全新國際廣告活動核對清單

1. 利用全球商品推廣活動功能，輕鬆在多個國家/地區推出廣告。建立單一商品推廣活動，並從同一位置選取您想投放廣告的國家/地區。您可以在各地區設定統一預算，或依照每個國家/地區的購物行為，客製化競價、創意和定向。
2. 透過全球廣告活動管理器，在同一位置檢視並最佳化所有全球廣告活動。存取集中式控制面板，整合所有國家/地區的績效指標。按國家/地區比較結果、即時調整設定，並識別表現最佳的地區，以有效擴展您的國際策略。

當您在新國家/地區推出第一個廣告活動後，請在廣告活動管理器中定期監控其績效。即使您在多個國家/地區運行相同廣告活動，結果也可能不同。

根據以下項目為您的廣告活動設定基準：

• 業務目標
• 首個國家/地區廣告活動的績效
• 每個新國家/地區的績效指標

當您在兩個或更多國家/地區運行廣告活動時，可能需要針對每個國家/地區及定向選取，採取不同的預算與競價分配策略。作為多國/地區廣告商，密切監控您的預算與競價非常重要，並應策略性地將資金重新分配至表現良好的區域。即使對單一廣告活動的預算或競價略微增加，也能協助提升整體效能。

有三種類型的競價策略可以供選擇：

• 動態競價 – 僅降低，當點擊可能性較低時，競價會即時降低。
• 動態競價 – 提高和降低，可依轉化可能性提高或降低競價（每曝光數最高可調整 100%）。
• 固定競價，競價將保持與您設定的數值完全相同。

建議您在新國家/地區推出的第一個廣告活動中，選擇動態競價 – 僅降低。透過此競價方案，亞馬遜可能會針對不太可能轉化為銷售的點擊量，即時降低您的競價。

這有助於您控制成本，並降低對不太相關的購物搜尋字詞或表現不佳的廣告位的花費。如果您尚未達到理想的廣告投資報酬率 (ROAS)，且目前使用的是其他競價方案，請務必嘗試動態競價 – 僅降低。

這能協助您在投放廣告活動數週、分析績效並準備最佳化廣告活動期間，控制支出。

檢視您的搜尋詞報告，瞭解哪些關鍵字或定向預設對您表現最佳，並將其記錄為可能提高競價的候選項目。

在分析廣告活動效果後，您可以調整競價以提升成效。追蹤每個國家/地區的曝光數和廣告投資報酬率 (ROAS)，因為績效可能因國家/地區而異。請考慮在下列情況下提高競價：

• 低曝光數： 如果您的廣告活動曝光數不足，可能是因為您未贏得足夠的競價拍賣，導致廣告未被展示。
• 高 ROAS： 當廣告活動顯示出強勁的 ROAS 時，您可以提高競價，以協助獲得更多曝光數。

設定每日預算，使您的廣告能夠整天運行。我們建議對新國家/地區的廣告活動，從每日預算最低 $10（或當地貨幣等值）開始。根據廣告活動效果調整您的預算。

考量增加預算，尤其是在下列情況下：

• 超出預算： 如果您的廣告活動在過去七天內多次耗盡預算，請考慮增加預算。在規劃預算時，請留意當地季節性及區域性購物活動。
• 低曝光數： 如果您的廣告活動未達到曝光數目標，增加預算可以協助您的廣告出現在更多競價中。

如果要推出推廣之國家/地區的主要語言與您的首選語言不同，在搭配商品推廣使用手動定向時，¹ 您將自動看到採用所選控制台語言的建議關鍵字翻譯。

對於在主要語言非您偏好語言的國家/地區，以手動關鍵字定向方式投放商品推廣廣告，² 您只需使用自己的語言輸入關鍵字，然後點選「翻譯成 [外語] 並新增」旁的「新增關鍵字」按鈕。 此功能會自動將您的關鍵字翻譯成廣告將展示的亞馬遜站點預設語言中最匹配的關鍵字。

