가이드
관련성 있는 광고
소비자에게 도달하기 위해 마케팅 메시지를 맞춤 설정하는 방법
관련성 있는 광고는 쇼핑 인사이트를 사용하여 고객의 선호도와 요구 사항에 맞는 맞춤형 마케팅 메시지를 생성합니다. 이 전략은 적절한 순간에 메시지를 전달하여 브랜드가 잠재고객과 소통하는 방식을 혁신함으로써 마케팅에 큰 변화를 일으킵니다.
등록하여 상품을 소개하고 캠페인을 생성하세요.
관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
인사이트를 활용하여 브랜드 매출을 증대시키세요.
아마존 및 일부 타사 사이트에 상품을 홍보하세요.
관련성 있는 광고란 무엇인가요?
관련성 있는 광고는 검색, 쇼핑, 스트리밍과 같은 고객 신호를 사용하여 맞춤형 광고 경험을 생성하는 관행입니다. 이러한 캠페인은 고객의 선호도와 쇼핑 여정에 맞추어 콘텐츠, 시기, 배치를 조정합니다. 그 결과 소비자에게는 관련성 있고 매력적으로 느껴지는 광고가 제공되고, 브랜드의 퍼포먼스는 더 개선됩니다.
상황에 적합한 광고란 무엇인가요?
상황에 적합한 광고는 마케팅이 주변 환경 및 사용자 컨텍스트와 일치할 때 발생합니다. 이 접근 방식은 종종 AI와 실시간 분석을 사용하여 광고가 자연스럽고 시기적절하게 느껴지도록 하여 참여율과 사용자 경험을 개선합니다. 상황에 적합한 광고는 웹페이지 콘텐츠, 시간, 위치, 현재 이벤트와 같은 요소를 고려하여 적절한 순간에 적절한 메시지를 전달합니다
관련성 있는 광고는 왜 중요한가요?
관련성 있는 광고는 캠페인의 효과를 크게 개선하는 동시에 더 나은 고객 경험을 창출하기 때문에 현대 마케팅에 필수적입니다. 이 접근 방식은 고객의 공감을 얻는 콘텐츠를 전달함으로써 브랜드가 수많은 일반적인 메시지 속에서 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다. 이는 전통적인 대중 광고 방식에 비해 더 높은 참여율, 전환율 증가, 그리고 더 강력한 브랜드 충성도를 이끌어낼 수 있습니다.
관련성 있는 광고의 이점은 무엇인가요?
관련 광고의 이점은 브랜드가 고객과 관계를 구축할 수 있는 잠재력에 있습니다. 이 전략은 캠페인 퍼포먼스에서 측정 가능한 개선을 제공하는 동시에 브랜드와 잠재고객 간에 보다 의미 있는 연결을 형성합니다. 현대 마케터에게 관련 광고를 필수로 만드는 핵심 이점을 아래에서 찾아보세요.
향상된 고객 경험
관련성 있는 광고는 고객에게 더 매력적이고 관련성 있는 경험을 제공합니다. 소비자는 일반적인 메시지를 보는 대신 자신의 관심사, 필요 사항, 쇼핑 행동에 부합하는 콘텐츠를 접하게 됩니다. 이러한 관련성은 광고 피로도를 줄이고 고객이 귀사 브랜드와 긍정적으로 상호 작용할 가능성을 높여줍니다.
캠페인 퍼포먼스 개선
데이터에 따르면 1 관련성 있는 광고는 주요 메트릭 전반에 걸쳐 일반 광고보다 지속적으로 우수한 퍼포먼스를 보이고 있습니다. SSRN에 발표된 2024년 연구에 따르면, 관련성 있는 광고는 일반 캠페인에 비해 클릭률을 최대 2배, 전환율을 최대 5배까지 높일 수 있습니다. 브랜드는 관련성 있는 전략을 사용할 때 더 높은 클릭률과 증가된 전환율 외에도 향상된 광고 수익률을 얻을 수 있습니다. 이렇게 퍼포먼스가 향상되는 이유는 관련성 있는 메시지가 의도된 잠재고객으로부터 더 큰 공감을 얻기 때문입니다.
향상된 고객 유지
관련성 있는 광고는 관련 상품과 오퍼를 보여줌으로써 기존 고객과 더 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이러한 접근 방식은 반복 구매와 고객 평생 가치를 높여 지속적으로 신규 고객을 확보하려는 노력보다 비용 효율적입니다.
더 높은 ROI
관련성 있는 광고는 전환 가능성이 가장 높은 잠재고객에게 광고 지출을 집중함으로써 더 나은 투자 수익률(ROI)을 제공합니다. 브랜드는 예산을 보다 효율적으로 할당하여 관련성 없는 노출로 인한 낭비를 줄이고, 가치 있는 잠재 고객에 대한 영향을 극대화할 수 있습니다.
