什么是商品营销？

进行商品营销特别重要，因为商品是数字营销“营销组合”模型的四个 P 之一，可以帮助广告主触达相关受众、提升销量并提高效率。

商品研究包括与产品经理合作收集相关信息，以便商品营销人员能够宣传该商品将如何满足顾客的需求。其中可能包括进行调查或访谈、与焦点小组合作或测试商品。

顾客研究对于确定定位和宣传内容至关重要，这将使您的商品在令人眼花缭乱的市场中脱颖而出。最相关的研究将明确定义顾客的需求，解释您的商品如何解决这些挑战，并阐明您的商品与竞争对手的商品有何不同。在此过程中，商品团队、营销团队和销售团队都应掌握一致的信息，以便向顾客进行一致的宣传，让顾客与您的品牌建立长期信任。

一旦在宣传内容方面达成共识，商品营销人员就可以与内容团队合作，向目标受众宣传商品的优势。其中可能包括公司网站上的落地页，以增加顾客对商品的兴趣。营销文案的创意可能包括引人注目的标题，以及以案例研究或问答为特色的博客内容，以增加顾客对商品的兴趣。

成功的产品发布包括从产品开发开始的全面计划。它还应涉及不同的目标，从所有既定目标反向工作，以确保及时完成所有步骤。产品发布应将公司其他团队（例如商品和销售）的目标结合起来，并包括销售支持方案以利用市场宣传内容。其中还应包含来自内容营销人员的特定商品宣传内容，以达到您的团队希望实现的所有指标和 KPI。

从最开始，商品营销人员就应该与任何产品经理和开发人员合作，在受控环境中针对顾客需求测试商品。产品经理专注于产品开发中更具技术性的方面，而商品营销人员可以与产品经理合作制定路线图，以解决顾客需求并宣传价值主张，从而最大限度地提高商品的采用率。

此外，商品营销人员还需要进行市场研究以确定商品的受众，尤其是在新站点进行全球推广时。另一个重要的决策是确定适当的价位。

在产品发布之前，商品营销人员必须精心设计商品的定位和宣传内容，以及商品如何让顾客的生活更轻松。此过程应该回答以下问题： 是什么让这款商品与众不同，该商品有助于解决什么问题，为什么目标受众要选择您的商品而不是竞争对手的类似商品？

特别是，数字广告可能是个不错的方法，可以通过搜索、展示、在线视频、流媒体、音频和社交媒体广告来传播您的产品故事。

为了做好产品发布的准备，商品营销人员应与内容制作人员合作，向顾客展示商品的价值。这些内容可以包括研究、案例研究、访谈简介或落地页，以便通过营销材料让顾客对商品产生兴趣。全面的进入市场方案应包括如何触达不同类型的目标受众或买家角色，以便最有效地吸引相关受众参与适用的广告活动。

当您的品牌准备好发布商品时，商品营销人员应该准备好一个计划，其中包含其他团队的方案，包括但不限于社交媒体、内容营销和销售支持。这种进入市场的方案应该包含商品营销人员希望达到的具体而可衡量的目标和指标。一些常见的基准关注的是曝光度、尽可能地提高商品销量、提高认知度或触达品牌新客 (NTB)。

除数字营销方案外，其他引起顾客兴趣的方法可能包括体验式营销广告活动中的面对面活动，或针对特定品牌目标的定制广告解决方案。

发布后，重要的是要反思商品营销方案的结果，以确定哪些措施有效，哪些无效。其中可能包括查看数据点、监控买家反馈，以及与不同部门保持一致，以实现商品成功和品牌的最终目标。应继续对广告活动进行定期监控，以便进行任何调整以改善不同团队的指标。

通过正确的营销方案触达顾客并提高品牌知名度。