Leitfaden
Relevante Werbung
Wie Sie Ihre Marketingbotschaften anpassen, um Verbraucher zu erreichen
Relevante Werbung nutzt Shopping-Insights, um maßgeschneiderte Marketing-Botschaften zu erstellen, die die Präferenzen und Bedürfnisse der Kunden ansprechen. Diese Strategie revolutioniert das Marketing, indem sie Botschaften zum richtigen Zeitpunkt liefert und so die Art und Weise verändert, wie Marken mit ihren Zielgruppen in Verbindung treten.
Registrieren Sie sich, um Ihre Produkte zu präsentieren und Kampagnen zu erstellen.
Fordern Sie Managed Services an. Es gilt ein Mindestbudget.
Nutzen Sie Insights, um die Verkäufe Ihrer Marke zu steigern.
Bewerben Sie Ihre Produkte auf Amazon und ausgewählten Drittanbieter-Websites.
Was ist relevante Werbung?
Relevante Werbung ist die Praxis, Kundensignale – wie Browsing-, Shopping- und Streaming-Verhalten – zu nutzen, um maßgeschneiderte Werbeerlebnisse zu erstellen. Diese Kampagnen passen Inhalt, Timing und Platzierung an die Präferenzen und Customer Journeys der Kunden an. Das Ergebnis ist Werbung, die für Verbraucher relevant und ansprechend wirkt und gleichzeitig bessere Ergebnisse für Marken erzielt.
Was sind kontextuell relevante Anzeigen?
Kontextuell relevante Werbeanzeigen entstehen, wenn Marketing zum umgebenden Umfeld und Nutzerkontext passt. Dieser Ansatz verwendet häufig KI und Echtzeitanalysen, um sicherzustellen, dass Werbeanzeigen natürlich und zeitgemäß wirken, was zu besseren Interaktionsraten und Nutzererlebnissen führt. Durch die Berücksichtigung von Faktoren wie Webseiteninhalt, Tageszeit, Standort und aktuelle Ereignisse liefern kontextuell relevante Anzeigen die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt.
Warum ist relevante Werbung wichtig?
Relevante Anzeigen sind für modernes Marketing von entscheidender Bedeutung, da sie die Effektivität von Kampagnen deutlich verbessern und gleichzeitig bessere Kundenerlebnisse schaffen können. Dieser Ansatz hilft Marken, sich von allgemeinen Botschaften abzuheben, indem Inhalte geliefert werden, die bei den Kunden Anklang finden. Im Vergleich zu traditionellen Massenwerbungsansätzen kann es höhere Interaktionsraten, gesteigerte Conversion und stärkere Markentreue bewirken.
Was sind die Vorteile von relevanten Werbeanzeigen?
Die Vorteile relevanter Werbeanzeigen liegen im Potenzial für Marken, Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Diese Strategie liefert messbare Verbesserungen in der Kampagnenperformance und schafft gleichzeitig bedeutungsvollere Connections zwischen Marken und ihren Zielgruppen. Entdecken Sie unten die Key Advantages, die relevante Werbeanzeigen für moderne Vermarkter unverzichtbar machen.
Verbessertes Kundenerlebnis
Relevante Anzeigen schaffen überzeugendere und relevantere Erlebnisse für Kunden. Anstatt allgemeine Botschaften zu sehen, begegnen Verbraucher Inhalten, die mit ihren Interessen, Bedürfnissen und Einkaufsgewohnheiten übereinstimmen. Diese Relevanz reduziert die Werbemüdigkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden positiv mit Ihrer Marke interagieren.
Verbesserte Kampagnenperformance
Die Daten zeigen1, dass relevante Kampagnen durchweg bessere Ergebnisse erzielen als generische Werbung in Bezug auf wichtige Metriken. Laut einer 2024 auf SSRN veröffentlichten Studie können relevante Werbeanzeigen die Klickraten um bis zu 2x und Conversions um bis zu 5x im Vergleich zu generischen Kampagnen steigern. Neben höheren Klickraten und höheren Conversion-Raten können Marken auch eine bessere Rentabilität der Anzeigenkosten erzielen, wenn sie relevante Strategien einsetzen. Diese Leistungssteigerung tritt auf, weil relevante Botschaften bei den beabsichtigten Zielgruppen stärker ankommen.
Bessere Kundenbindung
Relevante Werbung hilft dabei, stärkere Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen, indem ihnen relevante Produkte und Angebote gezeigt werden. Dieser Ansatz erhöht Wiederholungskäufe und den Kundenlebenszeitwert, was kostengünstiger ist als ständig neue Kunden zu gewinnen.
Höherer ROI
Durch die Konzentration der Werbeausgaben auf Zielgruppen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren, erzielt relevante Werbung einen besseren Return on Investment (ROI). Marken können Budgets effizienter zuweisen, reduzieren die Verschwendung durch irrelevante Impressions und maximieren gleichzeitig die Wirkung auf hochwertige Interessenten.
