Ürünlerinizi reklamlar için iyileştirme
Sponsored Products ile reklam yayınladığınızda tıklama veya satış elde etme şansınızı artırmaya yardımcı olmak için ürün detay sayfanızı yenilemeye yönelik ipuçları.
Sponsored Products ile reklam verirken satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak basit güncellemeler
Başarılı reklam kampanyasının tartışmasız en önemli parçalarından biri ürünlerinizin doğru bir şekilde ayarlandığından emin olmaktır. Amazon olarak, reklamı yapılan ürünlerinizin iyi performans göstermesi için en etkili olabilecek faktörlerin neler olduğunu analiz ettik. Müşterinin görüntüleyebileceği ve ürününüzle ilgili olan bilgileri (ör. açıklama, resimler ve müşteri yorumları) değerlendiren makine öğrenimi modelleri geliştirdik.
Ürününüzün gösterim sağlama, müşterilerden tıklama alma ve potansiyel olarak satın alınma ihtimalini artırmaya yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz 11 basit adım belirledik.
+29% increase in sales
Reklamverenler, sponsorlu reklamlarla reklam verirken ürün detay sayfası için en az bir iyileştirme önerisini uyguladığında bir hafta sonra satışlarda ortalama %29 artış elde ediyor.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Güçlü bir ürün başlığı oluşturun
Güçlü ürün başlığı ile kitlenizin dikkatini çekme
Ürün başlığınızı, müşterilerde iyi bir ilk izlenim bırakmanın yolu olarak düşünebilirsiniz. Bu başlık, Sponsored Products reklam materyalinin yanı sıra ürün detay sayfanızda da belirgin bir şekilde görünür.
Bilgilendirici ve kolay okunan bir başlık, müşterilerin ürününüz hakkındaki temel bilgileri hızla edinmesine olanak sağlar ve onları, reklamlarınıza tıklamaya teşvik etmenize yardımcı olabilir. Yaklaşık 60 karakter uzunluğunda başlıklar kullanmanızı öneririz. Kısa olması, başlığınızın Sponsored Products reklam materyalinde kesilmemesini sağlar ve müşterilerin ürününüzün ne olduğunu tam olarak görmesine yardımcı olur.
Başlığınıza neleri eklemelisiniz? Önerilerimiz:
- Marka
- Ürün grubu
- Malzemesi veya temel özelliği
- Ürün türü
- Renk
- Boyut
- Ambalaj/miktar
İşte bir örnek.
KitchenSmart espresso makinesi satan bir markadır. Şuna benzer bir ürün başlığı oluşturabilir:
KitchenSmart [marka] SmartEspresso [ürün grubu] Gümüş [malzeme] Espresso Makinesi (15") [Ürün türü, yükseklik]
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Temel Bilgiler sekmesi
* Dünya geneli, 1.7.2022-31.12.2022. Bu bilgiler geçmiş verilere dayalı olarak sunulmuştur ve gelecekte aynı performansın sağlanacağı garanti edilmemektedir.
Yüksek kaliteli resimler kullanın
Ürünlerinizi resimlerle tanıtma
Resimler, ürün detay sayfanıza göz atan müşterilerin ilgisini çekmeye ve sunduğunuz ürün hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olabilir. Ürününüzü farklı açılardan gösteren, önemli detaylar ile özelliklerin vurgulandığı ve nasıl kullanılabileceğini açıklayan dört veya daha fazla resim ekleyin. Ürününüzün farklı varyasyonları (örneğin, beş farklı tonu olan bir ruj) varsa bu varyasyonların resimlerini gösterin.
