Kılavuz
Büyüme pazarlaması
Büyüme pazarlaması, müşteri edinimi ve elde tutulması yoluyla gelirleri artırmayı amaçlayan bir stratejidir. Kampanya optimizasyonunu hızlandırmak için sık sık yapılan testlerden elde edilen bilgilerden yararlanır
Ürünlerinizi sergilemek ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.
Sınırlı deneyim yaşıyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimumları geçerlidir.
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.
Amazon'da satış yapsanız da yapmasanız da Amazon Ads tarafından sunulan birinci taraf sinyaller, müşteri analizleri ve reklam biçimleri satışları artırmanıza ve verimli bir şekilde dönüşüm sağlamanıza yardımcı olabilir.
Büyüme pazarlaması nedir?
Büyüme pazarlaması, büyümeyi hızlandırmak için kampanyalardan ve denemelerden elde edilen verilerin kullanıldığı bir pazarlama modelidir. Müşteri verilerini ve sektör analizlerini optimize ederek, büyüme pazarlamacıları daha fazla müşteriye erişebilir ve söz konusu marka için dönüşümleri artırabilir.
Büyüme pazarlaması neden önemlidir?
Büyüme pazarlaması önemlidir çünkü pazarlama hunisinin her aşamasını kapsar. Büyüme pazarlaması, büyümeyi optimize etmeye odaklandığı için satışları artırmak ve sadık müşterileri marka savunucularına dönüştürmek açısından marka bilinirliğini kullanmanın yararlı bir yöntemi olabilir.
Büyüme pazarlamasının geleneksel pazarlamadan farkı nedir?
Geleneksel pazarlama, müşterilere ürün veya hizmetleri tanıtma ve satma sürecidir. Öte yandan, büyüme pazarlaması, pazarlama hunisinin her aşamasında müşterileri anlamak için en iyi yolu belirlemek üzere müşterileri çeşitli stratejilerle çekme ve onlarla etkileşim kurma temeli üzerine kuruludur.
Büyüme pazarlaması stratejisinin temel unsurları
1. A/B testi
A/B testi, büyüme pazarlamacıları için oldukça etkili bir araç olabilir. Markalar, kitlelerle bağlantı kurmak üzere farklı seçeneklerle (SEO için farklı anahtar kelimeler veya blog gönderilerindeki başlıklar, sosyal medya metinlerinde kancalar ya da ambalaj türleri gibi) denemeler yaparak müşterilerde neyin karşılık bulduğunu görebilir ve kullanıcı etkileşimini artırabilir.
2. Bütüncül kanallı pazarlama
Bütüncül pazarlama, müşterilere bulundukları yerde erişmek için her tür pazarlama kanalını sorunsuz bir şekilde entegre eden müşteri merkezli bir stratejidir. Müşterilerin zaman geçirmeyi tercih ettiği her yerde ya da hakkında yeni bilgi edindikleri veya zaten bilgi sahibi oldukları markalarla etkileşim kurdukları tüm ortamlarda bültenler, sosyal medya reklamları, fiziksel mağazalar ve hatta pop-up mağazalar ya da sanal etkinlikler gibi deneyimsel pazarlama taktikleri aracılığıyla kitlelerle bağlantı kurmayı içerebilir.
3. Müşteri geri bildirimleri
Müşteri geri bildirimlerini toplamak, olumlu bir müşteri hizmetleri deneyimi oluşturmak ve müşteriyi elde tutma yeteneği geliştirmek açısından her türlü pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Markalar, geri bildirimleri ve incelemeleri teşvik ederek, anketler, incelemeler veya sosyal medya sorguları aracılığıyla kitlelerine doğrudan hitap ederek neyin işe yarayıp çalışmadığını belirleyebilir. Bu tür pazarlama araştırmaları, küçük işletmeler veya start-up'ların büyümeleri açısından özellikle önemlidir. Çünkü müşterileri kendi ağlarıyla olumlu marka deneyimlerini paylaşmaları için motive etmeye yardımcı olabilir.
