您全新國際廣告活動的最終/明確核對清單

身為國際廣告商，您也許會想要了解可在投放廣告的各個國家/地區之中採取的廣告活動關鍵戰術。為了幫助您事半功倍地優化國際廣告活動，我們對哪些活動策略能對您的結果產生最大的正面影響做了一些研究。

無論是否剛接觸國際商品推廣活動，您都能夠在最初的月內採取幾個核心行動，以盡可能放大潛在的成功結果。在新國家/地區實施時，這些洞察導向的建議可能會提高商品推廣成效。

本指南將回顧在新國家/地區設置商品推廣的廣告活動基礎知識，以及詳細說明全新多重站點廣告活動的建議行動。您還可以找到所有建議動作的核對清單，以作為快速參考。在新國家/地區推出商品推廣時，請使用此核對清單設置廣告活動，以獲得長期成功。

• 針對「動態競價 - 僅降低」，亞馬遜可能會在點擊不太可能轉換為銷售的時候，即時降低您的競價。
• 「動態競價 - 上下調價」可能會對更有希望帶來銷售量的點擊提高競價，或對轉換可能性較低的點擊降低競價。
• 使用「固定競價」時，亞馬遜只會在整個行銷活動中使用您的精確競價。

專業提示：

1. 將成功的行銷活動複製到其他站點： 只要點擊幾下，你就可以透過活動複製功能將高績效的活動複製到其他國家/地區。
2. 在多個國家/地區同時進行新的廣告活動： 利用活動建立功能，即可同時在多個地區站點推出與多個國家/地區相關的新活動。

這些功能可能不適用於所有站點中的所有廣告活動類型。

了解如何使用這些功能。

對獲得成功來說，監控和細微調整至關重要

在新國家/地區推出第一個廣告活動後，請務必定期在廣告活動管理器中監控其成效。即使您在多個站點上推出相同的廣告活動，結果也可能有所差異。

請根據以下內容，為廣告活動定義基準：

• 業務目標
• 第一個站點中的廣告活動成效
• 每個新站點特定的成效指標

然後，請務必經常檢查所有廣告活動的預算和競價，以及根據各個站點的成效優化廣告活動設定。最佳作法是在推出新廣告活動的前 30 天內優化預算和競價。亞馬遜廣告會不斷學習並自動調整定向功能，因此每當您檢閱廣告活動時，都可以獲得適用的全新洞察。

當您在兩個或多個國家/地區推出廣告活動時，您可能需要針對每個站點和定向選擇，以不同的方式分配預算和競價。身為多重站點廣告商，您必須密切監控預算和競價，並策略性地將資金重新分配到對您有利的區域。即使是為單一廣告活動稍微提高預算或競價，也有助於改善您的整體成效。

使用動態競價 - 僅降低

建議您在新站點推出的第一個廣告活動中，選擇動態競價 – 僅降低。透過此競價方案，亞馬遜可能會針對不太可能轉化為銷售的點擊量，即時降低您的競價。

其可幫助您控制成本，並減少不太相關的購物查詢或成效不佳的廣告展示位花費。如果您尚未看到預期的廣告投資報酬率，而且目前使用的是其他競價方案，請務必嘗試動態競價 – 僅降低。

這可以幫助您在推出廣告活動的幾週內控制您的支出、分析您的成效，並準備優化您的廣告活動。

查看您的搜尋詞報告，瞭解哪些關鍵詞或定向預設值最適合您，並將這些關鍵詞作為可提高競價的潛在候選關鍵字而記錄下來。

策略性地提高競價

在您了解哪些功能可以對您帶來成效後，您就可以開始提高廣告活動的整體成本效益。與第一個站點相比，在其他站點推出廣告活動可能會產生不同的結果，所以要特別關注作為關鍵績效指標的曝光數和廣告投資報酬率，以幫助您進行競價優化。建議的行動之一是提高您的競價，您可在以下情況下在其他站點策略性地執行此操作。

低曝光數： 當您的廣告活動沒有產生足夠的曝光數時，您可能需要提高競價。其表示廣告沒有贏得足夠的競價。這可能會對您的其他指標產生下游影響，例如銷售額和廣告投資報酬率。提高競價有助於最大化向顧客展示廣告的機會，並有助於提高針對商品的互動率。

