什麼是關聯式推廣？
關聯式推廣是利用顧客信號（如瀏覽、購物和串流）來打造個人化廣告體驗的做法。這些廣告活動會調整內容、時間和廣告位，以符合顧客的偏好和購物旅程。最終的成果是，推廣活動讓消費者感到相關且富有吸引力，同時為品牌帶來更佳的成效。
什麼是情境相關廣告？
行銷內容與週遭環境和使用者情境相符時，就會產生情境關聯式廣告。這種方法通常使用 AI 和即時分析來確保廣告呈現得自然且及時，從而帶來更佳的互動率和使用者體驗。透過考量網頁內容、一天中的時間、地點和目前事件等因素，情境關聯式廣告能在適當的時刻投放合適的訊息。
為什麼關聯式推廣很重要？
關聯式廣告是現代行銷不可或缺的一部分，因其能在創造更佳顧客體驗的同時，顯著提高廣告活動的成效。這種方法透過投放能與顧客產生共鳴的內容，幫助品牌在紛雜的通用訊息中脫穎而出。與傳統的大眾推廣方法相比，它可以帶來更高的互動率、更高的轉化率和更強的品牌忠誠度。
關聯式廣告有哪些益處？
關聯式廣告的益處在於品牌與其顧客建立關係的潛力。此策略能在為廣告活動效果帶來可衡量的改善的同時，在品牌與其受眾之間創造更有意義的連結。在下方找出使關聯式廣告對現代行銷人員至關重要的關鍵優勢。
提升顧客體驗
關聯式廣告為顧客創造了更引人注目和相關的體驗。消費者看到的不再是通用訊息，而是符合其興趣、需求和購物行為的內容。這種關聯性減少了廣告疲勞，並增加了顧客與您的品牌進行正面互動的可能性。
改善廣告活動效果
資料顯示1，關聯式廣告活動在關鍵指標上的表現始終優於通用推廣。根據 2024 年發表於 SSRN 的一項研究，與通用廣告活動相比，關聯式廣告的點閱率可提高達 2 倍，轉化可提高達 5 倍。除了更高的點閱率和更高的轉化率，品牌使用關聯式策略時，他們也可以看到更佳的廣告投資報酬率。這種成效提升的發生，是因為關聯式訊息能與目標受眾產生更強烈的共鳴。
更佳的顧客留存率
關聯式推廣透過向現有顧客展示相關的商品和優惠，有助於建立更穩固的關係。這種方法增加了重複購買和顧客終身價值，使其比不斷獲取新顧客更具成本效益。
更高的投資報酬率
透過將廣告支出集中在最有可能轉化的受眾上，關聯式推廣帶來了更佳的投資報酬率 (ROI)。品牌可以更有效地分配預算，減少在無關曝光數上的浪費，同時最大化對高價值潛在顧客的影響。
如何製作關聯式廣告
製作引人注目的關聯式廣告需要結合了策略規劃與技術能力的綜合方法。
1.定義您的理想受眾
從識別不同的受眾群體開始。使用現有訊號、分析工具和市場研究來建立詳細的受眾樣貌，以指導您的關聯式廣告策略。考量年齡、性別、地點、興趣、購買歷史和互動模式等因素。您的受眾細分越具體，您的關聯式訊息傳遞就會越有效。
2.收集並分析相關資料
從多個來源收集全面的資料，包括網站分析、顧客關係管理系統和第三方平台。在建立穩健的資料收集流程時，確保遵守如 GDPR 等隱私權法規。
專注於來自直接顧客互動的第一方數據，以及能反映購買意圖或內容偏好的行銷指標。這些資訊構成了所有關聯式廣告工作的基礎。
3.實作行銷技術
部署必要的技術堆疊以支援關聯式廣告活動。這包括顧客資料平台、行銷自動化工具，以及能即時處理大量資訊的分析系統。選擇能與您現有系統良好整合，並提供彈性，以便在您關聯式推廣的規模擴大時進行擴展的解決方案。
4.建立動態內容
開發可為不同細分受眾群輕鬆自訂的創意素材。這包括建立多個版本的標題、圖片和行動呼籲，這些都可以根據使用者特性自動選擇。確保您的內容保持品牌一致性，同時允許足夠的變化，讓每個受眾區隔都感受到訊息的切身相關性。
5.測試並最佳化成效
持續監控廣告活動效果並進行 A/B 測試，以找出最有效的關聯式廣告策略。使用分析來瞭解哪些細分受眾群對不同的訊息傳遞方法反應最佳。定期的最佳化有助於改善您的定向準確性，並逐步提升整體廣告活動的成效。
關聯式廣告的關鍵因素
製作關聯式廣告不僅僅是向對的人展示對的商品。當多個因素結合，創造出讓您的受眾感到自然且有價值的體驗時，真正的關聯性便於焉而生，進而產生能帶來實際業務成果的有意義的連結。
理想受眾
瞭解您的受眾是關聯式推廣的基礎。這不僅僅是基本的人口統計資料，還包括購物行為、興趣和購買意圖訊號。智慧的連結使用多個數據點，在人們最有可能互動時觸及他們。例如，用及時的耳機優惠觸及最近瀏覽過電子產品的消費者，能創造即時的關聯性。關鍵在於善用能洞察目前站點受眾的分析資料。
