Guide
Stratégie média
Une stratégie média est un plan de marque qui consiste à utiliser les canaux média pour atteindre de nouvelles audiences, renforcer la notoriété, améliorer la considération et favoriser la conversion.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour présenter vos produits et créer des campagnes.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
La suite de planification des médias d'Amazon Ads aide les annonceurs à atteindre et à convertir des audiences tout au long du parcours client à l'aide du machine learning et d'outils couvrant différents canaux.
Les publicités sponsorisées aident les annonceurs de toutes tailles à favoriser la notoriété de la marque, à augmenter leurs ventes et à se démarquer auprès des acheteurs, tant sur Amazon que sur les applications et sites web tiers.
Accéder à :
Qu'est-ce qu'une stratégie média ?
Une stratégie média est un modèle complet qui décrit la manière dont une entreprise ou une organisation utilisera les différents canaux et plateformes média pour atteindre des objectifs spécifiques en matière de marketing et de communication. Elle sert de modèle pour atteindre efficacement l'audience cible et susciter son intérêt grâce à une approche coordonnée et intégrée sur les différentes plateformes média.
Pourquoi une stratégie média est-elle importante ?
Une stratégie média est importante pour plusieurs raisons. Elle peut vous aider à atteindre votre audience cible, à optimiser l'incidence et le retour sur investissement, à offrir une expérience de marque cohérente, etc.
Atteindre la bonne audience
Une stratégie média bien conçue garantit que votre publicité et vos efforts marketing atteignent la bonne audience cible. En identifiant les canaux et les plateformes média avec lesquels votre audience interagit, vous pouvez transmettre efficacement votre message aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
Optimiser l'incidence et le retour sur investissement
Avec un budget marketing limité, il est essentiel d'allouer les ressources de manière efficace entre les différents canaux média. Une stratégie média vous aide à donner la priorité aux canaux les plus efficaces et à optimiser vos dépenses afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
Offrir une expérience de marque cohérente
Une stratégie integrated media garantit que le message et l'identité visuelle de votre marque sont présentés de manière cohérente sur toutes les interactions, renforçant ainsi la reconnaissance de la marque et la confiance de votre audience envers celle-ci.
Rester compétitif
Sur le marché surchargé actuel, une stratégie média bien menée peut vous donner un avantage concurrentiel en vous assurant que votre marque se démarque et atteint votre audience cible plus efficacement que vos concurrents.
S'adapter à l'évolution du comportement des consommateurs
Les habitudes des consommateurs en matière de consommation média sont en constante évolution, avec l'apparition régulière de nouvelles plateformes et technologies. Une stratégie média vous permet de rester flexible et d'adapter votre approche à l'évolution des comportements et des tendances.
Mesurer et optimiser
Une stratégie média fournit un cadre permettant de fixer des objectifs mesurables et de suivre les indicateurs clés de performances (KPI). Cette approche axée sur les données vous permet d'optimiser en permanence votre combinaison de médias, vos messages et vos tactiques pour obtenir de meilleurs résultats.
Faire correspondre les objectifs marketing et commerciaux
En définissant clairement vos objectifs marketing et en faisant correspondre votre stratégie média à des objectifs commerciaux plus larges, vous pouvez vous assurer que vos efforts publicitaires et marketing contribuent directement à l'atteinte des objectifs stratégiques globaux de votre organisation.
En résumé, une stratégie média bien conçue avec une bonne combinaison marketing de médias est essentielle pour atteindre efficacement votre audience cible et susciter son intérêt, optimiser l'incidence de vos efforts marketing, rester compétitif et, en fin de compte, favoriser la croissance et la réussite de votre entreprise.
Types de stratégies média
Stratégie earned media
Une stratégie earned media fait référence aux efforts planifiés et aux tactiques visant à générer une exposition et une couverture organiques et non payantes pour une marque, un produit ou une organisation par le biais de divers canaux et sources. Contrairement au paid media (publicité) ou à l'owned media (canaux contrôlés par l'entreprise tels que les sites web et les plateformes de réseaux sociaux comme Instagram et TikTok), l'earned media s'appuie sur des sources tierces pour amplifier votre message et votre contenu.
