指南

商品促銷

定義、類型、策略和範例

商品促銷是向潛在和現有顧客解釋商品的價值,以教育、引起興趣,並促使購買的過程。它是行銷組合四個 P 之一,與商品、價格和地點並列。

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什麼是產品促銷?

商品促銷是商品行銷中的一個重要方面。產品促銷的主要目標之一是透過擴大對買家的產品認知和向潛在客戶展示產品的益處,從而增加銷售。

促銷商品代表了廣告商用來觸及顧客和推動銷售的「行銷組合」模型中的四個 P 之一。

為什麼商品促銷很重要?

商品促銷很重要,因為它是品牌行銷策略的重要組成部分。它能夠在站點上增加潛在消費者的品牌認知度,同時透過獎勵顧客進行推薦、忠誠度計畫或特別優惠來加深與顧客的關係,從而潛在地增加銷售

如何促銷商品

為了有效促銷品牌的商品,建立商品行銷策略對潛在買家很重要,並且要記住以下元素和行銷組合的四個 P。

瞭解您的受眾

1.瞭解您的受眾

在考慮如何促銷商品之前,進行一些研究,從而確定整個站點中的核心受眾群體。您試圖透過這個促銷活動接觸到誰,這個產品又如何讓他們受益? 另外需要考慮是,您是否將進行再行銷,以重新吸引已經購買過您品牌商品,甚至是購買過舊版本商品的顧客,如果他們已經訂閱了新聞簡訊,或許您可以採用電子郵件行銷的方式來觸及消費者。或者您可能正在尋找觸達新的消費者或潛在客戶的方式。這有助於調整策略以吸引新的消費者,並有助於顧客保留

行銷策略

2.確定您的行銷策略

在您即將促銷商品之前,請確保您有完整的進入市場計畫,其中包括編輯、手機、內容、社群媒體等方面的策略。正確的行銷策略應在確立業務目標、為商品創造明確的資訊和定位、說明商品如何以合適的價格在合適的地點改善顧客的生活並形成強烈的行動呼籲之後,推動從構思到推出的各個步驟。這也是除了商品本身之外,重新評估品牌身份並檢視是否有特定方式來建立品牌的好時機。

衡量結果

3.衡量您的結果

重要的是在促銷策略之後分析其結果,因此應該進行事後評估,以便在其成功的基礎上進行改進,並改善未來的指標和關鍵績效指標 (KPI)。這可能包括指標的任何改進,例如目標和關鍵結果 (OKR)廣告投資報酬率 (ROAS),以及監控品牌合作或新的社群媒體廣告活動的效果,以及確定您的品牌是否希望長期採用類似的策略。對網站流量、部落格貼文的瀏覽量、電子郵件行銷的開封率、社群媒體參與度以及銷售情況的任何變化都應密切監控。

4 種有效促銷商品的方法

1.提供折扣

新產品發佈或尋找品牌新客時,向買家促銷優惠券、聯合優惠或免費配送可能是一種有效的方式,它可以幫你找到對商品感興趣但還不願意付全價的顧客。將促銷期限定為有限時間範圍內也可以增加顧客體驗商品的緊迫感,特別是促銷期正好與節日行銷的最佳銷售促銷機會相吻合的時候。

2.建立內容來促銷商品

在推出或重新推出商品之前,您可以透過準備品牌的新聞釋出稿、透過部落格貼文或社群媒體進行與創始人的問答來幫助製造轟動效應。正確的數位廣告策略可以使您有能力在多個通路上觸及受眾,尤其是透過影片廣告向希望在購買前看到商品實際效果的顧客展示您的商品有何用途。

3.建立品牌合作

與您市場中合適的代言人合作,並採用深思熟慮的促銷策略,可以有效地觸及特定受眾、增加品牌知名度或從他們已經信任的人群中獲得可信度。在研究了誰可能成為品牌潛在代言人之後,準備好產品樣品,讓他們可以在自己的渠道上進行演示。一個經驗豐富的影片應用內容創作者,例如,可以協助使用有效的影片行銷技巧。

4.舉辦活動

透過實踐行銷來開展產品發佈可能是一個激動人心的方式,無論是透過虛擬活動還是現場快閃活動,都可以與消費者建立聯絡。活動應該展示品牌相關的資訊,能夠讓參與者難忘。可以透過邀請影響者或行業領導者參加問答環節,促銷特定的主題標籤,展示有趣的包裝設計,提供免費樣品或折扣優惠,展示新商品的幕後內容或演示等方式來推動銷售促銷。

商品促銷範例

將近九十年過去了,KITKAT 推出了他們的巧克力覆蓋的華夫餅乾,他們與亞馬遜廣告合作,以觸及年輕成年人和千禧世代的顧客。透過啟用 Twitch 高級影片廣告,KITKAT 成功與一個高度互動的社群建立聯繫,並提醒觀眾們,「即使是最強大的冠軍也需要休息」,這是對他們經典標語的現代演繹。

KitKat

在將他們最受歡迎的商品之一與舒適美食相結合之後,百事公司希望透過推出 Cheetos Mac 'n Cheese 擴大他們的忠誠顧客群體,以觸及新的千禧世代消費者。透過在亞馬遜 DSP 上執行廣告活動,利用主要受眾人群洞察,Cheetos 看到了購買意願、品牌偏好和廣告認知度均有所提升。

Cheetos Mac'n Cheese

在注意到 Flushmatic 馬桶清潔劑的負評後,Harpic 推出新版本,並希望向他們的顧客傳達最新訊息。透過使用展示廣告和有機會獲得優惠券的互動問答遊戲,Harpic 的母公司 Reckitt 能夠教育顧客並支援轉化。

Harpic Flush Matic 廣告

在2022年,HP 在準備利用新的墨盒技術重新推出雷射印表機系列時,他們與亞馬遜廣告合作,打造了全流域廣告活動。使用亞馬遜企業購的策略,這個平臺專為印度超過 200 萬個已驗證的 B2B 顧客提供服務,惠普能夠接觸到小型企業,並重新吸引之前對印表機表現出興趣的受眾群體。

使用 HP 1005W 雷射印表機的男性

當 Unicharm 向亞馬遜廣告尋求針對其新款尿布 BabyJoy Olive 的廣告活動時,他們將廣告活動定向於中東和北非地區的兩個重要節日白色星期五和光棍節,以此為機會來擴大覆蓋範圍和銷售額。透過全流域方案,該品牌透過促銷特定的亞馬遜標準識別號,成功地超過了他們的廣告投資報酬率目標,達到了 76% 的成長。

BabyJoy 廣告

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