Kılavuz

Dijital reklamcılık nedir? Yeni başlayanlar için kılavuz

Dijital reklamcılık veya çevrim içi reklamcılık, şirketler tarafından markayı, ürünü ya da hizmeti çevrim içi kanallar aracılığıyla tanıtmak için kullanılan bir pazarlama şeklidir.

Ürünlerinizi sergilemek ve kampanya oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.

Kaydol

Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.

İletişim

Dijital reklamcılık nedir?

Dijital reklamcılık; web siteleri, streaming ve benzer çevrim içi kanallar aracılığıyla yürütülen pazarlama çalışmaları anlamına gelir. Dijital reklamlar; metin, resim, ses ve video gibi medya formatlarını kapsar. Bu tür reklamlar, pazarlama hunisi genelinde marka bilinirliğinden müşteri etkileşimine, yeni ürünleri piyasaya sürmeye ve tekrarlanan satışları artırmaya kadar çeşitli iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Dijital reklamcılık alanı; dergiler, reklam panoları ve doğrudan posta gibi geleneksel kanallara kıyasla nispeten gençtir. Reklamcılığın evrimi sadece reklamların neye benzediği veya nerede göründüğü değil, aynı zamanda oluşturulma, satılma ve ölçülme biçimleriyle de ilgilidir.

Dijital reklamcılık ve geleneksel reklamcılık arasındaki farklar

Dijital reklamcılık ve geleneksel reklamcılık arasındaki temel farklar esneklik ve isabettir.

Esneklik

Esnekliğin bir örneği, dijital reklamların ne kadar hızlı yayınlanabileceğidir. Reklamların geleneksel kanallar aracılığıyla basım ve dağıtım süreci (örneğin, gazeteye gönderme, reklam panosu boyama) önemli ölçüde zaman alabilir. Buna karşılık, bir reklamın oluşturulduktan hemen sonra bir web sitesinde gösterilmesine imkan tanıyan dijital reklamcılık çok daha kısa teslim sürelerine sahip olabilir. Standart bir şablona dayalı olarak otomatik şekilde oluşturulan reklamlar için bu işlem tam anlamıyla birkaç dakika sürebilir.

Reklamın yayınlandıktan sonra değiştirilemeyeceği basılı reklamların aksine, dijital reklamlar kampanya yayınlandıktan sonra bile esneklik sağlar. Kanala bağlı olarak reklam materyali içeriğini, zamanlama ile sıklığı, hedeflemeyi ve daha fazlasını ayarlamak mümkün olabilir. Bu, gösterdiği performansa göre reklam kampanyasında ayarlamalar yapabileceğiniz yayın sırasındaki optimizasyona olanak tanır.

Dijital reklamcılık, bütçe açısından da son derece esnektir. Karmaşık ve yüksek profilli dijital reklam kampanyaları, geleneksel reklamlar kadar veya daha pahalı olabilir. Ancak dijital reklamlara, büyük bütçeleri olmayan küçük işletmeler de erişebilir ve bu reklamların ölçeği finansal yatırımınıza uyacak şekilde artırılıp azaltılabilir.

İsabet

Dijital reklamcılık ve geleneksel reklamcılık arasındaki bir diğer önemli fark da isabettir. Dergiler, televizyonlar veya reklam panolarındaki geleneksel reklamlar, bu reklamları görenlere ulaşır. Buna karşılık dijital reklamcılık, farklı hedefleme yöntemlerini kullanmanıza imkan tanıyarak daha isabetli olmanıza ve reklamınızla ilgilenme olasılığı daha yüksek kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur. Örneğin, dış mekan ekipmanı satıyorsanız doğa yürüyüşü ile ilgilenen kitlelere ulaşmayı veya ürünlerinize göz atmış ancak henüz satın almamış olan müşterilerle tekrar etkileşim kurmayı tercih edebilirsiniz. Formata bağlı olarak, reklamınızı günün belirli saatlerinde sınırlamayı seçebilir veya reklamınızı bir kez görüntüleyen kitlelerin tekrar görmesini engelleyebilirsiniz.

Dijital reklamcılık neden önemlidir?

Dijital reklamların herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmasının birçok nedeni vardır. Belki de en önemlisi, tüketicilerin bilgisayarları, akıllı telefonları ve akıllı ev cihazları aracılığıyla internete bağlı şekilde giderek daha fazla zaman harcamasıdır. Ortalama bir Amerikalının, evinde 10'dan fazla internete bağlı cihaza erişimi vardır.1 Dijital pazarlama, kitlelerle bulundukları yerde iletişim kurmanızı sağlar.

İnsanlar günün her saatinde, her türlü faaliyeti yaparken, satın aldıkları ürün ve hizmetler hakkında kararlar alırlar. Dijital reklamlar sayesinde kitlelere internette ürün satın almak için gezindikleri yerlerde ulaşabilirsiniz. Bu kitlelere TV programı izledikleri sırada, en sevdikleri web sitelerini ziyaret ederken veya sosyal medyayı kullanırken de ulaşabilirsiniz. O anda sizden ürün satın almayı seçmeseler bile bu farklı bağlamlarda onlara erişmeniz, gelecekte satın almaya hazır olduklarında markanızı hatırlamalarına yardımcı olabilir.