Stratégie owned media
Une stratégie owned media fait référence aux efforts planifiés et aux tactiques axées sur l'exploitation et l'optimisation des canaux et plateformes média qu'une marque ou une organisation possède et sur lesquels elle a un contrôle complet, comme un site sur lequel une marque peut publier des articles de blog. Contrairement au paid media (publicité) ou à l'earned media (couverture tierce), les canaux owned media sont entièrement contrôlés par la marque, ce qui permet une plus grande flexibilité et une meilleure personnalisation.
Stratégie paid media
Une stratégie paid media fait référence à l'approche planifiée et aux tactiques utilisées pour tirer parti des différents canaux et plateformes de publicité payante afin d'atteindre l'audience cible d'une marque et de susciter son intérêt. Contrairement à l'owned media (canaux contrôlés par l'entreprise) ou à l'earned media (couverture organique), le paid media implique l'achat d'espaces publicitaires ou d'emplacements pour faire la promotion du message, des produits ou des services d'une marque.
Stratégie retail media
Une stratégie retail media fait référence à l'approche planifiée et aux tactiques utilisées par les détaillants pour tirer parti des canaux et plateformes owned media afin de générer des revenus publicitaires et d'améliorer l'expérience d'achat des clients. Comme l'ont démontré des marques de vente au détail telles qu'Amazon, Walmart et Target, les réseaux de retail media sont devenus une source de revenus importante et un outil marketing puissant pour les marques et les annonceurs.
Stratégie integrated media
Une stratégie marketing intégrée, également connue sous le nom de stratégie de communication marketing intégrée (IMC), est une approche globale qui vise à faire correspondre et à coordonner tous les efforts marketing et de communication sur différents canaux et différentes interactions afin d'offrir à l'audience cible une expérience de marque cohérente.
Stratégie de concentration des médias
Une stratégie de concentration des médias, également connue sous le nom d'approche de concentration des médias ou de stratégie média ciblée, fait référence à la décision délibérée d'allouer une part importante des ressources publicitaires et marketing d'une marque à un canal ou à une plateforme média spécifique.
Stratégie de dispersion des médias
Une stratégie de dispersion des médias, également connue sous le nom de stratégie de diversification des médias, fait référence à l'approche consistant à allouer des ressources publicitaires et marketing à travers un large éventail de canaux et de plateformes média afin d'atteindre l'audience cible et de susciter son intérêt par le biais de plusieurs interactions.
Facteurs importants d'une stratégie média
Objectifs
Un objectif est un but spécifique et mesurable qu'une marque ou une organisation cherche à atteindre par le biais de ses efforts de planification et de mise en œuvre des médias. Les objectifs de la stratégie média servent de principes directeurs pour la sélection des canaux média, l'orientation de l'audience, les messages et l'allocation globale des ressources.
Audience cible
Une audience cible désigne le groupe spécifique de consommateurs ou de clients qu'une marque, un produit ou une campagne marketing vise à atteindre et à intéresser. L'identification et la compréhension de l'audience cible constituent une étape cruciale dans l'élaboration de stratégies marketing efficaces, car elles permettent aux entreprises d'adapter leurs messages, leurs canaux et leurs tactiques en fonction des préférences, des besoins et des comportements des clients visés.
Budget
Un budget de stratégie média fait référence aux ressources financières allouées et au plan de dépenses pour la mise en œuvre des activités média et des campagnes publicitaires d'une marque ou d'une organisation sur différents canaux et plateformes.
Durée
Le calendrier de stratégie média fait référence à la planification stratégique et à la mise en œuvre d'activités publicitaires et marketing sur différents canaux et plateformes média à des moments ou intervalles spécifiques afin d'en optimiser l'incidence et l'efficacité.
Canal et combinaison de médias
La combinaison de canaux et de médias fait référence à la combinaison de différents canaux de communication et plateformes média qu'une marque ou une organisation utilise pour atteindre son audience cible et susciter son intérêt dans le cadre de sa stratégie marketing et publicitaire globale.
Comment élaborer une stratégie média ?
Le développement d'une stratégie média efficace implique un processus systématique qui combine recherche, analyse, planification et mise en œuvre afin de contribuer à la génération de prospects. Voici les principales étapes de l'élaboration d'une stratégie média complète :
- fixer des objectifs marketing ;
- effectuer des recherches sur l'audience cible ;
- analyser le marché et le paysage concurrentiel ;
- définir des objectifs de média, des statistiques et des indicateurs clés de performances ;
- élaborer une combinaison de médias et une stratégie de canaux ;
- définir un plan média et un budget ;
- élaborer des stratégies de création et de communication ;
- mettre en place et en œuvre la stratégie média ;
- surveiller, mesurer et optimiser ;
- évaluer et affiner.