Arten relevanter Werbeanzeigen
Relevante Werbung kann viele Formen annehmen, die jeweils darauf ausgelegt sind, Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Journey anzusprechen. Das Verständnis dieser verschiedenen Ansätze kann Marken dabei helfen, den richtigen Mix an Strategien zu ermitteln, um ihre Marketingziele zu erreichen.
Kontextwerbung liefert relevante Erlebnisse, indem sie Werbeinhalte an die umgebende Umgebung oder das Inhaltsthema anpasst. Dieser Ansatz berücksichtigt Faktoren wie Website-Themen, Tageszeit, Standort und Gerätetyp, um die Relevanz der Botschaft zu optimieren. Anstatt sich ausschließlich auf die Nutzerhistorie zu verlassen, konzentriert sich Kontext-Targeting auf die unmittelbare Situation und Umgebung, was es besonders wertvoll für das Erreichen neuer Zielgruppen macht.
Weitervermarktung
Die Weitervermarktung ist eine digitale Werbestrategie, die das Interesse neuer Zielgruppen weckt, die bereits mit einer Marke, Website oder App interagiert haben.
Wie man relevante Anzeigen erstellt
Die Erstellung überzeugender, relevanter Werbeanzeigen erfordert einen integrierten Ansatz, der strategische Planung mit technologischen Fähigkeiten verbindet.
1. Definieren Sie Ihre idealen Zielgruppen
Beginnen Sie damit, eindeutige Zielgruppen zu identifizieren. Nutzen Sie vorhandene Signale, Analyse-Tools und Marktforschung, um detaillierte Zielgruppenpersonas zu erstellen, die Ihre Strategie für relevante Werbeanzeigen leiten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen, Kaufhistorie und Interaktionsmuster. Je spezifischer Ihre Zielgruppensegmentierung ist, desto effektiver wird Ihre relevante Botschaft sein.
2. Relevante Daten sammeln und analysieren
Sammeln Sie umfassende Daten aus verschiedenen Quellen, einschließlich Website-Analysen, Kundenbeziehungsmanagement-Systemen und Drittanbieter-Plattformen. Stellen Sie die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO beim Erstellen robuster Datenerfassungsprozesse sicher.
Konzentrieren Sie sich sowohl auf Daten aus erster Hand aus direkten Kundeninteraktionen als auch auf Marketing-Signale, die Kaufabsicht oder Content-Präferenzen anzeigen. Diese Informationen bilden die Grundlage für alle relevanten Werbemaßnahmen.
3. Marketing-Technologie implementieren
Implementieren Sie den erforderlichen Technologie-Stack, um relevante Werbekampagnen zu unterstützen. Dies umfasst Kunden-Datenplattformen, Marketing-Automatisierungstools und Analysesysteme, die große Datenmengen in Echtzeit verarbeiten können. Wählen Sie Lösungen, die sich gut in Ihre bestehenden Systeme integrieren lassen und die Flexibilität bieten, mit der Ausweitung Ihrer relevanten Werbeanzeigen zu skalieren.
4. Erstellen Sie dynamische Inhalte
Entwickeln Sie Werbemittel-Assets, die sich einfach für verschiedene Zielgruppensegmente anpassen lassen. Dies umfasst die Erstellung mehrerer Versionen von Überschriften, Bildern und Handlungsaufforderungen, die automatisch basierend auf Benutzermerkmalen ausgewählt werden können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte die Markenkonsistenz bewahren und gleichzeitig genügend Variation zulassen, um für jedes Zielgruppensegment wirklich relevant zu sein.
5. Testen und optimieren Sie die Performance
Überwachen Sie die Kampagnenperformance kontinuierlich und führen Sie A/B-Tests durch, um die effektivsten relevanten Werbestrategien zu identifizieren. Nutzen Sie Analysen, um zu verstehen, welche Zielgruppensegmente am besten auf verschiedene Kommunikationsansätze reagieren. Regelmäßige Optimierung hilft dabei, die Genauigkeit Ihres Targetings zu verfeinern und die allgemeine Kampagneneffektivität im Laufe der Zeit zu verbessern.
Wichtige Faktoren für relevante Anzeigen
Die Erstellung relevanter Anzeigen bedeutet mehr als nur das richtige Produkt der richtigen Person zu zeigen. Echte Relevanz entsteht, wenn mehrere Faktoren zusammenwirken, um Erlebnisse zu schaffen, die sich für Ihre Zielgruppe natürlich und wertvoll anfühlen – was zu einer bedeutungsvollen Verbindung führt, die messbare Geschäftsergebnisse erzielt.
