Anahtar kelime hedefleme nedir?

Artan ilgi düzeyi

Anahtar kelime hedefleme, insanların doğal olarak nasıl arama yaptığını dikkate alır ve basit eşleştirmenin ötesine geçer. Arama amacı ile teklifleriniz arasındaki bu uyum, daha ilgili ve anlamlı etkileşimler oluşturmanıza yardımcı olur.

Belirli kitlelere erişim

Stratejik anahtar kelime seçimi, müşterilerin yolculuklarının farklı aşamalarında etkileşime geçmesine yardımcı olur. Hem ilk araştırmayı yapan göz atanlara hem de satın almaya hazır olanlara erişebilirsiniz.

Geliştirilmiş performans

İyi seçilmiş anahtar kelimeler, reklamları çok ilgilenen kitlelere göstererek reklam harcamalarınızı optimize etmeye yardımcı olur. Bu odaklı yaklaşım genellikle daha güçlü etkileşim ve dönüşüm oranlarına yol açar.

Marka keşfi

İlgili arama sonuçlarında görünmek, markanızı yeni kitlelere tanıtmanıza yardımcı olur. Bu görünürlük, müşterilerin benzer ürünlere göz atarken ürünlerinizi keşfetmeleri için fırsatlar yaratır.

• Bilgilendirici anahtar kelimeler
• İnsanlar bilgi veya cevap ararken kullanılır
• Örnekler: "nasıl yapılır", "nedir", "rehber", "ipuçları"
• Genellikle doğası gereği eğiticidir
• Örnek: "koşu ayakkabısı nasıl seçilir"
• Ticari anahtar kelimeler
• İnsanlar ürünleri araştırdıklarında ancak satın almaya hazır olmadıklarında kullanılır
• Genellikle "en iyi", "yorum", "karşılaştırma", "başlıca" gibi terimleri içerir
• Satın alma ilgisini gösteren ancak hâlâ araştırma aşamasında olan
• Örnek: "maratonlar için en iyi koşu ayakkabısı"
• İşlemsel anahtar kelimeler
• İnsanlar bir satın alma işlemi yapmaya hazır olduğunda kullanılır
• "Satın al", "indirim", "fırsat", "satın almak" gibi terimleri içerir
• Yüksek dönüşüm amacı
• Örnek: "internetten Nike koşu ayakkabılarını satın al"
• Gezinti anahtar kelimeleri
• Belirli bir marka veya web sitesi ararken kullanılır
• Genellikle marka adlarını veya belirli ürün adlarını içerir
• Kullanıcının belirli bir siteye gitmek istediğini belirtir
• Örnek: "Amazon koşu ayakkabısı bölümü"

Diğer önemli noktalar

Anahtar kelime listenizi düzeltirken dikkat edilmesi gereken diğer hususlar şunlardır:

• Ürün adlarınız ve temel ürün özellikleriniz
• Yaygın kullanımlar ve avantajlar
• İlgili kategoriler ve tamamlayıcı ürünler
• Ürünlerinizle ve markanızla ilgili mevsimlik etkinlikler ve yoğun trafik etkinlikleri
• Yüksek performanslı kampanyalarınızdan alışveriş sorguları
• Potansiyel müşterilerin sizinki gibi ürünleri aramak için kullanacağı kısa ve uzun anahtar kelimeler
• İlgili ise coğrafi farklılıklar

Kitlenizde neyin en çok yankı uyandırdığını anlamak için test etmeyi ve yinelemeyi unutmayın.

Sponsored Products

Sponsored Products için Amazon, anahtar kelimelerinizi müşterinin arama terimleriyle eşleştirerek reklamını yaptığınız ürünlerin reklamlarını görüntüler. Otomatik ve manuel hedefleme arasında seçim yapabilirsiniz ancak reklam stratejinize ikisinin bir karışımını eklemenizi öneririz.

İpucu: Anahtar kelimeleri belirlemek için Sponsored Products'ta bulunan otomatik hedeflemeyi kullanın. Kampanyanız birkaç hafta yayınlandıktan sonra, ürünlerinize ilişkin hangi anahtar kelimelerin en iyi performans gösterdiğini öğrenmek için arama terimi raporunu kullanabilir ve manuel hedefleme özelliğine sahip kampanyalardaki anahtar kelimelerden yararlanabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinmek üzere Sponsored Products ile etkili hedefleme için basit bir kılavuza göz atın.