Farklı dijital reklamcılık türleri nelerdir?

Dijital pazarlamada birden fazla reklam türü vardır. En yaygın olanlardan bazıları burada verilmiştir:

Arama reklamları

Arama reklamları

Arama motoru pazarlaması (SEM) olarak da adlandırılan arama reklamları, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünür. Bunlar genellikle organik arama sonuçlarının üstünde veya yanında görünen metin reklamlardır.

Görüntülü reklam

Görüntülü reklam

Görüntülü reklamlar, resim veya animasyon gibi görsel öğelerin ya da metin öğelerinin kullanıldığı; web sitelerinde, uygulamalarda ve cihazlarda görüntülenebilen çevrim içi reklamlardır. Bunlar bir web sitesi içeriğinde veya içeriğin yanında görünür.

Çevrim içi video reklamları

Çevrim içi video reklamları

Çevrim içi video reklamları, video formatının kullanıldığı reklamlardır. Yayın dışı video reklamlar, görüntülü reklamlara benzer yerlerde görüntülenir: web sitelerinde, uygulamalarda ve cihazlarda. Yayın içi video reklamlar, video içeriğinden önce, içerik sırasında veya içerikten sonra görüntülenir.

Streaming medyası reklamları

Streaming medyası reklamları

İnternet üzerinden TV olarak da bilinen bu tür reklamlar, uydu veya kablo olmadan internet üzerinden sunulan, streaming medya içeriğinde görüntülenen belirli bir video reklam türüdür.

Sesli reklamlar

Sesli reklamlar

Dijital reklamcılık bağlamında sesli reklamlar, müzik veya podcast yayını gibi çevrim içi ses içeriğinden önce, içerik sırasında ya da içerikten sonra oynatılan reklamlardır.

Sosyal medya reklamları

Sosyal medya reklamları

Sosyal medya reklamları Twitter veya LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında görünür.

Dijital reklamlar nasıl çalışır?

"Dijital reklamlar nasıl çalışır?" sorusunun tek bir yanıtı yoktur. Çok çeşitli dijital reklam formatları sayesinde, oluşturması ve yayınlanması kolay reklamların yanı sıra daha karmaşık araçlar gerektiren reklamlar da bulabilirsiniz. Ayrıca, farklı fiyatlandırma modelleri ve hedefleme yöntemlerine sahip, her bütçe seviyesine uygun reklam türleri de vardır.

Dijital reklam yayınlama

Dijital reklamların yayınlanma şekli, belirli reklam türüne göre belirlenir. Bazı reklamlarda, belirli bir web sitesindeki veya yayıncıdaki reklam alanı olan reklam envanterini doğrudan yayıncıdan satın alabilirsiniz. Örneğin, Sponsored Brands ve Sponsored Products yalnızca Amazon'da görünen reklamlardır.

Dijital reklamlar programatik olarak da satın alınabilir. Programatik reklamcılık, görüntülü reklam ve video reklamlar da dahil olmak üzere dijital reklam envanterinin otomatik olarak satın alınması ve satılmasıdır. Birden fazla yayıncıdan alınan dijital reklamcılık envanterinin satın alınmasını ve yönetimini otomatikleştiren bir yazılım olan talep tarafı platformu (DSP) kullanabilirsiniz. Tedarik tarafı platformu veya satış tarafı platformu (SSP), yayıncılar tarafından reklamcılık envanterlerinin satışını ve yönetimini otomatikleştirmek için kullanılan bir yazılımdır.

Dijital reklamcılığın maliyeti

Dijital reklamcılığın maliyeti, formata göre de değişiklik gösterir. Tıklama başına maliyet (CPC) veya tıklama başına ödeme (PPC), kullanıcılar reklamınıza her tıkladığında ödeme yaptığınız yaygın kullanılan bir fiyatlandırma modelidir. Bir diğer tür ise bin gösterim başına maliyettir (CPM). Bu, 1.000 gösterim veya reklamınızın gösterilme sayısı için belirli bir tutarı ödediğiniz fiyatlandırma modelidir.

Reklamınız istenen bir eyleme (ör. e-posta listenize kaydolan veya e-kitabınızı indiren biri) her yönlendirme yaptığında ödeme yapmak gibi başka modelleri kullanarak da ödeme yapabilirsiniz. Dijital reklamcılık, bir reklamın ne sıklıkta göründüğü, tıklandığı, satışa yol açtığı gibi birçok farklı şekilde ölçülebildiği için fiyatlandırma, reklamın amaçlanan işlevine göre özelleştirilebilir.

