什麼是進入市場策略？

許多初創企業從洞察開始，這種洞察力通常被稱爲市場機會。這種機會的存在往往歸結爲兩個因素之一： 要麼是沒有人看到這個機會，要麼是其他人看到了機會並嘗試實現它，但失敗了。如果是後者，那可能是機會並沒有很好。

爲了確定您計劃提供的商品是否有一個可行的市場，您的 GTM 策略必須從堅實的行銷研究開始。如果你正在解決一個問題，這對經歷過它的人來說是多大的問題，他們可能願意付出什麼來解決這個問題？ 在此階段，確定您的總目標市場、可服務的目標市場和可獲得市場 (TAM SAM SOM) 非常重要。

其次，您需要了解競爭對手的真實狀態，包括他們的優點和弱點，即使看起來他們沒有一個人會做您將要做的事。永遠不要低估將顧客從久經考驗的替代品中吸引過來的難度，即使該替代品不像您提供的產品一樣有效。一個強大的 GTM 策略可以像了解您的品牌本身一樣了解競爭對手。

第三，您需要一個可靠的計畫來觸及目標受眾。這必須涵蓋分銷的實際方面，以及您將使用的策略來確保他們熟悉您的品牌或產品。亞馬遜廣告提供多種解決方案，可以幫助從中小型企業到初創企業的眾多品牌。

您的 GTM 策略需要包括了解您的顧客在哪裡，您將使用哪些通路來觸及他們，以及您將發送哪些消息來獲得他們的注意。

儘管每個 GTM 策略都是獨一無二的，但它們的不同階段之間可能存在很大的相似之處，因此從您想效仿的企業那裡借鑑創新理念並無壞處。因此，雖然對於你的初創企業來說，可能沒有很完美的GTM 戰略，但值得研究的是，世界上有多少非常優秀的初創企業是通過自己的方式度過發展階段的。

借鑑成熟的想法是降低創業風險的好方法，因爲它降低了未知因素的風險。一個常見且關鍵的因素是他們願意嘗試許多不同的想法，然後仔細分析意見回饋。

初創企業常用的另一種技術是創建最小化可行產品（MVP）。這本質上是計劃的商品或服務的精簡版本，它包含足夠的功能和好處來吸引人們的興趣，並可用於收集顧客的早期意見反應。