Guide
Tillväxtmarknadsföring
Tillväxtmarknadsföring är en strategi som fokuserar på att öka intäkterna genom förvärv och bibehållande av kunder. I den utnyttjas information från frekvent testning för att påskynda kampanjoptimering
Visa upp dina produkter och skapa kampanjer genom att börja använda Amazon Ads.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att begära tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Hjälp kunderna att hitta dina produkter på Amazon genom att skapa kostnad-per-klick-annonser.
Oavsett om du säljer på Amazon eller inte så kan förstapartssignaler, kundinsikter och annonsformat från Amazon Ads hjälpa till att öka försäljningen och driva konverteringar på ett effektivt sätt.
Gå till:
Vad är tillväxtmarknadsföring?
Tillväxtmarknadsföring är en marknadsföringsmodell där data från kampanjer och experiment används för att påskynda tillväxten. Genom att optimera kunddata och branschinsikter kan tillväxtmarknadsförare nå fler kunder och öka konverteringarna för ett varumärke.
Varför är tillväxtmarknadsföring viktigt?
Tillväxtmarknadsföring är viktigt eftersom det intresserar kunder i varje fas av marknadsföringstratten. Tack vare fokuset på att optimera tillväxten kan tillväxtmarknadsföring vara en användbar metod för att använda varumärkeskännedom för att öka försäljningen och även omvandla lojala kunder till varumärkesförespråkare.
Hur skiljer sig tillväxtmarknadsföring från traditionell marknadsföring?
Traditionell marknadsföring är processen att marknadsföra och sälja produkter eller tjänster till kunder. Till skillnad från detta bygger tillväxtmarknadsföring på grunderna för att locka och intressera kunder med en mängd olika strategier, i syfte att fastställa den bästa vägen framåt för att förstå kunder i varje fas av marknadsföringstratten.
De viktigaste delarna i en tillväxtmarknadsföringsstrategi
1. A/B-testning
A/B-testning kan vara ett mycket effektivt verktyg för tillväxtmarknadsförare. Genom att experimentera med olika uppsättningar alternativ för att få kontakt med målgrupper – till exempel olika nyckelord för SEO eller rubriker på blogginlägg, ”hooks” (inledningar) i text på sociala medier eller typer av förpackningar – kan varumärken se vad som får gensvar hos kunderna och driva intresse hos användarna.
2. Omnikanalsmarknadsföring
Omnikanalsmarknadsföring är en kundcentrerad strategi som sömlöst integrerar alla typer av marknadsföringskanaler för att nå kunder där de befinner sig. Detta kan inkludera att få kontakt med målgrupper via nyhetsbrev, annonser på sociala medier, fysiska butiker eller till och med taktiker för upplevelsemarknadsföring såsom popup-butiker eller virtuella evenemang – oavsett var de föredrar att spendera sin tid och interagera med varumärken som de precis upptäckt eller redan är intresserade av.
3. Återkoppling från kunder
Att samla in återkoppling från kunder är en viktig del av alla marknadsföringsstrategier om man vill skapa en positiv kundtjänstupplevelse och utöka bibehållandet av kunder. Genom att uppmuntra till återkoppling och recensioner kan varumärken fastställa vad som fungerar eller inte fungerar genom att tala direkt till sin målgrupp, oavsett om det är genom undersökningar, recensioner eller förfrågningar i sociala medier. Det är särskilt viktigt att småföretag och startup-företag utnyttjar den här typen av marknadsundersökningar, eftersom det kan hjälpa till att motivera kunder att via muntliga rekommendationer dela en positiv varumärkesupplevelse med sina nätverk.
Vad är AARRR-ramverket?
AARRR är en akronym för ramverket som produktdrivna företag bör spåra för att analysera användarbeteende som kan leda till affärstillväxt. Det står för Acquisition (förvärv), Activation (aktivering), Retention (bibehållande), Referral (värvning) and Revenue (intäkter). De här nyckeltalen kan ge en mer holistisk bild av företagets finansiella hälsa eller hur engagerade kunderna är, till skillnad från ytliga nyckeltal som gilla-markeringar på sociala medier. Silicon Valley-riskkapitalisten Dave McClure myntade termen, som ibland kallas ”piratmätning” eftersom förkortningen efterliknar ljudet som är stereotypt för pirater i populärkulturen.
Målet i den första delen av AARRR-ramverket är att betona upptäckt och i slutändan generera nya affärer och användare. Användare kan besöka en app eller en webbplats och dröja sig kvar en stund medan de bekantar sig med det tillgängliga utbudet och innehållet. Detta är ett omnikanal-steg där alla typer av marknadsföring används – till exempel SEO, betald sökning, sociala medier och andra typer av marknadsföringskampanjer – för att få kontakt med kunder.
Aktivering
Vid denna tidpunkt vill varumärken vara säkra på att kunderna vidtar de åtgärder de vill att de ska vidta. Till exempel att användare som prenumerera på ett nyhetsbrev eller kanske registrerar sig för en gratis provperiod faktiskt tar nästa steg, där de tar reda på mer om varumärket och intresserar sig efter att deras nyfikenhet har väckts. A/B-testning kan vara användbart i det här steget för att se vad som får gensvar hos kunderna.
