您的最新全球广告活动核对清单

1. 借助全球商品推广活动功能，轻松在多个国家/地区投放广告。只需在一个界面上创建商品推广活动并选择您希望投放广告的国家/地区。您可以跨地区设置统一预算，或根据每个国家/地区的购物行为定制竞价、创意素材和投放方案。
2. 使用全球广告活动管理器，在一个界面下查看并优化所有全球广告活动。访问集中式仪表盘，整合所有国家/地区的效果指标数据。按国家/地区对比投放结果，即时调整设置，并确定绩效优异的地区，以高效拓展您的全球推广方案。

在新的国家/地区投放首个广告活动后，请在广告活动管理器中定期监控其效果。即使您在多个国家/地区站点投放相同的广告活动，结果也可能会有所不同。

基于以下要素，为您的广告活动设定基准：

• 业务目标
• 广告活动在您首次进行推广的国家/地区的投放效果
• 特定于各个新拓展国家/地区的效果指标

当您在两个或更多国家/地区投放广告活动时，可能需要为每个国家/地区和投放方案分配不同的预算和竞价。作为在多个国家/地区投放广告的广告主，您需要密切监控预算和竞价，并策略性地将资金重新分配给效果优异的方案，这一点很重要。即使小幅增加一个广告活动的预算或竞价，也会有助于提升整体效果。

您可以从三种竞价方案中进行选择：

• 动态竞价 - 仅降低，即当点击不太可能促成转化时，实时降低竞价。
• 动态竞价 - 提高和降低，可根据转化可能性提高或降低您的竞价（每次展示最高可调整幅度为 100%）。
• 固定竞价，即您的竞价将保持为您设置的金额不变。

对于您在新拓展国家/地区投放的首个广告活动，亚马逊建议您选择动态竞价 - 仅降低方案。使用这种竞价方案，亚马逊可以针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。

这可以帮助您控制成本，并减少针对相关性不高的购物搜索词或效果不佳的广告位的支出。如果您正在使用其他竞价方案，并且还未实现理想的广告投资回报率 (ROAS)，请确保尝试使用动态竞价 - 仅降低这一竞价方案。

此方案可以帮助您在开展广告活动的几周内管理广告花费、分析效果，并为优化广告活动做好准备。

查看您的搜索词报告，了解哪些关键词或默认投放方案的效果出色，并记下这些关键词和默认投放方案，将其作为提高竞价的备选项。

分析广告活动效果后，您可以调整竞价以改善结果。追踪每个国家/地区的展示量和广告投资回报率 (ROAS)，因为投放效果可能因国家/地区而异。在以下情况下，考虑提高竞价：

• 展示量低： 如果您的广告活动没有产生足够的展示量，则可能是在广告竞拍中没有足够优势，导致广告无法展示。
• ROAS 高： 当您的广告活动表现出强劲的 ROAS 时，您可以提高竞价，以助力获得更多展示量。

设置每日预算，让您的广告全天投放。对于在新的国家/地区投放的广告活动，建议将最低每日预算设置为 $10（或等值的当地货币）。根据广告活动效果调整预算。

考虑提高预算，尤其是在以下情况下：

• 超出预算: 如果您的广告活动在过去七天内多次耗尽预算，请考虑提高预算。在规划预算时，要留意当地的季节性特点和地区性购物活动。
• 展示量低： 如果您的广告活动未达成展示量目标，提高预算可助力您的广告参与更多竞拍。

在主要语言不是您的首选语言的国家/地区，以手动投放方式投放商品推广活动时，¹ 您的建议关键词会被自动翻译成您选择的广告平台语言。

在主要语言不是您的首选语言的国家/地区，以手动关键词投放方式投放商品推广活动时，² 您只需以您的语言输入关键词，然后点击“翻译为 [外语] 并添加”旁边的“添加关键词”按钮即可完成投放。 该功能会使用展示广告所在的亚马逊站点的默认语言将您的关键词自动翻译为最为匹配的关键词。

亚马逊广告提供三种匹配类型，包括广泛匹配、词组匹配和精准匹配。使用广泛匹配后，当顾客在购物时以任意顺序（包含近似变体）使用您的关键词进行搜索时，您的广告可能会向顾客展示。而对于词组匹配，当顾客的购物搜索词与您关键词中的词组或词序完全一致时，您的广告可能会展示。最后，精准匹配是最具限制性的匹配类型，但相关性更高，可能有助于获得优异的转化率。亚马逊建议您使用多种匹配类型，以帮助您了解在新国家/地区哪些广告效果出色。

