Fallstudie
Så här engagerade Reebok vuxna i generation Z och generation Y med hjälp av videoannonsering
I april 2022 samarbetade Reebok med Amazon Ads för att lansera sin nya vår- och sommarkampanj med målet att öka kännedomen om och övervägandet av deras nya kollektion i Storbritannien och Tyskland. Reebok siktade på att få kontakt med målgrupper med vuxna Gen Z och millennials som representerade mindre än 18 % av Reeboks dåvarande Amazon-kunder,1 för att öka övervägandet bland yngre fitnessentusiaster.
Den ”övergripande idén” bakom kampanjen var att implementera en strategi som prioriterade video, vilket baserades på insikter som visade att det innehåll som målgrupper med vuxna Gen Z och millennials interagerar mest med online är video. I och med att appar som Snapchat och TikTok, där video är det föredragna formatet för att upptäcka och lära sig om varumärken, är så populära beslutade Reebok att de skulle fokusera på videoannonser som det primära mediet i sin kampanj.
Strategin involverade att använda sig av viktiga underhållningskanaler från Amazon, där video är inhemskt och mycket engagerande: Fire TV, en digital mediaspelare och streamingenhet som hjälper till att öka räckvidd och intresse genom att leverera videor i helskärmsläge på den största skärmen i hemmet, samt Twitch, en populär streamingdestination bland vuxna målgrupper från generation Z.
Den här kampanjen har visat oss vad vi kan uppnå med Amazon när vi fokuserar på att nå ett nytt konsumentsegment med väldigt exakt inriktning. Vi utnyttjade kraften i kanalerna samtidigt som vi levererade ett tydligt budskap till vår målgrupp från generation Z, och resultaten talar för sig själva.
– Giulia Rosetti, chef, Reebok
Öka intresset och försäljningen bland vuxna från generation Z och generation Y
Genom att utnyttja förstapartsinsikter jämförde Amazon Ads typiska Reebok-kunder och demografin för målgruppen i Reebok-kampanjen. Insikten avslöjade att köp gjorda av kunder mellan 18 och 25 år var 4,5 gånger högre än den genomsnittliga köpfrekvensen per antal visningar (PR), vilket indikerar framgångsrikt intresse och övervägande bland de önskade målgrupperna med vuxna Gen Z och millennials.
Reeboks samarbete med Amazon Ads gav resultat för många olika nyckeltal, vilket visar kraften i en väl genomförd marknadsföringsstrategi. Kampanjen nådde 2,7 miljoner kunder och fångade deras intresse med fängslande innehåll, inklusive livsstilsstatistik och videor av yngre kunder som aktivt deltar i sportaktiviteter.
För Fire TV-kampanjen var frekvensen på informationssidvisningar i genomsnitt 0,40 %, vilket indikerar att kunder som interagerade med annonsen gick vidare till att utforska Reebok-produkter på Amazon. Twitch-kampanjen spelade också en viktig roll med videoannonser som uppnådde en grad av videofullbordande på 95 %.
Reebok – FTV-landningssida
Reeboks samarbete med Amazon Ads visade sig vara effektivt när remarketing i lägre delen av tratten uppnådde en klickfrekvens på 0,12 %. Avkastningen på annonskostnad ökade också – med 11 % i Storbritannien och med imponerande 40 % i Tyskland. De här resultaten indikerar att kunderna som exponerades för videoannonser på Fire TV eller Twitch var mycket engagerade, vilket visar en större benägenhet att överväga att köpa Reebok-produkter.
Kampanjens inverkan sträckte sig längre än de omedelbara nyckeltalen. Taktiker i övre delen av tratten resulterade i en annonstillskriven ökning på 104 % av varumärkessökningar under två veckor efter implementeringen av Amazon DSP och Fire TV. Dessutom fick den tillskrivna försäljningen ett uppsving på 135 % med hjälp av Amazon DSP och Fire TV, vilket indikerar kampanjens direkta inverkan på Reeboks resultat.
Det omfattande tillvägagångssättet med display- och söktaktiker resulterade i en 8 gånger högre köpfrekvens per antal visningar (PR), vilket visar hur effektivt det var för att intressera de önskade målgrupperna med vuxna Gen Z och millennials. Totalt sett visade Reeboks framgång med Amazon Ads kraften i en strategi som prioriterar video, då den effektivt skapade kontakt med kunder i åldern 18–25 år och ökade varumärkets synlighet, övervägande och försäljning.
Skala din räckvidd till relevanta och unika målgrupper med Amazon Ads videolösningar
* Det är endast en annonsör som fått de resultat som beskrivs här. Dessa uppnåddes med hjälp av ett omfattande stöd från Amazon Ads kontoteam i form av annonstester och optimeringar under kampanjens körtid.
1 Amazons interna data, UK, DE, Q2 2022