I bibehållandefasen försöker varumärken skapa varaktiga relationer med nuvarande kunder, vilket oftast är mer kostnadseffektivt än att hitta nya kunder. Detta kan inkludera att uppmuntra användare att registrera sig för e-postmarknadsföring och klicka på länkar, eller besöka en app eller en webbplats några gånger under en viss tidsperiod. Det är också viktigt att i den här fasen övervaka hur ofta och via vilka kanaler kunderna interagerar med varumärket.
Värvning
I det här steget kan användare potentiellt rekommendera utbudet till en vän, som kanske börjar utforska varumärkets utbud eller till och med aktiveras genom att själva bli kunder. Varumärken kan erbjuda kampanjer riktade till användare som värvar vänner med särskilda länkar eller andra incitament för att uppmuntra muntliga rekommendationer i syfte att utöka kundbasen.
Intäkter
Den sista fasen i AARRR-ramverket är ett lämpligt tillfälle för varumärken att avgöra om intäktsmålen uppfyllts. Detta är inte bara ett tillfälle att utvärdera om taktiken lönar sig, utan även ett tillfälle för varumärken att se vilka intäkter som varje kund genererar eftersom förvärvskostnaden vanligtvis är hög. Intäkternas kvalitet kan ha stor potential, särskilt hos kunder som värvar flera nya kunder som konverterar.
Vilka är fördelarna med tillväxtmarknadsföring?
Fördelen med tillväxtmarknadsföring är att den tittar övergripande på ett varumärkes marknadsföringsstrategi för att fokusera på en långsiktig plan med syftet att öka intäkterna och förbättra kundlojaliteten. Tillväxtmarknadsförare använder data och insikter från återkoppling från kunder och nyckeltal för intresse för att optimera företagets framtid.
Exempel på tillväxtmarknadsföring
Fallstudie
Få reda på hur lösningsleverantören Quartile hjälpte CPAP Shop, ett dotterbolag till AdaptHealth, att bygga upp sin varumärkesnärvaro i Amazon Store. Genom att arbeta med e-handelsannonsplattformen kunde CPAP Shop utforma en annonseringsstrategi som ökade deras digitala synlighet, för att konsekvent öka intäkterna månad efter månad.
Fallstudie
Ta reda på hur BUXON Cosmetics ökade varumärkets synlighet för att hitta nya kunder och öka försäljningen. Det amerikanska varumärket samarbetade med Envision Horizons för att maximera intresset i olika faser av shoppingresan genom remarketing till kunder som ännu inte gjort ett köp, vilket i slutändan ledde till att de överträffade sina Amazon DSP-försäljningsmål.
Blogg
Utforska hur Blue Diamond Growers fick kontakt med spansktalande målgrupper i USA genom displayannonsering på kundernas eget språk. Varumärket tog sig tid att utveckla kampanjtester för att bättre nå de här kunderna, vilket hjälpte dem att identifiera vilken typ av annonsmaterial och produkter som skulle få bäst gensvar hos de här grupperna. Detta förbättrade den genomsnittliga klickfrekvensen och avkastningen på annonskostnader på Amazon.
Vanliga frågor
Growth Hacking är en typ av marknadsföring som fokuserar på hypertillväxt genom att identifiera marknadsföringsstrategier till en låg kostnad, där undersökningsinsikter utnyttjas för att snabbt utöka ett företags kundbas i syfte att öka affärsverksamheten.
Termerna tillväxtmarknadsföring och Growth Hacking används ofta med samma betydelse. Tillväxtmarknadsföring avser dock ofta en mer långsiktig och mer omfattande plan för ett varumärke, medan Growth Hacking kan avse kortsiktiga strategier för dagliga utmaningar.
Produktmarknadsföring handlar om att positionera en produkt på marknaden med hjälp av omfattande kundundersökningar för att förstå en målgrupp. Produktmarknadsföring kan vara en del av en tillväxtmarknadsföringsstrategi, särskilt med tanke på återkoppling från kunder, men tillväxtmarknadsföring är en mer holistisk strategi som sätter kunden i centrum för att konvertera dem till lojala kunder som hjälper till att generera intäkter, genom att analysera kunddata och se vad som fungerar eller inte fungerar.
Resultatbaserad marknadsföring är en form av marknadsföring där man mäter särskilda resultat för en kampanj, till exempel klick eller konverteringar. Vanliga nyckeltal är bland annat kostnad per tusen visningar, kostnad per klick och kostnad per konvertering, och varumärken betalar ofta bara när någon av de här åtgärderna genomförs. En tillväxtmarknadsföringsstrategi fokuserar vanligtvis mer på varumärkesbyggande och kundupplevelsen för att etablera långsiktig, hållbar tillväxt bortom nyckeltalen i resultatbaserad marknadsföring.
Efterfrågegenerering är en marknadsföringsstrategi som förbättrar produktkännedom och genererar affärsintresse genom att identifiera kundernas behov. Tillväxtmarknadsföring bygger på efterfrågegenerering eftersom den här informationen används för att få kontakt med kunder och utveckla en långvarig relation med dem, för att i slutändan generera intäkter och skapa tillväxt för ett varumärke.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.