Reklamverenler, sponsorlu reklamlarla reklamını verdikleri ürünlere dört veya daha fazla resim ekledikten bir hafta sonra satışlarda ortalama %59 artış elde ediyor.*
Resimlerinizin düz beyaz arka plana yerleştirildiğinden ve ürününüzün, resim alanının en az %80'ini doldurduğundan emin olun. En iyi uygulama olarak, en az 1000 piksel yükseklik veya genişlikte resimler kullanın. Bu minimum boyut gereksinimini karşılamak, Amazon'da yakınlaştırma işlevini etkinleştirerek müşterilerin ürünlerinize daha yakından bakmasına olanak tanır
Reklamverenler, sponsorlu reklamlarla reklamını verdikleri ürünlere ait ürün resimlerinin en az %25'ini yakınlaştırılabilir hâle getirdikten bir hafta sonra satışlarda ortalama %64 artış elde ediyor.*
İşte bir örnek.
KitchenSmart, müşterilerin satın almadan önce ürünü daha iyi görebilmesi için ürün detay sayfasında yüksek kaliteli resimler kullandı ve bu resimlerin yakınlaştırılabilir olmasını sağladı.
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Resimler sekmesi
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
3'ten fazla madde ekleyin
Kitlenin ilgisini çekmek için madde işaretlerini en iyi şekilde kullanma
Müşteriler reklamınıza tıkladıktan sonra ürün detay sayfanıza yönlendirildiğinde onlara, bilinçli bir satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri sunmanız gerekir.
Buna yardımcı olacak yollardan biri, ürününüzün temel özelliklerinin genel bir bakışla anlaşılmasını sağlayacak en az üç madde eklemektir. İçerik, kullanım alanları, boyut, çalıştırma sırasında dikkat edilmesi gereken hususlar, yaş sınırı, beceri seviyesi ve menşe ülkesi gibi bilgileri belirtebilirsiniz. Maddelerinizi kısa tutun ve müşterilerin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak yazın.
Maddelerinizi oluştururken yararlanabileceğiniz ipuçları:
- Büyük harfle başlayın
- Cümle parçası olarak biçimlendirin (sonunda noktalama işareti kullanmayın)
- Başlık ve açıklamadaki önemli bilgileri, uygun olduğunda, yineleyin
- Promosyon veya fiyatlandırma bilgilerini kullanmaktan kaçının
İşte bir örnek.
KitchenSmart'ın espresso makinesi için maddeleri nasıl yazabileceğine göz atalım:
- Tam otomatik espresso makinesi [içerikler]
- Çekirdekleri öğütür, özel kahveler demler ve süt köpüğünü hazırlar [kullanım alanları]
- Tek bir tuşla çalışır [çalıştırma sırasında dikkat edilecek hususlar]
- İtalya'da üretilmiştir [menşe ülkesi]
- 10 inç x 17 inç x 15 inç yükseklik [boyutlar]
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Açıklama sekmesi
* Dünya geneli, 1.7.2022-31.12.2022. Bu bilgiler geçmiş verilere dayalı olarak sunulmuştur ve gelecekte aynı performansın sağlanacağı garanti edilmemektedir.
Yararlı bir ürün açıklaması yazın
Ayrıntılı açıklama yazma
Ürün açıklaması sayesinde, maddelerde belirttiğiniz temel özelliklerin ötesine geçerek ürününüzün avantajlarını, kullanım alanlarını ve değer teklifini ayrıntılı olarak anlatabilirsiniz.
En iyi uygulama olarak, ürünleriniz için her zaman açıklama yazmanızı öneririz. Açıklamanızı kısa bir öykü olarak düşünebilirsiniz. Tam cümleler kullanın, yazım ve dil bilgisi denetimi yapın, kısa ancak bilgilendirici cümleler yazın. Doğru ve etkileşim sağlayan bir metin, reklam tıklamalarını satın almaya dönüştürmenize yardımcı olabilir.
İşte bir örnek.