Sponsored Brands

Sponsored Brands'de anahtar kelime hedefleme, anlama dayalı eşleşme içerir. Yalnızca bire bir kelime eşleşmesi yerine anlama dayalı bir yaklaşım kullanılır. Örneğin, müşteriler "koşu ayakkabısı" sözcükleriyle arama yaparsa "jogging ayakkabısı" ve "koşucu ayakkabısı" gibi anlam bakımından eş değer anahtar kelimelerin hedeflendiği kampanyalar da bu aramada teklif vermeye uygun olur.

Reklamınızın yayınlanması için alışveriş sorgusunda bulunması gereken sözcükleri seçebilirsiniz. Geniş eşleşme değiştiricileri, anahtar kelimenin önüne "+" artı sembolü ilave edilerek eklenebilir. Örneğin "+erkek ayakkabısı" anahtar kelimesini bir geniş eşleşme ile kullanırsanız reklam yalnızca "erkek" sözcüğünü içeren aramalarla eşleşir. Reklam, "çocuk spor ayakkabısı" veya "çocuklar için koşu ayakkabısı" ile eşleşebilir ancak "spor ayakkabı" ya da "koşu ayakkabısı" gibi "çocuk" kelimesini içermeyen herhangi bir alışveriş sorgusuyla eşleşmez. Müşterilerin markanızı ve ürün koleksiyonunuzu keşfetmelerine yardımcı olmak üzere bilmeniz gereken her şey için Sponsored Brands ile ilgili eksiksiz kılavuzumuzu okuyun.

Manuel hedefleme

Manuel hedefleme ile, göz atanlar arama motorlarına alışveriş sorguları girdiğinde reklamlarınızın görünmesini istediğiniz belirli arama terimlerini seçebilirsiniz. Bu, hangi aramaların reklamlarınızı tetiklediğine dair kesin kontrol sağlar ve ideal kitlelerinizle ilgi düzeyini sağlamaya yardımcı olur.

Amazon Ads ile manuel hedefleme hem Sponsored Products hem de Sponsored Brands kampanyalarında kullanılabilir. Müşterilerin sorgularının seçtiğiniz terimlerle ne kadar yakından eşleşmesi gerektiğini belirlemeye yardımcı olmak için anahtar kelimeler seçebilir, bireysel teklifler belirleyebilir ve eşleşme türlerini seçebilirsiniz.

Otomatik hedefleme

Otomatik hedefleme, reklamlarınızı ilgili aramalarla otomatik olarak eşleştirmek için birden fazla varsayılan strateji kullanır. Bu yöntem, manuel anahtar kelime seçimi gerektirmeden gelecek vaat eden fırsatları belirlemek için çeşitli sinyalleri analiz eder.

Sponsorlu reklam kampanyaları için Sponsored Products'ta otomatik hedefleme mevcuttur. Sistem, ilgili alışveriş sorgularında reklamlarınızı görüntülemenize yardımcı olmak için başlıklar ve açıklamalar dahil ürün detaylarınızı analiz eder. Bu seçenek, anahtar kelime hedeflemede yeni başlayan reklamverenler veya ek ilgili terimler keşfetmek isteyenler için iyi çalışır.

Daha basit bir yaklaşım için Sponsored Brands ile tema hedeflemeyi deneyebilirsiniz. Tema hedefleme, markanıza, açılış sayfanıza ve ürünlerinize göre ilgili trafiği artırmanıza yardımcı olmak için makine öğrenimi modellerini ve alışveriş analizlerini kullanır. Arama terimlerini araştırmak ve başarı istatistiklerini sunmanıza yardımcı olmak için otomatik olarak güncellendiğinden, arama terimlerini araştırmak ve yeni anahtar kelimeler eklemek zamandan ve emekten tasarruf sağlar.

