Os melhores anúncios de Natal de todos os tempos
2 de dezembro de 2022

Embora o Natal tenha todos os tipos de indicações que dão início à temporada, como árvores, sinos e luzes, alguns anunciantes conseguiram se tornar parte dessa mistura. Afinal, o que é o Natal sem o urso polar da Coca-Cola? O toque dos sinos dos bombons Hershey's Kisses? Simplificando, é difícil ignorar o poder de um anúncio bem pensado durante as festas de fim de ano, uma vez que os melhores anúncios de Natal de todos os tempos têm uma certa energia que é difícil de resumir em uma frase. Além dos muitos enfeites e de bonecos de neve falantes, os anúncios de Natal mais icônicos, com os da John Lewis & Partners ou da Sainsbury’s, não lançam simplesmente um anúncio de Natal. Eles contribuem para a estética da temporada.
Porém, lançar um anúncio de Natal no século 21 parece muito diferente do que era na época dos anúncios vintage de Natal originais. Hoje, as mídias sociais são tão essenciais para uma campanha publicitária de Natal quanto os anúncios impressos. Veja a John Lewis & Partners, por exemplo. Na última década, o lançamento anual do anúncio da John Lewis & Partners não tem sido apenas uma estratégia de sorte na televisão linear. Para alguns espectadores leais, tornou-se uma parte peculiar de suas tradições natalinas. A empresa se tornou um estudo de caso por si só quando se trata de anúncios de Natal e como transformar uma campanha publicitária em um evento.
O que torna um comercial de Natal bom?
No panteão dos ótimos anúncios vintage de Natal, há uma grande variedade de abordagens que uma marca pode adotar ao se conectar com os consumidores. No entanto, tende a haver algumas linhas que elevam um anúncio de datas festivas comum e o lançam ao status de grandeza, tornando-se tão sinônimo da estação quanto dizer “Feliz Natal”.
Parte dessa experiência é prestar atenção ao que os clientes desejam. “O Natal tem sido um momento icônico para a Coca-Cola desde 1931”, diz Raluca Vlad, Diretora de marketing da Coca-Cola Itália e Albânia. “Todos os anos, tentamos trazer mais frescor, mantendo a iconicidade de alguns assets importantes enquanto tentamos nos reinventar.” Seja convertendo o caminhão clássico da Coca-Cola em um veículo elétrico ou fazendo uma parceria com os mercados de Natal, a Coca-Cola se concentra em abraçar a tradição e, ao mesmo tempo, chegar aos clientes onde eles estão.
Com a temporada de festas sempre repleta de emoção, a temporada publicitária de Natal é uma oportunidade para sua marca demonstrar seu alcance emocional e seus valores. Quando falamos sobre a Sainsbury's, a Campbell's ou a Folgers, todas as três marcas estabeleceram um senso de conexão emocional com seu público-alvo, dando a eles as boas-vindas à temporada de festas e, ao mesmo tempo, destacando seus produtos.
No outro extremo do espectro, a John Lewis & Partners criou uma expectativa para as festas de fim de ano relacionada a uma história, eventualmente vinculando a narrativa a um produto que você pode encontrar em suas lojas, seja o primeiro piano de Elton John ou um despertador que acorda um urso bem a tempo para o Natal. No caso da Coca-Cola, a marca conseguiu integrar suas próprias imagens à cultura das festas de fim de ano. Ao aproveitar consistentemente a imagem do urso polar abrindo uma Coca-Cola gelada e borbulhante, a Coca-Cola transformou a história de sua marca em uma peça do cânone de Natal.
Por que a publicidade de Natal é tão importante?
A maioria das empresas considera a temporada de compras das datas festivas uma época essencial do ano. Veja 2021, quando as vendas de fim de ano no varejo nos EUA atingiram US$ 886,7 bilhões, um aumento de 14,1% em relação a 2020.1 Em termos de compras digitais, as vendas de fim de ano online nos EUA atingiram US$ 257 bilhões no ano passado, um aumento de 9% em relação a 2020.2 Em 2021, somente as vendas da Black Friday representaram US$ 8,9 bilhões em gastos online, embora tenha tido uma queda de 1,3% em relação ao ano anterior.3 Em todo o mundo, os consumidores que compram itens para as festas de fim de ano gastaram US$ 1,14 trilhão em 2021, um aumento de 5% em relação ao ano anterior.4
Com tantos compradores prontos para comprar, a publicidade de festas de fim de ano pode ajudar sua marca a alcançar os públicos-alvo certos.
Quando devo começar a anunciar para o Natal?
Historicamente, as estratégias de publicidade e marketing natalino sempre ganharam mais impulso no quarto trimestre, mas nos últimos anos, a publicidade voltada para as festas de fim de ano têm começado já no início do outono. Na verdade, mais de 49% dos compradores entrevistados em uma pesquisa da Kantar Quickfire disseram que começaram a comprar para as festas de fim de ano em outubro.6 Em resposta, os anúncios de Natal começaram a ser lançados cada vez mais cedo, sendo batizados com um nome próprio para o fenômeno: “antecipação do Natal”. 7 Nos EUA, a preparação para o Dia de Ação de Graças (e, portanto, a Black Friday e a Cyber Monday) serve como uma boa passarela para campanhas de marketing de festas de fim de ano, mas, mesmo no Reino Unido, os anúncios serão lançados no início de novembro.
Em um estudo dos últimos cinco anos de anúncios de Natal da John Lewis & Partners,5 os resultados mostraram que a data de lançamento de 2021, 4 de novembro (o lançamento mais prematuro de um anúncio da John Lewis & Partners), teve uma pontuação maior de reconhecimento da marca semana a semana do que a versão de 2020, mostrando um retorno maior ao considerar a experiência de marketing em todo o funil. Considerando que as compras de fim de ano começam para valer no final de novembro, as campanhas de reconhecimento da marca lançadas no início de novembro oferecem aos públicos-alvo cerca de três semanas de anúncios antes das tomadas de decisões de compras.
Em 2021, a Amazon Ads e a Kantar realizaram uma pesquisa com 500 consumidores dos EUA para saber mais sobre como eles planejam comprar para as datas comemorativas em 2021. A maioria dos entrevistados (67%) disse que planejava concluir a compra de presentes após a Black Friday e a Cyber Monday. Se você fizer as contas, serão US$ 737 bilhões em vendas de varejo em todo o setor somente no período de compras de fim de ano pós-Black Friday/Cyber Monday, tudo nos 30 dias anteriores ao Natal.
Dito isso, os dois últimos meses do ano são a época mais tradicional para o início dos anúncios de Natal. Embora os primeiros anúncios possam ajudar a dar início à temporada mais cedo, os comerciais de melhor desempenho da John Lewis & Partners foram lançados no final de novembro.
Exemplos dos melhores anúncios de Natal
Coca-Cola
A essa altura, praticamente tudo o que a Coca-Cola precisa é de uma imagem com um urso polar e uma garrafa de Coca-Cola para transmitir a ideia. Aparecendo pela primeira vez na campanha “Always Coca-Cola” de 1993,8 os ursos polares que definiram a publicidade de Natal estão prestes a completar seu 30º aniversário. Esse anúncio sequer era especificamente um anúncio de Natal. O anúncio de Natal não foi exibido até 1995. Aparecendo em anúncios impressos, publicações em mídias sociais, anúncios de televisão e muito mais, o urso da Coca-Cola é um símbolo característico quando se trata de publicidade de fim de ano.