L'élaboration d'une stratégie média efficace nécessite une combinaison de recherche, de planification stratégique, de mise en œuvre créative et d'optimisation axée sur les données. Il s'agit d'un processus itératif qui doit être régulièrement examiné et ajusté pour rester en phase avec les conditions changeantes du marché, les comportements des consommateurs et les objectifs de l'entreprise.
Conseils pour élaborer une stratégie média efficace
- Commencer par établir des objectifs clairs
- Connaître votre audience cible
- Tirer parti des données et des analyses
Définissez des objectifs spécifiques et mesurables qui correspondent à vos objectifs marketing et commerciaux globaux. Ces objectifs guideront votre stratégie média et vous aideront à en mesurer la réussite.
Menez des recherches approfondies pour comprendre les données démographiques et psychographiques de votre audience cible, ses comportements, ses habitudes de consommation média et ses préférences. Ces données sont essentielles pour sélectionner les bons canaux média et élaborer des messages convaincants.
Utilisez des outils pour recueillir des données et des analyses sur le comportement de l'audience, les habitudes de consommation média et les performances de campagne. Cette approche axée sur les données permettra d'étayer vos efforts en matière de planification et d'optimisation des médias.
Exemples de stratégies média
Études de cas
Dans un objectif de remarketing auprès d'une audience à forte intention d'achat, peu importe où elle passe du temps, Linenspa a ajouté des publicités display pour compléter son approche publicitaire de recherche. En ajoutant des publicités display à sa stratégie média, la société a pu susciter l'intérêt des acheteurs qui avaient déjà consulté une ou plusieurs pages produit de la marque. La marque a également tiré parti des publicités numériques dynamiques pour intégrer à sa création display la puissance des fonctionnalités uniques et familières d'achat Amazon, telles que les commentaires client et les boutons « Ajouter au panier ».
Études de cas
L'Oréal passait à côté d'occasions de susciter l'intérêt d'une audience plus large qui n'avait pas interagi avec ses marques sur Amazon. En se concentrant uniquement sur les initiatives ciblant le bas de l'entonnoir, L'Oréal n'atteignait que 14 % des clients potentiels d'Amazon. Pour atteindre les acheteurs tout au long de leur parcours client, l'entreprise a adopté une stratégie marketing en entonnoir en utilisant des campagnes Sponsored Brands, Sponsored Products, ainsi que display et vidéo via Amazon DSP. « Amazon Ads est un élément clé de notre stratégie média en entonnoir », explique Pablo Sanchez Liste, directeur marketing de L'Oréal Mexique.
Études de cas
Revive souhaitait optimiser ses budgets média marketing numérique grâce à Amazon DSP et aux publicités sponsorisées. Tout en continuant à utiliser une stratégie média multicanale, Revive souhaitait également réduire les coûts d'acquisition client à mesure que la marque augmentait la portée de son audience. Partant du principe que la pertinence est essentielle pour des dépenses média efficaces, Revive a utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) pour créer des audiences personnalisées tout en optimisant l'engagement tout au long du parcours d'achat.
Données et planification d'Amazon Ads
Comment fonctionnent les données sur la marque ?
Amazon Ads propose plusieurs options de données et de planification qui peuvent vous aider à mettre en place votre stratégie média. Tout d'abord, les données et les audiences de la marque vous apportent toute une série d'outils pouvant vous aider à vous concentrer sur votre audience et à créer la bonne stratégie les concernant. Les données sur la marque fonctionnent en utilisant des signaux d'audience pour vous aider à mettre en forme votre stratégie.
L'utilisation des données sur la marque présente de nombreux avantages. Par exemple, vous pouvez toucher un groupe pertinent de consommateurs pour vous aider à améliorer l'engagement. Plus vous pouvez en apprendre sur vos audiences, mieux vous pouvez les atteindre à l'aide de publicités et de produits pertinents. Un avantage secondaire est que cela vous permettrait ainsi d'optimiser davantage votre budget
Pour vous lancer avec les données sur la marque, inscrivez-vous à Amazon Ads pour créer un compte. Vous pouvez ensuite accéder à des solutions de données pour la marque comme les audiences Amazon, le créateur de profils et les Advertiser Audiences.