Negatif anahtar kelime hedefleme

Negatif anahtar kelime hedefleme, belirli arama terimleri için reklamların ve içeriğin arama motorlarında görünmesini engeller. Bu, hedef anahtar kelimelerinize benzer kelimeler içerseler bile, reklam hedeflerinizle uyumlu olmayabilecek sorguları hariç tutarak aşırı harcamalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

Sponsored Products otomatik, ürün ve anahtar kelime hedeflemesine ve Sponsored Brands anahtar kelime hedefleme kampanyalarına negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz. Bu negatif anahtar kelimeler, ürünler veya marka hedefleri, tam, i̇fade ya da geniş eşleşme türleri seçenekleriyle kampanya veya reklam grubu düzeyinde uygulanabilir.

Ürün hedefleme

Ürün hedefleme, anahtar kelimeler yerine belirli ürünlere veya kategorilere dayalı reklamlar görüntüler. Bu yöntem, müşterilere sizinkine benzer ürünlere göz atarken erişmenize yardımcı olur ve çapraz satış fırsatları yaratır.

Sponsored Products ve Sponsored Brands ürün hedeflemeyi destekler. Ürün hedefleme belirli ürünleri, kategorileri ya da markaları veya reklamlarınızda tanıttığınız ürünlerle ilgili diğer ürün özelliklerini seçmenize olanak tanır. Aynı kampanyada kategori ve ürünleri ayrı olacak şekilde veya kategori-marka kombinasyonları hâlinde seçebilirsiniz.

İçeriğe dayalı hedefleme

İçeriğe dayalı hedefleme, web sayfası içeriğini analiz eder ve reklamların göründüğü web sayfasının veya dijital alanın içeriğine göre reklamlar görüntüler. Bu yöntem, içerik analizine dayalı ilgili yerleştirmeleri bularak erişimi arama sonuçlarının ötesine genişletir.

Sponsored Display aracılığıyla, Amazon mağazasında ve ötesinde görüntüleyenlerin göz atma davranışlarına göre etkileşim kurmak için içeriğe dayalı hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Reklamlarınız ürün detay sayfalarında, alışveriş sonuçlarında, Amazon Fresh, Whole Foods Market, üçüncü taraf web sitelerinde ve uygulamalarında ve Twitch'te sorunsuz bir şekilde görünebilir. İki etkili yaklaşım arasından seçim yapabilirsiniz: Kategori ve benzeri ürün hedefleme, Amazon mağazasında ve üçüncü taraf web sayfalarında erişiminizi genişletirken tamamlayıcı ürünlerin tanıtımına yardımcı olur, rafine kategori ve ürün hedefleme ise özellikle marka, fiyat, derecelendirme veya Prime kargo uygunluğu gibi çeşitli unsurlara dayalı hedefleme seçenekleriyle Amazon mağazasındaki ürün detay sayfalarına odaklanır.

Genel anahtar kelimeler

Genel anahtar kelimeler, belirli marka adları olmadan temel ürün özelliklerini veya kategorilerini tanımlar. Bu terimler, belirli ürünler akıllarında olmayan müşterilere alışveriş yolculuklarının ilk aşamalarında erişmeye yardımcı olur. "Koşu ayakkabısı" veya "kahve makinesi" gibi genel arama terimleri genellikle yüksek arama hacmine sahiptir ancak daha güçlü bir rekabetle de karşılaşılabilir. Verimliliği yönetirken görünürlüğü korumaya yardımcı olmak için bu terimleri daha spesifik anahtar kelimelerle birlikte stratejik olarak kullanmanız önerilir.

Uzun anahtar kelimeler

Uzun anahtar kelimeler, üç veya daha fazla kelime içeren ayrıntılı ifadelerdir. Bu özel kombinasyonlar, müşteriler tam olarak ne aradıklarını bildikleri için genellikle daha yüksek satın alma niyetini gösterir. Uzun anahtar kelimeler daha düşük arama hacmine sahip olsa da, daha güçlü dönüşüm oranları sağlayabilirler. Örnekler arasında "hafif su geçirmez yürüyüş botları" veya "paslanmaz çelik French pres kahve makinesi" sayılabilir.

Markalı anahtar kelimeler

Markalı anahtar kelimeler marka adlarını, ürün gruplarını veya ticari marka terimlerini içerir. Bunlar, özellikle kategorinizdeki ürünlerinizi veya benzer markaları arayan müşterilerin ilgisini çekmeye yardımcı olur. Markalı anahtar kelimeler, marka varlığınızı güçlendirmenize ve yüksek niyetli müşterilerin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Farklı arama modellerini yakalamak için markanızın ve ürün adlarınızın varyasyonlarını eklemeniz önerilir.

