Kılavuz

Ürün promosyonu

Tanım, türler, strateji ve örnekler

Ürün promosyonu, bilgi vermek, ilgi toplamak ve satın almayı teşvik etmek amacıyla bir ürünün değerini potansiyel ve mevcut müşterilere açıklama sürecidir. Ürün (product), fiyat (price) ve yer (place) ile birlikte pazarlama karmasının 4 P unsurundan biridir.

Ürünlerinizi sergilemek ve kampanya oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.

Kaydol

Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.

Bize Ulaşın

Ürün promosyonu nedir?

Ürün promosyonu, ürün pazarlamasının önemli bir yönüdür. Ürün promosyonunun öncelikli hedeflerinden biri, alıcılar genelinde bilinirliği artırarak ve potansiyel müşterilere ürünün avantajlarını anlatarak satışları artırmaktır.

Ürün promosyonu yapmak, reklamverenlerin müşterilere erişmek ve satış elde etmek amacıyla kullandığı "pazarlama karması" modelinin 4 P unsurundan birini temsil eder.

Ürün promosyonu neden önemlidir?

Ürün promosyonu, markanın pazarlama stratejisinin temel bir parçası olduğundan önemlidir. Hem pazaryerinde potansiyel tüketiciler nezdinde marka bilinirliğini artırabilir hem yönlendirmeler, sadakat programları ve satışları artırabilecek özel fırsatlar ile müşterileri ödüllendirerek müşteri ilişkilerini güçlendirebilir.

Ürünler nasıl tanıtılır?

Markanızın ürünlerini etkili bir şekilde tanıtmak açısından potansiyel alıcılara yönelik ürün pazarlama stratejisi oluşturmak ve şu unsurlarla birlikte pazarlama karmasının 4 P'sini göz önünde bulundurmak önemlidir.

Kitlenizi tanıma

1. Kitlenizi tanıma

Ürününüzü nasıl tanıtacağınızı düşünmeden önce genel itibarıyla pazaryerinde asıl kitlenizin kimler olduğunu tespit etmek için araştırma yapın. Bu promosyonla kimlere erişmeye çalışıyorsunuz ve bu ürün onlara nasıl avantaj sağlayabilir? Daha önce markanızdan ürün satın alan (ürünün önceki sürümlerinden biri bile olabilir) müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için yeniden pazarlama yapıp yapmayacağınızı ve bültene abone oldularsa e-posta pazarlaması yapma olasılığını göz önünde bulundurun. Yeni tüketicilere veya potansiyel müşterilere erişmek istiyor da olabilirsiniz. Bu, söz konusu gruplara uygun bir strateji geliştirmenize yardımcı olur ve müşteriyi elde tutmanıza katkı sağlar.

Pazarlama stratejisi

2. Pazarlama stratejinizi belirleme

Ürün tanıtmadan önce editoryal, mobil, içerik, sosyal medya gibi stratejilerin içeriğini kapsayan güçlü bir pazara giriş planına sahip olduğunuzdan emin olun. Doğru bir pazarlama stratejisi, iş hedeflerini belirledikten, müşterinin hayatını nasıl iyileştirebileceğini doğru fiyatla ve doğru yerde anlatan ve güçlü bir eylem çağrısı sunan net bir mesaj oluşturduktan ve ürünü konumlandırdıktan sonra fikir aşamasından lansmana kadar atılacak tüm adımlara yön vermelidir. Bu, aynı zamanda marka kimliği yeniden değerlendirmek ve ürüne ek olarak markanızı oluşturmanın belirli yolları olup olmadığını görmek için uygun bir zamandır.

Sonuçları ölçmek

3. Sonuçlarınızı ölçme

Daha sonra promosyon stratejilerinin sonuçlarını analiz etmek önemlidir. Böylece başarıyı geliştirmede ve gelecekteki istatistikler ile temel performans göstergelerini (KPI) iyileştirmek için kullanabileceğiniz bir son durum değerlendirmeniz olur. Buna, amaçlar ve önemli sonuçlar (OKR) veya reklam harcamasının getirisi (ROAS) gibi istatistiklerin geliştirilmesi, marka iş birliklerinin ya da yeni sosyal medya kampanyasının ne kadar etkili olduğunun izlenmesi ve markanızın uzun vadede benzer taktikleri kullanmak isteyip istemeyeceği dahildir. Blog gönderilerine ait web sitesi trafiği, e-posta pazarlamasının açılma oranı, sosyal medya etkileşimi ve satışlar yakından izlenmelidir.

Ürün tanıtmanın 4 etkili yolu

1. İndirim sunma

Yeni ürün lansmanları veya markaya yeni müşteriler bulmak söz konusu olduğunda alıcılara yönelik kupon promosyonu, birleşik teklif ya da ücretsiz kargo teklifi, ürünle ilgilenebilecek ancak tam ücret ödemeye hazır olmayan müşterileri bulma açısından etkili bir yöntemdir. Promosyon süresini sınırlı tutmak, özellikle de tarihler satış promosyonu için ideal olan tatil pazarlamasındaki fırsatlara denk geliyorsa ürünü denemeye iten bir aciliyet hissi yaratabilir.

