Så här ökar toppresterande livsmedelsannonsörer medvetenhet

Mer information finns i avsnittet Metod i slutet av denna artikel.

Insikter

Vår analys visar att annonsörerna i studien i genomsnitt ökade sin totala nettomedieräckvidd (endast över linjär tv) med +2,2 % genom att utnyttja streamande TV-annonser. Dessutom visade en undersökning från 2019 av Nielsen att ungefär 39 % av denna inkrementella räckvidd inte kunde ha uppnåtts genom linjär tv på grund av den ökande övergången från linjär TV till strömmande TV.

Annonsörer bör inte bara överväga att lägga till streamande TV-annonser i sin medieplan, utan de bör också överväga att köra alltid på-kampanjer under minst 25 veckor om året.

Insikter

Vår efterforskning visade att streamande TV-annonser och displayannonsering fungerar bättre tillsammans. Toppresterande varumärken som använde displayannonsering och streamande TV-annonser tillsammans, såg en +47 % ökning från år till år av annonsgenererade varumärkessökningar i Amazons butik. Genom att använda trattmarknadsföring med kompletterande strategier som övre tratt och lägre tratt som alltid är på, kan hjälpa annonsörer att engagera kunder i alla kanaler, oavsett var de befinner sig på resan.

Anmärkning: Även om varumärkessökningar inte alltid leder till försäljning, kan de tyda på en ökning av varumärkesövervägande, vilket är ett avgörande steg i konsumentresan.

Överväg att öka stödet genom att köra streamande TV-annonser ovanpå displayannonsering. Annonsörer bör också använda Amazon Advertising-verktyg såsom:

• Amazon Video Creative Builder – detta är ett gratisverktyg som gör det möjligt för annonsörer att skapa videoannonser.

Insikter

Toppresterande annonsörer såg en ökning på +44 % i övervägande när de nådde målgrupper baserat på beteendemässiga signaler (t.ex. målgruppssegment för livsstil) jämfört med när de bara använde demografiska målgruppssegment. Toppresterande annonsörer levererade också +4,5 % fler visningar än andra annonsörer.

Genom att använda en kombination av Amazons målgrupper på marknaden och livsstilsmålgrupper kan annonsörerna skräddarsy sin kampanjstrategi. När kunder till exempel köper i kategorin Motion och träning kan de göra det för att hjälpa dem att uppnå nya träningsmål, så annonsörer bör överväga att använda detta när de utvecklar sina budskap. På samma sätt kan hälsomedvetna kunder också leta efter proteinpulver och andra produkter för att hjälpa dem att komplettera sina dieter i samband med dessa mål. Amazon kan hjälpa annonsörer att nå målgrupper som deltar i shoppingaktiviteter som tyder på att de nyligen har köpt en träningsrelaterad produkt. Annonsörer med tillgång till Amazons Amplifier-rapporter och målgruppsinsikter bör överväga att använda båda resurserna för att bättre övervaka och optimera sina målgrupper på marknaden och livsstilsmålgrupper.

I denna studie analyserade vi över 5 600 varumärken i kategorin Livsmedel i USA under 2020. I kategorin Livsmedel ingår varumärken som säljer produkter som livsmedel, kaffe, kalla drycker och tilltugg.

Vi skapade en sammansatt framgångspoäng för ABI-tillväxt (Amazon Brand Index) från år till år för medvetenhet och övervägande, och identifierade sedan de bästa annonserings- och detaljhandelsstrategierna för att hjälpa till att öka deras sammansatta poäng med maskininlärningsalgoritmer.

Vi använde först en övervakad modell för att identifiera en lista med 30 attribut som hjälper till att förbättra den sammansatta poängen bland fler än 40 medie- och detaljhandelsattribut. Vi använder sedan denna lista med attribut för att utföra klusteranalyser bland varumärken, så att varumärken i samma kluster är likartade i annons- och detaljhandelsattribut, medan varumärken i olika kluster skiljer sig åt när det gäller annons- och detaljhandelsattribut. Dessa attribut omfattar produktanvändning som streamande TV-annonser, videoannonser och Sponsored Products.

Maskininlärningsalgoritmen returnerar kluster. Vi rangordnar dessa kluster efter framgångsnyckeltal, jämför de bäst och sämst presterande klustren, jämför deras skillnader och bestämmer de viktigaste attributen som särskiljer deras resultat när det gäller ABI-tillväxt för medvetenhet och övervägande.