Ürün promosyonu

Question 1

Ürün promosyonu nedir?

Answer

Ürün promosyonu, ürün pazarlamasının önemli bir yönüdür. Ürün promosyonunun öncelikli hedeflerinden biri, alıcılar genelinde bilinirliği artırarak ve potansiyel müşterilere ürünün avantajlarını anlatarak satışları artırmaktır.

Bir ürünün promosyonunu yapmak, reklamverenlerin müşterilere erişmek ve satış elde etmek amacıyla kullandığı "pazarlama karması" modelinin 4 P unsurundan birini temsil eder.

Question 2

Ürün promosyonu neden önemlidir?

Answer

Ürün promosyonu, markanın pazarlama stratejisinin temel bir parçası olduğundan önemlidir. Pazaryerinde potansiyel tüketiciler nezdinde marka bilinirliğini artırabilir ve bunun yanı sıra yönlendirmeler, sadakat programları ve satışları artırma olasılığına sahip özel fırsatlar üzerinden müşterileri ödüllendirerek müşteri ilişkilerini güçlendirebilir.

Question 3

Ürünler nasıl tanıtılır

1. Kitlenizi tanıyın

Ürününüzü nasıl tanıtacağınızı düşünmeden önce, genel itibarıyla pazaryerinde asıl kitlenizin kimler olduğunu tespit etmek için araştırma yapın. Bu promosyonla kimlere erişmeye çalışıyorsunuz ve bu ürün onlara nasıl avantaj sağlayabilir? Zaten markanızdan ürün satın alan (ürünün önceki bir sürümü bile olabilir) müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için yeniden pazarlama yapıp yapmayacağınızı ve bültene abonelerse e-posta pazarlaması yapma olasılığını göz önünde bulundurun. Yeni tüketicilere veya potansiyel müşterilere erişmek istiyor da olabilirsiniz. Bu, söz konusu gruplara uygun bir strateji geliştirmenize yardımcı olur ve müşteriyi elde tutmanıza katkı sağlar.

2. Pazarlama stratejinizi belirleyin

Bir ürünü tanıtmadan önce, editoryal, mobil, içerik, sosyal medya gibi stratejilerin içeriğini kapsayan güçlü bir pazara giriş planına sahip olduğunuzdan emin olun. Doğru bir pazarlama stratejisi, iş hedeflerini belirledikten, müşterinin hayatını nasıl iyileştirebileceğini doğru fiyatla ve doğru yerde anlatan ve güçlü bir eylem çağrısı sunan net bir mesaj oluşturduktan ve ürünü konumlandırdıktan sonra fikir aşamasından lansmana kadar atılacak tüm adımlara yön vermelidir. Bu, aynı zamanda marka kimliği yeniden değerlendirmek ve ürüne ek olarak markanızı oluşturmanın belirli yolları olup olmadığını görmek için uygun bir zamandır.

3. Sonuçlarınızı ölçün

Daha sonra promosyon stratejilerinin sonuçlarını analiz etmek önemlidir. Böylece başarıyı geliştirmede ve gelecekteki istatistikler ile temel performans göstergelerini (KPI) iyileştirmek için kullanabileceğiniz bir son durum değerlendirmesine sahip olursunuz. Buna, hedefler ve asıl sonuçlar (OKR) veya reklam harcamasının getirisi (ROAS) gibi istatistiklerin geliştirilmesi, marka iş birliklerinin ya da yeni sosyal medya kampanyasının ne kadar etkili olduğunun izlenmesi ve markanızın uzun vadede benzer taktikleri kullanmak isteyip istemeyeceği dahildir. Blog gönderilerine ait web sitesi trafiği, e-posta pazarlamasının açılma oranı, sosyal medya etkileşimi ve satışlar yakından izlenmelidir.

Answer

Markanızın ürünlerini etkili bir şekilde tanıtmak için, potansiyel alıcılara yönelik ürün pazarlama stratejisi oluşturmak ve aşağıdaki unsurlarla birlikte pazarlama karmasının 4 P'sini göz önünde bulundurmak önemlidir.

Question 4

Ürün tanıtmanın 4 etkili yolu

1. İndirim sunun

Yeni ürün lansmanları veya markaya yeni müşteriler bulmak söz konusu olduğunda, alıcılara yönelik kupon promosyonu, birleşik teklif ya da ücretsiz kargo teklifi, ürünle ilgilenebilecek ancak tam ücret ödemeye hazır olmayan müşterileri bulma açısından etkili bir yöntemdir. Promosyon süresini sınırlı tutmak, özellikle de tarihler satış promosyonu için ideal olan tatil pazarlamasındaki fırsatlara denk geliyorsa, ürünü denemeye iten bir aciliyet hissi yaratabilir.

2. Ürünü tanıtacak içerik oluşturun

Bir ürünün lansmanından veya yeniden lansmanından önce, markanız tarafından hazırlanan bir basın bülteni, blog gönderilerinde şirket kurucusuyla yapılan soru cevap şeklinde bir görüşme ya da sosyal medya aracılığıyla heyecan yaratmaya yardımcı olabilirsiniz. Doğru dijital reklamcılık stratejisi, özellikle de satın almadan önce ürününüzü kullanım hâlinde görmek isteyen müşterilere, ürünün neler sunabileceğinin gösterildiği video reklamlar birden çok kanal üzerindeki kitlelere erişme esnekliği sağlar.

3. Marka iş birlikleri oluşturun

Pazarınızda doğru sözcüyle iyi planlanmış bir promosyon stratejisi, belirli bir kitleye erişmenin, marka bilinirliğini artırmanın veya müşterilerin güvendiği bir kişi aracılığıyla güven kazanmanın etkili bir yolu olabilir. Markanın potansiyel temsilcisinin kim olabileceğine dair araştırma yaptıktan sonra kanallarında gösterebilecekleri ürün numunelerini hazırlayın. Örneğin, bir video uygulamasındaki deneyimli bir içerik üreticisi etkili video pazarlama teknikleriyle size yardımcı olabilir.

4. Etkinlikler düzenleyin

Deneyimsel pazarlama aracılığıyla bir ürünün lansmanını yapmak, sanal etkinlikler veya kişisel açılır pencereler ile tüketicilerle bağlantı kurmanın heyecan verici bir yolu olabilir. Marka mesajı içermesi gereken etkinlikler, influencer'ların veya sektör liderlerinin soru cevap panellerine davet edildiği, hashtag promosyonu yapılan, eğlenceli ambalajların gösterildiği, ücretsiz numuneler ya da indirimler sunulan veya içerikle ilgili kamera arkası görüntülerin ya da yeni ürünün satış promosyonu tanıtımlarının yayınlandığı katılımcılar açısından akılda kalıcı olur.