De bästa julannonserna genom tiderna
10 november 2023

Medan julen har alla möjliga skyltar som inleder säsongen – träd och klockor och ljus – har några annonsörer nästlat sig in i blandningen. När allt kommer omkring, vad är jul utan Coca-Colas isbjörn? Ringningen av Hersheys Kisses-klockorna? Kraften i en tankeväckande annons är svår att ignorera under högtiden, enkelt uttryckt, eftersom de bästa julannonserna genom tiderna har en viss energi som är svår att kapsla in i en mening. Utöver glitter och förslag från en pratande snögubbe, släpper de mest ikoniska julannonserna – vi pratar John Lewis & Partners; vi pratar Sainsburys – inte bara en julannons. De bidrar till högtidens estetik.
Men att släppa en julannons på 2000-talet ser mycket annorlunda ut jämfört med de ursprungliga, vintagejulannonsernas dagar. I dag är sociala medier lika integrerade i en julannonskampanj som tryckta annonser. Ta John Lewis & Partners, till exempel. Under det senaste decenniet eller så är den årliga utgåvan av John Lewis & Partners-annonsen inte bara en lycklig bild på linjär tv; för vissa lojala tittare har det blivit en udda bit av deras jultraditioner. Företaget har blivit en fallstudie i sig när det gäller julannonser och hur man förvandlar en annonskampanj till ett evenemang.
Hur ser bra julannonsering ut?
I fantastiska vintage-julannonsers minnestempel finns det ett brett utbud av tillvägagångssätt som ett varumärke kan använda sig av när de vill komma i kontakt med konsumenter. Men det tenderar att vara några genomgående linjer som höjer en medelmåttig julannons och lanserar den i status som storhet och blir lika synonymt med säsongen som att säga ”God jul.”
En del av den erfarenheten är att uppmärksamma vad kunderna vill ha. ”Julen har varit ett ikoniskt ögonblick för Coca-Cola sedan 1931", säger Raluca Vlad, marknadschef för Coca-Cola Italien och Albanien. ”Varje år försöker vi få mer friskhet, samtidigt som vi behåller ikoniciteten hos vissa viktiga tillgångar medan vi försöker återuppfinna oss själva.” Oavsett om det är att konvertera den klassiska Coca-Cola-lastbilen till ett elfordon eller samarbeta med julmarknader fokuserar Coca-Cola på att omfamna tradition samtidigt som man möter kunder där de är.
Då högtiden ofta är knuten till känslor är julannonssäsongen en möjlighet för ditt varumärke att visa sitt emotionella sortiment och sina värderingar. När vi pratar om Sainsbury’s eller Campbell"s eller Folgers har alla tre varumärkena skapat en känsla av känslomässig koppling till sin målgrupp och välkomnar dem till högtiden samtidigt som de ser till att lyfta fram sina produkter.
I andra änden av spektrumet har John Lewis & Partners skapat en högtidsförväntan att de kommer att berätta en historia och så småningom knyta berättelsen till en produkt du kan hitta i deras butiker – oavsett om det är Elton Johns första piano eller en väckarklocka som väcker en björn precis i tid till jul. Och med Coca-Cola har varumärket lyckats integrera sina egna bilder i julsäsongens kultur. Genom att konsekvent utnyttja den snöiga isbjörnen som poppar en bubblande, kall Coke har Coca-Cola gjort sin varumärkeshistoria till en julsymbol.
Varför är julannonsering så viktigt?
De flesta företag anser att handelssäsongen för högtider är en viktig tid på året – titta på 2021, när detaljhandelsförsäljningen i USA nådde 886,7 miljarder dollar, en ökning med 14,1 % jämfört med 2020. 1 När det gäller digital shopping nådde julförsäljningen online i USA 257 miljarder dollar förra året, en ökning med 9 % jämfört med 2020. 2 År 2021 stod Black Friday-försäljningen ensam för 8,9 miljarder dollar i onlineutgifter, även om det var en minskning med 1,3 % från året innan. 3 Över hela världen spenderade julköpare 1,14 biljoner dollar 2021, en ökning med 5 % jämfört med året innan. 4
När så många kunder är redo att köpa kan annonsering under högtiderna hjälpa ditt varumärke att nå rätt målgrupper.
När ska jag börja julannonsering?
Julannonsering och marknadsföringsstrategier inför högtider har historiskt ökat under fjärde kvartalet, men de senaste åren har julannonseringen skjutits tillbaka långt in i början av hösten. I själva verket svarade över 49 % av kunder som undersöktes i en Kantar Quickfire Survey att de börjar handla inför högtiden i början av oktober. 6 Som svar på detta har julannonser börjat debutera tidigare och tidigare – och fått sitt eget fenomennamn ”julkryp.” 7 I USA fungerar inledningen till thanksgiving (och därmed Black Friday och Cyber Monday) som en trevlig landningsbana för marknadsföringskampanjer för högtiden, men även i Storbritannien rullar annonserna ut i början av november.
I en studie av John Lewis & Partners senaste fem år av julannonser visade 5 resultatet att lanseringsdatumet den 4 november för 2021 (den tidigaste utgåvan av John Lewis & Partners-annonsen) hade en större poäng för kännedom om varumärkesannonser från vecka till vecka än 2020-utgåvan, vilket visar en större avkastning när man beaktar upplevelsen för trattmarknadsföring. Med tanke på att julshopping startar på allvar i slutet av november ger varumärkesmedvetenhetskampanjerna som lanseras i början av november målgrupperna tre veckor eller så med annonsplatser innan de fattar köpbeslut.
År 2021 genomföre Amazon Ads och Kantar en undersökning med 500 amerikanska konsumenter för att lära sig mer om hur de planerar att handla inför julen 2021. Majoriteten – 67 % av de tillfrågade – sade att de planerade att handla sina julklappar efter Black Friday och Cyber Monday. Om du räknar på det är det 737 miljarder dollar i branschomfattande detaljhandel för försäljning efter Black Friday/Cyber Mondays julshoppingperiod – allt under 30 dagar fram till jul.
Med detta sagt är årets sista två månader den mest traditionella tiden för att börja med julannonser. Medan tidiga annonser kan hjälpa till att starta konversationer tidigare har John Lewis & Partners bäst presterande annons slutligen släppts senare i november.
Exempel på de bästa julannonserna
Coca-Cola
Vid denna tidpunkt är allt Coca Cola behöver praktiskt taget en grafik med en isbjörn och en Coca-Cola-flaska för att få ut sitt budskap. Med ”Always Coca-Cola”-kampanjen, som först visades 1993, 8 dök isbjörnarna som kommit för att definiera julannonsering upp på deras 30-årsjubileum – och det var inte ens specifikt en julannons. Julannonsen visades inte förrän 1995. Coca Cola-björnen, som visas i tryckta annonser, inlägg på sociala medier, TV-annonser och mer, är en signatursymbol när det gäller annonsering under högtider.

