Gids
Groeimarketing
Groeimarketing is een strategie die de nadruk legt op het verhogen van de omzet door de werving en het behouden van klanten. Het maakt gebruik van informatie uit frequente tests om campagne-optimalisatie te versnellen
Begin met het gebruik van Amazon Ads om je producten weer te geven en campagnes te maken.
Als je weinig ervaring hierin hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Maak advertenties op basis van kosten per klik om klanten te helpen bij het vinden van je producten op Amazon.
Of je nu al dan niet verkoopt op Amazon, signalen uit eerste hand, klantinzichten en advertentie-indelingen van Amazon Ads kunnen helpen om op een efficiënte manier de verkoop te verhogen en conversies te stimuleren.
Wat is groeimarketing?
Groeimarketing is een marketingmodel dat gegevens uit campagnes en experimenten gebruikt om de groei te versnellen. Door klantgegevens en inzichten uit de industrie te optimaliseren, kunnen groeimarketeers meer klanten bereiken en het aantal conversies voor een merk verhogen.
Waarom is groeimarketing belangrijk?
Groeimarketing is belangrijk omdat het elke fase van de marketingtrechter engageert. Door de focus op het optimaliseren van groei kan groeimarketing een nuttige methode zijn om merkbewustzijn te gebruiken om de verkoop een boost te geven en ook om van loyale klanten pleitbezorgers van het merk te maken.
Waarin verschilt groeimarketing van traditionele marketing?
Traditionele marketing is het proces van het promoten en verkopen van producten of diensten aan klanten. Aan de andere kant bouwt groeimarketing voort op de basisprincipes om klanten aan te trekken en te engageren met een verscheidenheid aan strategieën om de beste weg voorwaarts te bepalen om inzicht te krijgen in shoppers in elke fase van de marketingtrechter.
De belangrijkste elementen van een groeimarketingstrategie
1. A/B-testen
A/B-tests kunnen een uiterst effectieve tool voor groeimarketeers zijn. Door te experimenteren met verschillende reeksen opties om met doelgroepen in contact te komen (zoals verschillende trefwoorden voor SEO of koppen voor blogposts, concepten voor teksten op sociale media of typen verpakkingen) kunnen merken zien wat bij klanten aanslaat en kunnen ze de betrokkenheid van gebruikers stimuleren.
2. Omnichannel-marketing
Omnichannel-marketing is een klantgerichte strategie die alle soorten marketingkanalen naadloos integreert om shoppers te bereiken waar ze zich bevinden. Dit kan bestaan uit het in contact komen met doelgroepen via nieuwsbrieven, advertenties op sociale media, fysieke winkels of zelfs ervaringsgerichte marketingtactieken zoals pop-upwinkels of virtuele evenementen, ongeacht waar ze het liefst tijd doorbrengen en interactie hebben met merken waarmee ze net kennismaken of waarmee ze al in contact zijn.
3. Feedback van klanten
Het verzamelen van feedback van klanten is een essentieel onderdeel van elke marketingstrategie om een positieve klantenservice-ervaring te creëren en klantbehoud te ontwikkelen. Door feedback en recensies aan te moedigen, kunnen merken bepalen wat al dan niet werkt door hun doelgroep rechtstreeks aan te spreken, via enquêtes, recensies of vragen op sociale media. Het gebruik van dit soort marketingonderzoek is vooral belangrijk voor een klein bedrijf of een start-up, aangezien het kan helpen om klanten te motiveren om een positieve merkervaring met hun netwerken te delen via mond-tot-mondreclame.
Wat is het AARRR-kader?
AARRR is een acroniem voor het kader dat bedrijven met een product zouden moeten bijhouden om gebruikersgedrag te analyseren dat tot bedrijfsgroei zou kunnen leiden. Het staat voor werving, activering, behoud, verwijzing en omzet. Deze statistieken kunnen een meer holistisch beeld geven van de toestand van het bedrijf of de mate van klantbetrokkenheid, in tegenstelling tot oppervlakkige statistieken zoals 'likes' op sociale media. Dave McClure, durfkapitalist uit Silicon Valley, heeft de term bedacht, die ook wel 'piratenstatistieken' wordt genoemd aangezien het acroniem het geluid nabootst dat stereotiep is voor piraten in de populaire cultuur.
Het doel in het eerste deel van het AARRR-kader is om de nadruk te leggen op ontdekking, waardoor uiteindelijk nieuwe zakelijke activiteiten en gebruikers worden gegenereerd. Gebruikers kunnen een app of site bezoeken en er een tijdje blijven hangen om vertrouwd te raken met het beschikbare aanbod en de content. Dit is een omnichannel-stap waarbij alle soorten marketing (zoals SEO, betaalde zoekopdrachten, sociale media en andere soorten marketingcampagnes) worden gebruikt om met shoppers in contact te komen.
Activering
Op dit moment willen merken er zeker van zijn dat klanten de gewenste acties ondernemen. Gebruikers kunnen zich bijvoorbeeld abonneren op een nieuwsbrief of zich misschien aanmelden voor een gratis proefperiode om zo een daadwerkelijke stap te zetten om meer informatie te krijgen over het merk en wat verder te engageren nadat hun nieuwsgierigheid is gewekt. A/B-tests kunnen nuttig zijn in deze fase om te zien wat bij klanten aanslaat.
