Os melhores anúncios de Natal de todos os tempos

No panteão dos ótimos anúncios vintage de Natal, há uma grande variedade de abordagens que uma marca pode adotar ao se conectar com os consumidores. No entanto, tende a haver algumas linhas que elevam um anúncio de datas festivas comum e o lançam ao status de grandeza, tornando-se tão sinônimo da estação quanto dizer “Feliz Natal”.

Parte dessa experiência é prestar atenção ao que os clientes desejam. “O Natal tem sido um momento icônico para a Coca-Cola desde 1931”, diz Raluca Vlad, Diretora de marketing da Coca-Cola Itália e Albânia. “Todos os anos, tentamos trazer mais frescor, mantendo a iconicidade de alguns assets importantes enquanto tentamos nos reinventar.” Seja convertendo o caminhão clássico da Coca-Cola em um veículo elétrico ou fazendo uma parceria com os mercados de Natal, a Coca-Cola se concentra em abraçar a tradição e, ao mesmo tempo, chegar aos clientes onde eles estão.

Com a temporada de festas sempre repleta de emoção, a temporada publicitária de Natal é uma oportunidade para sua marca demonstrar seu alcance emocional e seus valores. Quando falamos sobre a Sainsbury's, a Campbell's ou a Folgers, todas as três marcas estabeleceram um senso de conexão emocional com seu público-alvo, dando a eles as boas-vindas à temporada de festas e, ao mesmo tempo, destacando seus produtos.

No outro extremo do espectro, a John Lewis & Partners criou uma expectativa para as festas de fim de ano relacionada a uma história, eventualmente vinculando a narrativa a um produto que você pode encontrar em suas lojas, seja o primeiro piano de Elton John ou um despertador que acorda um urso bem a tempo para o Natal. No caso da Coca-Cola, a marca conseguiu integrar suas próprias imagens à cultura das festas de fim de ano. Ao aproveitar consistentemente a imagem do urso polar abrindo uma Coca-Cola gelada e borbulhante, a Coca-Cola transformou a história de sua marca em uma peça do cânone de Natal.

A maioria das empresas considera a temporada de compras das datas festivas uma época essencial do ano. Veja 2021, quando as vendas de fim de ano no varejo nos EUA atingiram US$ 886,7 bilhões, um aumento de 14,1% em relação a 2020.¹ Em termos de compras digitais, as vendas de fim de ano online nos EUA atingiram US$ 257 bilhões no ano passado, um aumento de 9% em relação a 2020.² Em 2021, somente as vendas da Black Friday representaram US$ 8,9 bilhões em gastos online, embora tenha tido uma queda de 1,3% em relação ao ano anterior.³ Em todo o mundo, os consumidores que compram itens para as festas de fim de ano gastaram US$ 1,14 trilhão em 2021, um aumento de 5% em relação ao ano anterior.⁴

Com tantos compradores prontos para comprar, a publicidade de festas de fim de ano pode ajudar sua marca a alcançar os públicos-alvo certos.

Historicamente, as estratégias de publicidade e marketing natalino sempre ganharam mais impulso no quarto trimestre, mas nos últimos anos, a publicidade voltada para as festas de fim de ano têm começado já no início do outono. Na verdade, mais de 49% dos compradores entrevistados em uma pesquisa da Kantar Quickfire disseram que começaram a comprar para as festas de fim de ano em outubro.⁶ Em resposta, os anúncios de Natal começaram a ser lançados cada vez mais cedo, sendo batizados com um nome próprio para o fenômeno: “antecipação do Natal”. ⁷ Nos EUA, a preparação para o Dia de Ação de Graças (e, portanto, a Black Friday e a Cyber Monday) serve como uma boa passarela para campanhas de marketing de festas de fim de ano, mas, mesmo no Reino Unido, os anúncios serão lançados no início de novembro.

Em um estudo dos últimos cinco anos de anúncios de Natal da John Lewis & Partners,⁵ os resultados mostraram que a data de lançamento de 2021, 4 de novembro (o lançamento mais prematuro de um anúncio da John Lewis & Partners), teve uma pontuação maior de reconhecimento da marca semana a semana do que a versão de 2020, mostrando um retorno maior ao considerar a experiência de marketing em todo o funil. Considerando que as compras de fim de ano começam para valer no final de novembro, as campanhas de reconhecimento da marca lançadas no início de novembro oferecem aos públicos-alvo cerca de três semanas de anúncios antes das tomadas de decisões de compras.

Em 2021, a Amazon Ads e a Kantar realizaram uma pesquisa com 500 consumidores dos EUA para saber mais sobre como eles planejam comprar para as datas comemorativas em 2021. A maioria dos entrevistados (67%) disse que planejava concluir a compra de presentes após a Black Friday e a Cyber Monday. Se você fizer as contas, serão US$ 737 bilhões em vendas de varejo em todo o setor somente no período de compras de fim de ano pós-Black Friday/Cyber Monday, tudo nos 30 dias anteriores ao Natal.

Dito isso, os dois últimos meses do ano são a época mais tradicional para o início dos anúncios de Natal. Embora os primeiros anúncios possam ajudar a dar início à temporada mais cedo, os comerciais de melhor desempenho da John Lewis & Partners foram lançados no final de novembro.