較高的廣告投資報酬率： 當您的廣告活動拉高廣告投資報酬率時，即表示該活動已為您產生了巨大的商業成果。您能夠提高您的競價以進一步擴大成果，幫助您贏得更多的曝光數，並帶動更高的銷售量。

增加廣告活動預算

為了確保您不會錯過潛在的銷售機會，您應該設定充足的每日預算，以確保全天候對外展示您的廣告。我們建議您在新的國家/地區首次設定廣告活動時，以每日最低預算為 10 USD（或當地等值貨幣）開始。請在開始優化廣告活動後增加預算，以便提高曝光數來幫助您吸引更多的顧客。

請務必增加預算，尤其是在下列情況下：

經常性超出預算： 如果您注意到您的廣告在過去七天內不只一次超出預算，這就代表您應該增加預算，以協助最大化廣告潛力。密切關注投放廣告的國家/地區在當地的季節性，並且密切關注當地和地區能夠產生高流量的購物日。請確保您相應地增加預算，以確保在全天呈現您的廣告。

低曝光數： 如果您的廣告活動沒有達到曝光數目標，則增加預算可幫助您贏得更多競價，並向顧客展示您的廣告。

在其他國家/地區使用手動關鍵詞定向，比您想像的更加容易

您可能已經在其他國家/地區首次推出搭配自動投放功能的廣告活動，並讓亞馬遜自動找到與您的廣告最相關的購物查詢。

透過手動關鍵詞定向廣告活動，您就可以手動選取您要投放的關鍵詞。

這項操作十分容易，只要為國際廣告活動選取高效關鍵詞，並使用要投放推廣之國家/地區的主要當地語言即可。您完全不需要學會如何口說這種語言。

1.建議關鍵字本地化：¹

如果要推出推廣之國家/地區的主要語言與您的首選語言不同，在搭配商品推廣使用手動定向時，您將自動看到採用所選控制台語言的建議關鍵字翻譯。

2.關鍵詞本地化：²

如果要推出推廣之國家/地區的主要語言與您的首選語言不同，在搭配商品推廣使用手動關鍵詞定向時，您只需用您的語言輸入關鍵詞，然後點擊「翻譯成[外語]並新增」旁邊的「新增關鍵詞」按鈕即可。該功能會自動將您的關鍵詞翻譯為亞馬遜網站（廣告顯示位置）的預設語言，將其轉換為最相符的關鍵詞。

3.搜尋詞報告：

下載自動投放廣告活動的搜尋詞報告，並尋找能為您的品牌和商品帶來點擊量和銷售轉化的關鍵詞。選擇成效最佳的廣告活動，然後將其新增至採用手動關鍵詞定向的廣告活動之中。

無論您選擇哪種方式將關鍵詞新增到國際廣告活動中，請記得利用所有不同的比對類型：精準比對、詞組比對和廣泛比對。

如果您尚未使用所有相關的關鍵詞比對類型，我們的實務經驗顯示，在其他國家/地區推出的全新廣告活動中，使用廣泛比對和詞組比對也會對您的整體成效產生積極影響。

新增廣泛比對關鍵詞

有了廣泛比對，當顧客以任何順序使用您的所有關鍵詞（包括相似的衍生詞）購物時，就可能會顯示您的廣告。

此一匹配類型可幫助您產生最廣泛的流量曝光率，並可幫助您探索與廣告活動相關的新的購物查詢。因為此類型可幫助您在長期營運中進一步完善定向策略，所以對於新推出的廣告活動來說特別有用。

如何使用關鍵詞比對類型

新增詞組比對關鍵詞

有了詞組比對，當顧客在進行購物查詢時使用到關鍵詞中的確切詞組或單詞序列，就有可能顯示廣告。

建議您將此比對類型用於長尾關鍵詞。當顧客已接近知道要買什麼的時候，他們通常會使用更長的、更具體的短語來進行購物查詢。它們的數量可能略低，但較有可能被高度感興趣的顧客使用。使用詞組比對，可幫助您針對這些特定查詢和任何相關的購物查詢進行定向投放。