廣告平台
不同的平台在消費者旅程中扮演不同的角色。您放置廣告的位置與廣告內容同等重要。串流平台很適合用影片內容來建立認知度，而以購物為重點的廣告位對於準備購買的顧客可能很具說服力。最有效的方法是跨平台使用多個接觸點，無論顧客在哪裡花時間都能觸及他們。這創造了具凝聚力的體驗，感覺自然而非侵入性。
廣告格式
您選擇的格式應同時符合您的訊息和您在該平台上的受眾心態。影片廣告在敘事和展示商品實際操作方面表現出色。展示廣告很適合用特定優惠進行再行銷。音訊廣告在串流體驗中創造了親密的連結。考慮人們在每個平台上如何消費內容。瀏覽商品的消費者想要清晰的圖像和定價資訊。串流音樂的聽眾可能對不打斷體驗的音訊反應更好。讓您的格式與當下情境相互契合。
廣告文案
關聯式文案使用顧客理解的語言直接與他們對話。跳過行話，專注於對您的受眾重要的明確益處。有效的廣告文案能解決痛點或慾望。您的訊息越以顧客為中心，就越具關聯性。
登陸頁面
您的廣告的關聯性取決於後續帶來的體驗。登陸頁面應無縫地接續您廣告開啟的對話，具有一致的訊息傳遞和清晰的後續步驟。透過最小化表單欄位和確保快速載入時間來消除摩擦。目標是讓感興趣的顧客能輕鬆地採取下一步。
A/B 測試
關聯性不是一次就能達成的目標，它需要根據真實績效數據持續最佳化。A/B 測試能揭示出真正能與受眾產生共鳴的元素，而非您單方面的臆測。系統地測試不同的元素：標題、圖片、行動呼籲和觸及參數。微小的改變往往會產生驚人的結果。最重要的是衡量合適的指標，專注於互動和轉化率，而不僅僅是曝光數。
關聯式推廣的範例
真實世界的案例研究展示了關聯式推廣策略在不同行業的實際應用和成果。
案例研究
美妝品牌 bareMinerals 與亞馬遜廣告合作，利用亞馬遜行銷雲端洞察建立了高度目標明確的細分受眾群。該廣告活動是針對特定購物行為進行分眾，例如多次瀏覽商品但未購買的顧客，或放棄購物車的顧客。結果令人印象深刻：bareMinerals 的季度營收目標超出了 50%，顧客再購率從 12% 增加到 28%。其整體廣告投資報酬率提高了 400%，證明了資料驅動受眾細分的力量。
案例研究
空氣清淨機品牌 Blueair 使用亞馬遜廣告音訊產生器，為其 Blue Pure 211i Max 型號製作了關聯式互動式音訊廣告。這個 AI 驅動的工具產生了自訂的廣告腳本，直接與智慧家庭受眾對話，並整合了語音啟動的購物功能。該廣告活動取得了顯著的成果： 45.3% 的商品詳情頁瀏覽來自全新顧客，加入購物車率比 Blueair 的平均值高出 94%。語音互動率是業界基準的三倍，證明關聯式音訊體驗的成效。
案例研究
First Abu Dhabi Bank 使用亞馬遜廣告首頁包版廣告廣告位，製作了關聯式的齋戒月廣告活動。透過分析顧客的消費模式，該廣告活動發現齋戒月讓亞馬遜上的信用卡消費提升了 2.2 倍。利用此洞察，他們製作了與文化相關的訊息，在這個重要時期與顧客產生了共鳴。該廣告活動產生了 250 萬次曝光數，點閱率為 3.53%，表現優於基準 3 倍。廣告活動結束後，該銀行的應用程式銷售額激增了 41%，證明了與文化相關的廣告可以帶來顯著的業務成果。
使用亞馬遜廣告進行關聯式推廣
亞馬遜廣告提供全面的解決方案，可執行大規模關聯式推廣策略，將先進技術與豐富的消費者洞察相結合。
亞馬遜廣告 AI 創意解決方案提供了自動化工具，用於跨多種格式產生關聯式廣告內容。AI 創意工作室作為集中式中心，廣告主可以在此存取圖片生成、影片創作和音訊製作功能。這些工具利用機器學習，根據商品資訊和受眾特性建立自訂的創意素材，讓品牌能在沒有大量設計資源的情況下，擴大關聯式內容的製作規模。
亞馬遜行銷雲端讓廣告主能使用來自亞馬遜購物和串流訊號、保護隱私的匯總洞察，來建立自訂細分受眾群。這個強大的分析平台幫助品牌瞭解消費者旅程並最佳化其關聯式推廣策略。
Amazon Marketing Stream 提供了對廣告活動績效數據的即時存取，從而能夠對關聯式推廣工作進行動態最佳化。此解決方案為需要即時反應的關聯式推廣策略提供了必要的資料基礎。
亞馬遜廣告素材服務團隊為制定能最大化成效的關聯式推廣策略提供專家指導。這些服務包括創意素材最佳化、受眾調研和成效分析。
如果您的經驗有限，請聯絡我們以申請由亞馬遜廣告管理的服務。本服務有最低預算限制。