John Lewis & Partners
När vi diskuterar konversationen kring vem som vann den bästa julannonsen är det omöjligt att inte ha John Lewis & Partners i mixen. Men av deras senaste inlägg är det ”The Bear and the Hare” som människor ofta först tänker på. Med de titulära djuren i huvudrollerna är hela historien tyst, med soundtrack av en cover av ”Somewhere Only We Know” från Lily Allen. Haren, som är orolig över att hans vän kanske åter igen sover sig genom högtiden, gör ett köp i sista minuten: en väckarklocka som är bekvämt tillgänglig i John Lewis-butikerna.

Sainsbury’s
En av de bästa julannonserna som kom ut 2021 är Sainsburys ”A Christmas to Savour” och den har alla de nödvändiga detaljerna: julgranen, juldekorationerna, julklapparna, den kaotiska familjen och naturligtvis maten. Med familjen som bakgrund vänder stormarknaden fokus till allt på bordet och hur det förenar familjen. Än bättre, det talar till ögonblicket: Med Etta James ”At Last” belyser annonsen hur det på grund av covid-19 har gått alldeles för länge sedan nära och kära har kunnat träffas.

Hershey’s Kisses
Ibland är enkelt helt enkelt det bästa. Hershey’s Kisses julklocksannons gjorde debuter i december 1989 och använder en av Hersheys mest älskade föremål, Hersheys Kiss och den har förblivit i stort sett oförändrad. Även under de senaste åren som varumärket har lekt med formatet har traditionen med Hershey’s Kisses julklockor förblivit intakt.

Kom igång med att planera dina julannonser
Möjligheterna när det gäller jul- och högtidsannonser är praktiskt taget oändliga. Från Amazon-julkatalogen till visningsannonsalternativ är sättet att nå kunder under högsäsongen helt upp till ditt varumärke. Julshoppingsäsongen smyger alltid snabbt upp, vilket innebär att ju tidigare din julkampanj blir top of mind, desto bättre.
Inledningen till julen är en utmärkt tid att nå kunder som letar efter inspiration för sina köpbeslut. Hjälp kunder att föreställa sig den produkt de vill köpa och hur mottagaren kommer att använda den. Streamande TV-annonser är ett bra sätt att göra det på. Eller nå målgrupperna när de har sina favoritjulsånger på full volym – Amazon-ljudannonser är ett annat sätt att få kontakt med kunder under hela julen.
Om du är redo att börja planera din julmarknadsföringsstrategi kan du utforska Amazon Ads lösningar. Företag som säljer på Amazon kan komma igång på högtidsmarknadsföring med julannonser (eller med vår guide för bokannonsering under högtider).
Om du är intresserad av högtidsannonsering med någon av våra hanterade tjänster kan du kontakta en account executive hos Amazon Ads.
Kom ihåg att jultomten kommer att vara på väg förr än du inser.
1 National Retail Federation, 2021, USA
2 Salesforce, WW, 2021
3 Adobe Digital Economy Index, USA, 2021
4 Salesforce, WW, 2021
5 YouGov, BrandIndex, 2021
6Kantar Quickfire-undersökning, 2022
7 Newsweek, 2021
8 Coca-Cola, isbjörnar