2. Ürünü tanıtacak içerikler oluşturma

Bir ürünün lansmanından veya yeniden lansmanından önce, markanız tarafından hazırlanan bir basın bülteni, blog gönderilerinde şirket kurucusuyla yapılan soru cevap şeklinde bir görüşme ya da sosyal medya aracılığıyla heyecan yaratılmasına yardımcı olabilirsiniz. Doğru dijital reklamcılık stratejisi, özellikle de satın almadan önce ürününüzü kullanım hâlinde görmek isteyen müşterilere, ürünün neler sunabileceğinin gösterildiği video reklamlar birden çok kanal üzerinden kitlelere erişme esnekliği sağlayabilir.

3. Marka iş birlikleri oluşturma

Pazarınızda doğru sözcüyle iyi planlanmış bir promosyon stratejisi, belirli bir kitleye erişmenin, marka bilinirliğini artırmanın veya müşterilerin güvendiği bir kişi aracılığıyla güven kazanmanın etkili bir yolu olabilir. Markanın potansiyel temsilcisinin kim olabileceğine dair araştırma yaptıktan sonra kanallarında gösterebilecekleri ürün numunelerini hazırlayın. Örneğin, bir video uygulamasındaki deneyimli bir içerik üreticisi etkili video pazarlama teknikleriyle size yardımcı olabilir.

4. Etkinlikler düzenleme

Deneyimsel pazarlama aracılığıyla bir ürünün lansmanını yapmak, sanal etkinlikler veya kişisel açılır pencereler ile tüketicilerle bağlantı kurmanın heyecan verici bir yolu olabilir. Marka mesajının yer aldığı etkinliklerde influencer'ların veya sektör liderlerinin soru cevap panellerine davet edilmesi, hashtag promosyonunun yapılması, eğlenceli ambalajların gösterilmesi, ücretsiz numunelerin ya da indirimlerin sunulması veya içerikle ilgili kamera arkası görüntülerin ya da yeni ürünün satış promosyonu tanıtımlarının yayınlanması katılımcılar açısından akılda kalıcı olur.

Ürün promosyonu örnekleri

Çikolata kaplı gofretleri piyasaya sürdükten yaklaşık doksan yıl sonra KITKAT, Z kuşağındaki yetişkinlere ve Y kuşağına mensup müşterilere erişmek için Amazon Ads'e yöneldi. Twitch premium video reklamlarından yararlanan KITKAT, üst seviyede etkileşim sağlanmış bir toplulukla bağlantı kurdu ve izleyicilere "Bir numaralı şampiyon bile molaya ihtiyaç duyar" biçimindeki sloganlarının modern uyarlamasını hatırlattı.

KitKat

En popüler ürünlerinden birini herkesçe sevilen bir yiyecekle bir araya getirdikten sonra PepsiCo, sadık müşteri tabanını genişletmek ve Cheetos Mac 'n Cheese ile Y kuşağındaki markaya yeni müşterilere erişmek istedi. Amazon DSP genelinde hedef kitle analizlerinin kullanıldığı bir kampanya yayınlayan Cheetos, satın alma niyetinde, marka tercihinde ve reklam bilinirliğinde bir artış gördü.

Cheetos Mac'n Cheese

Flushmatic tuvalet temizleyicisiyle ilgili parlak olmayan yorumların farkına varan Harpic, ürünün yeni bir sürümünü piyasaya sundu ve güncel bilgileri müşterilerine iletti. Görüntülü reklamlar ve sonunda kupon kazandırabilen etkileşimli bir test ile kitlelerle etkileşim kuran üst şirket Reckitt, müşterilere bilgi vermeyi ve dönüşümü desteklemeyi başardı.

Harpic Flush Matic reklamı

HP, 2022'de lazer yazıcı serisini yeni bir toner tankı teknolojisiyle yeniden piyasaya sürmeden önce tam dönüşümlü bir pazarlama kampanyası oluşturmak için Amazon Ads ile çalıştı. Hindistan'daki 2 milyondan fazla doğrulanmış B2B müşterisini barındıran bir portal olan Amazon Business'ın kullanıldığı stratejide HP, küçük işletmelere erişmeyi ve daha önce yazıcılara ilgi gösteren kitlelerle yeniden etkileşim kurmayı başarabildi.

HP 1005W lazer yazıcı kullanan adam

Unicharm, yeni bebek bezi BabyJoy Olive'in pazarlama kampanyası için Amazon Ads'e yöneldiğinde ekip, kampanyayı MENA bölgesindeki iki önemli tatil olan ve hem erişim alanını hem satışları artırma fırsatı sunan Beyaz Cuma ile Bekarlar Günü'ne göre hazırladı. Belirli Amazon standart kimlik numaralarının tanıtıldığı tam dönüşümlü bir strateji ile marka, reklam harcamasının getirisi için belirlediği hedefleri %76 oranında aşmayı başardı.

BabyJoy reklamı

Daha fazla destek ve rehberlik istiyorsanız Amazon Ads ile yönetilen hizmetleri talep etmek için iletişime geçin. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.

Önerilen çözümler

Sponsored Products

Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olmak üzere tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.

Sponsored Brands

İlgili Amazon alışveriş sonuçlarında görünen yaratıcı reklamlarla müşterilerin markanızı ve ürünlerinizi keşfetmesine yardımcı olun.

Amazon Ads ile satışları artırın

Müşteri deneyimini optimize edip markanıza satış kazandıran analizler ve sinyallerden yararlanın.