sektörel pazarlama
Son iki yılda maddi büyüme sağlayan sağlık ve kişisel bakım (HPC) kategorisinin en az 2026 yılına kadar genişlemeye devam etmesi öngörülüyor.1 Amazon'da sağlık ve kişisel bakım kategorisi beslenme ve sağlıklı yaşam, sağlık hizmetleri, bebek ürünleri, ev ürünleri, tıbbi malzemeler ve ekipmanlardan oluşur. Amazon Ads çözümlerinin yardımıyla kitlelerin ürünlerinizi nasıl keşfedebileceğini ve müşteriler için nasıl akla ilk gelen marka olarak kalabileceğinizi öğrenin.
Sağlık ve kişisel bakım kategorisini içeren ambalajlı tüketim malları (CPG) sektörü, 2020 ile 2021 yılları arasında %2,7 oranında büyüdü.2 Sektör büyümeye devam ederken markanız Amazon Ads çözümleriyle bilinirlik, değerlendirme ve dönüşüm oluşturma fırsatına sahip.
Üç veya daha fazla Amazon Ads çözümü kullanan ambalajlı tüketim malları ve market ürünleri markaları, bir veya iki reklam türünü bir arada kullanan markalara kıyasla devamlı müşteri sayılarını ortalama %50 daha fazla artırdı.4
Ambalajlı tüketim malları ve market ürünleri markaları %41'i, Streaming TV reklamları aracılığıyla müşterilerle etkileşim kurduğunda tekrar satış büyümesinde artış gözlemledi.5
Birçok CPG reklamvereni, bütüncül kanallı yaklaşımı benimsemek istiyor. IRI tarafından 2020'de yürütülen bir üçüncü taraf araştırmasına göre, Streaming TV reklamları, sesli reklamlar, sosyal medya ve perakende medyası dahil olmak üzere çevrim içi medya, perakende kararlarının %77'sini etkilerken, CPG satın alma işlemlerinin %90'ı hâlâ fiziksel mağazalarda yapılıyor.6 Markalar, hedefledikleri kitlelere satın alma yolları boyunca daha iyi ulaşmak için reklam stratejilerini uyarlamayı düşünebilir.
Tüketicilerin her zamankinden daha fazla sağlık ve kişisel bakım ürünü seçeneği var.7 Markalar, sadece öne çıkmalarına değil, aynı zamanda müşteriler için akla ilk gelen olarak kalmalarına yardımcı olacak pazarlama stratejileri geliştirebilir.
Markalar "ciddi envanter zorlukları" yaşarken, kitlelere ulaşan ve onların güvenini kazanan etkili bir reklamcılık stratejisinde yol almak zor olabilir. Amazon Ads'de, ciddi envanter zorluğunu, haftada iki veya daha fazla gün stokta olmayan kategori ASIN'leri olarak tanımlarız.
Markalar ciddi envanter zorluklarıyla karşılaştığında, reklam stratejilerine farklı şekillerde yaklaşabilirler. Amazon Ads, ciddi envanter zorluklarının ardından reklamların satılan birim sayısındaki artışa etkisini ölçmek için markaların seçebileceği üç temel yaklaşımı analiz etti.
Ciddi envanter zorluğu aşamasında veya markaların envanterde iyileşme görmeye başladığı sırada herhangi bir Amazon Ads desteğine sahip olmayan ASIN'ler.
Envanter zorlukları aşamasında herhangi bir Amazon Ads desteği olmayan ancak markaların ciddi envanter zorluklarının ardından kurtarma aşaması olarak da bilinen dört hafta içinde envanterde iyileşme görmeye başladığı sırada Amazon Ads desteğine sahip olan ASIN'ler.
"Ciddi" envanter zorlukları aşamasında ve daha sonra kurtarma aşamasında Amazon Ads desteğine sahip ASIN'ler.
Josh Ripps, Amazon Ads'de CPG YöneticisiDüşük envanter dönemleri, huninin üst katmanına yönelik çözümler ile marka bilinirliği ve müşteri sadakati oluşturmak için kullanılabilir. Ardından marka, envanteri kurtarma aşamasına girdiğinde, dönüşümü artırmak için huninin alt katmanına yönelik çözümler etkinleştirilebilir.