In de behoudfase proberen merken duurzame relaties met huidige klanten op te bouwen, wat meestal kosteneffectiever is dan het vinden van nieuwe klanten. Dit kan bijvoorbeeld zijn om gebruikers aan te moedigen zich aan te melden voor e-mailmarketing en op de links te klikken, of om een app of site enkele keren te bezoeken binnen een bepaalde periode. Het is in deze fase ook belangrijk om te monitoren hoe vaak en via welke kanalen ze interactie hebben met het merk.
Verwijzing
In deze stap kunnen gebruikers het aanbod mogelijk aanbevelen aan een vriend, die het aanbod van het merk kan gaan verkennen of zelfs kan activeren door zelf klant te worden. Merken kunnen promoties aanbieden aan gebruikers die vrienden doorverwijzen met speciale links of andere prikkels om mond-tot-mondreclame aan te moedigen en zo hun klantenbestand uit te breiden.
Omzet
De laatste fase van het AARRR-kader is een geschikt moment voor merken om te bepalen of de omzetdoelen worden behaald. Dit is niet alleen het moment om te beoordelen of hun tactieken vruchten afwerpen, het is ook het moment voor merken om te zien hoeveel omzet elke klant oplevert, aangezien de wervingskosten meestal hoog zijn. De kwaliteit van de omzet kan een groot potentieel hebben, vooral bij klanten die meerdere keren doorverwijzen naar nieuwe klanten die converteren.
Wat zijn de voordelen van groeimarketing?
Groeimarketing is nuttig omdat het een overkoepelend overzicht geeft van de marketingstrategie van een merk en zich richt op een plan op de lange termijn om de omzet te verhogen en de klantloyaliteit te verbeteren. Groeimarketeers gebruiken gegevens en inzichten uit feedback van klanten en betrokkenheidsstatistieken om de toekomst van het bedrijf te optimaliseren.
Voorbeelden van groeimarketing
Casestudy
Ontdek hoe oplossingenaanbieder Quartile de CPAP Shop, een dochteronderneming van AdaptHealth, heeft geholpen bij het opbouwen van hun merkaanwezigheid in de Amazon-store. Door met het eCommerce-advertentieplatform samen te werken, kon de CPAP Shop een advertentiestrategie ontwikkelen die hun digitale zichtbaarheid vergrootte om de omzet op maandbasis consistent te verhogen.
Casestudy
Ontdek hoe BUXON Cosmetics de merkzichtbaarheid heeft vergroot om nieuwe klanten te vinden en de verkoop een boost te geven. Het Amerikaanse merk heeft samengewerkt met Envision Horizons om de betrokkenheid in verschillende fasen van de shopping journey te maximaliseren door remarketing bij klanten die nog geen aankoop hadden gedaan, waardoor de verkoopdoelen van Amazon DSP uiteindelijk zijn overtroffen.
Blog
Ontdek de manieren waarop Blue Diamond Growers in contact is gekomen met Spaanstalige doelgroepen in de Verenigde Staten met display-advertenties in de voorkeurstaal. Het nemen van de tijd om campagnetests te ontwikkelen om deze klanten beter te bereiken, heeft het merk geholpen om te bepalen welk type creative en producten het beste bij deze groepen aanslaat, waardoor de gemiddelde click-through rate en het rendement op advertentie-uitgaven op Amazon zijn verbeterd.
Veelgestelde vragen
Growth hacking is een vorm van marketing die zich concentreert op hypergroei door goedkope marketingstrategieën te vinden die gebruikmaken van elk onderzoek om het klantenbestand van een bedrijf snel uit te breiden om de omzet te verhogen.
De termen groeimarketing en growth hacking worden vaak door elkaar gebruikt. Groeimarketing verwijst echter vaak naar een uitgebreider plan op de langere termijn voor een merk, terwijl growth hacking kan verwijzen naar strategieën op de kortere termijn voor dagelijkse uitdagingen.
Productmarketing richt zich op het positioneren van een product in de markt met uitgebreid klantenonderzoek om inzicht in een doelgroep te krijgen. Hoewel productmarketing deel kan uitmaken van een groeimarketingstrategie, vooral gezien de feedback van klanten, is groeimarketing een meer holistische strategie waarin shoppers centraal staan om deze te converteren naar loyale klanten die helpen bij het genereren van omzet door klantgegevens te analyseren en te zien wat al dan niet werkt.
Prestatiemarketing is een vorm van marketing waarbij afzonderlijke resultaten van een campagne worden gemeten, zoals klikken of conversies. Veelgebruikte statistieken zijn kosten per duizend impressies, kosten per klik en kosten per conversie, en merken betalen vaak alleen wanneer deze acties zijn voltooid. Een groeimarketingstrategie richt zich meestal meer op merkontwikkeling en de klantervaring om duurzame groei op de lange termijn te realiseren die verder gaat dan prestatiemarketingstatistieken.
Vraagontwikkeling is een marketingstrategie die het productbewustzijn verbetert en zakelijke interesse opwekt door de behoeften van klanten vast te stellen. Groeimarketing bouwt voort op vraagontwikkeling door deze informatie te gebruiken om met shoppers in contact te komen en een langdurige relatie met hen op te bouwen om uiteindelijk omzet te genereren en een merk te laten groeien.
Neem contact met ons op als je weinig ervaring hiermee hebt. Je kunt dan diensten aanvragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.