Dijital reklamlar için hedefleme

Yukarıda belirtildiği gibi dijital reklamcılık, daha geleneksel reklamcılık biçimlerine kıyasla çok daha isabetlidir. Reklamın türüne bağlı olarak, reklamların kitlelerle eşleştirilmesinin çeşitli yolları bulunur. Arama reklamları, belirli arama terimlerine hedeflenir. Ayrıca reklamlar, sizin ürünlerinizle ilgili ürünleri satın almış veya sattığınız ürün türüne ilgi gösteren kitleler gibi alışveriş sinyalleri temel alınarak eşleştirilebilir.

Bu etkili eşleşme yeteneğinin sonucunda kitleler, kendileriyle ilgili olma olasılığı daha yüksek reklamları görebilir. İlgili kitlelere erişmek, dijital reklamlarınızın başarısını artırır ve pazarlama bütçenizi ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenmeyen kitlelere reklam sunmaya harcamanızı engeller.

Dijital reklamcılık istatistikleri

Dijital reklamların performansı neredeyse her açıdan ölçülebilir. Dijital reklam kampanyanızı ölçmek için şu etkileşim istatistiklerini kullanabilirsiniz:

  • Tıklamalar: Reklamınızın tıklanma sayısı
  • Gösterimler: Reklamınızın gösterilme sayısı
  • Tıklama oranı (CTR): Tıklamayla sonuçlanan gösterimlerin yüzdesi
  • Erişim: Reklamınızın gösterildiği izleyici sayısı
  • Video tamamlanma oranı: Video reklamınızın gösterildiği izleyicilerin reklamın tamamını izleme sayısı

Şu istatistikler, kampanyanızın sonuçlarını ölçer:

  • Dönüşüm oranı: Müşterilerin reklamınızı görüntüledikten sonra istenen işlemi (tıklama, satın alma, abonelik) gerçekleştirme sayısı
  • Reklamla ilişkilendirilen satışlar: Reklamınıza kadar takip edilebilen satın alma işlemleri (İlişkilendirme modelleri reklam türüne ve hizmete göre değişir.)
  • Reklam harcamasının getirisi (ROAS): Harcadığınız bütçeyle ilgili olarak reklam kampanyanızdan elde ettiğiniz gelir
  • Yatırım getirisi (ROI): Harcadığınız bütçeyle ilgili olarak reklam kampanyanızdan elde ettiğiniz net kâr
  • Satışın reklam maliyeti (ACOS): Reklam harcamalarının reklamla ilişkilendirilen satışlara oranı
  • Markaya yeni müşterilere yapılan satışlar: Daha önce sizden hiç ürün satın almamış olan müşteriler tarafından yapılan satın alma işlemleri

Dijital reklamcılık için en iyi uygulamalar ve ipuçları

Dijital reklamcılık stratejisi karmaşık olsa da başlarken kullanmanız gereken birkaç temel en iyi uygulama vardır:

Doğru kitleye erişin

Dijital reklamcılık hedeflemesinin isabetli oluşundan yararlanarak, reklamınızın ilgili olduğunu düşünme ve reklamınızla etkileşim kurma olasılığı daha yüksek olan ilgili kitlelere erişin.

Performansı takip edin

Dijital reklamların performans istatistikleri, geleneksel reklam formatlarına göre gerçek zamanlıya daha yakın şekilde takip edilebilir. Nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını görmek ve reklam harcamalarınızı verimli şekilde yapmak için reklam kampanyanızın nasıl performans gösterdiğinden haberdar olun.

Test yapın ve optimize edin

Reklam metninden görsel materyallere, eriştiğiniz kitle segmentlerinden bütçenizin ne kadar olduğuna kadar, dijital reklamların neredeyse her yönünü özelleştirebilirsiniz. Dijital reklam kampanyanızla başarılı olmanın en iyi yolu, performansı en üst düzeye çıkarmak için değişkenleri sürekli olarak test etmektir. Optimizasyonu, kampanya uygulamanızın gerekli bir parçası hâline getirin.

Samimi olun

Dijital reklamlar daha sofistike hâle gelmeye devam ediyor. Aynı zamanda kitleniz de. Çevrim içi kitleler seçici olduğundan, az çaba gösterilmiş reklam metinleri veya alaka düzeyi düşük reklam içerikleriyle başarıya ulaşamazsınız. Kitlenizle gerçekten etkileşim kurabilmek için dijital reklam stratejinizle ilgili her açıdan (görsel materyalleriniz, mesajlarınız, hatta hangi kitlelere erişmeyi tercih ettiğiniz) samimi olun.

Daha fazla destek ve rehberlik istiyorsanız Amazon Ads ile yönetilen hizmetleri talep etmek için iletişime geçin. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.

1 Statista, 2021.

Önerilen çözümler

Sponsored Products

Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.

Sponsored Brands

İlgili Amazon alışveriş sonuçlarında görünen yaratıcı reklamlarla müşterilerin markanızı ve ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.

Sponsored Display

Sponsored Display, Amazon mağazasında satış yapıp yapmadığından bağımsız olarak tüm işletmeler için tasarlanmış bir görüntülü reklam çözümüdür.