Kurtarma aşamasında Amazon Ads desteği alan ev ürünleri markaları, aynı dönemde kesintisiz yaklaşımı benimsemeyen markalara kıyasla satılan birim sayısında 15,9 kat artış gözlemledi.8
Kesintisiz reklam stratejisi yürüten ev ürünleri markaları, kesintisiz strateji yürütmeyen markalara kıyasla kurtarma aşamasında satılan birim sayısında ortalama 15 kat artış gözlemledi.9
Ev ürünleri markalarının %74'ü kurtarma aşamasında birden fazla Amazon Ads ürününden yararlandı.10
Amazon Ads çözümlerinden dördünü kullanan ev ürünleri markaları, üçten az çözüm kullanan markalara kıyasla satışlarda %77 artış elde etti.11
Kurtarma aşamasında Amazon Ads desteği alan beslenme ve sağlıklı yaşam markaları, aynı dönemde kesintisiz yaklaşımı benimsemeyen markalara kıyasla satılan birim sayısında 8,4 kat artış gözlemledi.12
Kesintisiz reklam stratejisi yürüten beslenme ve sağlıklı yaşam markaları, kesintisiz strateji yürütmeyen markalara kıyasla kurtarma aşamasında satılan birim sayısında ortalama 10,6 kat artış gözlemledi.13
Beslenme ve sağlıklı yaşam markalarının %77'si kurtarma aşamasında birden fazla Amazon Ads ürününden yararlandı.14
Amazon Ads çözümlerinden dördünü kullanan beslenme ve sağlıklı yaşam markaları, üçten az çözüm kullanan markalara kıyasla satışlarda ortalama %85 artış elde etti.15
Kurtarma aşamasında Amazon Ads desteği alan bebek ürünleri markaları, aynı dönemde kesintisiz yaklaşımı benimsemeyen markalara kıyasla satılan birim sayısında 43,1 kat artış gözlemledi.16
Kesintisiz reklam stratejisi yürüten bebek ürünleri markaları, kesintisiz strateji yürütmeyen markalara kıyasla kurtarma aşamasında satılan birim sayısında ortalama 59,1 kat artış gözlemledi.17
Bebek ürünleri markalarının %46'sı kurtarma aşamasında birden fazla Amazon Ads ürününden yararlandı.18
Amazon Ads çözümlerinden dördünü kullanan bebek ürünleri markaları, üçten az çözüm kullanan markalara kıyasla satışlarda ortalama %83 artış elde etti.19
Kurtarma aşamasında Amazon Ads desteği alan sağlık hizmetleri markaları, aynı dönemde kesintisiz yaklaşımı benimsemeyen markalara kıyasla satılan birim sayısında 17,6 kat artış gözlemledi. 20
Kesintisiz reklam stratejisi yürüten sağlık hizmetleri markaları, kesintisiz strateji yürütmeyen markalara kıyasla kurtarma aşamasında satılan birim sayısında ortalama 76,1 kat artış gözlemledi. 21
Sağlık hizmetleri markalarının %72'si kurtarma aşamasında birden fazla Amazon Ads ürününden yararlandı. 22
Amazon Ads çözümlerinden dördünü kullanan sağlık hizmetleri markaları, üçten az çözüm kullanan markalara kıyasla satışlarda ortalama %77 artış elde etti. 23
Kurtarma aşamasında Amazon Ads desteği alan tıbbi malzeme ve ekipman markaları, aynı dönemde kesintisiz yaklaşımı benimsemeyen markalara kıyasla satılan birim sayısında 52,6 kat artış gözlemledi. 24
Kesintisiz reklam stratejisi yürüten tıbbi malzeme ve ekipman markaları, kesintisiz strateji yürütmeyen markalara kıyasla kurtarma aşamasında satılan birim sayısında ortalama 52,8 kat artış gözlemledi. 25
Tıbbi malzeme ve ekipman markalarının %40'ı kurtarma aşamasında birden fazla Amazon Ads ürününden yararlandı. 26
Amazon Ads çözümlerinden dördünü kullanan tıbbi malzeme ve ekipman markaları, üçten az çözüm kullanan markalara kıyasla satışlarda ortalama %73 artış elde etti. 27
Bir seçim yapın
Kaynaklar