Le migliori pubblicità natalizie di sempre

2 dicembre 2022

Donna che tiene davanti a sé un regalo incartato

Sebbene il Natale sia caratterizzato da innumerevoli simboli che inaugurano la stagione, come alberi, campane e luci, alcuni inserzionisti sono riusciti a distinguersi dalla massa. Dopo tutto, cos'è il Natale senza l'orso polare della Coca-Cola? O senza il rintocco delle campane di Hershey's Kisses? Per dirla semplicemente, è difficile negare il potere di una pubblicità pensata con accortezza durante le festività natalizie, poiché le migliori pubblicità natalizie di sempre hanno un'energia che è arduo da esprimere in una frase. Bel al di là dei mucchi di orpelli e dei suggerimenti di un pupazzo di neve parlante, le pubblicità natalizie più iconiche (stiamo parlando di John Lewis & Partners o di Sainsbury) non si limitano a pubblicare una pubblicità natalizia, ma contribuiscono all'estetica della stagione.

Ma la pubblicazione di una pubblicità natalizia nel XXI secolo è molto diversa da quella che si faceva ai tempi delle storiche pubblicità natalizie originali. Oggi, i social media fanno parte integrante di una campagna pubblicitaria natalizia tanto quanto gli annunci stampati. Prendiamo ad esempio John Lewis & Partners. Negli ultimi dieci anni circa, l'uscita annuale della pubblicità di John Lewis & Partners non è stata solo un episodio casuale sulla televisione lineare; per alcuni telespettatori fidelizzati è diventata una parte stravagante delle proprie tradizioni natalizie. L'azienda è diventata un caso di studio in sé per quanto riguarda gli annunci natalizi e il modo in cui si trasforma una campagna pubblicitaria in un evento.

Cosa rende speciale una pubblicità natalizia?

Nel panorama delle migliori pubblicità natalizie di una volta c'è una vasta gamma di approcci che un brand può adottare per entrare in contatto con i consumatori. Tuttavia, solitamente ci sono alcune frasi che valorizzano una pubblicità per le festività, proiettandola verso la grandezza e facendo sì che diventino sinonimo della stagione tanto quanto dire "Buon Natale".

Parte di questa esperienza consiste nel prestare attenzione a ciò che i clienti desiderano. "Fin dal 1931 il Natale è stato un momento iconico per Coca-Cola", afferma Raluca Vlad, direttore marketing di Coca-Cola Italia e Albania. "Ogni anno, cerchiamo di portare elementi di novità, mantenendo l'iconicità di alcune risorse chiave e cercando di reinventarci". Che si tratti di trasformare il classico camion Coca-Cola in un veicolo elettrico o di stringere partnership con i mercatini di Natale, Coca-Cola punta a rispettare la tradizione e, al contempo, a venire incontro ai clienti là dove si trovano.

Spesso le festività natalizie sono legate alle emozioni; pertanto, la stagione pubblicitaria di Natale rappresenta per il tuo brand un'opportunità per dimostrare la propria ricchezza emotiva e i propri valori. Quando parliamo di Sainsbury's, di Campbell's o di Folgers, parliamo di brand che hanno stabilito un legame emotivo con il proprio pubblico, accogliendolo nelle festività natalizie e assicurandosi, al contempo, di mettere in rilievo i propri prodotti.

Dall'altra parte dello spettro, John Lewis & Partners ha creato l'aspettativa di raccontare una storia di Natale, creando in ultima analisi un legame fra la narrazione e un prodotto che si trova nei loro negozi, che si tratti del primo pianoforte di Elton John o di una sveglia che fa alzare un orso dal suo letargo giusto in tempo per Natale. Per quanto riguarda Coca-Cola, il brand è riuscito a integrare la propria immagine nella cultura delle festività natalizie. Attraverso l'uso costante dell'orso polare coperto di neve che sorseggia una Coca-Cola gelata e frizzante, Coca-Cola ha fatto in modo che la storia del suo brand diventasse parte del canone natalizio.

Perché la pubblicità natalizia è così importante?