AARRR çerçevesi nedir?
AARRR, ürün odaklı işletmelerin iş büyümesi sağlayabilecek kullanıcı davranışlarını analiz etmek için izlemesi gereken çerçevenin kısaltmasıdır. Acquisition (edinme), activation (etkinleştirme), retention (elde tutma), referral (yönlendirme) ve revenue (gelir) kelimelerinin baş harflerinden oluşur. Bu istatistikler, sosyal medyadaki beğeniler gibi yüzeysel ölçümlerin aksine, şirketin sağlığı veya müşteri etkileşiminin derinliği hakkında daha bütünsel bir görünüm sağlayabilir. AARRR terimini, ilk kez Silikon Vadisi'nden girişim yatırımcısı Dave McClure kullandı. Terim, popüler kültürdeki korsan klişesini yansıttığı için "korsan istatistikleri" olarak da anılıyor.
AARRR çerçevesinin ilk bölümündeki amaç, keşfi vurgulamak ve nihayetinde yeni iş ve kullanıcılar yaratmaktır. Kullanıcılar bir uygulamayı veya siteyi ziyaret edebilir ve mevcut teklifler ve içerikler hakkında bilgi sahibi olarak biraz oyalanabilir. Bu, müşterilerle bağlantı kurmak için SEO, ücretli arama, sosyal medya ve diğer pazarlama kampanyaları türleri gibi tüm pazarlama türlerini kullanan bütüncül kanallı bir adımdır.
Etkinleştirme
Bu noktada markalar müşterilerin istedikleri eylemleri gerçekleştirdiğinden emin olmak ister. Örneğin, kullanıcılar bir bültene abone olabilir veya marka hakkında daha fazla bilgi edinmek ve markayı en merak ettikleri anda daha fazla etkileşim kurmak için gerçek bir adım atmak üzere ücretsiz bir deneme sürümüne kaydolabilir. A/B testi, müşterilerde neyin karşılık bulduğunu görmek için bu aşamada yararlı olabilir.
Müşteriyi elde tutma aşamasında, markalar mevcut müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmaya çalışır ve bu genellikle yenilerini bulmaktan daha uygun maliyetlidir. Bu, kullanıcıları e -posta pazarlamasına kaydolmaya ve bağlantılara tıklamaya veya belirli bir süre içinde bir uygulamayı veya bir siteyi birkaç kez ziyaret etmeye teşvik etmeyi içerebilir. Bu aşamada markayla ne sıklıkta ve hangi kanallar aracılığıyla etkileşimde bulunduklarını izlemek de önemlidir.
Yönlendirme
Bu adımda, kullanıcılar potansiyel olarak teklifleri bir arkadaşına önerebilir. Bu kişiler de markanın tekliflerini keşfetmeye başlayabilir veya hatta kendileri müşteri olarak etkin hâle gelebilir. Markalar, müşteri tabanlarını genişletmek üzere kulaktan kulağa yayılmayı teşvik etmek için özel bağlantılar veya diğer teşviklerle arkadaşlarını yönlendiren kullanıcılara promosyon sunabilir.
Gelir
AARRR çerçevesinin son aşaması, markaların gelir hedeflerine ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemeleri için uygun bir andır. Bu sadece markaların taktiklerinin işe yarayıp yaramadığını değerlendirmeleri açısından değil, aynı zamanda satın alma maliyeti genellikle yüksek olduğu için her bir müşterinin getirdiği geliri görmeleri açısından da önemli bir zamandır. Gelirin kalitesi, özellikle dönüşen yeni müşterileri birden fazla kez yönlendiren müşterilerde büyük bir potansiyel sunabilir.
Büyüme pazarlamasının avantajları nelerdir?
Büyüme pazarlaması avantajlıdır çünkü markanın pazarlama stratejisine kapsamlı bir bakış açısıyla yaklaşarak geliri artırmak ve müşteri sadakatini geliştirmek için uzun vadeli bir plana odaklanır. Büyüme pazarlamacıları, işletmenin geleceğini optimize etmek için müşteri geri bildirimlerinden ve etkileşim istatistiklerinden elde edilen verileri ve analizleri kullanır.
