指南

产品促销

定义、类型、方案和示例

产品促销是指向潜在和现有顾客阐释产品的价值,从而引导、激发其兴趣并促使其购买的过程。它是营销组合中的四大核心要素之一,另外三个要素分别为产品 (Product)、价格 (Price) 和地点 (Place)。

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什么是产品促销?

产品促销是产品营销的重要组成部分。产品促销的主要目标之一是通过扩大顾客对产品的认知度及为潜在顾客提供的优势来提高销售额。

某一个产品的促销意味着广告主使用营销组合模式中的四大核心要素之一来触达顾客并推动销售额增长。

为什么产品促销很重要?

产品促销很重要,因为它是品牌营销方案中的重要组成部分。它可以提升品牌在站点中的潜在消费者认知度,同时通过推荐、忠诚计划或特别促销奖励顾客来深化顾客关系,从而获得更高的销量增长机会。

如何进行产品促销

为了有效地促销品牌的产品,为潜在顾客制定产品营销方案十分重要,同时请把握以下要素和营销组合中的四大核心要素。

了解您的受众

1.了解您的受众

在您考虑如何促销产品之前,请先进行一些研究,以确定谁是您在整个站点中的核心受众。您想通过此次促销活动触达哪些类型的受众,以及如何让其获得这些产品的优势? 同时请牢记,如果顾客已经订阅新闻稿,您是否会通过电子邮件营销来进行再营销,重新吸引已经购买过您品牌的产品甚至是旧版产品的顾客。或者,也许您希望触达新客或潜在顾客。它有助于量身定制方案来吸引这些群体并在顾客保留方面起到协助作用。

营销方案

2.确定您的营销方案

在即将进行产品促销时,请确保有一个合理的进入市场计划,围绕着社论、移动设备、内容、社交媒体等方案中将发生的活动。在确定业务目标之后,合理的营销方案应推动从构思到启动的各个步骤,围绕产品制定清晰的信息和定位,在合适的位置以合理的价格来改善顾客的生活品质,并打造强而有效的行动号召。这也是重新评估品牌形象的绝佳时机,不仅限于产品本身,还需探索其他特定手段来打造品牌形象

衡量广告效果

3.衡量广告效果

任何促销方案的结果分析都很重要,因此应该在成功的基础上进行事后分析并改进未来指标和关键绩效指标 (KPI)。这可能包含指标中的任何改进,比如目标与关键结果 (OKR) 广告投资回报率 (ROAS),以及把控品牌合作或新的社交媒体广告活动的有效性,并且您的品牌是否希望长期采用类似的方案。应密切监控博客帖子的网站流量、电子邮件营销的打开率、社交媒体参与度和销量的任何变化。

产品促销的 4 种有效方法

1. 提供优惠

对于新产品发布或寻找品牌新客,提供优惠券促销、联合促销或免费配送都是触达可能感兴趣但尚未准备支付全价购买的顾客的有效方法。设置限时优惠窗口,能增强顾客体验产品的紧迫感,尤其在活动日历与假日营销机会相结合时,更能实现理想的促销效果

2.创建用于产品促销的内容

在推出或重新推出产品之前,您可以通过准备品牌的新闻稿、通过博客帖子进行创始人的问答或社交媒体来帮助制造声势。合理的数字广告方案可以让您在多个渠道中灵活地触达受众,特别是视频广告,它可以向有兴趣但尚未进行购买的顾客展示您产品的功能。

3.建立品牌合作

通过深思熟虑的促销方案与市场中合适的代言人合作,是触达特定受众、提高品牌知名度或通过受众信任的人赢得信誉的有效方法。在研究确定品牌的潜在代表人选之后,准备好他们可以在自己的渠道上展示的产品样本。经验丰富的视频应用内容创作者可以协助运用有效的视频营销技巧。

4.举办活动

通过体验式营销启动产品发布,可以是通过虚拟活动或线下快闪店与消费者建立连接的激动人心的方式。活动应以品牌信息为特色,让参与者印象深刻——无论是邀请红人或行业领导者参加问答小组、宣传主题标签、展示有趣的包装、提供不额外付费的样品或折扣,还是展示新产品促销的幕后内容或演示。

产品促销示例

在推出巧克力威化饼将近九十年后,奇巧 (KITKAT) 与亚马逊广告合作,希望触达 Z 世代和千禧一代的顾客。通过启用 Twitch 高级视频广告,奇巧 (KITKAT) 与高度积极互动的社群建立了连接,并提醒观众:“即便是最强大的冠军也需要适时休息”,这是他们经典标语的现代演绎。

奇巧 (KitKat)

在将他们最受欢迎的产品之一与令人感到温馨和满足的食材相结合后,百事公司 (PepsiCo) 希望扩大其忠诚顾客群体,以触达千禧一代中的品牌新客,让他们了解 Cheetos Mac'n Cheese。通过利用亚马逊 DSP 的主要受众人群洞察来启动广告活动,Cheetos 实现了购买意愿、品牌偏好和广告认知度的提升。

Cheetos Mac'n Cheese

在注意到有关 Flushmatic 厕所清洁剂的冷淡评论之后,Harpic 推出了一个新版本,并希望将此次更新传达给顾客。母公司 Reckitt 巧妙运用展示广告与互动测验(可获得优惠券)来吸引受众,成功引导顾客并帮助实现转化。

Harpic Flush Matic 广告

2022 年,惠普 (HP) 携手亚马逊广告,针对即将推出的全新墨盒技术的激光打印机系列开展了一场全流域广告活动。通过使用亚马逊企业购(一个亚马逊门户网站,可满足印度超过 200 万经过验证的 B2B 客户的需求)方案,惠普 (HP) 成功触达小型企业并重新吸引曾经对打印机感兴趣的受众。

正在使用惠普 (HP) 1005W 激光打印机的男士

尤妮佳 (Unicharm) 携手亚马逊广告为其新品尿布产品 BabyJoy Olive 开展营销广告活动,巧妙利用中东和北非地区两大备受瞩目的假日白色星期五 (White Friday) 和光棍节 (Singles’ Day),成功把握机会,扩大了受众触达量并提升了销量。通过推广特定亚马逊标准商品识别码 (ASIN) 的全流域方案,该品牌成功实现广告投资回报率提升 76% 这一目标。

BabyJoy 广告

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