如何使用关键词匹配类型

您可以使用否定关键词投放来确定哪些购物搜索词不会触发您的广告展示。这可以帮助您细化目标受众并有效提升关键词的相关性，因为它会防止广告出现在特定的购物搜索结果中或商品详情页上。

拓展全球广告活动的另一种方法是使用手动商品投放。对于您的第二个、第三个、第四个以及后续站点投放的广告活动来说，这是一种很有帮助的投放方案，因为您只需在广告活动创建工具中选择相关的商品、品类和品牌。您可以像在国内站点设置商品投放广告活动一样使用所有功能，无需翻译任何内容。

借助商品投放，您可以帮助以下顾客找到您的商品：正在亚马逊站内浏览商品详情页以及与您的品类相似或关联的品类的顾客，或只是在亚马逊上搜索商品的顾客。使用这种方法时，广告会展示在商品详情页和品类的底部，或是购物搜索结果中。

使用手动商品投放，您可以针对与所推广商品类似的特定商品、品类或品牌投放广告。这有助于吸引那些已有心仪商品或品牌、离最终购买更近的顾客。

1. 在新的国家/地区创建新的商品推广活动时，请选择手动投放选项，然后选择“商品投放”。
2. 接着，您可以采用亚马逊提供的品类建议，或者搜索您要对其投放广告的特定品类。这些品类将以您的首选语言显示，这有助于让您更轻松地为特定商品选择合适的品类。
3. 如果要针对单个商品投放广告，您可以选择优选广告商品，或者输入与您的商品类似的商品的 ASIN。您可以按品牌、星级评定、商品价格和 Prime 配送条件进行细化。这种方式有助于让您与更多顾客和相关受众建立连接。

根据商品价格调整您的投放方案，并选择价格较高的商品，让您的商品成为对顾客更实惠的替代商品。

否定商品投放方案使您能够排除不希望广告展示的品牌或商品。这可以避免您的广告与不相关商品，或是那些产生了点击量却未促成销售转化的商品一同展示。

要执行此项建议操作：

1. 前往广告活动管理器，转至“广告活动”。
2. 选择商品投放广告活动和广告组，然后转至“否定投放”。
3. 点击“添加否定商品标的”。 然后，您可以选择要从投放中排除的商品和品牌。

“投放方案”选项卡显示自动投放方案默认设置（紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品）在每个国家/地区的效果。它可助您决定削减哪些广告活动的开支以及扩大哪些广告活动的规模。

• 暂停绩效不佳的广告活动，这些广告活动消耗预算但位能促成销售转化。
• 针对绩效优异的广告活动提高竞价，这些广告活动销售表现强劲且 ACOS 较高，以建议竞价和每日竞价范围为指导。
• 定期检查广告，确保调整方案持续带来理想成效。

下载自动投放广告活动的搜索词报告，找到为您的品牌和商品带来点击量和销售转化量的关键词。选择效果优异的关键词，然后将其添加到采用手动关键词投放的广告活动中。

无论您选择哪种途径将关键词添加到全球广告活动中，需牢记：运用所有不同的匹配类型：精准匹配、词组匹配和广泛匹配。

搜索词报告在新的国家/地区尤其有价值，因为它能揭示顾客用来查找您商品的确切搜索词。它可以帮助您快速确定重点和预算削减方向。

1. 将绩效优异的搜索词（销售记录良好、ROAS 高、ACOS 可接受），通过广泛匹配、词组匹配和精准匹配的方式，添加到您的手动关键词广告活动中。
2. 将绩效不佳的搜索词（例如，点击量高但未促成销售转化）设置为否定关键词来加以排除，避免广告费用浪费。
3. 定期审核，以优化投放方案，并确保将预算用于最具影响力的购物搜索词。

在新的国家/地区开展手动关键词广告活动时，请持续追踪投放效果，以快速优化方案。

• 将 CPC 与您的竞价进行对比。 如果您当前的竞价与平均单次点击成本 (CPC) 非常接近，可考虑通过微调参数来帮助获得更多展示量和点击量。
• 使用建议竞价和竞价范围。 这些数据每日更新，依据各个国家/地区的竞价情况而定，可为广告投放起步提供有益参考。
• 按匹配类型确认效果。 暂停那些消耗预算但未促成销售转化的投放组合，同时针对能带来高效成果的投放组合提高竞价。

