什么是转化率？

转化是您的顾客所采取的行动，这个数字可以由您和您的业务需求来定义。例如，这些行动可以是点击您的网站、购买商品，或新顾客注册电子邮件订阅简讯。您还可以定义多项转化行动和转化率，以便更好地衡量效果，并选择理想的目标。

转化率是一种营销指标（以百分比表示），用于计算顾客与您的品牌的数字化互动度，从而优化您的营销方案。

转化率衡量的是顾客在网站、应用或其他数字媒体上从被动浏览到采取行动的转变。转化率可能不明确，但一般而言，良好的访客转化率就是很高的转化率。与您的广告或内容互动的顾客越多，您的访客转化率就越高。

转化率使您可以衡量数字广告的效果，并评估其是否引起了顾客的共鸣。转化率有助于进行品牌管理，帮助您评估和衡量用户体验。例如，您可以衡量商品页面上的转化率，以便深入了解顾客的购物需求，而不是猜测他们的需求。

转化率 =（转化量 ÷ 受众总数）x 100

虽然在营销行业中，转化率通常被定义为转化次数除以网站上的访问者总数，并以百分比表示，但没有唯一的标准转化率。

例如，在线销售的转化率可以用网站上的展示量除以购买量来衡量，社交媒体转化率可以用 Instagram 评论数量除以关注者人数来定义。如果要更准确，还可以限制在特定的时间范围或一天中的某个时间。

转化率优化是实现更高转化率的过程。例如，转化率越高，您的顾客对您网站内容的参与度就越高，购买意愿就越强。您还可以查看不同的时间范围或日期范围，了解何时的转化率最高，以及可以在哪些方面优先开展广告活动。

转化率优化很重要，因为它会影响营销方案其他分支的优化，例如预算和顾客拓展计划。要提高企业广告活动和方案的效率，提高转化率是一个好方法，让您能够更好地在顾客所在的位置触达他们，并提供他们可能感兴趣的商品。

转化率优化优秀实践主要有两种：一种是改善您的初始受众或流量，另一种是根据现有受众制定方案。前者的重点是扩大广告活动或商品的触达范围。通过扩大用户群，您还可以创造更多的转化机会。后者的重点是现有受众，以及如何改善他们的转化率，并建立品牌忠诚度。考虑哪些方面对您的业务有效，并将注意力集中在这些方面，或者找出需要解决的问题。

公司可以用富有吸引力且与顾客相关的产出来优化转化率。提高转化率有一种直接的方法，那就是使用工具来关注转化率，然后选择目标和转化定义。一旦您了解了品牌的表现或受众对品牌的看法，就能深入了解如何进行优化。例如，要使转化率优化做得更好，您还可以评估 SEO 性能、添加超链接，或者在网站上使用 A/B 测试。

如果您想要开始衡量转化率，亚马逊广告可以提供帮助。首先，亚马逊引流洞察是一种成效衡量解决方案，可帮助您评估并定义指标。然后，您可以调整广告活动并改进优化技巧。

其次，您可以使用亚马逊广告的广告活动报告来接收相关指标，了解您的广告如何引起用户的共鸣。您还可以找到其他成效、触达范围、频率和品牌新客指标，从而进一步改善您的报告。

模型化转化是对整个广告活动的衡量，包括不可寻址受众。即使您没有精确的转化率可用，亚马逊广告也可以帮助您预测模型化转化率，从而更好地设计您的广告活动方案。