इंडस्ट्री मार्केटिंग

खिलौनों और गेम की मार्केटिंग

Amazon Ads आपके खिलौनों और गेम वाले बिज़नेस की मार्केटिंग रणनीति में कैसे फ़िट हो सकते हैं? चाहे आप ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाना चाहते हों या कन्वर्शन, उन एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन के बारे में जानें जिन्हें हम आपके बिज़नेस के लिए ऑफ़र कर सकते हैं, चाहे कस्टमर कहीं भी समय बिताएँ.

खिलौनों के साथ खेलते हुए माँ और बच्चे का इलस्ट्रेशन

बच्चों के लिए हर पल खेलने-कूदने का पल है

Amazon Ads, सबसे अहम मौकों पर ब्रैंड को उन कस्टमर से जुड़ने में मदद कर सकते हैं, जो साल भर खिलौनों की ख़रीदारी करते हैं.

मौजूदा दौर में खिलौनों और गेम की इंडस्ट्री

खिलौनों और गेम की मार्केटिंग के लिए तेज़ी से बदलती इंडस्ट्री की समझ ज़रूरी है. 2023 तक ग्लोबल आय $357 अरब USD तक पहुंचने का अनुमान है.1 कई कैटेगरी में बिक्री में आंशिक रूप से बढ़ोतरी इसलिए होती है, क्योंकि ज़्यादातर वयस्क कस्टमर खुद अपने लिए खरीदारी करते हैं और खिलौनों के कुछ ब्रैंड सिर्फ़ उनके लिए नए प्रोडक्ट बना रहे हैं. इस बीच, कार्टून, टीवी शो और फ़िल्मों के लोकप्रिय किरदारों पर आधारित खिलौनों और गेम की बिक्री भी ग्रोथ को बढ़ावा देने में मदद कर रही है.

आजकल कस्टमर का नज़रिया भी बदल रहा है, क्योंकि खिलौने बनाने वाली कई कंपनियाँ कस्टमर की सस्टेनेबिलिटी से जुड़ी चिंताओं को दूर करने के लिए, ईको-फ़्रेंडली खिलौनों और पैकेजिंग पर ध्यान दे रही हैं.

कंधे पर लिपटे बच्चे के साथ सेल्फ़ी लेती हुई महिला

खिलौनों और गेम की मार्केटिंग के ट्रेंड

खिलौना इंडस्ट्री की अनुमानित आय $357 बिलियन है (2023).2

लाइसेंस वाले खिलौनों की दुनिया भर में $35 अरब की बिक्री (2019).3

38% अमेरिकी पेरेंट कहते हैं कि उनके बच्चे जाने-माने किरदारों वाले खिलौने पसंद करते हैं.4

खिलौनों और गेम वाले ब्रैंड के सामने चुनौतियाँ

कई तरह के विकल्प

दो-तिहाई से ज़्यादा खिलौना ख़रीदार खिलौनों की ख़रीदारी ऑनलाइन करते हैं.5 ऑनलाइन ब्राउज़िंग में ख़रीदारों को फ़िजिकल स्टोर की तुलना में ज़्यादा सेलेक्शन ऑप्शन मिलते हैं. इसका मतलब है कि प्रोडक्ट ढूँढने पर मिलने की संभावना काफ़ी अहम चीज़ है.

कस्टमर के बदलते व्यवहार के हिसाब से चीज़ें करना

जैसे-जैसे खिलौनों के ख़रीदार तेज़ी से ऑनलाइन ख़रीदारी को अपना रहे हैं, बच्चों के अनुरोधों पर वयस्कों द्वारा जल्दबाज़ी में ख़रीदारी करने की संभावना कम हो गई है.6 अपने ब्रैंड और प्रोडक्ट की कहानी बताकर ख़रीदारों को एंगेज करने और ख़रीदने के मक़सद को बढ़ाने के नए तरीके़ खोजें.

छुट्टियों के सीज़न से आगे बढ़कर सोचना

80% से ज़्यादा खिलौने गिफ़्ट के तौर पर ख़रीदे जाते हैं,7 लेकिन खिलौनों की मार्केटिंग छुट्टियों के सीज़न तक सीमित नहीं होनी चाहिए. पूरे साल में कभी भी गिफ़्ट देने का मौका आने पर, आपके ब्रैंड के प्रोडक्ट कस्टमर के टॉप ऑफ़ माइंड रहें, ब्रैंड को इस सोच के साथ काम करना चाहिए.

