Guía
Performance TV
Definición, beneficios y ejemplos
Performance TV es publicidad de Streaming TV basada en información que combina las cualidades atractivas de la televisión con capacidades eficientes de marketing digital. Permite a las marcas poner en marcha campañas de video segmentadas mediante soluciones de streaming mientras proporciona información en tiempo real para medir la efectividad de las campañas.
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Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen a las audiencias y les sirvan de inspiración en la pantalla más grande del hogar.
Los anuncios de Streaming TV de Amazon Ads son una solución que aparece junto al contenido de streaming, como programas y películas.
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¿Qué es Performance TV?
Performance TV es publicidad de Streaming TV que se centra específicamente en impulsar y medir resultados comerciales directos. Combina el impacto inmersivo de la televisión tradicional con las capacidades de segmentación y medición de la publicidad digital.
Performance TV resuelve los desafíos de medición comunes en la publicidad de la televisión convencional al proporcionar información más profunda sobre el nivel de interacción de la audiencia, la atribución y las estadísticas de conversión. A través de sofisticadas soluciones de tecnología publicitaria, las marcas pueden monitorear resultados medibles a lo largo del embudo de marketing, desde el reconocimiento inicial hasta las conversiones finales, y crean una solución publicitaria más eficiente y medible para el panorama mediático actual.
¿Cuál es la diferencia entre Performance TV, publicidad de transmisión libre (OTT), publicidad de TV conectada (CTV), publicidad de video bajo demanda (AVOD), televisión convencional y TV direccionable?
Para entender qué es Performance TV tenemos que conocer el lugar que ocupa dentro del panorama más amplio de la publicidad televisiva. Así es como se relacionan entre sí los diferentes tipos de publicidad televisiva:
Performance TV vs. Anuncios de Streaming TV
Los anuncios de Streaming TV aparecen dentro de los entornos de contenido de streaming. Performance TV es un enfoque especializado de la publicidad de Streaming TV que prioriza la medición y optimización del desempeño.
Performance TV vs. publicidad de transmisión libre (OTT)
La publicidad de transmisión libre (OTT), también conocida como anuncios de Streaming TV, representa cualquier contenido que se muestra directamente a los espectadores a través de un servicio de streaming de video por Internet. Si bien Performance TV opera dentro del entorno OTT, se centra específicamente en la medición y optimización para mejorar los resultados comerciales.
Performance TV vs. publicidad de TV conectada (CTV)
La publicidad de TV conectada (CTV) hace referencia a toda la publicidad que se muestra a través de dispositivos conectados a Internet, como televisores inteligentes y dispositivos de streaming. Performance TV es un subconjunto de la publicidad de CTV que enfatiza los objetivos de marketing relacionados con el desempeño.
Performance TV vs. publicidad de video bajo demanda (AVOD)
La publicidad de video bajo demanda (AVOD) es un modelo comercial en el que las audiencias acceden a contenido gratuito que contiene anuncios publicitarios. Performance TV se puede ofrecer a través de canales de AVOD, lo que representa una de varias soluciones a través de las cuales las campañas centradas en el desempeño pueden llegar a las audiencias.
Performance TV vs. publicidad en televisión convencional
La publicidad en televisión convencional respeta los horarios de transmisión tradicionales con capacidades limitadas de segmentación. Performance TV ofrece un alcance de audiencia más preciso, optimización en tiempo real y análisis detallados que no son posibles con el enfoque de alcance amplio de la televisión convencional.
Performance TV vs. publicidad televisiva local
La publicidad televisiva local permite a las empresas llegar a audiencias en áreas geográficas específicas. Si bien tanto la televisión convencional como el Streaming TV pueden llegar a audiencias locales, Performance TV va más allá al proporcionar información detallada sobre cómo las audiencias interactúan con los anuncios. Esto permite a los anunciantes comprender y optimizar mejor el desempeño de sus campañas para segmentos de audiencia locales a través de capacidades avanzadas de medición.