Ideale Zielgruppe
Das Verständnis Ihrer Zielgruppe bildet die Grundlage für relevante Werbung. Dies geht über grundlegende demografische Merkmale hinaus und umfasst Einkaufsverhalten, Interessen und Kaufabsichtssignale. Intelligente Connections nutzen mehrere Datenpunkte, um Menschen dann zu erreichen, wenn sie am ehesten Interesse zeigen. Zum Beispiel schafft das Erreichen von Verbrauchern, die kürzlich Elektronik durchstöbert haben, mit einem zeitlich passenden Angebot für Kopfhörer unmittelbare Relevanz. Der Key liegt darin, Insights zu nutzen, die Zielgruppen im Onlineshop jetzt aufzeigen.
Anzeigenplattform
Verschiedene Plattformen dienen unterschiedlichen Zwecken in der Customer Journey. Wo Sie Ihre Anzeigen platzieren, ist genauso wichtig wie deren Aussage. Streaming-Plattformen eignen sich gut für die Steigerung der Bekanntheit durch Video-Inhalte, während einkaufsorientierte Platzierungen für kaufbereite Kunden überzeugend sein können. Der effektivste Ansatz nutzt mehrere Touchpoints über verschiedene Plattformen hinweg, um Kunden dort zu erreichen, wo sie ihre Zeit verbringen. Dies schafft ein zusammenhängendes Erlebnis, das sich natürlich und nicht aufdringlich anfühlt.
Anzeigenformat
Das Format, das Sie wählen, sollte sowohl zu Ihrer Botschaft als auch zur Denkweise Ihrer Zielgruppe auf dieser Plattform passen. Video-Anzeigen eignen sich hervorragend für Storytelling und die Demonstration von Produkten in Aktion. Displayanzeigen eignen sich gut für die Weitervermarktung mit spezifischen Angeboten. Audioanzeigen schaffen intime Connections während Streaming-Erlebnissen. Berücksichtigen Sie, wie Menschen Inhalte auf jeder Plattform konsumieren. Verbraucher, die Produkte durchstöbern, wünschen klare Bilder und Preisgestaltung. Hörer, die Musik streamen, reagieren möglicherweise besser auf Audio, das das Hörerlebnis nicht unterbricht. Passen Sie Ihr Format dem Moment an.
Anzeigentext
Relevante Texte sprechen Kunden direkt an, indem sie eine Sprache verwenden, die sie verstehen. Vermeiden Sie Fachbegriffe und konzentrieren Sie sich auf klare Vorteile, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Effektiver Anzeigentext spricht Schmerzpunkte oder Wünsche an. Je kundenorientierter Ihre Botschaft ist, desto relevanter wird sie.
Landing Page
Ihre Anzeige ist nur so relevant wie das Erlebnis, zu dem sie führt. Landing Pages sollten das durch Ihre Werbeanzeige begonnene Gespräch nahtlos fortsetzen, mit konsistenten Informationen und klaren nächsten Schritten. Reduzieren Sie Reibungsverluste durch die Minimierung von Formularfeldern und die Sicherstellung schneller Ladezeiten. Das Ziel ist es, interessierten Kunden den nächsten Schritt so einfach wie möglich zu machen.
A/B-Tests
Relevanz ist keine einmalige Errungenschaft – sie erfordert eine kontinuierliche Optimierung basierend auf realen Performance-Daten. A/B-Tests zeigen, was bei Ihrer Zielgruppe tatsächlich ankommt, im Gegensatz zu dem, was Sie denken, dass funktionieren wird. Testen Sie verschiedene Elemente systematisch: Überschriften, Bilder, Handlungsaufforderungen und Reichweitenparameter. Kleine Änderungen führen oft zu überraschenden Ergebnissen. Am wichtigsten ist es, die richtigen Metriken zu messen und sich auf das Interesse wecken und Conversion-Rates zu konzentrieren, anstatt nur auf Impressions.
Beispiele für relevante Werbung
Praxisnahe Fallstudien zeigen die praktischen Anwendungen und Ergebnisse relevanter Werbestrategien in verschiedenen Branchen.
Fallbeispiel
Die Beauty-Marke bareMinerals arbeitete mit Amazon Ads zusammen, um mithilfe von Amazon Marketing Cloud Insights hochgradig ausgerichtete Zielgruppensegmente zu erstellen. Die Kampagne enthielt Segmente basierend auf spezifischem Einkaufsverhalten, wie zum Beispiel Kunden, die Produkte mehrmals angesehen haben, ohne zu kaufen, oder solche, die ihre Einkaufswagen verlassen haben. Die Ergebnisse waren beeindruckend: bareMinerals übertraf ihre vierteljährlichen Umsatzziele um 50 % und steigerte ihre Kunden-Wiederkaufrate von 12 % auf 28 % – ihre gesamte Rentabilität der Anzeigenkosten verbesserte sich um 400 %, was die Wirksamkeit der datengesteuerten Zielgruppensegmentierung demonstriert.