खिलौनों और गेम की मार्केटिंग के लिए इनसाइट

खिलौनें के 44% ख़रीदारों का कहना है कि वे Amazon पर चीज़ों के लिए रिसर्च करते हैं, चाहे वे ख़रीदारी कहीं भी करें.8

Amazon पर आम तौर पर जो चीज़ें ख़रीदी जाती हैं उसकी तुलना में अगर Amazon पर एक खिलौना ख़रीदा जा रहा है, तो उसके एक गिफ़्ट होने की संभावना 3 गुना ज़्यादा है.9

97% ग्लोबल ई-कॉमर्स सेशन ख़रीद के बिना ख़त्म होते हैं,10 इसलिए हर टच पॉइंट को सिर्फ़ तुरंत बिक्री करने के बजाय संबंध बनाने के अवसर के रूप में देखना अहम है.

हाल ही में Amazon Ads के विश्लेषण में पाया गया कि जिन ब्रैंड ने खिलौनों की अपनी एडवरटाइज़िंग के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग का इस्तेमाल किया, उनको सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड चलाने वाले खिलौनों के ब्रैंड की तुलना में कन्वर्शन में 33% बढ़त मिली.11

खिलौनों और गेम की एडवरटाइज़िंग रणनीतियाँ

ज़रूरत के हिसाब से खिलौनों के ख़रीदारों तक पहुँचें

सीज़नल ख़रीदारी के इवेंट जैसे कि Prime Day और ऑडियंस के साल भर गिफ़्ट ख़रीदने के दौरान, दोनों मौकों पर Amazon पर ‘ख़रीदने पर विचार’ और कन्वर्शन को ज़्यादा से ज़्यादा करें. ऐसा अपने खिलौनों की एडवरटाइज़िंग के लिए ‘हमेशा चालू’ अप्रोच रखकर किया जा सकता है.

क्रॉस-चैनल अनुभव बनाएँ

Amazon Ads ऐसे सोल्यूशन देता है जो आपको उन खिलौनों और गेम के ख़रीदारों तक पहुँचने में मदद कर सकते हैं, जो वीडियो, ऑडियो और आउट-ऑफ़-होम जैसे चैनलों और डिवाइसों पर Amazon के साथ एंगेज करते हैं.

डेटा-आधारित फ़ैसले लें

डेस्कटॉप और मोबाइल डिवाइसों पर कस्टमर जहाँ समय बिताते हैं, वहाँ नई सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने के लिए Amazon DSP पर Amazon शॉपिंग इनसाइट का इस्तेमाल करें. कंज़्यूमर सभी तरह के टच पॉइंट पर खिलौनों को किस तरह खोजते हैं, कैसे उनके बारे में रिसर्च करते हैं और उन्हें ख़रीदते हैं, इसके लिए अपने ऐड के असर को सटीक रूप से मापने के लिए Amazon फ़र्स्ट-पार्टी डेटा का इस्तेमाल करें.

  • सोर्स

    1 Statista, कंंज़्यूमर मार्केट आउटलुक 2020
    2 Statista, कंंज़्यूमर मार्केट आउटलुक 2020
    3 ग्लोबल लाइसेंसिंग इंडस्ट्री सर्वे, 2019
    4 Statista ग्लोबल सर्वे: खिलौने और गेम्स, 2020 (UK के लिए 33% और DE के लिए 27% नंबर हैं)
    5 Kantar कस्टम टॉय शॉपर स्टडी, US, अप्रैल 2020
    6 द टॉय एसोसिएशन, 2020
    7 Kantar कस्टम टॉय शॉपर स्टडी, US, अप्रैल 2020
    8 Kantar कस्टम टॉय शॉपर स्टडी, US, अप्रैल 2020
    9 Statista, ग्लोबल ई-कॉमर्स कन्वर्ज़न रेट के लिए बेंचमार्क, 2018
    10 Amazon आंतरिक, US, जून 2020
    11 Amazon आंतरिक, US, जून 2020
    12 Kantar कस्टम टॉय शॉपर स्टडी, US, अप्रैल 2020