
Dovrei utilizzare la pubblicità digitale?
L'ambiente digitale sempre attivo ha offerto ai clienti nuovi modi per scoprire, cercare e acquistare i prodotti di un brand. Gli annunci digitali possono essere costituiti da una qualsiasi combinazione di testo, immagini o video e comparire ovunque, dai siti web ai social media fino ai contenuti in streaming. La pubblicità digitale offre diversi vantaggi:
- Nuovi modi per raggiungere gli acquirenti
Sempre più spesso, i clienti iniziano online il loro percorso di acquisto. Secondo le proiezioni di Statista, nel 2024 i clienti che fanno acquisti online negli Stati Uniti saranno 278,33 milioni.1 Questa tendenza rappresenta un'opportunità per entrare in contatto con potenziali acquirenti online. - Formati flessibili
Un approccio unico per tutti non è sufficiente e le soluzioni digitali vengono realizzate tenendo a mente questo concetto. La pubblicità digitale offre una selezione di funzionalità personalizzabili, fra le quali una varietà di placement pubblicitari e di formati per i contenuti creativi degli annunci. - Budget personalizzabile
A differenza degli spot radiofonici, dei placement sui cartelloni esterni e di altre tecniche pubblicitarie tradizionali, che spesso richiedono investimenti finanziari significativi, la pubblicità digitale può essere accessibile per ogni tipo di budget. - Esecuzione rapida
Grazie alla pubblicità digitale hai la possibilità di pubblicare e ottimizzare le campagne più velocemente rispetto ai tipi di pubblicità tradizionali. Pertanto, hai l'opportunità di raggiungere i segmenti di pubblico nel posto giusto e al momento giusto. - Dati in tempo reale
Molti prodotti pubblicitari digitali offrono la possibilità di misurare e ottimizzare la pubblicità in tempo reale. Puoi monitorare i risultati, controllare la performance degli annunci e apportare modifiche alle campagne mentre sono in corso.
Come faccio a individuare i miei obiettivi pubblicitari?
Per iniziare, imposta obiettivi pubblicitari su misura per i risultati desiderati. Esplora gli obiettivi comuni, le loro finalità generali e i dati chiave per il successo.
Entra in contatto con i tuoi clienti al momento giusto con messaggi importanti.
Massimizza il coinvolgimento del cliente sul tuo sito web o Store.
Utilizza dati che generano risultati su Amazon o su destinazioni di terze parti.
Fai in modo che i clienti tornino dal tuo brand e crea relazioni durature.
Quanto costa Amazon Ads?
Amazon Ads è progettato per funzionare con qualsiasi budget pubblicitario. Con gli annunci sponsorizzati non è richiesta una spesa minima, quindi puoi avviare e testare campagne con qualsiasi budget, a partire da soli 10 $. Gli annunci sponsorizzati sono soluzioni costo per clic, il che significa che ti verrà addebitato un importo solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Quando crei una campagna di annunci sponsorizzati, sei tu a scegliere il budget e l'importo che desideri offrire per un clic. Non ti verrà mai addebitato un importo superiore all'offerta. Con Sponsored Products e Sponsored Display, imposti un budget giornaliero, ossia l'importo giornaliero massimo che sei disponibile a spendere per la pubblicità. Con Sponsored Brands, invece, puoi impostare un budget giornaliero e un budget a livello di campagna, ossia l'importo massimo che sei disponibile a spendere durante la campagna. Una volta impostato un budget giornaliero, puoi aumentarlo o diminuirlo in qualsiasi momento. Tieni presente che i budget a livello di campagna possono essere solo aumentati. Pertanto, se ritieni che sarà necessario ridurre il budget prima della fine della campagna, prendi in considerazione un budget giornaliero per godere di una maggiore flessibilità.
Quali termini devo conoscere?
Abbiamo raccolto i termini che ti aiuteranno a orientarti nel mondo della pubblicità digitale. Alcuni termini vengono utilizzati nell'intero settore della pubblicità digitale, mentre altri sono di uso esclusivo in Amazon Ads.
Settore pubblicitario in generale
- Attribuzione: prima che qualcuno acquisti un prodotto o un servizio, può vedere diversi annunci: uno spot radiofonico, un cartellone pubblicitario, un pop-up online. L'attribuzione indica quale pubblicità è stata responsabile di aver orientato tale acquisto. I vari servizi hanno modelli di attribuzione diversi che prendono in considerazione fattori come, ad esempio, il modo in cui i clienti hanno interagito con gli annunci e il momento in cui tale interazione si è verificata rispetto a un acquisto.
- Percorso di acquisto o percorso decisionale del consumatore: termine che indica la somma delle esperienze vissute dagli acquirenti durante l'interazione con la tua azienda e il tuo brand. Invece di prendere in considerazione solo una parte della transazione o dell'esperienza, il percorso del cliente ne documenta la totalità. Puoi associare i tuoi obiettivi pubblicitari alle fasi del percorso, che in genere sono: conoscenza, considerazione, acquisto o conversione e fidelizzazione.
- Demand-side platform o DSP: il software utilizzato per acquistare e gestire in modo programmatico l'inventario pubblicitario digitale da parte di più publisher. La soluzione di Amazon Ads è Amazon DSP. Amazon DSP offre opzioni sia self-service che gestite.
- Supply-side platform o SSP: una supply-side platform, chiamata anche sell-side platform o SSP, è una tecnologia utilizzata per contribuire a facilitare la vendita di spazi pubblicitari su siti web e app in base alle impressioni. È una parte fondamentale dell'ecosistema della tecnologia pubblicitaria, insieme alle demand-side platform, agli agency trading desk, ai server pubblicitari e alle reti pubblicitarie.
