नया प्रोडक्ट लॉन्च

प्रोडक्ट लॉन्च, बिक्री के लिए किसी नए प्रोडक्ट रिलीज़ की प्लानिंग करना और व्यवस्थित कोशिश है और यह उतना ही ज़रूरी है जितना कि सबसे पहले अलग तरह का प्रोडक्ट तैयार करना. यह ब्रैंड को प्रतिस्पर्धी बने रहने, बिक्री बढ़ाने, फ़ीडबैक इकट्ठा करने और कस्टमर के साथ टॉप-ऑफ़-माइंड रखता है.

किसी प्रोडक्ट के असल लॉन्च से पहले, प्रोडक्ट डेवलपमेंट टीम आम तौर पर विचार, प्रोडक्ट कॉन्सेप्ट और टेस्टिंग जैसे स्टेज से गुजरती हैं. बाद में, वे लॉन्च और प्रोडक्ट प्रमोशन रणनीति बनाने के लिए मार्केटिंग और बिक्री टीमों के साथ सहयोग करते हैं.

अपनी प्रोडक्ट लॉन्च की रणनीति पर विचार करने के लिए कई ज़रूरी एलिमेंट हैं. यहाँ पाँच-स्टेप में चेकलिस्ट दी गई है:

अपने प्रोडक्ट लॉन्च से जुड़ी एडवरटाइज़िंग कोशिशों का ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाने के लिए, इन चीज़ों को ध्यान में रखें: ढूँढने पर मिलने की संभावना, जागरूकता, टार्गेटिंग, रीमार्केटिंग और क्रिएटिव फ़ॉर्मेट.

किसी भी नए प्रोडक्ट लॉन्च का प्लान बनाते समय ख़रीदने के लिए ढूँढने पर मिलने की संभावना बढ़ाना मुख्य उद्देश्य है. शॉपिंग नतीजे में सम्बंधित प्लेसमेंट नए प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ाने और आपके मौजूदा प्रोडक्ट की बिक्री में तेज़ी लाने में मदद कर सकते हैं.

किसी भी नए प्रोडक्ट लॉन्च के सबसे अहम फ़ैक्टर में से एक है कस्टमर को अपने नए प्रोडक्ट और इसे दूसरों से अलग करने के बारे में जानकारी देना. ऐसे एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन चुनें जो आपको ऐसा करने में सबसे अच्छी तरह मदद करें.

शॉपिंग कीवर्ड के साथ प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके, आप ख़रीदने का ज़्यादा मक़सद रखने वाले उन ख़रीदारों तक पहुँच सकते हैं, जो अपनी अगली ख़रीदारी के लिए शॉपिंग नतीजे का इस्तेमाल नहीं करते.

रीमार्केटिंग उन ऑडियंस के साथ जुड़ने के लिए एक टर्म है, जिन्होंने पहले से ही आपके प्रोडक्ट में दिलचस्पी जताई है, लेकिन अभी तक बिक्री में कन्वर्ट नहीं हुई हैं. आप अलग-अलग एडवरटाइज़िंग प्रोडक्ट, जैसे डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग और Sponsored Products का एक साथ इस्तेमाल करके ज़्यादा कन्वर्शन पा सकते हैं. साथ ही, अपना बेस बढ़ा सकते हैं.

अपने एडवरटाइज़िंग क्रिएटिव के ज़रिए अपने प्रोडक्ट को दूसरों से अलग दिखाने के तरीक़ों को खोजना ज़रूरी है. लाइफ़स्टाइल इमेज और वीडियो को इस्तेमाल करने के दो तरीक़े हैं, जिससे ऐड कॉपी के अलावा अपने प्रोडक्ट मैसेजिंग को कम्युनिकेट करने में मदद मिल सके.

क्या आप जानते हैं कि 75% ख़रीदार नए प्रोडक्ट खोजने के लिए Amazon पर आते हैं, जबकि 68% ख़रीदार ख़ास प्रोडक्ट या ब्रैंड को ध्यान में रखते हुए “विंडो शॉप” करते हैं?¹ यह उभरते ब्रैंड के लिए एक अवसर पेश करता है, ताकि अपने प्रोडक्ट को सम्बंधित ऑडियंस के सामने ला सकें और ख़रीदने पर विचार करने का हिस्सा बन सकें.

Sponsored Products शॉपिंग नतीजे में प्रति-क्लिक-लागत ऐड के ज़रिए आपके प्रोडक्ट को खोजने और बिक्री बढ़ाने में मदद करते हैं. इससे आपके नए प्रोडक्ट के जानकारी पेज पर ट्रैफ़िक लाने में मदद मिलेगी. ट्रैफ़िक बढ़ाकर, इन ऐड की मदद से जानकारी पेज व्यू और प्रोडक्ट रिव्यू को बढ़ा सकते हैं. कैम्पेन लाइव हो जाने के बाद, आप उन्हें मॉनिटर कर सकते हैं. साथ ही, अपने प्रोडक्ट लाइफ़साइकल में ख़ास पलों को दिखाने के लिए, अपने बजट और कीवर्ड को भी एडजस्ट कर सकते हैं.

