Pazara giriş stratejisi nedir?

Başlangıç aşamasında birçok şirket genellikle pazar fırsatı olarak ifade edilen bir analizle başlar. Bu fırsat şu iki faktörden biriyle ilgilidir: Ya hiç kimse fırsatı görmedi ya da fırsatı gören ve kullanmaya çalışan birisi vardı ancak başarısız oldu. İkincisi doğruysa bunun nedeni fırsatın göründüğü kadar iyi olmaması olabilir.

GTM stratejiniz sağlam pazarlama araştırmasıyla başlamalı ve sunmayı planladığınız şey için uygun bir pazar olup olmadığını belirlemelidir. Bir sorunu çözüyorsanız söz konusu sorun, onu deneyimleyen insanlar açısından ne kadar önemli ve bu insanlar sorunun çözümü için ne kadar ödeme yapmaya istekli olabilir? Toplam mevcut pazar, erişilebilir mevcut pazar ve erişilebilir kazanılabilir pazarınızı (TAM SAM SOM) belirlemeniz bu aşamada önemlidir.

İkinci olarak, rakiplerinizin hiçbiri tam olarak sizin yaptığınızı yapmıyor gibi görünse bile onların güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere rekabetin gerçek durumunu anlamanız gerekir. Bir müşteriyi denenmiş ve test edilmiş bir alternatiften uzaklaştırmanın zorluğunu asla küçümsemeyin. Söz konusu alternatif, sizin sunduğunuzdan daha iyi olmasa bile bu durum geçerlidir. Güçlü bir GTM stratejisi, markanız kadar rakiplerinize dair de kavrayışa sahiptir.

Üçüncüsü, hedef kitlenize erişmek için sağlam bir plana ihtiyacınız var. Bu, dağıtımın hem pratik yönlerini hem de kitlenizin markanıza veya ürününüze aşina olmasını sağlamak için kullanacağınız stratejileri kapsamalıdır. Amazon Ads, küçük ve orta ölçekli işletmelerden start-up'lara kadar herkese yardımcı olan bir dizi çözüm sunar.

GTM stratejiniz kapsamında, müşterilerinizin nerede olduğunu, onlara erişmek üzere kullanacağınız kanalları ve dikkatlerini çekmek için göndereceğiniz mesajları anlamanız gerekir.

Her GTM stratejisi kendine özgü olsa da, stratejinin farklı aşamaları arasında büyük benzerlikler olabilir. Bu nedenle, benzer bir başarı seviyesine ulaşmak istediğiniz işletme türlerinden yenilikçi fikirler ödünç almanın zararı yoktur. Bu nedenle, başlangıç aşamasında mükemmel bir GTM stratejiniz olmasa da, dünyanın en iyi start-up'larından kaçının gelişim aşamalarında kendi yöntemleriyle çalıştığını incelemeye değer.

Kanıtlanmış fikirleri ödünç almak, ilgili bilinmeyenlerin sayısını azaltarak başlangıç aşamasındaki riski azaltmanın iyi bir yoludur. Ortak ve kritik olan tek faktör, birçok farklı fikri denemeye ve ardından geri bildirimi dikkatli bir şekilde analiz etmeye istekli olmalarıdır.

Start-up'lar tarafından yaygın olarak kullanılan tekniklerden bir diğeri de en yalın ve sade ürünü (MVP) oluşturmaktır. Aslında bu, önerilen ürün veya hizmetin, ilgi çekmeye yetecek kadar özellik ile avantaj içeren, sadeleştirilmiş bir halidir ve müşterilerden erken geri bildirim almak için kullanılabilir.