Performance TV vs. TV direccionable
La TV direccionable utiliza tecnología publicitaria para alcanzar públicos objetivo a través de la programación televisiva. Performance TV mejora las capacidades de direccionamiento al centrarse en resultados medibles a través de indicadores clave de desempeño (KPI) específicos, y ayuda a las marcas a llegar a audiencias relevantes mientras monitorean resultados comerciales claros.
¿Cómo llega Performance TV a las audiencias relevantes?
Performance TV llega a las audiencias utilizando los mismos métodos que los profesionales del marketing usan tradicionalmente en sus campañas de marketing digital. Los especialistas en marketing pueden usar información para crear segmentos de audiencia que coincidan con sus clientes ideales. Las estadísticas de desempeño de campaña permiten a los anunciantes hacer ajustes dinámicos en función de la respuesta de la audiencia, probar diferentes segmentos de audiencia y administrar la frecuencia. A medida que la información de desempeño se acumula, los presupuestos pueden redireccionarse automáticamente a los segmentos y entornos de visualización de mejor desempeño, lo que mejora la eficiencia de las campañas a lo largo del tiempo.
Llegar a audiencias de Performance TV con Amazon Ads
A través de Amazon DSP, las marcas pueden aprovechar segmentos de audiencia seleccionados para ellas, impulsados por miles de millones de señales únicas, y usar Brand+, una capacidad de IA pionera en la industria que predice las audiencias que probablemente estén interesadas en productos o servicios. Los anunciantes también pueden cargar sus propias listas de audiencias en DSP o a través de Amazon Marketing Cloud (AMC) para volver a conectar con clientes leales o extender su alcance más allá de los canales de marketing existentes. Esta combinación de predicción de audiencia impulsada por IA e integración de información de primera mano permite a los anunciantes crear campañas más sofisticadas que llegan a audiencias relevantes a lo largo del embudo de marketing.
¿Cuánto cuesta Performance TV?
Performance TV ofrece opciones de compra flexibles a través de soluciones publicitarias de Streaming TV. La mayoría de las soluciones de streaming operan con modelos de precios de costo por mil (CPM), donde el rango general es de US$ 5 a US$ 50. La publicidad en Streaming TV también requiere inversiones en contenido de video de alta calidad y material creativo segmentado, pero estos gastos a menudo generan un mejor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con las campañas tradicionales de televisión convencional debido a las mejores capacidades de segmentación y los resultados medibles.
¿Cómo se compran los anuncios de Performance TV?
Se puede acceder a la publicidad en Performance TV a través de diversas soluciones de Streaming TV, incluida Amazon Ads. Las marcas pueden elegir autoservicio, servicio administrado, o bien, asociarse con una agencia digital para poner en marcha sus campañas. La elección del enfoque dependerá en gran medida de los recursos de tu marca, tu experiencia y los objetivos de campaña.
Soluciones de autoservicio
Las soluciones de autoservicio, como Sponsored TV, brindan a las marcas control directo sobre sus campañas de Streaming TV. A través de estas soluciones, los anunciantes pueden administrar presupuestos, ajustar la segmentación y optimizar el desempeño en tiempo real con los paneles de control de análisis detallados. Esta estrategia ofrece requisitos flexibles de inversión mínima, algo que la vuelve accesible para marcas de diferentes tamaños. El autoservicio funciona mejor en empresas que cuentan con experiencia publicitaria interna y que desean mantener el control directo de sus campañas.
Servicio administrado
Los servicios administrados, como Amazon DSP, brindan soporte integral para campañas a cargo de estrategas exclusivos que manejan todos los aspectos de la puesta en marcha de campañas. Estos expertos aplican técnicas avanzadas de optimización y ofrecen asesoramiento continuo para maximizar el desempeño de las campañas. Si bien el servicio administrado generalmente requiere inversiones mínimas más altas, ofrece una ayuda invaluable a las marcas nuevas en publicidad de Streaming TV o a aquellos que desean una administración experta de campañas. Este enfoque ayuda a asegurar un desempeño óptimo al tiempo que libera a los equipos internos para que puedan enfocarse en iniciativas de marketing más amplias.