La maggior parte delle aziende considera la stagione degli acquisti per le festività un periodo dell'anno cruciale: basti pensare al 2021, quando le vendite al dettaglio per le festività negli Stati Uniti hanno raggiunto la somma di 886,7 miliardi di dollari, con un aumento del 14,1% rispetto al 2020.1 Per quanto riguarda gli acquisti digitali, negli Stati Uniti l'anno scorso le vendite online in occasione delle festività hanno raggiunto i 257 miliardi di dollari, con un incremento del 9% rispetto al 2020.2 Nel 2021, le sole vendite del Black Friday, pur segnando un calo dell'1,3% rispetto all'anno precedente, hanno rappresentato 8,9 miliardi di dollari della spesa online.3 A livello globale, nel 2021 chi ha fatto acquisti durante il periodo delle festività ha speso 1,14 trilioni di dollari, con un aumento del 5% rispetto all'anno precedente.4

Con una presenza così massiccia di acquirenti pronti a comprare, la pubblicità per le festività può aiutare il tuo brand a raggiungere i segmenti di pubblico giusti.

Quando devo iniziare a fare pubblicità per Natale?

Storicamente, le strategie pubblicitarie e di marketing per le festività natalizie hanno registrato un incremento nel quarto trimestre, ma negli ultimi anni la pubblicità per le festività è stata anticipata fino all'inizio dell'autunno. In effetti, oltre il 49% degli acquirenti intervistati in un sondaggio Kantar Quickfire ha risposto di iniziare a fare acquisti per le festività a partire da ottobre.6 Di conseguenza, le pubblicità per il Natale hanno iniziato a uscire sempre prima, guadagnandosi il nome di fenomeno di "Christmas creep" (brivido natalizio). 7 Negli Stati Uniti, la vigilia del Ringraziamento (e quindi del Black Friday e del Cyber Monday) funge da eccellente pista di decollo per le campagne di marketing natalizie, ma anche nel Regno Unito gli spot partono fin dall'inizio di novembre.

In uno studio sugli ultimi cinque anni di pubblicità natalizie di John Lewis & Partners,5 i risultati hanno dimostrato che la data di uscita del 4 novembre 2021 (la più precoce della pubblicità di John Lewis & Partners) ha registrato un indice di notorietà degli annunci del brand più elevato da una settimana all'altra rispetto alla versione 2020, dimostrando un ritorno maggiore se si tiene conto dell'esperienza di marketing full-funnel. Considerando che lo shopping per le festività inizia seriamente alla fine di novembre, le campagne di brand awareness che vengono lanciate all'inizio di novembre offrono al pubblico circa tre settimane di pubblicità prima che prenda decisioni di acquisto.

Nel 2021, Amazon Ads e Kantar hanno condotto un sondaggio su 500 consumatori statunitensi per avere maggiori informazioni su come intendessero fare acquisti per le festività nel 2021. La maggioranza, ossia il 67% degli intervistati, ha dichiarato di aver previsto di completare gli acquisti dei regali dopo il Black Friday e il Cyber Monday. Facendo i conti, si tratta di 737 miliardi di dollari di vendite solo per il periodo di acquisto per le festività successivo al Black Friday e al Cyber Monday, il tutto nei 30 giorni che precedono il Natale.

Detto questo, gli ultimi due mesi dell'anno sono il periodo più tradizionale in cui iniziano le pubblicità natalizie. Sebbene le pubblicità precoci possano aiutare a iniziare prima le conversazioni, gli spot pubblicitari con le migliori prestazioni di John Lewis & Partners sono stati pubblicati alla fine di novembre.

Esempi delle migliori pubblicità natalizie

Coca-Cola

A questo punto, a Coca-Cola basta praticamente una grafica con un orso polare e una bottiglia di Coca-Cola per far passare il concetto. Apparsi per la prima volta nella campagna "Always Coca-Cola" del 1993, 8 gli orsi polari che sono diventati il simbolo della pubblicità natalizia stanno per arrivare al loro trentesimo anniversario, e non si trattava nemmeno di un annuncio specifico per il Natale. L'annuncio è stato pubblicato in occasione del Natale solo nel 1995. Presente negli annunci stampati, nei post sui social media, negli spot televisivi e non solo, l'orso della Coca-Cola è un simbolo inconfondibile quando si tratta di pubblicità per le festività natalizie.