Markasız anahtar kelimeler

Markasız anahtar kelimeler, belirli markalara atıfta bulunmadan ürün özelliklerini, avantajları veya kategorileri tanımlar. Bu terimler, henüz marka tercihlerine sahip olmayan müşterilere erişmenize yardımcı olur. Kampanyalarınızda markalı olmayan anahtar kelimeler kullanmak, ürünlerinizi kategorinizde aktif olarak alışveriş yapan yeni kitlelere tanıtmanıza yardımcı olur. Ürünlerinizin temel özelliklerini ve kullanımlarını doğru bir şekilde tanımlayan terimlere odaklanın.

Mevsimlik anahtar kelimeler

Mevsimlik anahtar kelimeler yıl boyunca belirli saatler, etkinlikler veya durumlarla ilgilidir. Bu terimler, yoğun alışveriş dönemlerinde artan talebi yakalamaya yardımcı olur.

Mevsimlik anahtar kelimeler, Prime Day ve Efsane Cuma gibi geçici etkinlikler sırasında özellikle değerli hâle gelir. Anahtar kelime stratejinizi, bu etkinlikler öncesinde, sırasında ve sonrasında ilgili mevsimlik terimleri içerecek şekilde ayarlayın.

Ayrıntılı kılavuzumuzda etkili bir anahtar kelime stratejisi geliştirme hakkında daha fazla bilgi edinin: Anahtar kelime stratejinizi oluşturmanıza ve geliştirmenize yardımcı olacak üç adım.

Geniş eşleşme

Geniş eşleşme, anahtar kelimenizle ilgili aramalar için reklamlarınızı herhangi bir sırayla göstererek en geniş erişimi sunar. Buna varyasyonlar, eş anlamlılar ve ilgili terimler dahildir. Geniş eşleşme, dikkate almamış olabileceğiniz yeni ilgili sorguları keşfetmenize yardımcı olabilir. Örneğin, anahtar kelime hedeflemenize "tenis ayakkabısı" eklerseniz reklamınız "atletik spor ayakkabı" veya "tenis spor ayakkabısı" gibi aramalarda görüntülenebilir.

İfade eşleşmesi

İfade eşleşmesi, müşteriler anahtar kelimelerinizi tam sırayla kullandıklarında reklamlarınızı görüntüler ancak daha önce veya sonra ek kelimeler görünebilir. Bu, erişim ve ilgi düzeyi arasında bir denge sağlar.

Kampanyalarınızda ifade eşleşmesi kullanırken, kelimelerin belirtildiği gibi birlikte görünmesi gerekir. Örneğin, "koşu ayakkabısı" ifade eşleşmesi anahtar kelimesiyle, reklamınız "kadın koşu ayakkabısı" veya "erkek koşu ayakkabısı" için gösterilebilir ancak "koşu ayakkabısı" olarak gösterilemez.

Tam eşleşme

Tam eşleşme, reklamlarınızı yalnızca müşteriler anahtar kelimenizi tam olarak girdiğiniz şekilde aradığında gösterir ve en kontrollü hedefleme yaklaşımını sunar. Bu, yüksek ilgi düzeyinin sağlanmasına yardımcı olur ancak erişimi sınırlayabilir.

Tam eşleşme anahtar kelimeleri arama sorgusuyla tam olarak eşleşmeli veya çok yakın varyasyonlara sahip olmalıdır. Örneğin, tam eşleşme anahtar kelimesi "beyaz koşu ayakkabısı" yalnızca tam ifade veya "beyaz koşu ayakkabısı" gibi son derece yakın varyasyonlar için gösterilir.

Eşleşme türlerini seçme

Erişim ve ilgi düzeyini dengelemek için eşleşme türlerinin stratejik bir kombinasyonunu kullanmanız önerilir. Değerli arama terimlerini keşfetmek için daha geniş eşleşme türleriyle başlayın, ardından performansı optimize etmeye yardımcı olmak üzere tam eşleşme anahtar kelimeleri olarak yüksek performanslı sorguları ekleyin.