Asociaciones con agencias
Trabajar con agencias digitales especializadas, como los socios de Amazon Ads, ofrece a las marcas acceso a una profunda experiencia en la industria y relaciones establecidas con la plataforma. Las agencias son excelentes para integrar campañas de Streaming TV con iniciativas de marketing más amplias y, a menudo, brindan capacidades de producción de material creativo. Estas alianzas ayudan a las marcas a desarrollar campañas multicanal sofisticadas que se alinean con los objetivos de marketing generales. Aunque las relaciones con las agencias suelen requerir compromisos a largo plazo, proporcionan asesoramiento estratégico valioso y una gestión integral de las campañas.
Beneficios de Performance TV
Performance TV combina el impacto emocional de la publicidad televisiva tradicional con la relevancia y la medición del marketing digital, lo que crea una herramienta potente para los anunciantes. Los siguientes beneficios han transformado la manera en que las marcas se conectan con sus audiencias deseadas.
Capacidades avanzadas de segmentación
A diferencia de la televisión convencional tradicional, donde los anuncios llegan a grupos demográficos amplios, Performance TV permite a las empresas llegar a las audiencias en función de múltiples señales como intereses o comportamientos. Esta capacidad ayuda a los anunciantes a llegar a los espectadores más relevantes, y reduce las impresiones perdidas.
Medición y análisis en tiempo real
La medición de las campañas de Performance TV representa un avance crucial en la publicidad televisiva. Los anunciantes pueden monitorear los indicadores clave de desempeño en tiempo real, lo que incluye el índice de visualizaciones completas del video, las estadísticas de conversión y el ROAS. Este nivel de información permite a las marcas optimizar y ajustar sus campañas en función del desempeño real, en lugar de depender del análisis posterior a la campaña, común en la publicidad televisiva tradicional.
Atribución entre dispositivos
Las capacidades de observación entre dispositivos de Performance TV proporcionan información valiosa sobre el proceso de compra del cliente. Los anunciantes pueden comprender cómo sus campañas de TV influyen en el comportamiento online, lo que incluye visitas al sitio web, búsquedas de productos y compras. Esta vista conectada ayuda a las marcas a atribuir mejor el éxito de su estrategia marketing y a comprender el verdadero impacto de sus iniciativas publicitaras en televisión.
Vincular el marketing de marca y el marketing de desempeño
Performance TV cierra con eficacia la brecha entre el marketing de marca y el marketing de desempeño. Combina el poder narrativo y las capacidades de creación de marca de la televisión con las estadísticas de desempeño que se asocian tradicionalmente con la publicidad digital. Esta fusión permite a las marcas crear reconocimiento y, a la vez, impulsar resultados comerciales medibles.
Consideraciones y desafíos
Si bien los beneficios son muchos, los anunciantes deben tener en cuenta ciertos desafíos. Estos incluyen la necesidad de contar con material creativo optimizado para streaming, costos de producción potencialmente más altos y la curva de aprendizaje asociada a los nuevos canales. Sin embargo, los beneficios suelen superar estas consideraciones, en especial a medida que el panorama del Streaming TV continúa madurando y evolucionando.
Consejos para crear campañas publicitarias efectivas de Performance TV
El lanzamiento y la gestión exitosa de campañas de Performance TV requiere un enfoque estratégico que equilibre narrativa creativa con estadísticas de desempeño. Te damos algunos consejos esenciales para maximizar la efectividad de tus campañas.
Consejo 1: Empieza con objetivos de desempeño claros
Define objetivos específicos y medibles antes de lanzar la campaña. Ya sea que te centres en el reconocimiento de marca, una respuesta directa o una combinación de ambos, establece objetivos y resultados clave (OKR) e indicadores clave de desempeño (KPI) que se alineen con tus objetivos comerciales. Esto podría incluir estadísticas como el índice de visualizaciones completas del video, el costo por vista completada, las visitas al sitio web o las acciones finales de conversión.