관련성 있는 광고의 유형
관련성 있는 광고는 다양한 형태를 띨 수 있으며, 각 형태는 고객 여정의 여러 단계에 있는 고객과 소통하도록 설계되었습니다. 이러한 다양한 접근 방식을 이해하면 브랜드가 마케팅 목표를 달성하기 위한 최적의 전략 조합을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
컨텍스트 광고는 광고 콘텐츠를 주변 환경 또는 콘텐츠 테마에 매칭하여 관련성 높은 경험을 제공합니다. 이러한 접근 방식은 웹사이트 주제, 시간, 위치, 기기 유형과 같은 요소를 고려하여 메시지 관련성을 최적화합니다. 컨텍스트 타겟팅은 사용자 기록에만 의존하기보다는 즉각적인 상황과 환경에 초점을 맞추므로 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 유용합니다.
리마케팅
리마케팅은 이전에 브랜드, 웹사이트 또는 앱과 상호 작용한 적이 있는 새로운 잠재고객의 참여를 유도하는 디지털 광고 전략입니다.
관련성 있는 광고를 만드는 방법
매력적인 관련성 있는 광고를 제작하려면 전략적 계획과 기술적 역량을 결합한 통합적인 접근 방식이 필요합니다.
1. 이상적인 잠재고객 정의하기
명확한 잠재고객 그룹을 파악하는 것부터 시작하세요. 기존 신호, 분석 도구, 시장 조사를 사용하여 관련성 있는 광고 전략의 지침이 되는 상세한 잠재고객 페르소나를 만드세요. 연령, 성별, 위치, 관심사, 구매 내역, 참여 패턴 등의 요소를 고려하세요. 잠재고객 세그먼트화가 구체적일수록 관련 메시지는 더욱 효과적이 될 것입니다.
2. 관련 데이터 수집 및 분석하기
웹사이트 분석, 고객 관계 관리 시스템, 타사 플랫폼 등 다양한 소스에서 포괄적인 데이터를 수집하세요. 강력한 데이터 수집 프로세스를 구축하는 동시에 GDPR과 같은 개인정보 보호 규정을 준수하도록 하세요.
직접적인 고객 상호 작용에서 얻는 자사 데이터와 구매 의사나 콘텐츠 선호도를 나타내는 마케팅 신호 모두에 초점을 맞추세요. 이 정보는 모든 관련성 있는 광고 활동의 토대를 형성합니다.
3. 마케팅 기술 구현하기
관련성 있는 광고 캠페인을 지원하는 데 필요한 기술 스택을 구축하세요. 여기에는 대량의 정보를 실시간으로 처리할 수 있는 고객 데이터 플랫폼, 마케팅 자동화 도구, 분석 시스템이 포함됩니다. 기존 시스템과 잘 통합되고 관련성 있는 광고 활동이 확장됨에 따라 규모를 유연하게 조정할 수 있는 솔루션을 선택하세요.
4. 동적 콘텐츠 생성하기
다양한 잠재고객 세그먼트에 맞게 쉽게 맞춤 설정할 수 있는 크리에이티브 애셋을 개발하세요. 여기에는 사용자 특성에 따라 자동으로 선택될 수 있는 여러 버전의 헤드라인, 이미지, 행동 유도 문구를 만드는 것이 포함됩니다. 각 잠재고객 세그먼트에 진정으로 관련성 있게 느껴질 수 있도록 충분한 변형을 허용하면서도 콘텐츠가 브랜드 일관성을 유지하도록 하세요.
5. 퍼포먼스 테스트 및 최적화하기
지속적으로 캠페인 퍼포먼스를 모니터링하고 A/B 테스트를 실시하여 가장 효과적인 관련성 있는 광고 전략을 파악하세요. 분석을 사용하여 어떤 잠재고객 세그먼트가 어떤 메시징 접근 방식에 가장 잘 반응하는지 이해하세요. 정기적인 최적화는 타겟팅 정확도를 개선하고 시간이 지남에 따라 전반적인 캠페인 효과를 향상시키는 데 도움이 됩니다.
관련성 있는 광고의 핵심 요소
관련성 있는 광고를 만드는 것은 단순히 적절한 사람에게 적합한 제품을 보여주는 것 이상입니다. 진정한 관련성은 여러 요소가 조화를 이루어 잠재고객에게 자연스럽고 가치 있다고 느껴지는 경험을 창출할 때 발생하며, 이는 실제 비즈니스 성과를 이끌어내는 의미 있는 연결로 이어집니다.
