Các quảng cáo Giáng sinh hay nhất mọi thời đại

Trong vô vàn quảng cáo Giáng sinh cổ điển tuyệt vời, thương hiệu có thể áp dụng hàng loạt cách tiếp cận khác nhau khi kết nối với người tiêu dùng. Tuy nhiên, thương hiệu có xu hướng thêm một vài đường nét nhằm nâng tầm một quảng cáo bình thường vào dịp lễ và biến nó trở nên tuyệt vời, mang tinh thần giống câu nói: “Giáng sinh vui vẻ”.

Chú ý đến điều khách hàng muốn là một phần của trải nghiệm. “Kể từ năm 1931, Giáng sinh đã trở thành thời khắc mang tính biểu tượng của Coca-Cola . Raluca Vlad, Giám đốc tiếp thị của Coca-Cola Italy và Albania cho hay. “Mỗi năm, chúng tôi cố gắng mang đến sự mới mẻ hơn, đồng thời giữ tính biểu tượng của một số nội dung then chốt trong khi cố gắng đổi mới bản thân.” Cho dù là chuyển đổi xe tải Coca-Cola cổ điển thành xe điện hay hợp tác với những nơi buôn bán đồ Giáng sinh, Coca-Cola luôn tập trung vào việc giữ lại nét truyền thống, đồng thời đáp ứng khách hàng theo nhu cầu của họ.

Mùa lễ hội thường gắn liền với cảm xúc, mùa quảng cáo Giáng sinh là cơ hội để thương hiệu của bạn thể hiện cung bậc cảm xúc và giá trị của mình. Khi nhắc đến Sainsbury, Campbell's hay Folgers, ta biết rằng cả ba thương hiệu đều đã xây dựng được kết nối cảm xúc với đối tượng, chào đón họ bước vào mùa lễ và đảm bảo làm nổi bật sản phẩm của mình.

Ở một khía cạnh khác, John Lewis & Partners đã tạo ra sự mong đợi rằng mỗi khi đến dịp lễ, họ sẽ kể một câu chuyện, cuối cùng gắn kết câu chuyện vào một sản phẩm mà bạn có thể tìm thấy tại gian hàng của họ - dù đó là cây đàn piano đầu tiên của Elton John hay chiếc đồng hồ báo thức đánh thức một chú gấu vào đúng dịp Giáng sinh. Với Coca-Cola, thương hiệu này đã cố gắng lồng ghép hình ảnh của chính họ vào văn hóa mùa lễ. Bằng cách liên tục tận dụng hình tượng chú gấu Bắc Cực tuyết đang bật một chai Coke có bọt, lạnh, Coca-Cola đã biến câu chuyện thương hiệu của họ thành một phần kinh điển của Giáng sinh.

Hầu hết các doanh nghiệp coi mùa mua sắm vào dịp lễ là thời điểm cốt yếu trong năm - nhìn lại năm 2021, khi doanh số bán lẻ vào dịp lễ tại Hoa Kỳ đạt $886,7 tỷ, tăng 14,1% so với năm 2020.¹ Về mua sắm kỹ thuật số, doanh số bán hàng trực tuyến vào dịp lễ ở Hoa Kỳ đạt $257 tỷ vào năm ngoái, tăng 9% so với năm 2020.² Trong năm 2021, chỉ riêng doanh số bán hàng dịp Black Friday đã chiếm $8,9 tỷ mức chi tiêu trực tuyến, mặc dù con số này đã giảm 1,3% so với năm trước.³ Trên toàn thế giới, người mua vào dịp lễ đã chi $1,14 nghìn tỷ vào năm 2021, tăng 5% so với cùng kỳ năm trước.⁴

Khi có rất nhiều người mua hàng sẵn sàng chi tiền, quảng cáo vào dịp lễ có thể giúp thương hiệu của bạn tiếp cận đúng đối tượng.

Quảng cáo Giáng sinh và các chiến lược tiếp thị vào dịp lễ thường tăng mạnh trong quý IV, song những năm gần đây, quảng cáo dịp lễ đã bị lùi lại vào đầu mùa thu. Trên thực tế, hơn 49% người mua sắm được khảo sát trong Khảo sát Kantar Quickfire trả lời rằng họ bắt đầu mua sắm cho dịp lễ bắt đầu từ tháng 10.⁶ Đáp lại động thái này, các quảng cáo Giáng sinh đã bắt đầu ra mắt ngày càng sớm hơn - hiện tượng này có tên gọi riêng là “Giáng sinh sớm”. ⁷ Tại Hoa Kỳ, thời điểm trước Lễ Tạ Ơn (Black Friday và Cyber Monday) đóng vai trò là giai đoạn chuẩn bị tuyệt vời cho các chiến dịch tiếp thị dịp lễ, nhưng ngay cả ở Vương quốc Anh, các sự kiện này cũng sẽ được triển khai vào đầu tháng 11.

Trong một nghiên cứu về quảng cáo Giáng sinh trong năm năm qua của John Lewis & Partners, ⁵ các phát hiện cho thấy ngày phát hành vào ngày 04 tháng 11 năm 2021 (ngày phát hành quảng cáo sớm nhất của John Lewis & Partners) có điểm số nhận thức quảng cáo thương hiệu hàng tuần cao hơn so với ngày phát hành năm 2020, cho thấy lợi nhuận thu về cao hơn khi tính đến trải nghiệm tiếp thị phễu đầy đủ. Xét thấy hoạt động mua sắm trong dịp lễ bắt đầu sôi nổi vào cuối tháng 11, các chiến dịch nâng cao nhận thức thương hiệu được khởi động vào đầu tháng 11 sẽ giới thiệu quảng cáo cho các đối tượng sớm ba tuần hoặc hơn trước khi họ đưa ra quyết định mua hàng.

Gần đây, Amazon Ads và Kantar đã tiến hành khảo sát 500 người tiêu dùng Hoa Kỳ để tìm hiểu thêm về cách họ lên kế hoạch mua sắm cho dịp lễ năm 2021. Đa số người được hỏi (67%) cho biết họ đã lên kế hoạch hoàn thành việc mua quà tặng sau dịp Black Friday và Cyber Monday. Nếu làm một phép tính, thì con số đó rơi vào khoảng $737 tỷ doanh số bán lẻ trong toàn ngành, chỉ tính riêng giai đoạn mua sắm sau dịp lễ Black Friday/Cyber Monday - tất cả gói gọn trong 30 ngày trước Giáng sinh.

Toàn bộ những thông tin trên nói lên rằng, hai tháng cuối năm là thời điểm truyền thống nhất để bắt đầu quảng cáo Giáng sinh. Mặc dù quảng cáo sớm có thể giúp bắt đầu những cuộc giao tiếp sớm hơn, song các quảng cáo có hiệu suất tốt nhất của John Lewis & Partners cuối cùng đã được phát hành vào cuối tháng 11.