- Parola chiave: le parole o le frasi utilizzate per proporre i tuoi annunci nelle ricerche rilevanti degli acquirenti. puoi selezionare personalmente le parole chiave da utilizzare come target con il targeting manuale oppure lasciare che se ne occupi Amazon Ads optando per il targeting automatico.
- Placement: il luogo in cui viene mostrato un annuncio, ad esempio nelle ricerche degli acquirenti su Amazon, sui dispositivi Amazon (come Fire TV o tablet Fire) e su siti di terze parti.
- Programmatico: termine utilizzato nel settore della pubblicità digitale per indicare l'acquisto e la vendita automatizzati dell'inventario pubblicitario digitale.
- Targeting: i servizi di pubblicità digitale utilizzano svariati modi per abbinare gli annunci ai potenziali clienti in base agli interessi di questi ultimi, ad esempio le ricerche rilevanti degli acquirenti o gli acquisti di prodotti correlati.
Costi pubblicitari
- Budget: l'importo massimo che spenderai per la tua campagna pubblicitaria.
- Offerta: l'importo che intendi pagare per ottenere un clic sulla tua pubblicità da parte degli acquirenti. Grazie ad Amazon Ads, puoi utilizzare le offerte automatiche (l'offerta viene automaticamente ottimizzata per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo) oppure scegliere le offerte manuali (impostando l'offerta che preferisci).
- Costo per clic (CPC): il costo medio che paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Questo numero viene calcolato dividendo l'importo speso per un annuncio per il numero di clic che ha ricevuto. Gli annunci Sponsored Products e Sponsored Brands sono esempi di annunci di tipo costo per clic, ossia paghi solo quando l'annuncio riceve dei clic.
- Costo per mille impressioni [tecnicamente, "costo per mille"] (CPM): il costo medio che paghi per proporre 1.000 impressioni dei tuoi annunci.
Risultati delle campagne pubblicitarie
- Costo pubblicitario delle vendite (ACOS): un dato utilizzato per misurare la performance delle campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. L'ACOS esprime il rapporto fra la spesa pubblicitaria e le vendite dei prodotti pubblicizzati (Sponsored Products) o le vendite complessive del brand (Sponsored Brands). Viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria per le vendite attribuite alla pubblicità.
- Brand lift: una misurazione dell'impatto diretto degli annunci sulla percezione e sul comportamento di un acquirente nei confronti di un brand. Viene calcolato in diversi modi utilizzando i dati di successo post-esposizione (come la brand awareness) e i dati sulla probabilità di acquisto.
- Percentuale di clic (CTR): la percentuale di impressioni degli annunci che hanno ricevuto clic rispetto al numero complessivo delle impressioni. il calcolo standard della percentuale di clic è (clic/impressioni) x 100.
- Conversioni: un'azione completata da un cliente; il termine può essere utilizzato in riferimento a un gran numero di azioni, fra le quali i clic su "Aggiungi al carrello", il completamento di un acquisto e così via.
- Dati sui nuovi clienti: i dati sui nuovi clienti descrivono i clienti che hanno acquistato per la prima volta un prodotto del tuo brand su Amazon nell'ultimo anno. Questi dati forniscono agli inserzionisti gli strumenti per stimare il costo del coinvolgimento di nuovi clienti su Amazon e per individuare i canali e le strategie più efficaci per raggiungere gli obiettivi delle loro campagne.
- Impressioni: il numero di volte in cui un annuncio è stato visualizzato su una pagina o un dispositivo.
- Copertura: il numero totale di utenti a cui viene mostrato lo stesso annuncio su uno schermo o una pagina web qualsiasi.
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS): una misurazione del guadagno ottenuto per ogni importo speso in pubblicità. Il calcolo standard per il ROAS è (vendite totali attribuite agli annunci) / (spesa pubblicitaria totale).
- Ritorno sull'investimento (ROI): la misurazione dell'utile netto guadagnato per ogni importo speso. Il calcolo standard per il ROI è
(ricavi – costi) / (costi).
Come posso iniziare?
Creare e lanciare la tua prima campagna pubblicitaria è facile. Per creare la tua prima campagna, registrati come inserzionista, quindi segui le istruzioni sullo schermo per impostare la campagna. Se hai già un account inserzionista, accedi al tuo account e fai clic su "annunci sponsorizzati", quindi su "Gestione delle campagne" dal menu a sinistra. Successivamente, ti verrà richiesto di assegnare un nome alla campagna, scegliere i prodotti da pubblicizzare, le opzioni di targeting desiderate, il budget e la durata della campagna. Dopo il lancio della campagna, troverai dati e report sulla performance del tuo annuncio in "Gestione delle campagne" nella tua console pubblicitaria. Utilizza questi dati per perfezionare la tua campagna in base a ciò che funziona meglio.
Se ti interessa utilizzare Amazon Ads per promuovere prodotti o servizi che non vendi su Amazon, ti offriamo gli annunci display, gli annunci video e gli annunci audio.
Sei già un inserzionista registrato? Accedi.
1 Brand Tracker Report, Advertiser Perceptions, Q3 2022
2 Dati interni Amazon, dicembre 2023 e marzo 2024, Stati Uniti. Copertura mensile non duplicata del pubblico su Amazon Store, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV Channels, Thursday Night Football, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, tablet Fire, Fire TV, Amazon Fresh, Amazon Go, Whole Foods. Si applica a tutto l'inventario un moltiplicatore per persona per nucleo familiare.
3-4 Kantar Consumer Survey, luglio 2022, Stati Uniti.
5 Dati interni Amazon, Q2 2022, Stati Uniti.
6 Analisi di Amazon Ads sulla copertura incrementale di terze parti, gennaio-dicembre 2023