Ad Intel： Nectar 的 5 個亞馬遜購物活動推廣技巧

透過將您的推廣策略延伸至活動日之外，您可以在亞馬遜的主要購物盛事，如 Prime 會員日、Prime 會員大促，以及第 4 季度節日購物季（黑色星期五、網路星期一），實現全年的持續成長。掌握三個關鍵階段來幫助推動利潤：明智的準備、活動期間的快速調整，以及活動後的強力追蹤。這五個專家技巧將透過強大的洞察、絕佳的時機掌握和持續的測試，幫助您建立能推動長久成長的活動推廣策略。

1.制定前導策略

活動開始前，廣告主應專注於前導策略，以收集關鍵洞察並開始建立商品排名，為更高的能見度和銷售量做準備。

第一階段旨在收集洞察，以便在大型活動前建立穩固的基礎表現，獲取銷售額、歷史每次點擊費用 (CPC) 和商品銷售速度的基準表現。這個過程應有助於識別您的高潛力商品（通常根據目前暢銷品、品類或歷史洞察中顯示具最高潛力的商品來判斷）。

為在早期就吸引新顧客的目光，請善用如品牌推廣、展示型推廣等解決方案，或甚至試試亞馬遜 DSP。同時，增加對商品推廣的投資，鎖定高流量、與品類相關的關鍵詞，以強化自然排名。早期的刊登資訊最佳化也至關重要，以確保您的商品已做好零售準備並最佳化了轉化率。此階段能讓您擷取關於關鍵詞、受眾行為和互動訊號的洞察，這對於後續的最佳化非常有價值。

關鍵行動清單：

• A/B 測試廣告素材和關鍵詞，以識別高效的組合
• 根據細分受眾群（例如：人口統計資料、興趣、購物行為）最佳化再行銷
• 為高潛力商品優先分配支出，以便在活動日期前獲得更高的自然排名

2.定義超越 ROAS 的成功

雖然營收和廣告投資報酬率 (ROAS)在高峰活動期間很重要，但這些指標並不能說明全部情況。應根據對整體業務健康的貢獻來定義成功，並設定具體、可衡量的目標，其中包含推廣 ASIN 的貢獻毛利或淨利潤目標等獲利能力指標。考慮策略性目標，例如以可持續的顧客獲取成本 (CAC) 來獲取品牌新客 (NTB)。追蹤銷售速度和 CPC 可以洞察您的支出情況，同時結合各商品的轉化率，以找出更多機會。

分析過去的活動表現時，不應只看銷售高峰，而要瞭解真實的增量利潤和顧客長期價值（CLTV，可在 Amazon Marketing Cloud 中取得）——包括品牌新客的成長以及他們隨時間的重複購買行為，分析您的再行銷活動如何引導使用者走過銷售漏斗並達成轉換，以及您在品類中的購買份額提升情況。某個消費性包裝商品品牌，在 Prime 會員日期間將目標從 4 倍的 ROAS 轉為專注於每單位的貢獻毛利和特定的品牌新客 CAC 目標。¹ 雖然整體 ROAS 略降至 3.8 倍，但專注於較高毛利的 ASIN 使淨利潤貢獻比前一年高出 15%。²

3.分析即時洞察

活動期間，廣告主應即時密切監控關鍵績效指標 (KPI)，以便在活動展開時，根據洞察做出調整並最佳化行銷活動。

與傳統行銷不同，亞馬遜活動提供了快速的意見回饋循環。這讓您能快速識別趨勢、受眾行為的轉變，以及任何表現不佳的關鍵詞或廣告。

關鍵行動清單：

• 監控銷售速度和 CPC，以判斷是否需要增加或降低競價
• 追蹤各商品的轉化率，以找出產品刊登資訊可能需要調整的地方
• 根據即時洞察調整定向，例如，增加對高轉化率細分受眾群的支出

4.活動後再行銷

活動結束後，繼續觸及那些曾與您的廣告互動但未完成購買的顧客。您可以透過展示型推廣、亞馬遜 DSP，以及使用商品推廣和品牌推廣的受眾競價調整，利用再行銷活動和亞馬遜行銷雲 (AMC) 的受眾來抓住那些可能流失的銷售機會。

活動結束後，仍有大量未開發的潛力。您的再行銷策略將重新觸及那些瀏覽過您的商品或將其加入購物車但未完成購買的使用者。

關鍵行動清單：

• 使用展示型推廣或再行銷廣告活動，觸及那些在活動期間與您的刊登資訊互動但未購買的顧客
• 在 AMC 中為那些瀏覽過商品但未購買的人建立自訂細分受眾群，並向他們展示帶有吸引人優惠或促銷的相關廣告
• 善用動態再行銷，向使用者展示他們互動過的確切商品

5.事後檢討

利用從活動中獲得的洞察來改善未來的推廣策略，並為下一個大型銷售期最佳化您的方法。

活動結束後，分析所有洞察（銷售額、流量、轉化率、CPC、ROAS）並找出有效的模式和有待改進之處。利用這些洞察為即將到來的活動最佳化您的行銷活動，並調整長期策略。

有效的亞馬遜活動策略，需要積極的前導準備工作、活動期間的敏捷最佳化，以及強大的活動後再行銷。透過善用即時洞察和跨渠道的努力，企業可以將高流量的活動轉化為持續的成長。

關於作者

Jason Landro 是 Nectar 的共同執行長，這是一家亞馬遜廣告進階合作夥伴，透過其先進的 iDerive 分析平台、電子商務專家和內部創意團隊，運用洞察驅動的策略，在亞馬遜上推動可獲利的成長。

資料來源

^1-2 廣告主提供的資料，2025 年。