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Stratégie médiatique
Une stratégie médiatique est le plan d'une marque qui consiste à utiliser les canaux médiatiques pour atteindre de nouveaux auditoires, diffuser la notoriété, augmenter la considération et stimuler la conversion.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour afficher vos produits et créer des campagnes.
Si vous avez une expérience limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s'appliquent.
La suite de planification des médias Amazon Ads aide les annonceurs à atteindre et à convertir les auditoires tout au long du parcours client à l'aide de l'apprentissage automatique et d'outils qui relient les canaux.
Les publicités commanditées aident les annonceurs de toutes tailles à créer la notoriété de la marque, à augmenter leurs ventes et à se démarquer auprès des acheteurs, à la fois sur les applications et sites Web d'Amazon et de tiers.
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Qu'est-ce qu'une stratégie médiatique?
Une stratégie médiatique est un modèle complet qui décrit comment une entreprise ou une organisation utilisera divers canaux et plateformes médiatiques pour atteindre des objectifs précis en matière de marketing et de communication. Elle sert de plan directeur pour atteindre et mobiliser efficacement l'auditoire cible grâce à une approche coordonnée et intégrée sur les différentes plateformes médiatiques.
Pourquoi une stratégie médiatique est-elle importante?
Une stratégie médiatique est importante pour plusieurs raisons. Une stratégie médiatique peut vous aider à atteindre votre auditoire cible, à maximiser l'impact et le rendement du capital investi (ROI), à offrir une expérience de marque cohérente, et plus encore.
Atteignez les bons auditoires
Une stratégie médiatique bien conçue garantit que vos efforts de publicité et de marketing atteignent le bon auditoire cible. En identifiant les canaux médiatiques et les plateformes avec lesquels votre auditoire intervient, vous pouvez transmettre efficacement votre message aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services.
Maximisez l'impact et le rendement du capital investi
Avec un budget marketing limité, il est essentiel de répartir efficacement les ressources entre les différents canaux médiatiques. Une stratégie médiatique vous aide à prioriser les canaux les plus percutants et à optimiser vos dépenses pour obtenir le meilleur rendement du capital investi possible.
Offrez une expérience de marque cohérente
Une stratégie médiatique intégrée garantit que votre message de marque et votre identité visuelle sont présentés de manière cohérente dans toutes les interactions, renforçant ainsi la reconnaissance de la marque et renforçant la confiance de votre marque avec votre auditoire.
Restez compétitif
Dans le marché bondé d'aujourd'hui, une stratégie médiatique bien exécutée peut vous donner un avantage concurrentiel en veillant à ce que votre marque se démarque et atteigne votre auditoire cible plus efficacement que vos concurrents.
Adaptez-vous à l'évolution du comportement des consommateurs
Les habitudes de consommation des médias des consommateurs évoluent constamment, et de nouvelles plateformes et technologies émergent régulièrement. Une stratégie médiatique vous permet de rester agile et d'adapter votre approche pour l'aligner sur ces comportements et tendances changeants.
Mesurez et optimisez
Une stratégie médiatique fournit un cadre pour l'établissement d'objectifs mesurables et le suivi des indicateurs clés de performance (ICP). Cette approche axée sur les données vous permet d’optimiser continuellement votre combinaison de médias, vos messages et vos tactiques pour obtenir de meilleurs résultats.
Harmonisez les objectifs marketing et commerciaux
En définissant clairement vos objectifs marketing et en alignant votre stratégie médiatique sur des objectifs commerciaux plus larges, vous pouvez vous assurer que vos efforts de publicité et de marketing contribuent directement à l'atteinte des objectifs stratégiques globaux de votre organisation.
En résumé, une stratégie médiatique bien conçue avec une bonne combinaison de marketing médiatique est essentielle pour atteindre votre auditoire cible et interagir efficacement avec lui, maximiser l'impact de vos efforts de marketing, rester concurrentiel et, en fin de compte, stimuler la croissance et le succès de votre entreprise.
Types de stratégies médiatiques
Stratégie de média gagné
Une stratégie de média gagné fait référence aux efforts et aux tactiques planifiés visant à générer une exposition et une couverture organiques et non rémunérées pour une marque, un produit ou une organisation par l'entremise de divers canaux et sources. Contrairement aux achats médias (publicité) ou à l'exposition médiatique détenue (canaux contrôlés par l'entreprise comme les sites Web et les plateformes de médias sociaux, y compris Instagram et TikTok), les médias gagnés reposent sur des sources tierces pour amplifier votre message et votre contenu.
