Qu'est-ce que le marketing de produits ?

Ce type de marketing est particulièrement important, car les produits constituent l'un des quatre « P » du modèle de « marketing mix » dans le marketing numérique, qui peut aider les annonceurs à atteindre des audiences pertinentes, à stimuler les ventes et à améliorer l'efficacité.

La recherche de produits implique de collaborer avec les chefs de produit pour collecter des informations pertinentes afin que les spécialistes du marketing de produits soient en mesure de communiquer sur la manière dont ce produit répondra aux besoins des clients. Il peut s'agir de mener des enquêtes ou des entretiens, de travailler avec des groupes de discussion ou d'effectuer des tests sur le produit.

Étudier la clientèle est essentiel pour déterminer le positionnement et le message qui permettront à votre produit de se démarquer sur une marketplace très fréquentée. Pour être la plus pertinente possible, l'étude doit définir clairement les souhaits et les besoins de vos clients, et expliquer de quelle façon votre produit y répond et en quoi il se distingue de ceux des concurrents. Au cours de ce processus, l'équipe produit, l'équipe marketing et l'équipe commerciale doivent toutes se concerter pour communiquer un message unique et cohérent au client et établir une relation de confiance à long terme avec votre marque.

Une fois parvenus à un consensus concernant le message, les spécialistes du marketing de produits peuvent collaborer avec les équipes de contenu pour communiquer les avantages du produit à l'audience cible. Cela peut inclure une page de destination sur le site web de l'entreprise visant à accroître l'intérêt envers le produit. Les idées en matière de texte marketing peuvent englober des titres accrocheurs, du contenu de blog présentant des études de cas ou des questions-réponses visant à accroître l'intérêt envers le produit.

Un lancement de produit réussi implique d'élaborer un plan complet qui commence par le développement du produit. Il doit également aborder les différents objectifs et travailler en partant de ceux-ci afin de garantir que toutes les étapes sont réalisées en temps voulu. Le lancement doit prendre en compte les objectifs des autres équipes de votre entreprise, telles que les équipes produit et commerciale, et inclure une stratégie d'aide à la vente visant à tirer parti des messages diffusés sur la marketplace. Il doit également prévoir des messages spécifiques aux produits, rédigés par des spécialistes du marketing de contenu, afin d'atteindre l'ensemble des statistiques et des indicateurs clés de performances que cible votre équipe.

Dès le début, les spécialistes du marketing de produits doivent travailler aux côtés des chefs de produit et des développeurs pour tester le produit en fonction des besoins des clients dans des environnements contrôlés. Tandis que les chefs de produit se concentrent sur les aspects plus techniques du développement de produits, les spécialistes du marketing de produits peuvent travailler avec eux pour élaborer une feuille de route visant à répondre aux besoins des clients et à communiquer la proposition de valeur afin de maximiser l'adoption du produit.

En outre, les spécialistes du marketing de produits doivent également mener des études de marché afin de définir l'audience cible du produit, en particulier lorsqu'ils font de la publicité à l'international sur une nouvelle marketplace. Une autre décision importante consiste à déterminer le prix approprié.

Avant le lancement, les spécialistes du marketing de produits doivent définir le positionnement et le message du produit, et déterminer comment ce dernier peut simplifier la vie des clients. Il s'agit de répondre à des questions telles que : « Qu'est-ce qui rend ce produit unique ? », « Quels problèmes le produit aide-t-il à résoudre ? », et « Pourquoi votre audience cible devrait-elle choisir votre produit plutôt que des articles similaires proposés par des concurrents ? »

La publicité numérique, en particulier, peut constituer un excellent moyen de diffuser l'histoire de votre produit par le biais de la publicité dans la recherche, de la publicité display, de la publicité vidéo en ligne, de la publicité sur des médias en streaming, de la publicité audio et de la publicité sur les réseaux sociaux.

Pour préparer le lancement du produit, les spécialistes du marketing de produits doivent collaborer avec les créateurs de contenu afin de démontrer au client la valeur ajoutée que peut lui apporter le produit. Ce contenu peut inclure des recherches, des études de cas, des entretiens ou des pages de destination visant à susciter de l'intérêt en faveur du produit par le biais de supports marketing. Une stratégie de mise sur le marché complète doit aborder la façon d'atteindre différents profils d'acheteurs ou d’audiences cibles afin de susciter au mieux l'intérêt des audiences concernées à l'aide de campagnes appropriées.

Lorsque votre marque est prête à lancer le produit, les spécialistes du marketing de produits doivent disposer d'un plan comprenant les tactiques des autres équipes, notamment en matière de réseaux sociaux, de marketing de contenu et d'aide à la vente. Cette stratégie de mise sur le marché doit inclure des objectifs et statistiques spécifiques et mesurables précisant ce que les spécialistes du marketing de produits souhaitent atteindre. Certains critères de comparaison courants se concentrent sur la découvrabilité, l'optimisation des ventes de produits, le renforcement de la notoriété ou l'atteinte de clients « premier achat de la marque ».

Outre les stratégies marketing numériques, il est possible de créer de l'engouement grâce à des événements en présentiel dans le cadre de campagnes de marketing expérientiel ou à des solutions publicitaires personnalisées en fonction d'objectifs de marque spécifiques.

Après le lancement, il est important de réfléchir aux résultats de la stratégie de marketing de produits afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il peut s'agir d'examiner des points de données, de surveiller les commentaires des acheteurs et d'assurer la coordination entre les différents services afin de garantir le succès du produit et d'atteindre les objectifs ultimes de votre marque. Les campagnes doivent faire l'objet d'un suivi régulier afin d'apporter des ajustements capables d'améliorer les statistiques des différentes équipes.

Atteignez des acheteurs et renforcez la notoriété de votre marque en utilisant la bonne stratégie marketing.