如何使用關鍵詞比對類型

新增排除關鍵字

您可使用否定關鍵字定向，以定義哪些購物查詢不顯示您的廣告。這可防止廣告出現在特定購物結果或產品細節頁面上，因此能夠幫助您調整目標受眾並最大化關鍵詞相關性。

使用排除關鍵字即可：

1. 提高廣告投資報酬率： 排除點擊量高但無法促成銷售的關鍵詞，您就可以將廣告支出集中在可確實促成銷售的關鍵詞上。
2. 控制成本： 透過排除相應的關鍵詞，即可避免為非相關和非策略性的點擊量付費。

如何在廣告活動中加入排除關鍵字

選取與廣告中的商品相關的商品和品牌

擴展國際廣告活動觸及範圍的另一選項，是使用手動商品定向。因為您可直接在廣告活動創建工具中選取與您相關的商品、類別和品牌，所以這個定向策略十分適合在第二個、第三個、第四個站點推出廣告活動時使用。您無需對任何內容進行在地化，而且可以像您在國內站點上設定商品定向等廣告營銷活動一樣使用所有功能。

透過商品定向，您可協助目前正在瀏覽與您商品相似或互補的產品細節頁面和類別，或通常在亞馬遜上尋找商品的顧客找到您的商品。藉此方法，廣告展示位可能會出現在商品詳情頁和類別的底部或購物結果中。

有了手動商品定向，您可針對與廣告中商品類似的特定商品、類別或品牌進行投放。

這有助於吸引已經知道要購買什麼商品或青睞特定品牌的顧客，進而促成最終的購買行動。商品定向可幫助您將商品展示在購買意願較高的顧客面前。

如何設定商品定向廣告活動：

1. 在新的國家/地區建立新的商品推廣活動時，請選取手動定向選項，然後選取「商品定向」
2. 您可以在這裡使用提供的類別建議，或搜尋要進行投放的特定類別。類別會以您偏好的語言顯示，可讓您更加容易的為特定商品選擇正確的類別。
3. 若要對個別商品進行投放，您可選取優選廣告商品，或輸入與貴商品類似的商品 ASIN。您可按照品牌、星級評論、價格和 Prime 運送資格進行調整。這可幫助您與更多顧客和相關受眾建立聯繫。

商品定向專業技巧：

根據商品價格微調定向策略，選取價格較高的商品，讓商品成為顧客更經濟實惠的替代選擇。

針對 Prime 配送狀態微調定向策略，可能對季節性活動的廣告活動特別有幫助。在聖誕節等購物活動之前，針對可能無法及時送達的商品投放符合 Prime 資格的替代商品。

在廣告活動中排除不相關的商品或品牌

與否定關鍵字定向類似，您也可以使用排除商品投放，以排除您不希望廣告顯示的品牌和商品。


如此一來，您就不會接觸到那些專門尋找這些商品的顧客。您可能希望為不相關的品牌或商品，或為您帶來高曝光數或點擊量但沒有銷售量的商品進行此類操作。

如何將排除商品投放新增至廣告活動：

若要實作此一建議性的動作：

1. 前往廣告活動管理器中的「廣告活動」。
2. 選取一項商品定向廣告活動和廣告組，然後移至「排除投放」。
3. 點擊「新增排除商品投放」。 然後，您可選擇您想要從定向投放中排除的商品和品牌。

• 使用「動態競價 – 僅降低」的競價方案
• 提高競價
• 增加預算
• 搭配使用手動關鍵詞定向與廣泛比對
• 搭配使用手動關鍵詞定向與詞組比對
• 在手動關鍵詞定向廣告活動中，新增排除關鍵字
• 推出手動商品定向廣告活動
• 透過「排除商品投放」新增特定商品，以從廣告活動中加以排除

若要完成建議操作，請前往廣告活動管理器。

資料來源

1. ¹ 並非所有語言都支援此功能。
2. ² 該功能目前並不支援所有潛在的次要語言和站點組合。請查看您的廣告平台，以了解哪些語言和站點組合可以使用該功能