Stratégie d'exposition médiatique détenue
Une stratégie d'exposition médiatique détenue fait référence aux efforts et aux tactiques planifiés visant à tirer parti et à optimiser les canaux et plateformes médiatiques qu'une marque ou une organisation possède et sur lesquels elle a un contrôle total, comme un site où une marque peut publier des articles de blogue. Contrairement aux achats médias (publicité) ou gagnés (couverture par une tierce partie), les canaux d'exposition médiatique détenue sont entièrement contrôlés par la marque, ce qui permet une plus grande flexibilité et personnalisation.
Stratégie d'achats médias
Une stratégie d'achats médias fait référence à l'approche planifiée et aux tactiques utilisées pour tirer parti de divers canaux et plateformes publicitaires payants pour atteindre l'auditoire cible d'une marque et susciter son intérêt. Contrairement à l'exposition médiatique détenue (canaux contrôlés par l'entreprise) aux médias gagnés (couverture organique), les achats médias consistent à acheter des espaces publicitaires ou des emplacements pour promouvoir le message, les produits ou les services d'une marque.
Stratégie médiatique pour le commerce de détail
Une stratégie médiatique de vente au détail fait référence à l'approche planifiée et aux tactiques utilisées par les détaillants pour tirer parti de leurs canaux et plateformes d'exposition médiatique détenue afin de générer des revenus publicitaires et d'améliorer l'expérience de magasinage des clients. Comme des marques de détail comme Amazon, Walmart et Target l'ont démontré, les réseaux de médias de détail sont devenus une source de revenus importante et un puissant outil de marketing pour les marques et les annonceurs.
Stratégie médiatique intégrée
Une stratégie de marketing intégrée, également connue sous le nom de stratégie de communication marketing intégrée (IMC), est une approche globale qui vise à harmoniser et à coordonner tous les efforts de marketing et de communication sur divers canaux et dans diverses interactions afin d'offrir une expérience de marque cohérente et constante à l'auditoire cible.
Stratégie de concentration des médias
Une stratégie de concentration des médias, également appelée approche de concentration des médias ou stratégie médiatique ciblée, désigne la décision délibérée d'allouer une part importante des ressources publicitaires et marketing d'une marque à un canal ou à une plateforme médiatique spécifique.
Stratégie de dispersion des médias
Une stratégie de dispersion des médias, également connue sous le nom de stratégie de diversification des médias, fait référence à l'approche consistant à répartir les ressources publicitaires et marketing sur un large éventail de canaux et de plateformes médiatiques pour atteindre l'auditoire cible et susciter son intérêt au moyen de multiples interactions.
Facteurs importants d'une stratégie médiatique
Objectifs
Un objectif est un but précis et mesurable qu'une marque ou une organisation vise à atteindre grâce à ses efforts de planification et d'exécution des médias. Les objectifs de la stratégie médiatique servent de principes directeurs qui guident le choix des canaux médiatiques, l'orientation de l'auditoire, les messages et la répartition globale des ressources.
Auditoire cible
Un auditoire cible désigne le groupe précis de consommateurs ou de clients qu'une marque, un produit ou une campagne de marketing vise à atteindre et à attirer. Identifier et comprendre l'auditoire cible est une étape cruciale dans l'élaboration de stratégies de marketing efficaces, car cela permet aux entreprises d'adapter leurs messages, leurs canaux et leurs tactiques pour répondre aux préférences, aux besoins et aux comportements de leurs clients souhaités.
Budget
Un budget de stratégie médiatique fait référence aux ressources financières et au plan de dépenses alloués à l'exécution des activités médiatiques et des campagnes publicitaires d'une marque ou d'une organisation sur divers canaux et plateformes.
Périodicité
Le calendrier de la stratégie médiatique fait référence à la planification stratégique et à l'exécution d'activités de publicité et de marketing sur divers canaux et plateformes médiatiques à des moments ou à des intervalles précis afin de maximiser leur impact et leur efficacité.
Combinaison de médias et de canaux
La combinaison de médias et de canaux désigne la combinaison de différents canaux de communication et plateformes médiatiques qu'une marque ou une organisation utilise pour atteindre son auditoire cible et susciter son intérêt dans le cadre de sa stratégie globale de marketing et de publicité.
Comment élaborez-vous une stratégie médiatique?