随着时间推移，由于您在新的国家/地区逐步提高品牌可见度，广告投入产出比 (ACOS) 可能会略高。广告活动指标趋于稳定后，需完善目标并加大优化力度。

手动商品推广活动使您能够细化要投放的商品及品类，从而帮助向最具相关性的顾客展示广告。

1. 通过调整品类、价格范围或星级评定来细化投放方案，从而更贴合顾客购物意愿。
2. 利用报告指导投放方案：添加绩效优异的 ASIN，并对绩效不佳的 ASIN 进行否定投放，以此集中预算投入。
3. 定期确认销售额和 ACOS，以确保商品层面的投放方案在各个国家/地区均保持高效。

在新的国家/地区投放广告时，首先创建品牌旗舰店，向新受众介绍您的品牌。顾客可能还不了解您的品牌，因此品牌旗舰店是您讲述品牌故事并建立信任的有利途径。事实上，访问过品牌旗舰店的顾客，购买频次平均提升了 53.9%，每单平均消费金额也增加了 71.3%。³

将您的品牌旗舰店打造为品牌知识传播枢纽：一个能阐释品牌使命、价值观以及商品系列的窗口。

• 专注于打造一个具有吸引力的首页，包括引人注目的标题、信息丰富的图片模块和富有吸引力的视频。
• 确保您的“首屏”体验适合移动端，且视觉风格与您的品牌形象保持一致。
• 至少包含三个子页面，以便顾客轻松浏览您的完整选品。

接下来，使用品牌推广来提升可见度，并将品牌旗舰店与广告进行关联。将您的品牌推广活动直接链接到您的品牌旗舰店，引导对品牌感兴趣的顾客，从搜索环节无缝过渡到完整的品牌体验之旅。

1. 在设置广告活动时，选择增加页面访问次数作为目标，通过鼓励顾客进行浏览来帮助提升销售额。
2. 指标趋于稳定后，测试提升品牌展示量份额这一目标，通过在搜索结果首页首位广告位触达新顾客，提升认知度。

通过品牌推广视频广告进一步讲述品牌故事：这是一种通过自动播放视觉内容来展示您的商品和品牌故事的高影响力广告形式。

以品牌旗舰店作为落地页的品牌推广视频广告活动，相较于以商品详情页作为落地页的广告活动，平均转化率高出 23%。⁴

重要建议： 如果您还没有视频素材，亚马逊的 AI 视频生成工具能够助您一臂之力，让您在短短几分钟内轻松制作出具有专业水准的视频，为您的品牌在全球受众面前注入鲜活活力。

• 为您希望投放广告的所有国家/地区启动一个全球商品推广活动。
• 当您掌握了自动投放方案后，启动一个手动商品投放活动，以吸引浏览类似商品的顾客。
• 使用手动关键词投放，并结合广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三种匹配类型。
• 使用“动态竞价 - 仅降低”竞价方案（至少针对您的首个广告活动运用该方案）。
• 添加否定关键词，提升广告相关性。
• 应用否定商品投放，以排除不相关或绩效不佳的商品或品牌。
• 定期审核搜索词报告和投放报告；暂停绩效不佳的广告活动，同时加大对绩效优异的关键词或投放方案的投入力度。
• 当展示量过低或 ROAS 较高时，策略性地提高竞价。
• 如果广告活动超出预算或展示量未达预期目标，请调整每日预算。
• 根据实际投放结果，在各个国家/地区重新分配预算和竞价。
• 尽早创建品牌旗舰店，开启品牌展示窗口，讲述品牌故事。
• 将品牌推广活动链接到您的品牌旗舰店，以增加页面访问次数并提升认知度。
• 使用品牌推广视频来展示您的商品和品牌故事。

要完成建议操作，请前往广告活动管理器。

资料来源

¹ 此功能可能并非在所有语言环境下均可使用。

² 该功能目前不支持所有可能的第二语言与国家/地区组合，请登录广告平台，了解您可以使用哪些语言与国家/地区组合。

^3-4 亚马逊研究，全球，2024 年