Kılavuz

Pazara giriş stratejisi nedir?

Anlamı, önemi, örnekleri ve bir GTM planının nasıl oluşturulacağı

Pazara giriş stratejisi, bir ürün veya hizmetin hedef kitle için sunulmasına, konumlandırılmasına, fiyatlandırılmasına ve tanıtılmasına yardımcı olmak üzere tasarlanmış kapsamlı bir plandır. Pazara giriş (GTM) planında genellikle pazarlama araştırması, tam yönlendirmeli pazarlama ile tanıtım stratejisi ve satış stratejisi yer alır.

Ürünlerinizi sergilemek ve kampanyalar oluşturmak için Amazon Ads'i kullanmaya başlayın.

Sponsored Products

Sınırlı deneyim yaşıyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.

Sponsored Products

Müşterilerin ürünlerinizi Amazon'da bulmasına yardımcı olması için tıklama başına maliyet reklamları oluşturun.

Çevrim içi satışları artırın

Eyleme dönüştürülebilir analizler ve verimlilikle hem satışları hem dönüşümlerin artmasına yardımcı olun.

Pazara giriş stratejisini (GTM stratejisi olarak da adlandırılır) ürün lansmanınıza yol gösteren bir pusula olarak düşünebilirsiniz. Yol bilgisi olmadan bir yolculuğa çıkmayacağınız gibi, markanızın karşı karşıya olduğu rekabeti dikkate alan bir GTM stratejisi, lansmanı destekleyecek bir pazarlama ve promosyon stratejisi, mesajınız ile ürününüzün doğru bir şekilde iletilmesini ve müşterilere ulaştırılmasını sağlayan bir satış planı olmadan da ürün veya hizmet lansmanı yapmamalısınız.

Pazara giriş stratejisi nedir?

Pazara giriş (GTM) stratejisi, başlangıç aşamasında iş stratejisini tanımlamanıza, geliştirmenize ve sunmanıza yardımcı olan adım adım bir kılavuzdur. Amacı, gerçekleştirmeniz gereken eylemler için bir yol haritası sağlayarak lansman sürecini başarılı kılmak üzere yapmanız gerekenleri planlamanıza yardımcı olmaktır. Her başlangıç aşamasının kendisine özgü bir GTM stratejisi olabilir ancak daha geniş adımların çoğu neredeyse her zaman ortaktır.

Pazara giriş stratejisi neden önemlidir?

Pazara giriş (GTM) stratejisi, pazarlama stratejinizi uygulamaya karar verdiğinizde en yüksek başarı şansına sahip olmanızı sağlamak için yeni bir ürün lansmanının ilk yarısında planlama yaptığınızı gösterir.

GTM stratejisi markanızın, pazarlama çalışmalarınızı yürüttüğünüz sektördeki yerini özümsemesine özellikle yardımcı olabilir. Kapsamlı bir GTM stratejisi sadece rakiplerinizi hesaba katmakla kalmaz, aynı zamanda markanızın hedef kitlesini daha iyi anlamanıza yardımcı olan araştırmalara da bakar.

Pazara giriş stratejisinin faydaları

Kitlenizi anlama

Belirli bir alıcıyı tanımlamadan önce markanız, müşteri tabanına ve hangi ihtiyaçları karşılaması gerektiğine bakmalıdır. Müşteri tabanına yönelik araştırma, markanızın alıcıyı, ilgili ve anlamlı bir pazarlama deneyimi oluşturmak için sunmanız gereken değer teklifini ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına en uygun yeni ürünün fiyatlandırma stratejisini (satış ekibinizin yardımıyla) anlamasına yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteriler göz önünde bulundurularak bir GTM stratejisi oluşturulmazsa bu hedef kitle, muhtemelen kendilerini göz önünde bulunduran bir pazarlama stratejisine sahip bir marka bulacaktır.

Pazarınızı anlama

Hedef pazar belirlemek zor olabilir ancak GTM stratejisi oluşturmak, bir markayla yeni bir pazarda piyasaya girmenin veya markanızın mevcut bir pazarda nasıl var olduğunu yeniden düşünmenin sağlam bir yoludur. Markanız yeni ürününüzü ve sunabileceği değer teklifini özümserken hedef pazarınızı daha iyi anlamak, söz konusu yeni ürünün pazara geniş anlamda nasıl uyum sağlayacağını analiz etmenize yardımcı olur. Bu sayede ürününüzü pazarlamanın daha iyi bir yolu olup olmadığı bile ortaya çıkabilir.