L'élaboration d'une stratégie médiatique efficace implique un processus systématique qui combine la recherche, l'analyse, la planification et l'exécution pour aider à générer des pistes. Voici les principales étapes de l'élaboration d'une stratégie médiatique globale :
- Définir les objectifs et les buts de marketing
- Effectuer des recherches sur l'auditoire cible
- Analyser le marché et le paysage concurrentiel
- Établir des objectifs, des statistiques et des indicateurs clés de performance médiatiques
- Élaborer une stratégie de combinaison de médias et de canaux
- Créer un plan médias et un budget
- Élaborer des stratégies créatives et de messagerie
- Mettre en œuvre et exécuter la stratégie médiatique
- Surveiller, mesurer et optimiser
- Évaluer et affiner
L'élaboration d'une stratégie médiatique efficace nécessite une combinaison de recherche, de planification stratégique, d'exécution créative et d'optimisation axée sur les données. Il s'agit d'un processus itératif qui devrait être régulièrement examiné et ajusté pour s'assurer qu'il s'harmonise avec l'évolution des conditions du marché, des comportements des consommateurs et des objectifs commerciaux.
Conseils pour élaborer une stratégie médiatique réussie
- Commencez par des objectifs clairs
- Connaissez votre auditoire cible
- Tirez parti des données et des analyses
Définissez des objectifs précis et mesurables qui correspondent à vos objectifs généraux commerciaux et de marketing. Cela orientera votre stratégie médiatique et vous aidera à mesurer son succès.
Effectuez des recherches approfondies pour comprendre les données démographiques, psychographiques, comportements, habitudes de consommation des médias et préférences de votre auditoire cible. Ces données sont essentielles pour choisir les bons canaux médiatiques et rédiger des messages convaincants.
Utilisez des outils de données et d'analyse pour recueillir des informations et des analyses sur le comportement de l'auditoire, les habitudes de consommation des médias et la performance des campagnes. Cette approche axée sur les données orientera vos efforts de planification et d'optimisation des médias.
Exemples de stratégies médiatiques
Études de cas
Afin de remettre ses produits en marché pour un auditoire hautement motivé où il passe son temps, Linenspa a ajouté des publicités display pour compléter son approche publicitaire de recherche. En ajoutant des publicités display à sa stratégie médiatique, l’entreprise a pu susciter l’intérêt des acheteurs qui avaient déjà visité une ou plusieurs pages de détails de produit de la marque. La marque s'est également appuyée sur des publicités numériques dynamiques pour intégrer la puissance des fonctionnalités d'achat uniques et familières d'Amazon, comme les avis clients et les boutons « Ajouter au panier» , dans sa création publicitaire d'affichage.
Études de cas
L'Oréal manquait une occasion de susciter l'intérêt d'un auditoire plus large qui n'avait pas interagi avec ses marques sur Amazon. En se concentrant uniquement sur les initiatives à faible entonnoir, L’Oréal n’atteignait que 14 % des clients potentiels d’Amazon. Pour atteindre les clients tout au long du parcours client, l’entreprise a adopté une stratégie de marketing en entonnoir à l’aide de Sponsored Brands, Sponsored Products, de l’affichage et des vidéos par l’entremise d’Amazon DSP. « Amazon Ads est un élément clé de notre stratégie médiatique en entonnoir », a déclaré Pablo Sanchez Liste, CMO de L'Oréal Mexique.
Études de cas
Revive souhaitait optimiser ses budgets destinés aux médias marketing numériques grâce à Amazon DSP et aux publicités commanditées. Tout en continuant d’utiliser une stratégie médiatique multicanale, Revive voulait également réduire les coûts d’acquisition de clients au fur et à mesure que la marque augmentait son auditoire. Reconnaissant que la pertinence est essentielle à l'efficience des dépenses médias, Revive a utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) pour créer des auditoires personnalisés, optimisant l'engagement tout au long du parcours d'achat.
Données et planification d'Amazon Ads
Comment fonctionnent les données sur la marque?
Amazon Ads propose plusieurs options de données et de planification qui peuvent vous aider à démarrer votre stratégie médiatique. Premièrement, il y a les données et les auditoires de la marque, qui fournissent une gamme d'outils pour vous aider à vous concentrer sur votre auditoire et à créer la bonne stratégie pour lui. Les données sur la marque fonctionnent en utilisant les signaux de l'auditoire pour contribuer à éclairer votre stratégie.
Il y a une multitude d'avantages à utiliser les données sur la marque. Par exemple, vous pourriez joindre un groupe pertinent de consommateurs pour aider à améliorer l'engagement. Plus vous en apprendrez sur vos auditoires, mieux vous pourrez les atteindre avec des publicités et des produits pertinents. Ensuite, cela pourrait optimiser davantage votre budget, en tant qu'avantage secondaire.