Espresso makinesine açıklama yazan KitchenSmart, ürününü özel ve markayı da ilgi çekici kılan özellikleri müşterilere gösterme fırsatını değerlendiriyor:
Birkaç dakika içinde kafe tarzında demlenmiş kahve hazırlayın. Klasik İtalyan işçiliği ile modern tasarımın birleştiği, kullanımı basit ve temizlemesi kolay olan SmartEspresso Espresso Makinesi ile zengin bir tada ve güzel kokulara sahip espressolar yapabilirsiniz. (Sabah, öğleden sonra, akşam veya ne zaman isterseniz). Benzersiz süt sistemi, sütü ve havayı üzerindeki köpük haznesinde karıştırarak kapuçinonuza veya lattenize karşı konulmaz bir köpük katmanı ekler. Şık görünümlü gümüş yapısı ile her tür mutfağı tamamlayıcı niteliktedir. İthal edilmiştir.
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Açıklama sekmesi
* Dünya geneli, 1.7.2022-31.12.2022. Bu bilgiler geçmiş verilere dayalı olarak sunulmuştur ve gelecekte aynı performansın sağlanacağı garanti edilmemektedir.
Ürünle ilgili arama terimleri ekleyin
Kitleniz için ilgili arama terimlerini seçme
Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmalarına yardımcı olmak için, satın almak istedikleri ürünlere göz atarken kullanabilecekleri kelimeleri eklemek önemlidir. Arama terimleri ürününüzle en ilgili öğelere odaklanmalıdır. Bu nedenle ürününüzün keşfedilebilirliğini artırmak üzere temel özellikler, malzemeler, boyut, kullanım ve daha fazlası gibi genel kelimeleri eklemeye çalışın. Envanter sekmesindeki Envanteri Yönet bölümünden arama terimleri ekleyebilirsiniz.
Reklamcılık çözümleri, ürün detay sayfalarınıza ekleyeceğiniz arama terimleri ile ilgili analizler edinmenize de yardımcı olabilir. Reklam konsolundaki arama terimi raporundan yararlanarak, müşterilerin ürünlerinizi bulmak için kullandığı sorguları belirleyebilir ve bunları ürün başlığına, maddelere ve/veya ürün açıklamasına ekleyebilirsiniz. Eş anlamlı kelimeleri ve farklı yazım biçimlerini de ekleyin.
İşte bir örnek
Arama terimlerinizi tek bir boşlukla ayırarak girin. Virgül, noktalı virgül, iki nokta, gereksiz kelime ("ve", "ile" gibi) veya "en iyi" gibi nesnel olmayan iddialar kullanmayın. Amazon, yazım yanlışlarını, büyük küçük harf kullanımını ve çoğul ekini dikkate almadığından bu konuda endişelenmeniz gerekmez.
KitchenSmart'ın espresso makinesi için ekleyebileceği arama terimleri nelerdir?
kahve cappuccino latte espresso köpürtücü mutfak otomatik içecek barista kafe kahve dükkanı damıtma tepsi su haznesi paslanmaz çelik bulaşık makinesi
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Anahtar kelimeler sekmesi
* Dünya geneli, 1.7.2022-31.12.2022. Bu bilgiler geçmiş verilere dayalı olarak sunulmuştur ve gelecekte aynı performansın sağlanacağı garanti edilmemektedir.
Ürününüze A+ içerik ekleyin
A+ içerik ile ürün detay sayfanızı geliştirme
Ürünlerinizi müşteriler için nasıl daha cazip hâle getirebilirsiniz? Detay sayfalarında A+ içerik bulunduğundan emin olun.
Tedarikçilerin ve Amazon Marka Kaydı'na kayıtlı satıcıların kullanabildiği A+ içerikler; gelişmiş resimler, metin yerleştirmeleri ve hikayeler ile ürünlerinizin özelliklerini açıklamanıza olanak sağlar. Bunlar, detay sayfanızda etkileşimi artırmanıza ve daha fazla dönüşüm sağlamanıza yardımcı olabilir. Amazon Marka Kaydı için uygun olup olmadığınızı buradan öğrenebilirsiniz.
A+ içerik kullanmayla ilgili birkaç ipucu:
- Size ürün/marka hikayesini anlatın: Marka hikayenizi paylaşmak ve bilinirlik oluşturmak için zengin resimler, metinler ve karşılaştırma modülleri ekleyin.