共有三種比對類型，包括廣泛比對、詞組比對和精準比對。使用廣泛比對時，當顧客以任何順序使用您的所有關鍵字（包括相似的衍生詞）進行購物時，您的廣告可能會出現。對於詞組比對，當顧客的購物搜尋字詞使用與您的關鍵字完全相同的詞組或順序時，您的廣告可能會出現。最後，精準比對是最嚴格的比對類型，但更具相關性，且可能有助於達到最高的轉化率。我們建議使用多種比對類型，以協助您發現哪些方式在新國家/地區的廣告表現良好。

如何使用關鍵字比對類型

您可使用否定關鍵字定向來定義哪些購物查詢不要顯示您的廣告。這能協助您精準化投放受眾並最大化關鍵字相關性，因為它可防止廣告出現在特定購物結果或商品詳情頁。

擴展國際廣告活動觸及範圍的另一選項，是使用手動商品定向。這是在第二、第三、第四個國家/地區及其他國家/地區投放廣告活動時，有助於定向的策略，因為您只需在廣告活動創建工具中選取與您的商品相關的商品、類別及品牌。無需進行任何本地化，且您可以像在本國/地區投放商品定向廣告活動一樣，使用所有功能。

透過商品定向，您可以協助正在瀏覽與您商品相似或互補的商品詳情頁及類別，或一般在亞馬遜上搜尋商品的顧客，找到您的商品。藉此方法，廣告展示位可能會出現在商品詳情頁和類別的底部或購物結果中。

透過手動商品定向，您可以針對與廣告中的商品相似的特定商品、類別或品牌進行定向。這有助於吸引已經知道要購買什麼商品或青睞特定品牌的顧客，進而促成最終的購買行動。

1. 在新的國家/地區建立新的商品推廣活動時，請選取手動定向選項，然後選取「商品定向」。
2. 您可以在這裡使用提供的類別建議，或搜尋要進行投放的特定類別。類別會以您偏好的語言顯示，可讓您更加容易的為特定商品選取正確的類別。
3. 若要對個別商品進行投放，您可選取優選廣告商品，或輸入與貴商品類似的商品 ASIN。您可按照品牌、星級評論、價格和 Prime 配送使用資格進行調整。這可幫助您與更多顧客和相關受眾建立聯繫。

根據商品價格微調您的定向，並選取價格較高、您的商品可作為顧客替代選擇的商品。

排除商品投放可讓您排除不希望廣告出現的品牌或商品。這可防止您的廣告出現在不相關的商品旁，或產生點擊量但未帶來銷售的品項上。

若要執行此建議動作：

1. 前往廣告活動管理器中的「廣告活動」。
2. 選取一項商品定向廣告活動和廣告組，然後移至「排除投放」。
3. 點選「新增排除商品投放」。 然後，您可選擇您想要從定向投放中排除的商品和品牌。

定向標顯示自動投放預設（緊密比對、鬆散比對、替代品與互補品）在各國家/地區的績效。它協助您決定在哪些地方減少支出，哪些地方擴大投放。

• 暫停表現不佳的品項，以免支出增加但無銷售額。
• 提高表現良好的品項競價，依據建議競價及每日競價範圍，針對銷售與 ACOS 表現強勁的品項進行調整。
• 定期檢查廣告，以確保您的調整持續帶來正向成效。

下載自動投放廣告活動的搜尋詞報告，並尋找能為您的品牌和商品帶來點擊量和銷售轉化的關鍵字。選取成效最佳的廣告活動，然後將其新增至採用手動關鍵字定向的廣告活動之中。

無論您選擇哪種方式將關鍵字新增到國際廣告活動中，請記得利用所有不同的比對類型：精準比對、詞組比對和廣泛比對。

搜尋詞報告在新國家/地區特別有價值，因為它揭示了顧客用來找到您商品的精確搜尋字詞。它有助於您快速識別應該聚焦的地方以及應該減少投入的地方。

1. 新增表現良好的字詞（銷售良好、強大的 ROAS、可接受 ACOS）到您的手動關鍵字廣告活動中，使用廣泛比對、詞組比對和精準比對。
2. 排除表現不佳的字詞（例如，高點擊量但無銷售額），將其設為排除關鍵字以避免浪費支出。
3. 定期檢視，以精準化定向並確保預算用於最重要的搜尋字詞。