Bunun için, kampanya yöneticisinin Anahtar Kelimeler sekmesindeki anahtar kelime istatistiklerini veya Sponsored Products hedefleme raporunu ve Sponsored Brands anahtar kelime raporunu inceleyin. Hangi anahtar kelimelerin ve arama terimlerinin en iyi performansı gösterdiğini inceleyin. İncelemenizi tamamladıktan sonra kampanyalarınızı optimize etmek ve hedeflerinize ulaşmak için tekliflerinizi değiştirebilir veya daha sade bir anahtar kelime grubu oluşturabilirsiniz.

1. Adım: İlgili anahtar kelimeleri araştırın

Müşterilerin sizinki gibi ürünleri bulmak için kullandıkları terimleri belirleyerek başlayın. İlk anahtar kelime listesi oluşturmak için ürün başlıklarınızı, açıklamalarınızı ve özelliklerinizi inceleyin. Satışları artıran ek ilgili terimleri keşfetmek için mevcut kampanyalardan arama terimi raporlarını kullanın.

2. Adım: Anahtar kelimeleri stratejik olarak düzenleyin

İlgili temalar veya ürün türleri etrafında odaklanmış reklam grupları oluşturun. İlgili reklam metnini ve tutarlı teklif stratejilerini korumaya yardımcı olmak için benzer anahtar kelimeleri bir araya getirin. Anahtar kelimeleri ürün özelliklerine, kullanım senaryolarına veya müşteri ihtiyaçlarına göre düzenlemeniz önerilir.

3. Adım: Eşleşme türlerini etkili bir şekilde uygulayın

Değerli arama terimlerini keşfetmenize yardımcı olmak için geniş eşleşme ile başlayın. Performans analizlerini toplarken, hedeflemeye ince ayar yapmanıza yardımcı olmak için ifade veya tam eşleşme olarak yüksek performanslı anahtar kelimeler ekleyin. Reklamların ilgisiz sorgularda görünmesini engellemeye yardımcı olmak için negatif anahtar kelimeler kullanın.

4. Adım: Performansı inceleyin ve analiz edin

Hangi sorguların satışları artırdığını anlamak için arama terimi raporlarınızı düzenli olarak inceleyin. Yüksek performanslı terimlerle kalıpları arayın ve stratejinizi buna göre ayarlayın. Anahtar kelime etkinliğini değerlendirirken detay sayfası görüntüleme sayısı, tıklama oranı ve reklamlarla ilişkilendirilen satışlar gibi istatistikleri göz önünde bulundurun.

5. Adım: Teklifleri ve bütçeleri optimize edin

Anahtar kelime tekliflerini performans analizlerine göre ayarlayın. Sağlıklı bir reklam harcamasının getirisini (ROAS) korurken satışları artıran terimler için teklifleri artırın. Teklifleri azaltmanız veya satışa dönüşmeden tıklama oluşturan anahtar kelimeleri duraklatmanız önerilir.

6. Adım: Daraltın ve genişletin

Yeni anahtar kelime fırsatlarını belirlemek için kampanyalarınızdan elde edilen analizleri kullanın. Başarılı anahtar kelimelerin farklı varyasyonlarını test edin. İlgili kategorilere veya temalara uygun olduğunda genişletin. Yoğun alışveriş dönemlerinde mevsimlik ayarlamaları göz önünde bulundurun.

7. Adım: Anahtar kelime hijyenini koruyun

Anahtar kelime listelerinizi düzenli olarak gözden geçirin ve güncelleyin. Harcamaları boşa harcayabilecek düşük performans gösteren terimleri kaldırın. Gerektiğinde yeni negatif anahtar kelimeler ekleyin. Stratejinizi iş hedeflerinizle ve ürün tekliflerinizle uyumlu tutun.

Sponsorlu reklamlar kampanyalarınızı optimize edin

Bu kursu tamamladıktan sonra anahtar kelimeleri, içeriğe dayalı hedeflemeyi ve kitleleri iş hedeflerinize göre değerlendirebilecek ve ayarlayabileceksiniz.