लेकिन उन ख़रीदारों के बारे में क्या कहना चाहते हैं जो अपनी अगली ख़रीदारी के लिए शॉपिंग नतीजे का इस्तेमाल नहीं करते हैं? उदाहरण के लिए, खरीदार बाहरी सर्च इंजन पर खोजना शुरू कर सकते हैं. साथ ही, लिंक के ज़रिए सीधे Amazon जानकारी पेज पर जा सकते हैं. वे खास प्रोडक्ट एट्रीब्यूट जैसे कैटेगरी, औसत स्टार रिव्यू या कीमत फ़िल्टर करके Amazon को ब्राउज़ कर सकते हैं. इन सिनेरियो के लिए, हमारी प्रोडक्ट टार्गेटिंग की रणनीति एक अतिरिक्त तरीका प्रदान करती है, जिससे Amazon पर ज़्यादा खरीदने का मकसद रखने वाले खरीदारों को एंगेज कर सकते हैं. जब आप प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करते हैं, तो आप सिर्फ़ शॉपिंग कीवर्ड पर भरोसा किए बिना ख़ास ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं.

Sponsored Brands एंगेजिंग और ऐक्शन के योग्य ऐड के ज़रिए बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं. हमारे ऐड क्रिएटिव के स्टैंडर्ड एलिमेंट में क़ीमत, स्टार रेटिंग और प्रीमियम योग्यता जैसे Amazon ख़रीदारी के अनुभव के जाने-पहचाने एलिमेंट शामिल होते हैं - जो ख़रीदारों को ऐड प्लेसमेंट में ही ज़रूरी जानकारी और प्रोडक्ट से जुड़ी मुख्य जानकारी मुहैया कराते हैं. Sponsored Brands आपको अपने ऐड को कस्टमाइज़ करने की सुविधा देते हैं, ताकि आप नए प्रोडक्ट रिलीज़, अलग-अलग हेडलाइन और अलग-अलग फ़ीचर्ड प्रोडक्ट के कॉम्बिनेशन को शोकेस कर सकें. साथ ही, Store पेज से लिंक कर सकें.

Stores की मदद से आप अपने नए प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता फैला सकते हैं. साथ ही, ऑडियंस को इसके फ़ीचर के बारे में बता सकते हैं. Stores एक फ़्री सेल्फ़-सर्विस प्रोडक्ट है जिसकी मदद से ब्रैंड मालिक, मल्टीपेज वाले स्टोर डिज़ाइन करके बना सकते हैं, ताकि Amazon पर अपने ब्रैंड, प्रोडक्ट और वैल्यू प्रोपिज़िशन को दिखा सकें. Store पर आने वाले खरीदार मोबाइल और डेस्कटॉप पर ब्रैंड को ध्यान में रखकर की गई खरीदारी अनुभव में ब्रैंडेड प्रोडक्ट का क्यूरेट किया गया कलेक्शन देख सकते हैं. Stores आपके नए प्रोडक्ट फ़ीचर को दिखाने के लिए सही जगह है.

Sponsored Display आपको रीमार्केट करने, अपना कस्टमर बेस बढ़ाने और जहाँ भी वे समय बिताते हैं, वहाँ.ज़्यादा इरादा रखने वाले कस्टमर तक पहुँचकर ख़रीदारी बढ़ा सकते हैं. Sponsored Display आपके Sponsored Products और Sponsored Brands कैम्पेन को अतिरिक्त टार्गेटिंग सुविधाओं के साथ बेहतर करता है, ताकि आपको ऑडियंस तक वहाँ पहुँचने में मदद मिले, जहाँ वह अपना समय बिताती हैं. जैसे, अगर ख़रीदार शुरू में आपके प्रोडक्ट या इससे मिलते-जुलते प्रोडक्ट में दिलचस्पी दिखाते हैं, लेकिन तुरंत ख़रीदारी नहीं करते हैं, तो रीमार्केटिंग आपको थर्ड-पार्टी की वेबसाइटों को ब्राउज़ करते समय जहाँ भी वे अपना समय बिताते हैं, उन्हें डिस्प्ले ऐड के साथ फिर से एंगेज करने की सुविधा देगी.

Amazon DSP उन एडवरटाइज़र के लिए है जो अपने डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग को आगे ले जाना चाहते हैं. Amazon DSP आपको ज़रूरत के हिसाब से डिस्प्ले, वीडियो और ऑडियो ऐड प्रोग्रामेटिक रूप से ख़रीदने की सुविधा देगा. आप लाइफ़स्टाइल, ख़रीदारी और मीडिया कंज़म्पशन सिग्नल के आधार पर संबंधित ऑडियंस को उन ऐड से एंगेज कर सकते हैं, जो आपके Amazon जानकारी पेज पर वापस ले जाते हैं. ऐड Amazon के मालिकाना और ऑपरेटेड साइटों और मुख्य पब्लिशर की साइट पर दिखाई दे सकते हैं.

हमने 2018 में लॉन्च किए गए 3,000 प्रोडक्ट की स्टडी की और पाया कि ऐसे एडवरटाइज़र जो कई ऐड सोल्यूशन का फ़ायदा उठाते हैं, वे ख़रीदारी के सफ़र के कई हिस्सों में ख़रीदार तक वहाँ पहुँच सकते हैं जहाँ वे समय बिताते हैं और सिर्फ़ एडवरटाइज़िंग प्रोडक्ट का इस्तेमाल करने की तुलना में अपने लक्ष्यों तक तेज़ी से पहुँच सकते हैं.² वास्तव में, Sponsored Products, Sponsored Brands और Amazon DSP का साथ मिलाकर इस्तेमाल करने वाले एडवरटाइज़र ने स्टडी के लक्ष्य को सबसे तेज़ी से हासिल किया: बेसलाइन से 64% तेज.³