John Lewis & Partners
Na discussão sobre quem ganhou como o melhor anúncio de Natal, é impossível não ter a John Lewis & Partners entre os melhores. Porém, em relação aos envios recentes da marca, é “O Urso e a Lebre” que geralmente vem à mente das pessoas. Estrelada pelos animais do título do anúncio, toda a história é silenciosa, conta apenas com a trilha sonora de um cover de “Somewhere Only We Know” de Lily Allen. Preocupada que seu amigo possa voltar a dormir durante as festas de fim de ano, a lebre faz uma compra de última hora: um despertador que está, convenientemente, disponível nas lojas da John Lewis.

Sainsbury's
Um dos melhores anúncios de Natal lançados em 2021, “A Christmas to Savour” da Sainsbury's tem todos os elementos necessários: a árvore de Natal, as decorações de Natal, os presentes de Natal, a família caótica e, claro, a comida. Com a família como pano de fundo, o supermercado volta o foco para tudo o que está na mesa e em como isso une a família. E, o que é ainda melhor, relaciona-se com o momento atual: com “At Last”, de Etta James, o anúncio destaca como, devido à COVID-19, já faz muito tempo que entes queridos não conseguem se reunir.

Hershey’s Kisses
Às vezes, o simples é simplesmente o melhor. Estreando em dezembro de 1989, o comercial de sinos de Natal da Hershey's Kisses, que usa um dos itens mais amados da Hershey's Kiss, permaneceu praticamente inalterado. Mesmo nos últimos dois anos, quando a marca adotou o formato, a tradição dos sinos natalinos da Hershey's Kisses permaneceu intacta.

Comece a planejar seus anúncios de Natal
As oportunidades quando se trata de publicidade de festas de fim de ano e Natal são praticamente infinitas. Do catálogo de festas de fim de ano da Amazon às opções de anúncios de display, a forma de alcançar clientes na alta temporada depende da sua marca. Quando menos notamos, a temporada de compras das festas de fim de ano já chegou. Portanto, quanto mais cedo sua campanha de fim de ano se tornar uma prioridade, melhor.
O período que antecede as festas de fim de ano é o melhor momento para alcançar compradores que buscam inspiração para suas decisões de compra. Ajude os compradores a visualizar o produto que estão pensando em comprar e como o destinatário o usará. Os anúncios de TV via streaming são uma ótima maneira de fazer isso. Ou alcance públicos-alvo quando eles começarem a tocar suas canções de fim de ano favoritas. Os anúncios de áudio da Amazon são outra maneira de se conectar com os clientes durante toda a temporada de datas festivas.
Quando você estiver com tudo pronto para começar a planejar sua estratégia de marketing para as festas de fim de ano, poderá explorar as soluções disponíveis na Amazon Ads. As empresas que vendem na Amazon podem começar agora a fazer o marketing para as festas de fim de ano com anúncios de Natal (ou consulte nosso guia de festas de fim de ano para publicidade de livros).
Se você tiver interesse em publicidade de festas de fim de ano com qualquer uma de nossas soluções de serviços gerenciados, entre em contato com um executivo de contas da Amazon Ads.
Lembre-se, o Papai Noel chegará mais cedo do que você imagina.
1 National Retail Federation, 2021, EUA
2 Salesforce, mundial, 2021
3 Índice de economia digital da Adobe, EUA, 2021
4 Salesforce, mundial, 2021
5 YouGov, BrandIndex, 2021
6 Pesquisa da Kantar Quickfire, 2022
7 Newsweek, 2021
8 Coca-Cola, Ursos polares