在新國家/地區運行手動關鍵字廣告活動時，請持續追蹤績效，以快速精準化您的策略。

• 比較 CPC 與您的競價。 如果您目前的競價接近平均每次點擊費用 (CPC)，可考慮略微調整，以協助獲得更多曝光數和點擊量。
• 使用建議競價與競價範圍。 這些會依各國家/地區的競爭情況每日更新，提供有助於開始的參考基準。
• 依比對類型檢視績效。 暫停支出增加但無銷售額的組合，並提高那些帶來高效結果的競價。

隨著時間推移，新的國家/地區廣告投入產出比 (ACOS) 可能略高，因為您正在建立可見度。廣告活動成熟後，請調整目標並更積極地進行最佳化。

手動商品廣告活動可讓您調整要定向的商品與類別，協助您的廣告觸及最相關的顧客。

1. 透過調整類別、價格範圍或星級評定調整定向，更貼近顧客購買意圖。
2. 利用報告指導定向：新增表現良好的 ASIN，並排除表現不佳的商品，以集中預算。
3. 定期檢視銷售與 ACOS，確保商品層級定向在各國家/地區持續高效。

在新國家/地區推廣時，首先建立品牌旗艦店，向新受眾介紹您的品牌。顧客可能尚未認識您，因此品牌旗艦店是您講述品牌故事並建立信任的機會。事實上，造訪品牌旗艦店的顧客，平均每次訂單的購買頻率高出 53.9%，消費金額高出 71.3%。³

將您的品牌旗艦店視為教育中心：一個介紹您的使命、價值觀及商品範圍的目的地。

• 專注於打造富有吸引力的首頁，包括引人注目的標題、資訊豐富的圖片模塊及互動影片。
• 確保「首屏」體驗對行動裝置友善，並在視覺上與您的品牌保持一致。
• 至少包含三個子頁面，讓顧客能輕鬆瀏覽您的完整商品選取。

接下來，使用品牌推廣擴大可見度，並將您的品牌旗艦店與廣告連結。將品牌推廣活動直接連結至品牌旗艦店，將有興趣的顧客從搜尋引導至完整的品牌體驗。

1. 設定廣告活動時，選擇提升頁面訪客量目標，以鼓勵顧客探索並協助推動銷售額。
2. 建立後，可測試提升品牌展示量份額目標，透過搜尋結果頂端的廣告位接觸新顧客，提升品牌知名度。

透過品牌推廣影片廣告進一步講述您的品牌故事：這是一種高影響力格式，可透過自動播放的視覺內容展示您的商品與品牌故事。

以品牌旗艦店作為登陸頁面的品牌推廣影片活動，其平均轉化率比以商品詳情頁作為登陸頁面的廣告活動高出 23%。⁴

專業提示： 如果您尚未擁有影片素材，亞馬遜 AI 支援的影片產生器能讓您在短短幾分鐘內輕鬆製作專業影片，協助您為國際受眾呈現品牌形象。

• 為所有想要投放廣告的國家/地區推出全球商品推廣活動。
• 掌握了自動投放後，即可推出手動商品定向廣告活動，觸及正在瀏覽相似品項的顧客。
• 使用手動關鍵字定向，搭配廣泛、詞組及精準比對類型。
• 使用動態競價 - 僅降低競價方案（至少適用於您的第一個廣告活動）。
• 新增排除關鍵字以提升廣告相關性。
• 套用排除商品投放以排除不相關或表現不佳的商品/品牌。
• 定期檢視搜尋字詞及定向報告；暫停表現不佳的品項，並提升表現良好的品項。
• 當曝光數過低或 ROAS 強勁時，策略性提高競價。
• 如廣告活動耗盡預算或曝光數不足，請調整每日預算。
• 根據實際績效，在各國家/地區重新分配預算與競價。
• 盡早建立品牌旗艦店，介紹您的品牌並講述品牌故事。
• 將品牌推廣活動連結至您的品牌旗艦店，以提升頁面訪客量及品牌知名度。
• 使用品牌推廣影片展示您的商品與品牌故事。

若要完成建議動作，請前往廣告活動管理器。

資料來源

¹ 此功能可能並非所有語言皆可使用。

² 目前此功能不支援所有次要語言與國家/地區的組合，請檢查您的廣告平台以瞭解可用選項

^3-4 亞馬遜研究，全球，2024 年