Pazarlama planınızı anlama

GTM stratejisi oluşturarak, pazarlama planınızın ilk bölümünü etkili bir şekilde başlatmış oldunuz. Kitlenizi ve girdiğiniz pazarı anlayarak, karşılaşabileceğiniz potansiyel sorunları daha iyi belirleyebilir ve markanızın ulaşmayı umduğu temel performans göstergeleri (KPI'lar) için daha gerçekçi kıyaslama kriterleri belirleyebilirsiniz. GTM stratejisi, ayrıca, nerelerde bulunmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olur: Sosyal medya stratejisine ihtiyacınız var mı? Ne tür içerik pazarlaması yapmalısınız?

Buradan yola çıkarak, ürününüze ilgi duyan müşterileri satın almaya ikna edip dönüşüm sağlamak üzere daha sağlam bir satış stratejisi oluşturmanıza yardımcı olması için fiyatlandırma stratejiniz ve satış ekibiniz tarafından desteklenen pazarlama planını kullanabilirsiniz.

Pazara giriş stratejisi nasıl oluşturulur?

Araştırma

1. Adım. Tekrar tekrar araştırma yapın

Başlangıç aşamasında birçok şirket genellikle pazar fırsatı olarak ifade edilen bir analizle başlar. Bu fırsat şu iki faktörden biriyle ilgilidir: Ya hiç kimse fırsatı görmedi ya da fırsatı gören ve kullanmaya çalışan birisi vardı ancak başarısız oldu. İkincisi doğruysa bunun nedeni fırsatın göründüğü kadar iyi olmaması olabilir.

GTM stratejiniz sağlam pazarlama araştırmasıyla başlamalı ve sunmayı planladığınız şey için uygun bir pazar olup olmadığını belirlemelidir. Bir sorunu çözüyorsanız söz konusu sorun, onu deneyimleyen insanlar açısından ne kadar önemli ve bu insanlar sorunun çözümü için ne kadar ödeme yapmaya istekli olabilir? Toplam mevcut pazar, erişilebilir mevcut pazar ve erişilebilir kazanılabilir pazarınızı (TAM SAM SOM) belirlemeniz bu aşamada önemlidir.

Anlama

2. Adım. Rekabeti anlayın

İkinci olarak, rakiplerinizin hiçbiri tam olarak sizin yaptığınızı yapmıyor gibi görünse bile onların güçlü ve zayıf yönleri de dahil olmak üzere rekabetin gerçek durumunu anlamanız gerekir. Bir müşteriyi denenmiş ve test edilmiş bir alternatiften uzaklaştırmanın zorluğunu asla küçümsemeyin. Söz konusu alternatif, sizin sunduğunuzdan daha iyi olmasa bile bu durum geçerlidir. Güçlü bir GTM stratejisi, markanız kadar rakiplerinize dair de kavrayışa sahiptir.

Hedef kitle

3. Adım. Hedef kitlenizle bağlantı kurun

Üçüncüsü, hedef kitlenize erişmek için sağlam bir plana ihtiyacınız var. Bu, dağıtımın hem pratik yönlerini hem de kitlenizin markanıza veya ürününüze aşina olmasını sağlamak için kullanacağınız stratejileri kapsamalıdır. Amazon Ads, küçük ve orta ölçekli işletmelerden start-up'lara kadar herkese yardımcı olan bir dizi çözüm sunar.

GTM stratejiniz kapsamında, müşterilerinizin nerede olduğunu, onlara erişmek üzere kullanacağınız kanalları ve dikkatlerini çekmek için göndereceğiniz mesajları anlamanız gerekir.

İlk olun

4. Adım. İlk olun (veya ilk olana yakın olun)

Her GTM stratejisi kendine özgü olsa da, stratejinin farklı aşamaları arasında büyük benzerlikler olabilir. Bu nedenle, benzer bir başarı seviyesine ulaşmak istediğiniz işletme türlerinden yenilikçi fikirler ödünç almanın zararı yoktur. Bu nedenle, başlangıç aşamasında mükemmel bir GTM stratejiniz olmasa da, dünyanın en iyi start-up'larından kaçının gelişim aşamalarında kendi yöntemleriyle çalıştığını incelemeye değer.