- Müşteri iadelerini ve olumsuz geri bildirimleri azaltın: Müşterilerin sorularını proaktif olarak yanıtlayarak müşterilerin daha bilinçli satın alma kararları almalarına yardımcı olun. Böylece iadeler ve olumsuz müşteri yorumları azalacaktır.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
İşte bir örnek.
Burada, KitchenSmart'ın marka varlığını gerçekten geliştirdiğini ve A+ içeriğin olanak tanıdığı özelliklerden yararlanarak ürünlerini sergilediğini görebilirsiniz.
A+ İçerik nereye eklenir?
* Dünya geneli, 1.7.2022-31.12.2022. Bu bilgiler geçmiş verilere dayalı olarak sunulmuştur ve gelecekte aynı performansın sağlanacağı garanti edilmemektedir.
Ürünlerinizin fiyatını makul düzeyde tutun
Fiyat noktanızı gözden geçirme
Birçok müşteri için fiyat, satın alma kararında önemli bir rol oynar. Sponsored Products reklamlarında ürününüzün başlığına, resmine ve diğer bilgilere ek olarak ürününüzün fiyatı da yer alır. Fiyat teklifiniz liste fiyatının altındaysa Liste Fiyatını da ekleyebilirsiniz. Liste Fiyatı, bir üretici, tedarikçi veya satıcı tarafından sağlanan bir ürünün önerilen perakende satış fiyatıdır. Bu teklif veya maliyet fiyatı değildir. Liste fiyatı veremiyorsanız, 0 değerini girin. Ürünlerinizde avantajlı fiyatlar sunduğunuzda, müşteriler reklamınıza tıklamak ve sonuçta ürünlerinizi satın almak için daha istekli olabilir.
Fiyat noktanızı belirlerken şu adımlara dikkat edin:
- Sizinkine benzer diğer ürünleri ve teklifleri araştırın
- Kargo maliyetini göz önünde bulundurun
- Satışları artırmaya yardımcı olmak için ücretsiz kargo sunabilirsiniz
Değişiklik yapabileceğiniz yerler: Teklif sekmesi
Stokta bulunan ürünleri ekleyin
Envanter seviyelerini kontrol etme ve stokta bulunan ürünleri tanıtma
Öne çıkan teklif hâline gelmesi ve Sponsored Products kampanyasına eklenmeye uygun olması için ürünlerinizin stokta bulunması gerekir. Reklamını yaptığınız bir ürün tükendiğinde kampanyanızın içinde duraklatılır.
Amazon İpucu: Hızla satılıp tükenebilecek ürünler için bir plan yapın. Reklamların ürün detay sayfalarınıza gelen trafiği artırabileceğini ve bunun sonucunda daha fazla satış yapabileceğinizi unutmayın. Envanterinizi Seller Central'daki "Envanteri Yönet" veya Vendor Central'daki "Envanter Paneli" bölümünden izleyebilirsiniz.
Ürünlerinizin envanter durumunu kontrol etmek için bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz
Öne çıkan teklifi gösteren ürünleri seçin
Öne çıkan teklif içeren ürünleri seçme
Öne çıkan teklif, ürün detay sayfasının bir bölümüdür. Bu bölümde müşteriler ürünleri sepete ekleyebilir veya hemen satın alabilir. Birden fazla satıcı aynı ürünü sunuyorsa Amazon, müşterilere en iyi deneyimi sağlayabilmek için bu teklifleri tek bir ürün detay sayfasında birleştirir.
Reklam vermek için ürününüzün öne çıkan teklife uygun olması gerekir. Görünürlüğünüzü ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olması için, öne çıkan teklifi düzenli olarak gösteren ürünleri seçmenizi öneririz. Ürünlerinizin ne sıklıkta öne çıkan teklif olduğunu görmek için işletme raporlarına bakabilirsiniz.
Ürününüz nasıl öne çıkan teklif olabilir? Şansınızı artırmanıza yardımcı olacak bu ipuçlarına göz atın.