Consejo 2: Optimiza el material creativo para entornos de streaming
Crea un video con alta calidad de producción e incluye una llamada a la acción clara. Uno de los beneficios de Performance TV es la capacidad de realizar fácilmente pruebas comparativas A/B en el material creativo. Considera desarrollar varias versiones del material creativo y usa los datos de desempeño para fundamentar las optimizaciones.
Consejo 3: Usa la información de primera mano
Usa la información de audiencias existente para fundamentar las estrategias de interacción y crear audiencias similares. Carga tu base de datos de contactos con servicios de streaming para llegar estratégicamente a segmentos de alto potencial. Este enfoque ayuda a mejorar la eficiencia de las campañas y permite diseñar estrategias más sofisticadas para llegar a audiencias relevantes.
Consejo 4: Equilibra el alcance y la frecuencia
Desarrolla una estrategia de límite de frecuencia que evite la fatiga de la audiencia mientras mantienes suficiente exposición para impulsar la acción. Haz un seguimiento de las estadísticas de alcance y frecuencia en diferentes segmentos de audiencia y ajusta los parámetros de segmentación según corresponda. Considera implementar la administración de frecuencias entre plataformas para optimizar la exposición general de la campaña.
Consejo 5: Monitorea y realiza ajustes en tiempo real
Aprovecha las capacidades de optimización en tiempo real que ofrecen las soluciones de Performance TV. Revisa periódicamente las estadísticas de desempeño de las campañas y realiza ajustes fundamentados en la segmentación, las pujas y las estrategias creativas. Configura alertas automatizadas para KPI para poder responder rápidamente a los cambios en las campañas.
Ejemplos de campañas publicitarias de Performance TV
Estudio de caso
Kia Country of Savannah se asoció con CBC Automotive Marketing y Revive, un socio de Amazon Ads, para mejorar su estrategia de publicidad digital y llegar a nuevos compradores locales de automóviles. El equipo implementó una campaña de prueba de 30 días en octubre de 2022 donde usó anuncios de Streaming TV y Amazon DSP, y llegó a compradores potenciales de automóviles dentro de un radio de 32 kilómetros del concesionario. La campaña superó los puntos de referencia: alcanzó un índice de visualizaciones completas del video superior al 98% y superó el objetivo inicial de la tasa de clics en un 120%. Después de este éxito, Revive y CBC Automotive Marketing expandieron su asociación para incluir siete concesionarios adicionales
Estudio de caso
Yamaha Boats y WaveRunners se asociaron con Marketwake para expandir su alcance de marketing digital a través de anuncios de Sponsored TV. La marca utilizó la información de audiencias de Amazon Ads para complementar sus campañas existentes de búsqueda pagada y redes sociales. La estrategia de marketing demostró ser altamente efectiva, y trajo mejoras significativas en el desempeño en todos los canales, incluido un aumento del 55% en las tasas de clics en redes sociales pagadas y una publicidad de TV conectada más eficiente con un 30% menos de CPM.
Cómo se mide el éxito de Performance TV
La publicidad de Performance TV proporciona capacidades sofisticadas de medición a través de múltiples KPI. Los anunciantes pueden hacer un seguimiento de las estadísticas fundamentales como el alcance (espectadores únicos expuestos a un anuncio) y la frecuencia (con qué frecuencia los espectadores ven un anuncio), mientras miden una interacción más profunda a través de los índices de visualizaciones completas de videos y las interacciones con la audiencia. Más importante aún, Performance TV permite a los anunciantes conectar patrones de visualización con resultados comerciales concretos, como visitas al sitio web y compras. Gracias a la información de primera mano, el análisis en tiempo real y el modelado de atribución avanzado, Performance TV permite a los anunciantes optimizar las campañas durante el periodo de publicidad activa, ajustar elementos creativos, los plazos o la segmentación para maximizar el retorno de la inversión.