Comment fonctionne la suite de planification des médias ?
La suite de planification des médias d'Amazon Ads aide les annonceurs à atteindre et à convertir des audiences tout au long du parcours client à l'aide du machine learning et d'outils couvrant différents canaux. Les annonceurs peuvent s'appuyer sur des données first-party et tierces pour élaborer une stratégie pour les produits sur Amazon et les applications et sites web tiers.
Tarification et achats
Les données sur la marque et les publicités sponsorisées proposent différentes options de tarification et d'achats. Par exemple, pour Sponsored Products et Sponsored Brands, vous enchérissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu'un acheteur clique sur une publicité pour votre produit. Si vous venez tout juste de vous lancer dans la publicité numérique, Brand Stores, Posts et Brand Follow sont gratuits.
En ce qui concerne la suite de planification de médias, tous les annonceurs disposant d'un compte administrateur peuvent accéder au planificateur multicanal sur Amazon DSP. Vous pouvez également utiliser l'interface de programmation d'applications (API) pour adapter davantage votre stratégie média. L'utilisation de l'API Amazon Ads est gratuite. Les frais standard du compte Vendre sur Amazon, ainsi que les coûts de la campagne liés à l'utilisation de Sponsored Products, Sponsored Brands ou Sponsored Display s'appliqueront.
Fonctionnalités de création de rapport
Avec les données sur la marque, vous pouvez découvrir les produits et les catégories qui résonnent auprès de votre audience. Les audiences Amazon disposent de milliards de signaux exclusifs et uniques qui peuvent atteindre vos audiences, afin de mieux mettre en place votre stratégie média. L'utilisation de ces signaux et de ces conditions pour atteindre des audiences spécifiques peut contribuer à améliorer l'engagement et par conséquent, à optimiser votre budget et votre stratégie.
La suite de planification des médias utilise le machine learning et des outils pour vous apporter des données propriétaires et tierces sur différents canaux et appareils. Elle peut également vous aider à mesurer vos investissements média et vous fournir des informations sur les plans des canaux et les objectifs afin de créer une stratégie cohérente.
Optimisation et possibilités de ventes croisées
Les solutions de données sur la marque (audiences Amazon, créateur de profils et Advertiser Audiences) vous permettent d'analyser en profondeur certaines audiences. Le créateur de profils vous permet d'explorer les audiences personnalisées. Advertiser Audiences utilise vos audiences existantes ainsi que de nouvelles audiences et les audiences Amazon atteignent Amazon.com et au-delà. Vous pouvez également intégrer directement vos audiences à Amazon DSP ou par l'intermédiaire d'AMC.
En ce qui concerne la suite de planification des médias, au-delà de l'API, il existe des possibilités de planification de canaux et multicanale. La planification multicanale vous permet d'atteindre des audiences à l'aide de publicités display, vidéo et audio quand la planification de canaux se concentre sur la stratégie média d'un canal en particulier.
Si vous n'avez pas suffisamment d'expérience, contactez-nous pour demander à bénéficier des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
Questions fréquentes (FAQ)
L'earned media fait référence à l'exposition, à la couverture et aux mentions qu'une marque ou une organisation reçoit par le biais de sources tierces, telles que les médias, les influenceurs ou les clients, sans qu'elle ait à payer directement pour cela. Il s'agit essentiellement de la promotion et de l'amplification organiques du message, des produits ou des services d'une marque par le biais de canaux que la marque ne possède pas ou ne contrôle pas.
L'integrated media, également connu sous le nom de stratégie integrated media ou de planification de médias intégrée, fait référence à l'utilisation coordonnée et cohérente de plusieurs canaux et plateformes média pour diffuser un message de marque et une expérience de marque cohérents à l'audience cible.
La planification des médias est le processus stratégique de sélection et de programmation des canaux et plateformes média les plus efficaces pour diffuser des messages publicitaires auprès d'une audience cible afin d'atteindre des objectifs spécifiques en matière de marketing et de communication.
L'achat de médias désigne le processus d'achat d'espaces publicitaires ou d'emplacements sur divers canaux et plateformes média pour le compte d'un annonceur ou d'une marque. Il s'agit d'une part essentielle du processus global de planification et de mise en œuvre des médias, qui garantit que les messages publicitaires atteignent l'audience cible de manière efficace et efficiente.