John Lewis & Partners

Quando si parla di chi ha ricevuto il premio per la migliore pubblicità natalizia, è impossibile non citare John Lewis & Partners. Ma fra le loro recenti proposte, è "L'orso e la lepre" quello che spesso viene in mente per primo alle persone. Con protagonisti gli animali del titolo, l'intera storia è muta e presenta solo, come colonna sonora, una cover di "Somewhere Only We Know" di Lily Allen. Preoccupato che il suo amico possa tornare a dormire durante le vacanze, la lepre fa un acquisto all'ultimo minuto: una sveglia che, molto opportunamente, è disponibile nei negozi John Lewis.

Sainsbury's

Una delle migliori pubblicità natalizie del 2021, "A Christmas to Savour" di Sainsbury ha tutte le componenti indispensabili: l'albero di Natale, le decorazioni di Natale, i regali di Natale, la famiglia nel caos e, naturalmente, il cibo. Con la famiglia come sfondo, il supermercato rivolge l'attenzione a tutto ciò che c'è in tavola e al modo in cui riunisce la famiglia. Ancor meglio, parla del momento: con la colonna sonora di "At Last" di Etta James, lo spot evidenzia come, a causa del COVID-19, sia passato troppo tempo dall'ultima volta che i propri cari sono stati in grado di riunirsi.

Hershey’s Kisses

A volte, la semplicità è semplicemente la cosa migliore. Debuttato nel dicembre 1989, lo spot pubblicitario con le campane di Natale di Hershey's Kisses che utilizza uno degli articoli più amati di Hershey, Hershey's Kiss, è rimasto sostanzialmente invariato. Anche negli ultimi due anni, mentre il brand ha giocato con questo format, la tradizione delle campane natalizie di Hershey's Kisses è rimasta intatta.

Inizia a pianificare i tuoi annunci natalizi

Quando si tratta di pubblicità per le festività e per il Natale, le opportunità sono praticamente infinite. Dal catalogo per le festività di Amazon alle opzioni Display Ad, il modo per raggiungere i clienti durante l'alta stagione è tutto nelle mani del tuo brand. La stagione degli acquisti per le festività arriva sempre quasi all'improvviso, il che significa che prima la campagna per le festività diventa top-of-mind, meglio è.

Il periodo che precede le festività è il momento migliore per raggiungere gli acquirenti in cerca di ispirazione per le loro decisioni di acquisto. Aiuta gli acquirenti a visualizzare il prodotto che stanno pensando di acquistare e come sarà utilizzato dal destinatario. Gli annunci per la TV in streaming sono perfetti per questo scopo. In alternativa, raggiungi i segmenti di pubblico mentr stanno ascoltando le loro canzoni natalizie preferite: gli annunci audio di Amazon sono un altro modo per entrare in contatto con i clienti durante il periodo delle festività.

Se ti senti pronto per iniziare a pianificare la tua strategia di marketing per le festività, puoi esplorare le soluzioni di Amazon Ads disponibili. Le aziende che vendono su Amazon possono iniziare a fare marketing per le festività con gli annunci per il Natale, oppure consultare la nostra guida alla pubblicità di libri durante le festività.

Se ti interessa fare pubblicità durante le festività utilizzando una delle nostre soluzioni di servizi gestiti, contatta un account executive di Amazon Ads.

Ricorda, Babbo Natale arriverà prima di quanto tu creda.

1 National Retail Federation, 2021, Stati Uniti
2 Salesforce, WW, 2021
3 Adobe Digital Economy Index, Stati Uniti, 2021
4 Salesforce, WW, 2021
5 YouGov, BrandIndex, 2021
6 Studio di Kantar Quickfire, 2022
7 Newsweek, 2021
8 Coca-Cola, orsi polari