- Ürünlerinizin fiyatını makul düzeyde tutun
- Envanterinizi inceleyin
- Birden çok kargo seçeneği ve mümkünse ücretsiz kargo olanağı sunun
- Olumlu puanlama ve yorum almanıza yardımcı olabileceği için müşterilerinize mükemmel bir hizmet sunun
İşte bir örnek.
Kitchensmart'ın bu ürünü, öne çıkan teklif olabilir.
Öne çıkan teklif olmak üzere nasıl kaydolabilirim?
Prime etiketine sahip ürünlerin reklamını yapın
Prime etiketine sahip ürünleri seçme
Reklamını yaptığınız ürün Prime Kargo seçeneği sunuyorsa Prime etiketi reklam materyalinizde otomatik olarak gösterilir. Bu özellik, ek kargo ücreti ödemeden ürüne hızla sahip olabileceklerini gösterdiğinden müşteriler için çekici olabilir. Potansiyel olarak daha fazla müşteriyle etkileşim kurmak için, Prime Kargo seçeneği sunan ürünlerin reklamını yapmanızı öneririz.
Ürünlerinizin hiçbirinde Prime Kargo seçeneği sunulmuyorsa ne olur?
Satıcıysanız Amazon Lojistik'i (FBA) kullanabilirsiniz. Bu çözüm sayesinde ürünlerinizi Amazon lojistik merkezlerinde depolayabilir, Amazon'un müşteri hizmetlerinden ve iade olanaklarından yararlanabilirsiniz. Ayrıca ürünleriniz hızlı ve ücretsiz Prime Kargo seçeneği için uygun olur.
İşte bir örnek.
Müşteriler Amazon'da gezinirken bu KitchenSmart ürününde Prime etiketi gösterilir.
Ürünlerinizi Amazon Lojistik'e nasıl kaydedebilirsiniz?
Olumlu yorumları olan ürünlerin reklamını verin
Olumlu yorumlara sahip ürünlerin reklamını yapma
Ürünü satın alırken bazen müşteriler için en önemli etken, diğer müşterilerin görüşleri olur. Bu nedenle, beş veya daha fazla müşteri yorumunun yanı sıra 3,5 yıldız ya da daha yüksek bir derecelendirmeye sahip ürünler için reklam vermenizi öneririz. Reklamlara, ürünlerinize trafik çekmeye yardımcı olmak ve müşterileri ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek için yatırım yaparsınız, bu nedenle yorumu ve derecelendirmesi iyi olan ürünleri seçerek şansınızı artırmaya katkıda bulunun.
Bundan sonra ne yapmalısınız?
Önerilerimizi uygulama
Ürün detay sayfanızı iyileştirmeye yardımcı olacak 11 yöntemi açıkladık. En iyi uygulama, bu önerilerin tümünü uygulamaktır.
Birden fazla satıcı tek bir detay sayfası üzerinden aynı ürünü sattığında Amazon, müşterilerin en iyi deneyimi edinmesini sağlamak için, farklı satıcıların gönderimlerindeki en iyi ürün verilerini otomatik olarak birleştirir. Satıcılar ve üreticilerle birlikte, bu kılavuzda açıkladığımız şekilde ürün detay sayfasındaki ürün bilgilerine katkıda bulunabilirsiniz. Katkılarınızı değerlendirirken satış hacminizi, geri ödeme oranını, alıcı geri bildirimini ve A'dan Z'ye Garanti taleplerinizi göz önünde bulundururuz. Yardım sayfamızdan bu konu hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
Sonraki Adımlar
Ürünlerinizi gözden geçirmenizi ve bu değişiklikleri uygulamanızı öneririz.
Başlamak için şu basit adımları izleyin:
- Ürünler Sayfası - ASIN düzeyindeki önerilerinizi tek bir yerde görüntüleyin
- Kampanya Yöneticisi Reklam Grupları sayfası
- Reklamveren Bildirim Merkezi
Okuduğunuz için teşekkür ederiz
Ürünlerinizi reklamlar için iyileştirme