Kanıtlanmış fikirleri ödünç almak, ilgili bilinmeyenlerin sayısını azaltarak başlangıç aşamasındaki riski azaltmanın iyi bir yoludur. Ortak ve kritik olan tek faktör, birçok farklı fikri denemeye ve ardından geri bildirimi dikkatli bir şekilde analiz etmeye istekli olmalarıdır.

Start-up'lar tarafından yaygın olarak kullanılan tekniklerden bir diğeri de en yalın ve sade ürünü (MVP) oluşturmaktır. Aslında bu, önerilen ürün veya hizmetin, ilgi çekmeye yetecek kadar özellik ile avantaj içeren, sadeleştirilmiş bir halidir ve müşterilerden erken geri bildirim almak için kullanılabilir.

Pazara giriş stratejisi örnekleri

Örnek Olay İncelemeleri

Zumi'nin Magnum Matcha'nın kutusunu açması ve dondurmanın tadına bakması iki saat süren özel bir influencer yayınıydı. Yayın Twitch Premium Video, Ana Sayfa Carousel, görüntülü reklamlar ve programatik video gibi Twitch reklamcılık ürünleriyle zenginleştirilmişti. Magnum bu yöntemler aracılığıyla geniş bir kitleye erişmeyi başardı. Program, %0,66 videoya tıklama oranı ve %85 video tamamlanma oranı ile yaklaşık 2 milyon video gösterimi aldı.

Twitch ile iş birliği yapan Magnum, Asya'dan ilham alınarak üretilen yeni dondurmasını ilgili kitlelere sundu, geniş bir potansiyel tüketici grubuna erişim sağladı ve streaming topluluğunda ürününü tanıttı. Ürünleri için bilinirlik ve değerlendirme sağlarken aynı zamanda canlı ve ilgili bir kitleye ulaşmak isteyen yiyecek markaları, ürün ihtiyaçlarına yönelik olarak Twitch'in reklamcılık çözümlerini kullanmayı düşünebilir.

Elinde Magnum paketi olan kız

Blog

Smartwater'ın sahibi Coca-Cola ilk kez Amazon'un özel reklam çözümleri için Amazon Store'daki özel bir ürün lansmanına katıldı. Amazon Özel Reklamlar Kreatif Direktörü Joseph Delhommer, "Coca-Cola, Özel Reklamlar ekibine bir ürün fikriyle geldiğinde, bu fikri alıp yeni ürünün görünümünü, hissiyatını ve tarzını oluşturmaya yardımcı olduk," diyor.

"Su İçmenin Daha Akıllı Yolu" adlı kampanya, 15 saniyelik özel animasyonlu videolar, 100 influencer'a gönderilen premium örnek kutuları, özel bir açılış sayfası ve Amazon genelinde Amazon DSP ve Streaming TV reklamlarından oluşuyordu. Açılış sayfasında, müşteriler heyecanlı animasyonlu videolar aracılığıyla sunulan ayrıntılar sayesinde Smartwater+'ın farklı versiyonlarını kullanmanın çeşitli yollarını keşfedebilir.

Futbol topuyla poz veren kız

Örnek Olay İncelemeleri

Marico, yeni ürünü True Roots için bilinirlik sağlamak amacıyla, iki gruptaki potansiyel müşterilere erişmek üzere Sponsored Display reklamlarından yararlandı. Bu iki grup, ürünü henüz satın almamış fakat ürünü inceleyen müşterilerden ve saçları erken beyazlayan müşterilerden oluşuyordu. İlgili mesajları içeren reklam materyalleri, müşterileri True Root'ın Store'una yönlendirdi.

Store, dermatolog tavsiyesi ve müşteri görüşleri dahil olmak üzere potansiyel müşterilere ürün avantajları ve kullanımı konusunda eğitim vermek amacıyla tasarlanmıştı. Bu, ürünün sayfasına kıyasla bu içeriğin Store'da bekleme süresinin artmasını sağladı ve böylece 3 kat dönüşüm elde edilmesine yardımcı oldu.

True Roots yağıyla poz veren kadın

Sınırlı deneyim yaşıyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.