什么是进入市场方案？

许多初创企业的创立动机都是某一种洞察，这种洞察通常称为市场机会。这种机会的存在往往归结于两个因素之一： 要么是其他人没看到这个机会，要么是其他人看到了机会并尝试实现它，但都失败了。如果后一种情况属实，那可能是因为机会并不像看上去那么好。

要确定您计划推出的产品是否有可行的市场，您的 GTM 方案必须从扎实的市场调研开始。如果您要解决的是一个问题，那么对于遇到了这个问题的人来说，这个问题有多大？他们愿意为解决这个问题付出多少代价？ 在这个阶段，一定要确定您的可用市场总量 (TAM)、可触达市场 (SAM SOM) 和可获得市场 (SOM)。

其次，您需要了解竞争对手的真实情况，包括他们的优势和劣势，即使他们的情况看起来与您都不完全相同。千万不要低估吸引顾客放弃久经考验的替代品的难度，即使该替代品的功能不如您所提供的产品。有效的 GTM 方案既要了解竞争对手，也要了解您的品牌本身。

第三，您需要制定一项可靠的计划来触达目标受众。这必须涵盖推广的实际方面，以及您要用来确保目标受众熟悉您的品牌或产品的方案。亚马逊广告有很多解决方案，可以帮助中小型企业、初创企业等所有企业。

您的 GTM 方案需要包括以下方面：了解您的顾客在哪里、您将使用哪些渠道触达他们，以及您将发送哪些信息来吸引他们的注意。

虽然每种 GTM 方案都具有独特性，但它们的不同阶段之间可能有很多相似之处，因此，您可以借鉴您想效仿的企业的创新理念。尽管您的初创企业可能还没有完美的 GTM 方案，但世界上有很多优秀的初创企业是通过自己的方式完成各个发展阶段的，这是一个值得研究的问题。

借鉴成熟的想法是降低创业风险的一个好办法，因为这样可以减少创业过程中的未知问题。一个共通且至关重要的因素是，他们愿意尝试多种不同的想法，然后仔细分析反馈意见。

初创企业常用的另一种技术是开发最小可行产品，也称为 MVP。这本质上是拟议商品或服务的精简版本，它们具备足够吸引人的功能和优点，可以用来收集顾客的早期反馈。