Pour commencer à utiliser des données sur la marque, inscrivez-vous à Amazon Ads pour créer un compte. Ensuite, vous pouvez accéder à des solutions d'analyse de marque, notamment Amazon Audiences, Persona Builder et Advertiser Audiences.
Comment fonctionne la suite de planification des médias?
La suite de planification des médias Amazon Ads aide les annonceurs à atteindre et à convertir les auditoires tout au long du parcours client à l'aide de l'apprentissage automatique et d'outils qui relient les canaux. Les annonceurs peuvent tirer parti des données de première et de tierces parties pour élaborer une stratégie pour les produits sur Amazon et sur les applications et les sites Web tiers.
Prix et achat
Il existe une variété d'options de tarification et d'achat pour les données sur la marque et les publicités commanditées. Par exemple, pour Sponsored Products et Sponsored Brands, vous placez une enchère sur le montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu'un acheteur clique sur une annonce pour votre produit. Si vous débutez tout juste dans la publicité numérique, Brand Stores, Posts et Brand Follow sont gratuits.
Pour la suite de planification des médias, tous les annonceurs possédant un compte administrateur peuvent accéder au planificateur multicanal sur Amazon DSP. Vous pouvez également utiliser l'interface de programmation d'applications (API) pour mieux adapter votre stratégie médiatique. Il n'y a pas de frais pour l'utilisation de l'API Amazon Ads. Les frais standard du compte Vendre sur Amazon ainsi que les coûts de campagne associés à l'utilisation de Sponsored Products, Sponsored Brands ou Sponsored Display s'appliqueront.
Capacités de génération de rapports
Grâce aux données sur la marque, vous pouvez explorer les produits et les catégories qui trouvent un écho auprès de votre auditoire. Amazon Audiences dispose de milliards de signaux uniques et exclusifs qui peuvent atteindre vos auditoires, afin de mieux éclairer votre stratégie médiatique. L'utilisation de ces signaux et conditions pour atteindre des auditoires précis peut aider à améliorer l'engagement et, par la suite, à optimiser votre budget et votre stratégie.
La suite de planification des médias utilise l'apprentissage automatique et des outils pour vous fournir des informations de première et de tierce partie sur une variété de canaux et d'appareils. Il peut également vous aider à mesurer vos investissements dans les médias et à fournir des détails sur les plans et les objectifs des canaux afin de créer une stratégie cohérente.
Possibilités d'optimisation et de vente croisée
Les solutions d’analyse de marque (Amazon Audiences, Persona Builder et Advertiser Audiences) vous permettent d'explorer en profondeur des auditoires spécifiques. Persona Builder vous permet d'explorer des auditoires personnalisés. Advertiser Audiences utilisent vos auditoires existants ainsi que de nouveaux auditoires, et la portée d'Amazon Audiences dépasse Amazon.com. Vous pouvez également intégrer vos auditoires directement dans Amazon DSP ou via AMC.
Pour la suite de planification des médias, au-delà de l'API, il existe des options pour la planification des canaux et la planification multicanal. La planification multicanal vous permet d'atteindre les auditoires sur écran, vidéo et audio ; la planification des canaux se concentre sur la stratégie médiatique d'un canal spécifique.
Si votre expérience est limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s'appliquent.
FAQ
Les médias gagnés font référence à l'exposition, à la couverture et aux mentions qu'une marque ou une organisation reçoit par l'entremise de sources tierces, telles que les organes médiatiques, les influenceurs ou les clients, sans payer directement. Il s'agit essentiellement de la promotion organique et de l'amplification du message, des produits ou des services d'une marque par des canaux que la marque ne possède pas ou ne contrôle pas.
Les médias intégrés, également connus sous le nom de stratégie médiatique intégrée ou de planification intégrée des médias, font référence à l'utilisation coordonnée et cohérente de multiples canaux et plateformes médiatiques pour diffuser un message et une expérience de marque uniformes à l'auditoire cible.
La planification des médias est le processus stratégique qui consiste à sélectionner et à planifier les canaux et plateformes médiatiques les plus efficaces pour diffuser des messages publicitaires à un auditoire cible afin d'atteindre des objectifs précis en matière de marketing et de communication.
L'achat de médias est le processus d'achat d'espaces publicitaires ou d'emplacements sur divers canaux et plateformes médiatiques pour le compte d'un annonceur ou d'une marque. Il s'agit d'un élément essentiel du processus global de planification et d'exécution des médias, qui garantit que les messages publicitaires atteignent l'auditoire cible de manière efficace et efficiente.