Was ist Produktmarketing?

Das Marketing für ein Produkt ist besonders wichtig, da Produkte eines der vier Ps des „Marketing-Mix“-Modells des digitalen Marketings darstellen. Dieses Modell kann Werbetreibenden dabei helfen, relevante Zielgruppen zu erreichen, die Verkäufe zu steigern und die Effizienz zu verbessern.

Die Produktforschung umfasst die Zusammenarbeit mit Produktmanagern. Diese sammeln relevante Informationen, die die Produktvermarkter nutzen, um zu kommunizieren, wie dieses Produkt den Bedürfnissen der Kunden gerecht wird. Das kann die Durchführung von Umfragen oder Interviews, die Arbeit mit Fokusgruppen oder das Testen des Produkts umfassen.

Kundenforschung ist entscheidend, um die Positionierung und Botschaft zu bestimmen, mit denen sich Ihr Produkt in einem geschäftigen Markt von anderen Produkten abhebt. Anhand der relevantesten Untersuchungen lassen sich die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden klar definieren. Die Untersuchungen erklären auch, wie Ihr Produkt diese Herausforderungen lösen kann und legen dar, wie sich Ihr Produkt von den Produkten der Konkurrenz abhebt. Während dieses Prozesses sollten das Produktteam, das Marketingteam und das Vertriebsteam aufeinander abgestimmt sein, um dem Kunden eine einheitliche, konsistente Botschaft zu vermitteln und ein langfristiges Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Sobald ein Konsens über die Botschaft besteht, können Produktvermarkter mit Content-Teams zusammenarbeiten, um der Zielgruppe die Vorteile des Produkts zu vermitteln. Das kann eine Landing Page auf der Unternehmenswebsite beinhalten, um das Interesse an dem Produkt zu steigern. Marketingtexte könnten auffällige Überschriften und Bloginhalte mit Fallstudien oder Fragen und Antworten umfassen, um das Interesse am Produkt zu steigern.

Eine erfolgreiche Produkteinführung umfasst einen umfangreichen Plan, der mit der Produktentwicklung beginnt. Dieser sollte auch auf die verschiedenen Ziele eingehen und von allen erklärten Zielen rückwärts arbeiten, um sicherzustellen, dass alle Schritte rechtzeitig abgeschlossen werden. Die Markteinführung sollte die Ziele anderer Teams, wie z. B. Produkt und Vertrieb, in Ihrem Unternehmen kombinieren und eine Vertriebsstrategie beinhalten, um die Botschaft auf dem Markt zu platzieren. Zudem sollten spezifische Produktbotschaften von Content-Vermarktern enthalten sein, um alle Statistiken und KPIs zu erreichen, die Ihr Team erreichen möchte.

Produktvermarkter sollten von Beginn an mit allen Produktmanagern und -entwicklern zusammenarbeiten, um das Produkt in kontrollierten Umgebungen im Hinblick auf die Kundenbedürfnisse zu testen. Während sich Produktmanager auf die eher technischen Aspekte der Produktentwicklung konzentrieren, können Produktvermarkter mit Produktmanagern zusammenarbeiten, um eine Roadmap zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse zu entwickeln und das Wertversprechen für eine maximale Produktakzeptanz zu bewerben.

Darüber hinaus müssen Produktvermarkter Marktforschung betreiben, um die Zielgruppe für das Produkt zu ermitteln, insbesondere wenn sie weltweit auf einem neuen Marktplatz werben. Eine weitere wichtige Entscheidung besteht darin, einen angemessenen Preis zu ermitteln.

Vor der Markteinführung müssen Produktvermarkter die Positionierung und Botschaft des Produkts festlegen und herausfinden, wie es den Kunden das Leben erleichtern kann. Dabei sollten unter anderem folgende Fragen beantwortet werden: Was macht dieses Produkt einzigartig, welche Probleme hilft das Produkt zu lösen und warum sollte Ihre Zielgruppe Ihr Produkt ähnlichen Artikeln von Mitbewerbern vorziehen?

Insbesondere digitale Werbung stellt eine hervorragende Möglichkeit dar, Ihre Produktgeschichte über Such-, Display- , Online-Video-, Streaming-Medien, Audio- und Social-Media-Werbung zu verbreiten.

Um sich auf die Produkteinführung vorzubereiten, sollten Produktvermarkter mit den Erstellern von Inhalten zusammenarbeiten, um den Wert des Produkts für den Kunden aufzuzeigen. Zu diesen Inhalten können Marktforschung, Fallstudien, Interviewprofile oder Landing Pages gehören, um durch Marketingmaterial Interesse am Produkt zu wecken. Eine gründliche Markteinführungsstrategie sollte beinhalten, wie verschiedene Arten von Zielgruppen oder Buyer Personas erreicht werden können, um die relevanten Zielgruppen mit den entsprechenden Kampagnen möglichst zielgerichtet anzusprechen.

Wenn Ihre Marke bereit ist, das Produkt auf den Markt zu bringen, empfiehlt es sich für Produktvermarkter einen Plan mit Taktiken anderer Teams griffbereit zu haben. Dazu gehören unter anderem die sozialen Medien, Content Marketing und Verkaufsförderung. Diese Markteinführungsstrategie muss spezifische, messbare Ziele und Statistiken dafür enthalten, was die Produktvermarkter erreichen möchten. Einige gängige Benchmarks konzentrieren sich auf die Auffindbarkeit, die Maximierung von Produktverkäufen, die Steigerung des Bewusstseins oder die Ansprache von Marken-Neukunden.

Neben digitalen Marketingstrategien können auch persönliche Veranstaltungen im Rahmen von Erlebnismarketingkampagnen oder individuellen Werbelösungen für bestimmte Markenziele als weitere Methoden zur Generierung von Aufmerksamkeit eingesetzt werden.

Nach der Markteinführung ist es wichtig, über die Ergebnisse der Produktmarketingstrategie nachzudenken, um festzustellen, was funktioniert und was nicht. Das kann die Überprüfung von Datenpunkten, die Feedback-Überwachung von Käufern und die Abstimmung mit verschiedenen Abteilungen beinhalten, um den Produkterfolg und die ultimativen Ziele Ihrer Marke zu erreichen. Kampagnen müssen weiterhin regelmäßig überwacht werden. Bei Bedarf müssen Anpassungen vorgenommen werden, um die Statistiken der einzelnen Teams zu verbessern.

Erreichen Sie Käufer und steigern Sie die Markenbekanntheit mit der richtigen Marketingstrategie.