Qu'est-ce que le marketing de produit?

Il est particulièrement important d’effectuer le marketing d'un produit puisque les produits représentent l'un des quatre P du modèle « marketing mix » du marketing numérique, qui peut aider les annonceurs à atteindre des auditoires pertinents, à stimuler les ventes et à améliorer l'efficacité.

La recherche sur les produits comprend la collaboration avec les gestionnaires de produits pour recueillir des renseignements pertinents afin que les spécialistes du marketing de produit soient en mesure de communiquer comment ce produit répondra aux besoins des clients. Cela pourrait comprendre la réalisation de sondages ou d'entretiens, la collaboration avec des groupes de discussion ou la mise à l'essai du produit.

La recherche auprès des clients est essentielle pour déterminer le positionnement et le message qui permettront à votre produit de se démarquer dans un marché concurrentiel. La recherche la plus pertinente définira clairement les désirs et les besoins de vos clients, expliquera comment votre produit résout ces défis et expliquera en quoi votre produit est différent des produits des concurrents. Au cours de ce processus, l'équipe produit, l'équipe de marketing et l'équipe de vente devraient toutes être alignées pour communiquer un message unique et cohérent au client et établir une confiance à long terme envers votre marque.

Une fois qu'il y a consensus sur le message, les spécialistes du marketing de produit peuvent collaborer avec les équipes de contenu pour communiquer les avantages du produit à l’auditoire cible. Cela pourrait inclure une page de destination sur le site Web de l'entreprise afin d'accroître l'intérêt pour le produit. Les idées de texte de marketing pourraient inclure des titres accrocheurs avec du contenu du blogue comportant des études de cas ou des questions et réponses, afin d'accroître l'intérêt pour le produit.

Un lancement de produit réussi comprend un plan complet qui commence par le développement du produit. Il devrait également aborder les différents objectifs et travailler à rebours par rapport à tous les objectifs énoncés, pour s'assurer que toutes les étapes sont accomplies en temps opportun. Le lancement devrait combiner les objectifs d'autres équipes, comme le produit et les ventes, au sein de votre entreprise et inclure une stratégie de promotion des ventes pour s’appuyer sur les messages du site de vente. Il devrait également intégrer des messages spécifiques sur le produit de la part des spécialistes du marketing de contenu et des indicateurs clés de performance, afin d'atteindre toutes les statistiques que votre équipe souhaite atteindre.

Dès le début, les spécialistes du marketing de produit devraient collaborer avec les gestionnaires de produit et les développeurs pour mettre à l’essai le produit relativement aux besoins des clients dans des environnements contrôlés. Alors que les gestionnaires de produit se concentrent sur les aspects plus techniques du développement de produit, les spécialistes du marketing de produit peuvent collaborer avec les gestionnaires de produit pour élaborer une feuille de route afin de répondre aux besoins des clients et de communiquer la proposition de valeur en vue de maximiser l'adoption des produits.

De plus, les spécialistes du marketing de produit doivent également effectuer des études de marché pour déterminer l'auditoire du produit, surtout lorsqu'ils font de la publicité dans le monde entier sur un nouveau site de vente. Une autre décision importante consiste à déterminer le niveau de prix.

Avant le lancement, les spécialistes du marketing de produit doivent établir le positionnement et le message du produit et la façon dont il peut faciliter la vie des clients. Cela devrait répondre à des questions comme : Qu'est-ce qui rend ce produit unique, quels problèmes le produit aide-t-il à résoudre et pourquoi votre auditoire cible devrait-il choisir votre produit plutôt que des produits similaires de concurrents?

La publicité numérique, en particulier, peut être un excellent moyen de diffuser l'histoire de votre produit au moyen de la publicité de recherche, display, vidéo en ligne, sur les médias diffusés en continu, audio et sur les médias sociaux.

Pour se préparer au lancement du produit, les spécialistes du marketing devraient collaborer avec les créateurs de contenu pour montrer la valeur du produit pour le client. Ce contenu peut comprendre des recherches, des études de cas, des profils d'entrevue ou des pages de destination pour susciter de l'intérêt pour le produit par le biais d’un support marketing. Une stratégie exhaustive de mise en marché devrait inclure la façon d’atteindre différents types d’auditoires cibles ou de personas d'acheteurs afin de mieux susciter l’intérêt des auditoires pertinents avec les campagnes applicables.

Au moment où votre marque est prête à lancer le produit, les spécialistes du marketing de produit devraient avoir un plan prêt avec les tactiques d'autres équipes qui comprennent, sans s'y limiter, les médias sociaux, le marketing de contenu et la facilitation des ventes. Cette stratégie de mise en marché devrait comporter des objectifs et des statistiques précis et mesurables de ce que les spécialistes du marketing de produit veulent atteindre. Certains critères de référence courants sont axés sur la découvrabilité, la maximisation des ventes du produit, l’accroissement de la notoriété ou l’atteinte de clients issus de nouvelles associations à la marque (NTB).

En plus des stratégies marketing numériques, d'autres méthodes pour générer de l’engouement peuvent inclure des événements en personne dans le cadre de campagnes de marketing expérientiel ou des solutions publicitaires personnalisées pour des objectifs de marque spécifiques.

Après le lancement, il est important de réfléchir aux résultats de la stratégie de marketing de produit afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela peut inclure l'examen des points de données, le suivi des commentaires des acheteurs et l'harmonisation entre les différents services en vue de la réussite du produit et pour atteindre les objectifs ultimes de votre marque. Les campagnes devraient continuer d'être surveillées régulièrement afin d'apporter des ajustements pour améliorer les statistiques des différentes équipes.

Atteignez les clients et augmentez la notoriété de la marque avec la bonne stratégie de marketing.