Büyüme pazarlaması örnekleri
Örnek Olay İncelemesi
Çözüm sağlayıcısı Quartile'ın, AdaptHealth şirketinin bir yan kuruluşu olan CPAP Shop'un Amazon mağazasında marka varlığını oluşturmasına nasıl yardımcı olduğunu görün. E-ticaret reklam platformuyla çalışan CPAP Shop, aylık geliri tutarlı bir şekilde artırmak için dijital görünürlüğünü artıran bir reklam stratejisi oluşturmayı başardı.
Örnek Olay İncelemesi
BUXON Cosmetics'in yeni müşteriler bulmak ve satışları artırmak için marka görünürlüğünü nasıl artırdığını öğrenin. ABD'li marka, Envision Horizons ile birlikte çalıştı. Henüz bir satın alma işlemi yapmamış müşterilere yeniden pazarlama yaparak alışveriş yolculuğunun farklı aşamalarında etkileşimi en üst düzeye çıkardılar ve nihayetinde Amazon DSP satış hedeflerini aştılar.
Blog
Blue Diamond Growers'ın ABD'deki İspanyolca konuşan kitlelerle kendi dillerinde görüntülü reklamlarla nasıl bağlantı kurduğunu keşfedin. Bu müşterilere daha iyi erişmek için kampanya testleri geliştirmeye zaman ayırmak, markanın bu gruplarda ne tür reklam materyallerinin ve ürünlerin karşılık bulduğunu görmesine yardımcı oldu. Bu da ortalama tıklama oranını ve Amazon'da reklam harcamasının getirisini artırdı.
SSS
Growth hacking, işleri büyütmek için bir şirketin müşteri tabanını hızla genişletmeye odaklanır. Her türlü araştırmadan yararlanarak düşük maliyetli pazarlama stratejileri bulan ve hiper büyümeye odaklanan bir pazarlama türüdür.
Büyüme pazarlaması ve growth hacking genellikle aynı şeyi tanımlamak üzere kullanılan terimlerdir. Bununla birlikte, büyüme pazarlaması genellikle bir marka için uzun vadeli ve kapsamlı bir planla; growth hacking ise günlük zorluklara yönelik daha kısa vadeli stratejilerle ilgili olabilir.
Ürün pazarlaması, bir kitleyi anlamak için kapsamlı müşteri araştırması ile bir ürünü pazarda konumlandırmaya odaklanır. Ürün pazarlaması, özellikle müşteri geri bildirimleri göz önüne alındığında, büyüme pazarlaması stratejisinin bir parçasıdır. Ancak büyüme pazarlaması, müşterileri sadık müşterilere dönüştürmeye odaklanan daha bütünsel bir stratejidir. Müşteri verilerini analiz ederek ve neyin işe yaradığını veya işe yaramadığını görerek gelir elde etmeye yardımcı olur.
Performans pazarlaması, tıklamalar veya dönüşümler gibi bir kampanyanın farklı sonuçlarını ölçen bir pazarlama biçimidir. Yaygın ölçümler arasında bin gösterim başına maliyet, tıklama başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet yer alır. Markalar genellikle yalnızca bu işlemler tamamlanırsa ödeme yapar. Büyüme pazarlaması stratejisi genellikle performans pazarlama istatistiklerinin ötesinde uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme oluşturmak üzere marka oluşturma ve müşteri deneyimine daha fazla odaklanır.
Talep oluşturma, ürün bilinirliğini artıran ve müşteri ihtiyaçlarını belirleyerek iş için ilgi düzeyi yaratan bir pazarlama stratejisidir. Büyüme pazarlaması, nihayetinde gelir sağlamak ve markayı büyütmek üzere müşterilerle bağlantı kurmak ve onlarla uzun süreli ilişkiler geliştirmek için bu bilgileri kullanarak talep yaratmaya dayanır.
Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.