Fallbeispiel
Die Luftreiniger-Marke Blueair nutzte den Audiogenerator von Amazon Ads, um relevante interaktive Audioanzeigen für ihr Blue Pure 211i Max-Modell zu erstellen. Das KI-gestützte Tool generierte maßgeschneiderte Werbetexte, die direkt Smart Home-Zielgruppen ansprachen und sprachaktivierte Einkaufsfunktionen integrierten. Die Kampagne erzielte bemerkenswerte Ergebnisse: 45,3 % der Detailseitenaufrufe kamen von Neukunden, wobei die „In den Einkaufswagen"-Raten 94 % höher waren als der Durchschnitt von Blueair. Die Interaktionsrate über Sprache war dreimal höher als die Branchenbenchmarks, was die Wirksamkeit relevanter Audioerlebnisse beweist.
Fallbeispiel
First Abu Dhabi Bank erstellte eine relevante Ramadan-Kampagne mithilfe der Amazon Ads Hero-Übernahme-Platzierung. Durch die Analyse der Kundenausgabemuster wurde in der Kampagne festgestellt, dass Ramadan zu einem 2,2-fachen Anstieg der Kartenausgaben auf Amazon führte. Mithilfe dieses Insights entwickelten sie kulturell relevante Botschaften, die bei den Kunden während dieser wichtigen Zeit Anklang fanden. Die Kampagne generierte 2,5 Millionen Impressions mit einer Klickrate von 3,53 % und übertraf damit die Benchmarks um das 3-fache. Nach der Kampagne verzeichnete die Bank einen Anstieg der App-Verkäufe um 41 %, was zeigt, wie kulturell relevante Werbeanzeigen signifikante Geschäftsergebnisse erzielen können.
Fallbeispiel
Honda arbeitete mit Amazon Ads zusammen, um ein innovatives, relevantes Erlebnis für eine Kampagne zur Einführung ihres elektrischen SUV zu schaffen. Mithilfe des Amazon Ads Dream Generator-Tools ermöglichte diese KI-gestützte Plattform Kunden, personalisierte Animationsvideos mit dem Honda Prologue zu erstellen, mit über 190 Story-Variationen basierend auf den Benutzerpräferenzen. Die Kampagne führte zu einer deutlichen Steigerung der Markenbekanntheit und Kaufberücksichtigung, während sie den Prologue als familien- und umweltbewusst positionierte. Die Kampagne zeigte, wie interaktive, relevante Werbeanzeigen unvergessliche Markenerlebnisse schaffen können, die über traditionelle Werbung hinausgehen.
Relevante Werbung mit Amazon Ads
Amazon Ads bietet umfassende Lösungen für die Implementierung relevanter Werbestrategien in großem Umfang und verbindet dabei fortschrittliche Technologie mit umfangreichen Verbraucher-Insights.
Amazon Ads KI-Anzeigenlösungen bieten automatisierte Tools zur Erstellung relevanter Werbeinhalte in verschiedenen Formaten. Das KI-Kreativstudio dient als zentraler Hub, in dem Werbetreibende auf Funktionen zur Bildgenerierung, Videoerstellung und Audioproduktion zugreifen können. Diese Tools nutzen maschinelles Lernen, um basierend auf Produktinformationen und Zielgruppenmerkmalen maßgeschneiderte Werbemittel-Assets zu erstellen, sodass Marken relevante Inhalte ohne umfangreiche Designressourcen skalieren können.
Amazon Marketing Cloud ermöglicht es Werbetreibenden, benutzerdefinierte Zielgruppensegmente mithilfe von datenschutzsicheren, aggregierten Insights aus Amazons Shopping- und Streaming-Signalen zu erstellen. Diese leistungsstarke Analyseplattform hilft Marken, Customer Journeys zu verstehen und ihre relevanten Werbestrategien zu optimieren.
Amazon Marketing Stream bietet Echtzeitzugriff auf Performance-Daten von Kampagnen und ermöglicht so die dynamische Optimierung relevanter Werbemaßnahmen. Diese Lösung bietet die erforderliche Datengrundlage für reaktionsfähige relative Anzeigenstrategien.
Das Amazon Ads Creative Services Team bietet Expertenberatung für die Entwicklung relevanter Werbestrategien, die die Effektivität maximieren. Diese Dienstleistungen umfassen Optimierung von Werbemitteln, Recherche zur Zielgruppe und Leistungsanalyse.
Wenn Sie nur über begrenzte Erfahrung verfügen, kontaktieren Sie uns, um von Amazon Ads verwaltete Dienstleistungen anzufordern. Es gilt ein Mindestbudget.
Zusätzliche Ressourcen
Quellen
1 SSRN, Vereinigtes Königreich, April 2024.