이상적인 잠재고객
잠재고객을 이해하는 것은 관련성 있는 광고의 기초를 형성합니다. 여기에는 기본적 인구 통계를 넘어 쇼핑 행동, 관심사, 구매 의사 신호를 포함됩니다. 스마트한 연결은 여러 데이터 포인트를 사용하여 사람들이 가장 참여할 가능성이 높을 때 이루어집니다. 예를 들어, 최근에 전자상품을 검색한 소비자에게 시기적절하게 헤드폰 오퍼를 전달하면 즉각적인 관련성이 생성됩니다. 핵심은 현재 마켓플레이스에 있는 잠재고객을 밝혀내는 인사이트를 활용하는 것입니다.
광고 플랫폼
각기 다른 플랫폼은 고객 여정에서 각기 다른 목적을 수행합니다. 광고를 게재하는 위치는 광고가 전달하는 내용만큼이나 중요합니다. 스트리밍 플랫폼은 비디오 콘텐츠로 인지도를 높이는 데 효과적인 반면, 쇼핑 중심의 배치는 구매 준비가 된 고객에게 매력적일 수 있습니다. 가장 효과적인 접근 방식은 여러 플랫폼에 걸쳐 다양한 접점을 사용하여 고객이 시간을 보내는 곳 어디에서나 소통하는 것입니다. 이렇게 하면 거슬리지 않고 자연스럽게 느껴지는 일관된 경험을 만들 수 있습니다.
광고 형식
선택하는 형식은 메시지 및 해당 플랫폼에서 잠재고객이 보여주는 의도와 일치해야 합니다. 비디오 광고는 스토리텔링과 실제 상품 시연에 탁월합니다. 디스플레이 광고는 특정 오퍼를 포함하는 리마케팅에 적합합니다. 오디오 광고는 스트리밍 경험을 통해 친밀한 유대감을 형성합니다. 사람들이 각 플랫폼에서 콘텐츠를 어떻게 소비하는지 고려하세요. 상품을 검색하는 소비자는 명확한 이미지와 가격 정보를 원합니다. 음악을 스트리밍하는 청취자는 경험을 방해하지 않는 오디오에 더 잘 반응할 수 있습니다. 현재 상황에 맞는 형식을 선택하세요.
광고 카피
관련성 있는 카피는 고객이 이해하는 언어를 사용하여 고객을 대상으로 직접 이야기합니다. 전문 용어는 피하고 고객에게 중요한 명확한 이점에 집중하세요. 효과적인 광고 카피는 문제점이나 요구를 해결합니다. 고객 중심의 메시지일수록 더 관련성이 높아집니다.
랜딩 페이지
광고의 관련성은 광고가 이끌어내는 경험에 따라 달라집니다. 랜딩 페이지는 일관된 메시지와 명확한 다음 단계를 통해 광고에서 시작된 대화를 원활하게 이어가야 합니다. 양식 필드를 최소화하고 로딩 시간을 단축하여 방해 요소를 제거하세요. 목표는 관심 있는 고객이 쉽게 다음 단계로 나아갈 수 있도록 하는 것입니다.
A/B 테스트
관련성은 한 번에 달성되는 것이 아니라, 실제 퍼포먼스 데이터를 기반으로 한 지속적인 최적화를 필요로 합니다. A/B 테스트를 통해 무엇이 효과가 있을 것이라고 생각하는 것과 잠재고객에게 실제로 공감되는 것의 차이를 확인할 수 있습니다. 헤드라인, 이미지, 행동 유도 문구, 도달범위 매개변수 등 다양한 요소를 체계적으로 테스트하세요. 작은 변화가 종종 놀라운 결과로 이어집니다. 가장 중요한 것은 단지 노출수가 아니라 참여율과 전환율에 초점을 맞춰 올바른 메트릭을 측정하는 것입니다.
관련성 있는 광고의 예시
실제 사례 연구는 다양한 산업 전반에서 관련성 있는 광고 전략의 실제 적용 예시와 그 결과를 보여줍니다.
사례 연구
뷰티 브랜드 bareMinerals는 아마존 광고와의 협력을 통해 아마존 마케팅 클라우드 인사이트를 사용하여 고도로 타겟팅된 잠재고객 세그먼트를 생성했습니다. 이 캠페인에는 구매하지 않고 상품을 여러 번 본 고객, 장바구니를 포기한 고객 등 특정 쇼핑 행동을 기반으로 한 세그먼트가 포함되었습니다. 결과는 놀라웠습니다. BareMinerals는 분기별 수익 목표를 50% 초과 달성했고 고객 재구매율을 12%에서 28%로 높였으며, 전반적인 광고 수익률은 400% 향상되어 데이터 기반 고객 세그먼트화의 위력을 입증했습니다.