Uno de los mayores beneficios de comprar anuncios de Streaming TV programáticamente con soluciones de tecnología publicitaria como Amazon DSP y Amazon Marketing Cloud es que de verdad puedes medir el éxito de tu campaña. Con los informes de frecuencia y alcance en el hogar, los anunciantes pueden medir el verdadero alcance de la audiencia y comparar el desempeño con las campañas de televisión convencional en tiempo real. El impacto de marca se puede medir a través de estudios de Brand Lift de Amazon o soluciones de terceros como Kantar, mientras que las herramientas de medición multicanal como las Calificaciones totales de anuncios (TAR) de Nielsen ayudan a cuantificar las interacciones no duplicadas tanto en Streaming TV como en la televisión convencional. Este sistema de medición de ciclo cerrado permite a los anunciantes hacer un seguimiento del desempeño en todo el embudo de marketing, desde el reconocimiento hasta la conversión, y proporciona información práctica para la optimización de campañas y la planificación de medios a futuro.
Soluciones publicitaria de video de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece soluciones integrales de publicidad en video para ayudar a las empresas a llegar a las audiencias a través de servicios de Streaming TV y video online. Desde Prime Video y los deportes en vivo hasta Twitch y publishers de terceros, estas soluciones ayudan a las marcas a conectar con audiencias relevantes en todo el proceso de visualización.
Disponibles para empresas, ya sea que vendan o no en Amazon, nuestras soluciones publicitarias de video respaldan diversas industrias y objetivos, desde restaurantes locales y concesionarios de automóviles hasta hoteles y estudios de fitness. Estas opciones flexibles ayudan a empresas de todos los tamaños a aprovechar el poder de la publicidad en video en toda la suite de tecnología publicitaria fácil de usar de Amazon.
Streaming TV
Aparece junto al contenido premium que tus clientes aman con los anuncios de Streaming TV. Estos anuncios de video de pantalla completa que no se pueden omitir aparecen antes, durante o después de contenido como series, películas y entretenimiento en vivo en TV conectada, dispositivos móviles y computadoras de escritorio. Pueden aparecer en Prime Video y en programación deportiva en vivo como Thursday Night Football, Twitch, Fire TV Channels, y los principales publishers y emisoras de televisión de terceros.
Sponsored TV
Sponsored TV es una solución publicitaria de autoservicio diseñada para que marcas de cualquier tamaño lleguen e inspiren a las audiencias en la pantalla más grande del hogar. Impulsados por miles de millones de señales internas de streaming y compras, estos anuncios de Streaming TV pueden ayudar a tu marca a conectar con las audiencias adecuadas, en el momento justo, en servicios de streaming como Prime Video y Twitch.
Video online
Los anuncios de video online (OLV) aparecen tanto en el video de streaming (antes, durante o después del contenido de video) como fuera del video de streaming (en entornos que no son de video, entre texto e imágenes) en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tablets. Los anuncios de video online aparecen en sitios afiliados a Amazon, como IMDb.com y Twitch, así como en los principales publishers de terceros.
Conclusión
Performance TV permite a los anunciantes impulsar y medir resultados comerciales directos. A través de plataformas como Amazon DSP, los anunciantes ahora pueden monitorear y optimizar campañas utilizando estadísticas en tiempo real en todo el embudo de marketing. Este enfoque basado en información permite a las marcas medir el verdadero impacto de las campañas a través de estadísticas como el alcance por hogar, el brand lift y las tasas de conversión, mientras realizan ajustes fundamentados para maximizar el retorno de la inversión. Las soluciones avanzadas de medición de Performance TV brindan a los anunciantes visibilidad sin precedentes sobre cómo sus campañas de TV impulsan los resultados comerciales, y convierten a la televisión en un canal de marketing más responsable y eficiente.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.