Sponsored Brands를 사용하는 이유
아마존 쇼핑 결과에 표시되는 사용자 지정 가능한 광고를 통해 브랜드 및 상품 포트폴리오에 대한 인지도 및 발견될 확률을 늘립니다.
브랜드 인지도 구축
사용자 지정 헤드라인을 가진 몰입형 환경을 통해 가시성을 높이고 고객에게 브랜드를 소개할 방법을 결정할 수 있습니다.
쇼핑객을 상품에 연결
브랜드 로고를 클릭하는 아마존 쇼핑객은 스토어 또는 사용자 지정 랜딩 페이지로 이동됩니다. 광고에서 상품을 클릭하면 상품 페이지로 이동합니다.
CPC 광고로 비용 제어
고객이 광고를 클릭한 경우에만 비용을 지불합니다. 예산을 설정하고 클릭당 입찰액을 선택하여 지출 금액을 조절할 수 있습니다.
광고주가 Sponsored Brands를 사용하는 방법
아마존에서 신규 브랜드일 경우, Sponsored Brands를 통해 쇼핑객이 아마존에서 상품을 둘러보고 살펴볼 때 참여를 유도할 수 있습니다. 헤드라인을 사용자 지정하여 브랜드의 고유한 점을 강조하고 상품 선택의 예를 표시할 수 있습니다.
기존 브랜드일 경우에는 Sponsored Brands를 사용하여 쇼핑객의 최대 관심사로 남고 브랜드 충성도를 높일 수도 있습니다. Sponsored Brands 광고를 사용하면 고객을 스토어로 보내 해당 고객이 카탈로그에서 관심을 가질 수도 있는 추가 상품을 찾는 기회를 제공하여 반복 비즈니스를 장려하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands에서는 최근 12개월 동안 아마존에서 획득한 신규 고객 수 또는 총 브랜드 신규 판매 수를 측정하는 데 도움이 되는 브랜드 신규 고객 메트릭을 가진 고유한 보고 기능도 제공합니다.
사례 연구
"아마존 광고를 통해 신규 고객에게 도달하고 이전에는 도달할 수 없었던 새로운 고객층을 대상으로 브랜드 인지도를 높일 수 있었습니다."
– Neal Mercado, 최고 마케팅 책임자(CMO), Designs for Health
Sponsored Brands 캠페인 설정하기
1
캠페인 기간과 예산을 설정합니다. 헤드라인 및 추천할 상품이 포함된 광고를 생성하고 사용자 지정합니다.
2
타겟팅할 키워드와 클릭 입찰액을 결정합니다.
3
검토를 위해 광고를 제출합니다. 72시간 이내에 검토됩니다.
자주 묻는 질문
광고는 쇼핑 결과의 상단, 측면 또는 내부에 표시될 수 있습니다. 광고는 데스크탑과 모바일에 모두 표시될 수 있습니다.
Sponsored Brands와 같은 CPC 광고에서는 쇼핑객이 상품 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 최대 금액을 입찰합니다. 입찰액의 경쟁력이 높을수록 광고가 쇼핑 쿼리와 일치했을 때 게재될 확률이 높아집니다.
현재 성인용품, 중고 상품, 리퍼비시 상품 및 종료된 카테고리의 상품은 광고 자격이 되지 않습니다. 허용 및 금지된 카테고리의 전체 목록은 Sponsored Brands 및 Sponsored Products에 대한 크리에이티브 승인 정책을 참조하십시오.
아마존은 캠페인 퍼포먼스를 분석하고 성과를 측정하는 데 도움이 되는 다양한 도구와 보고서를 제공합니다. 브랜드 신규 고객 메트릭을 사용하면 최근 12개월 동안 캠페인에 유도된 신규 고객 수를 측정할 수 있습니다. 다른 보고서에서는 캠페인 및 배치 퍼포먼스, 광고 클릭 수, 판매, 광고 지출액을 판매 비율로 나타내는 ACOS(판매 광고 비용)를 제공합니다. 캠페인을 시작하면 그래픽 대시보드를 통해 퍼포먼스를 조회하거나 보고 페이지에서 다운로드 가능한 보고서를 확인할 수 있습니다. 이러한 보고서를 사용하여 효과적인 전술을 파악하고 캠페인을 최적화하십시오.
브랜드 신규 고객 메트릭을 통해 아마존에서 브랜드의 신규 고객으로부터 발생한 상품의 주문 및 판매를 측정할 수 있습니다. 이러한 메트릭에서는 최근 12개월 이내 브랜드 내 상품에 대한 신규 주문 수, 총 주문 중 브랜드 신규 고객 주문의 비율, 브랜드 신규 고객 주문의 총 판매, 총 판매 중 브랜드 신규 고객 판매의 비율을 추적할 수 있습니다.
브랜드 신규 고객 메트릭을 사용하여 ACOS(판매 광고 비용) 또는 ROAS(광고 수익률)를 보완하는 것이 좋습니다. 예를 들면, Sponsored Brands 광고는 발견 단계에서 쇼핑객의 브랜드 발견을 유도하는 데 도움이 되고 브랜드가 새 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 대체로 신규 구매 유도가 반복 구매 유도보다 비용이 많이 들 수 있으므로 ACOS 또는 ROAS만으로는 Sponsored Brands가 브랜드 잠재 고객 증가에 미치는 영향을 측정하기 어렵습니다.