Le migliori pubblicità natalizie di sempre

Nel panorama delle migliori pubblicità natalizie di una volta c'è una vasta gamma di approcci che un brand può adottare per entrare in contatto con i consumatori. Tuttavia, solitamente ci sono alcune frasi che valorizzano una pubblicità per le festività, proiettandola verso la grandezza e facendo sì che diventino sinonimo della stagione tanto quanto dire "Buon Natale".

Parte di questa esperienza consiste nel prestare attenzione a ciò che i clienti desiderano. "Fin dal 1931 il Natale è stato un momento iconico per Coca-Cola", afferma Raluca Vlad, direttore marketing di Coca-Cola Italia e Albania. "Ogni anno, cerchiamo di portare elementi di novità, mantenendo l'iconicità di alcune risorse chiave e cercando di reinventarci". Che si tratti di trasformare il classico camion Coca-Cola in un veicolo elettrico o di stringere partnership con i mercatini di Natale, Coca-Cola punta a rispettare la tradizione e, al contempo, a venire incontro ai clienti là dove si trovano.

Spesso le festività natalizie sono legate alle emozioni; pertanto, la stagione pubblicitaria di Natale rappresenta per il tuo brand un'opportunità per dimostrare la propria ricchezza emotiva e i propri valori. Quando parliamo di Sainsbury's, di Campbell's o di Folgers, parliamo di brand che hanno stabilito un legame emotivo con il proprio pubblico, accogliendolo nelle festività natalizie e assicurandosi, al contempo, di mettere in rilievo i propri prodotti.

Dall'altra parte dello spettro, John Lewis & Partners ha creato l'aspettativa di raccontare una storia di Natale, creando in ultima analisi un legame fra la narrazione e un prodotto che si trova nei loro negozi, che si tratti del primo pianoforte di Elton John o di una sveglia che fa alzare un orso dal suo letargo giusto in tempo per Natale. Per quanto riguarda Coca-Cola, il brand è riuscito a integrare la propria immagine nella cultura delle festività natalizie. Attraverso l'uso costante dell'orso polare coperto di neve che sorseggia una Coca-Cola gelata e frizzante, Coca-Cola ha fatto in modo che la storia del suo brand diventasse parte del canone natalizio.

La maggior parte delle aziende considera la stagione degli acquisti per le festività un periodo dell'anno cruciale: basti pensare al 2021, quando le vendite al dettaglio per le festività negli Stati Uniti hanno raggiunto la somma di 886,7 miliardi di dollari, con un aumento del 14,1% rispetto al 2020.¹ Per quanto riguarda gli acquisti digitali, negli Stati Uniti l'anno scorso le vendite online in occasione delle festività hanno raggiunto i 257 miliardi di dollari, con un incremento del 9% rispetto al 2020.² Nel 2021, le sole vendite del Black Friday, pur segnando un calo dell'1,3% rispetto all'anno precedente, hanno rappresentato 8,9 miliardi di dollari della spesa online.³ A livello globale, nel 2021 chi ha fatto acquisti durante il periodo delle festività ha speso 1,14 trilioni di dollari, con un aumento del 5% rispetto all'anno precedente.⁴

Con una presenza così massiccia di acquirenti pronti a comprare, la pubblicità per le festività può aiutare il tuo brand a raggiungere i segmenti di pubblico giusti.

Storicamente, le strategie pubblicitarie e di marketing per le festività natalizie hanno registrato un incremento nel quarto trimestre, ma negli ultimi anni la pubblicità per le festività è stata anticipata fino all'inizio dell'autunno. In effetti, oltre il 49% degli acquirenti intervistati in un sondaggio Kantar Quickfire ha risposto di iniziare a fare acquisti per le festività a partire da ottobre.⁶ Di conseguenza, le pubblicità per il Natale hanno iniziato a uscire sempre prima, guadagnandosi il nome di fenomeno di "Christmas creep" (brivido natalizio). ⁷ Negli Stati Uniti, la vigilia del Ringraziamento (e quindi del Black Friday e del Cyber Monday) funge da eccellente pista di decollo per le campagne di marketing natalizie, ma anche nel Regno Unito gli spot partono fin dall'inizio di novembre.

In uno studio sugli ultimi cinque anni di pubblicità natalizie di John Lewis & Partners,⁵ i risultati hanno dimostrato che la data di uscita del 4 novembre 2021 (la più precoce della pubblicità di John Lewis & Partners) ha registrato un indice di notorietà degli annunci del brand più elevato da una settimana all'altra rispetto alla versione 2020, dimostrando un ritorno maggiore se si tiene conto dell'esperienza di marketing full-funnel. Considerando che lo shopping per le festività inizia seriamente alla fine di novembre, le campagne di brand awareness che vengono lanciate all'inizio di novembre offrono al pubblico circa tre settimane di pubblicità prima che prenda decisioni di acquisto.

Nel 2021, Amazon Ads e Kantar hanno condotto un sondaggio su 500 consumatori statunitensi per avere maggiori informazioni su come intendessero fare acquisti per le festività nel 2021. La maggioranza, ossia il 67% degli intervistati, ha dichiarato di aver previsto di completare gli acquisti dei regali dopo il Black Friday e il Cyber Monday. Facendo i conti, si tratta di 737 miliardi di dollari di vendite solo per il periodo di acquisto per le festività successivo al Black Friday e al Cyber Monday, il tutto nei 30 giorni che precedono il Natale.

Detto questo, gli ultimi due mesi dell'anno sono il periodo più tradizionale in cui iniziano le pubblicità natalizie. Sebbene le pubblicità precoci possano aiutare a iniziare prima le conversazioni, gli spot pubblicitari con le migliori prestazioni di John Lewis & Partners sono stati pubblicati alla fine di novembre.