Anahtar kelime ve ürün hedeflemeye giriş

Bu kursu tamamladıktan sonra, sponsorlu reklamlarda bulunan hedefleme seçeneklerini tanıyabilecek ve kampanya performansını artırmaya yardımcı olmak için farklı anahtar kelime eşleşme türlerinden yararlanabileceksiniz. Sponsorlu reklam kampanyalarınızda ürün hedeflemeyi, manuel hedeflemeyi ve anahtar kelime hedeflemeyi en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı da öğreneceksiniz.

Kampanyanız için bir hedefleme stratejisi seçin

Bu videoda, kampanyanız için doğru zamanda ilgili müşterilere erişmenize yardımcı olabilecek bir hedefleme stratejisini nasıl seçeceğinizi öğrenin.

Kampanya hedefleme yöntemlerine giriş

Bu videoda, farklı hedefleme yöntemlerini (otomatik, anahtar kelime ve ürün) inceleyecek ve kampanya performansını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için bunları nasıl ve ne zaman kullanacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca negatif hedeflemenin faydaları hakkında bilgi edinecek ve stratejilerinizi iş hedeflerinize göre değerlendirmeye ilişkin ipuçları alacaksınız.

Amazon Ads Academy'de bulunan diğer kaynakları keşfedin.

Sponsored Products

Sponsored Products, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında ayrı ürün liste kayıtlarının görünürlüğünü artırmaya yardımcı olur. Bu tıklama başına maliyet reklamları, müşterilerin benzer ürünleri ararken ürünlerinizi keşfetmelerine yardımcı olmak için otomatik ve manuel anahtar kelime hedefleme ve ürün hedeflemeyi kullanır.

Sponsored Brands

Sponsored Brands, markanızı ve ürün portföyünüzü yüksek görünürlüklü yerleştirmelerde sergiler. Bu reklamlar, sizinki gibi ürünlere göz atan müşteriler arasında marka keşfi ve değerlendirmeye yardımcı olur.

Sponsored Display

Sponsored Display, Amazon mağazasında ve ötesinde ilgili kitlelere erişmenize yardımcı olur. Bu self servis görüntülü ve video reklamlar, kitlelere etkili bir şekilde yeniden pazarlama yapmak ve kitlelerle yaşam tarzı veya kategori sinyallerine göre etkileşim kurmak için içeriğe dayalı ve kitle hedefleme seçeneklerini kullanır.

Brand Stores

Brand Stores, markanızı ve ürün kataloğunuzu sergilemek için özel bir alan sağlar. Brand Stores bir reklam çözümü olmasa da, sürükleyici alışveriş deneyimleri oluşturmak için Sponsored Brands kampanyalarınızla birlikte çalışır.

Sponsored TV

Sponsored TV, Prime Video ve Twitch gibi streaming hizmetlerinin yanı sıra Bloomberg veya Crackle gibi üçüncü taraf hizmetler aracılığıyla erişiminizi genişletmenize yardımcı olur. Bu reklamlar, en sevdikleri içeriğin keyfini çıkarırken kitlelerin ilgisini çekmenize olanak tanır. Örneğin, "İçerik ilgi alanları" veya "Pazarda Kategorileri" aracılığıyla kitlelere erişebilirsiniz. "İçerik İlgi Alanları" kategorisi, "Belgeseller" veya "Müzik Videoları" gibi belirli içerik türleriyle ilgilenmesi muhtemel izleyicilere erişmenize yardımcı olur. "Pazarda" kategorileri, "Ankastre Bulaşık Makineleri" veya "Kadın Spor Giyim" dahil olmak üzere Amazon'da satılan kategorilerdeki ürünlerle ilgilenmesi muhtemel izleyicilere erişmenize imkan tanır.

Bu çözümleri stratejik olarak birleştirerek müşterilere birden çok temas noktasından erişmenize yardımcı olan kapsamlı reklam stratejileri oluşturabilirsiniz.

Ek kaynaklar:

• Ürün hedeflemeyi kullanarak ilgili kitlelere nasıl erişilir?
• Sponsored Products'ta otomatik ve manuel hedefleme
• Daha fazla Amazon Ads anahtar kelime hedefleme en iyi uygulamalarını keşfedin
• Anahtar kelimeler ve alışveriş sorguları hakkında daha fazla bilgi edinin
• İçeriğe dayalı reklamcılık nasıl çalışır?
• Sponsored Products ile hedefleme seçenekleri
• Gerçek zamanlı teklif kılavuzu