사례 연구
공기청정기 브랜드 Blueair는 아마존 광고 오디오 제너레이터를 사용하여 Blue Pure 211i Max 모델에 대한 관련성 있는 인터랙티브 오디오 광고를 제작했습니다. AI 기반 도구는 스마트 홈 잠재고객을 상대로 직접 이야기하고 음성 활성화 쇼핑 기능을 통합한 맞춤형 광고 스크립트를 생성했습니다. 캠페인은 놀라운 성과를 거두었습니다. 상세 페이지 조회수의 45.3%가 신규 고객으로부터 발생했으며 장바구니 추가 비율은 Blueair의 평균보다 94% 높았습니다. 음성 상호작용률은 업계 벤치마크보다 3배나 높아 관련성 있는 오디오 경험의 효과를 입증했습니다.
사례 연구
First Abu Dhabi Bank는 아마존 광고 히어로 테이크오버 배치를 사용하여 관련성 있는 라마단 캠페인을 진행했습니다. 캠페인에서는 고객 지출 패턴을 분석한 결과, 라마단 기간 동안 아마존에서의 카드 지출이 2.2배 증가했다는 사실을 알게 되었습니다. 이 인사이트를 바탕으로 이 중요한 기간 동안 고객의 공감을 이끌어낼 수 있는 문화적으로 관련성 있는 메시지를 만들었습니다. 이 캠페인은 250만 회의 노출과 3.53%의 클릭률을 기록하여 벤치마크를 3배 초과 달성했습니다. 캠페인 이후, 은행은 앱 매출이 41% 급증한 것을 확인했으며, 이는 문화적으로 관련성 있는 광고가 의미 있는 비즈니스 성과를 창출할 수 있음을 보여줍니다.
사례 연구
Honda는 아마존 광고와 협력하여 전기 SUV 출시 캠페인을 위한 혁신적이고 관련성 있는 경험을 만들었습니다. 고객은 이 AI 기반 플랫폼에서 아마존 광고의 Dream Generator 도구를 사용하여 사용자 선호도에 따라 190개 이상의 버전의 스토리를 포함하며 Honda Prologue가 등장하는 맞춤형 애니메이션 비디오를 제작할 수 있었습니다. 이 캠페인은 브랜드 인지도와 구매 고려도를 크게 높였고 Prologue를 가족 친화적이고 환경 친화적인 차량으로 포지셔닝시켰습니다. 이 캠페인은 관련성 있는 인터랙티브 광고가 기존 광고를 뛰어 넘어 기억에 남는 브랜드 경험을 어떻게 제공할 수 있는지 보여주었습니다.
아마존 광고를 활용한 관련성 있는 광고
아마존 광고는 고급 기술과 광범위한 소비자 인사이트를 결합하여 대규모로 관련성 있는 광고 전략을 구현하기 위한 포괄적인 솔루션을 제공합니다.
아마존 광고AI 크리에이티브 솔루션은 다양한 형식으로 관련성 있는 광고 콘텐츠를 생성하는 자동화된 도구를 제공합니다. AI 크리에이티브 스튜디오는 광고주가 이미지 생성, 비디오 제작, 오디오 제작 기능을 이용할 수 있는 중앙 허브 역할을 합니다. 이러한 도구는 머신 러닝을 활용하여 상품 정보와 잠재고객 특성을 기반으로 맞춤형 크리에이티브 애셋을 생성하여 브랜드가 광범위한 디자인 리소스 없이 관련성 있는 콘텐츠 제작을 확장할 수 있도록 합니다.
아마존 마케팅 클라우드를 통해 광고주는 아마존의 쇼핑 및 스트리밍 신호에서 얻은 개인정보를 보호하는 집계된 인사이트를 사용하여 맞춤형 잠재고객 세그먼트를 만들 수 있습니다. 이 강력한 분석 플랫폼은 브랜드가 고객 여정을 이해하고 관련성 있는 광고 전략을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
아마존 마케팅 스트림은 캠페인 퍼포먼스 데이터에 대한 실시간 액세스를 제공하여 관련성 있는 광고 활동의 동적 최적화를 가능하게 합니다. 이 솔루션은 반응형 관련 광고 전략에 필요한 데이터 기반을 제공합니다.
아마존 광고 크리에이티브 서비스 팀은 효과를 극대화하는 관련성 있는 광고 전략 개발을 위한 전문가 지침을 제공합니다. 이러한 서비스에는 크리에이티브 최적화, 잠재고객 리서치 및 퍼포먼스 분석이 포함됩니다.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.