Kılavuz
Amazon Lojistik (FBA) ve Amazon Ads'i birleştirmek
Amazon Lojistik ile reklamları bir arada kullanarak satışları artırmaya nasıl yardımcı olunur?
Amazon Lojistik ile Amazon'da satışları artırmak için satıcıların, yüksek kaliteli görseller ve ilgili anahtar kelimelerle liste kayıtlarını optimize etmeye, satış promosyonları uygulamaya ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olacak etkili reklam kampanyaları oluşturmaya odaklanmaları gerekir. Satıcılar, Amazon Lojistik'i Amazon Ads çözümleriyle birleştirerek görünürlüklerini artırmaya ve daha fazla müşteriye ulaşmaya yardımcı olabilir.
Amazon Ads ile kampanyalar oluşturun ve ürünleri sergileyin.
Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bizimle iletişime geçin.
Satışları artırmaya yardımcı olan analizler ve sinyallerden yararlanın.
Ürünlerinizi Amazon'da görüntüleyin ve üçüncü taraf siteleri seçin.
Amazon Lojistik (FBA) nedir?
Amazon Lojistik (FBA), Amazon satıcılarının tüm sipariş karşılama sürecini Amazon'a devretmesine olanak tanıyan kapsamlı bir lojistik hizmetidir. FBA sayesinde satıcılar, ürünlerini Amazon'un geniş lojistik ağına gönderir. Burada Amazon depolama, toplama, paketleme, gönderim ve ürün iadeleri dahil müşteri hizmetleri gibi tüm süreçleri yönetir. Bu çözüm, satıcıların Amazon'un oturmuş altyapısından yararlanmasını ve müşterilere Prime üzerinden ücretsiz, iki günde teslimat sunmasını sağlar. Böylece satıcılar işlerini büyütmenin diğer yönlerine odaklanabilir.
Amazon Lojistik nasıl çalışır?
Amazon Lojistik, satıcıların sipariş karşılama sürecini kolaylaştıran beş adımlı bir süreçle işler. İlk olarak, satıcılar envanterlerini Amazon'un lojistik merkezlerine gönderir. Burada ürünler teslim alınır ve sisteme kaydedilir. İkinci adımda Amazon bu envanteri depolar, stok seviyelerini ve erişilebilirliği sağlar. Bir müşteri sipariş verdiğinde, Amazon siparişi kendi toplama ve paketleme sistemiyle işler. Dördüncü adımda, Amazon siparişi taşıyıcı ağı aracılığıyla gönderir. Son olarak, Amazon iadeleri yönetir; ürünleri yeniden stoklar veya gerektiğinde imha eder ve geri ödemeleri gerçekleştirir.
Amazon Lojistik'in avantajları nelerdir?
Amazon Lojistik'in avantajları yalnızca sipariş karşılama ve lojistikle sınırlı değildir. Amazon Lojistik markanızın görünürlüğünü ve satışları artırabilir, müşteri memnuniyetini güçlendirebilir. Maliyetleri azaltmaktan operasyonları kolaylaştırmaya kadar, Amazon Lojistik büyümek isteyen markalar için pek çok avantaj sunar. Bu avantajları daha ayrıntılı olarak inceleyelim.
Daha az harcayın
Amazon Lojistik satıcıların kargo maliyetlerini azaltır. Amazon Lojistik ile gönderim yapmak, ABD'deki diğer büyük taşıyıcıların sunduğu karşılaştırılabilir premium seçeneklere kıyasla birim başına %70 daha ucuzdur.1 Gönderimin ötesinde, depo masraflarından da tasarruf edersiniz ve lojistik operasyonlarla ilgili personel maliyetlerini düşürürsünüz.
Satışları artırın
Amazon Lojistik satış potansiyelinizi yükseltmenize yardımcı olur, ürününüze bakanları alıcıya dönüştürür. Amazon'un lojistik ağından yararlanarak müşterilere hızlı ve güvenilir gönderim sunabilir ve müşterilerin satın alma kararlarını olumlu yönde etkileyebilirsiniz. Amazon Lojistik ürünleri ayrıca Amazon Prime'a dahildir, bu da ürününüzün Prime üyelerine görünürlüğünü artırarak daha fazla satış fırsatı yaratabilir.
İşletmenizi büyütün
Amazon Lojistik işinizi genişletme imkanı sunar. Amazon'un ağı dünya genelinde yüzlerce lojistik merkezi içerir, bu da uluslararası pazarlarda müşterilere ulaşmanızı sağlar. Böylece büyük altyapı yatırımları yapmadan e-ticaret operasyonlarınızı ölçeklendirebilirsiniz.
Operasyonlarınızı daha kolay yürütün
Amazon Lojistik iş operasyonlarınızı sadeleştirir. Sipariş işleme, stok yönetimi, müşteri hizmetleri ve iadeleri Amazon'a devrederek değerli zaman ve kaynaklarınızı kendinize ayırabilirsiniz. Buna yoğun sezonlar ve tatil dönemlerindeki artışları yönetmek de dahildir. Bu basitleştirilmiş operasyonlar, sizin için en önemli olana odaklanmanızı sağlar: Harika ürünler geliştirmek ve işinizi büyütmek.
Müşteri güveni oluşturun
Amazon Lojistik üzerinden satılan ürünler Amazon'un güvenilir lojistik itibarıyla gelir ve bu da markanıza olan güveni artırır. Müşteriler Amazon'un müşteri hizmetlerine ve zahmetsiz iade sürecine güvenebilir. Bu güven unsuru, tekrar eden satın almalara ve olumlu marka imajına katkıda bulunur.
Amazon Lojistik ve Amazon Ads birlikte nasıl çalışır?
FBA, sipariş karşılama operasyonlarını sadeleştirirken, Amazon Ads markanızın ve ürünlerinizin Amazon'da ve üçüncü taraf uygulama ve web sitelerinde müşterilere ulaşmasını sağlayan reklam çözümleri sunar. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display gibi ürünlerle Amazon Ads, ürün ve marka görünürlüğünü ve satışları artırmaya yardımcı olur. Amazon Lojistik'in sağladığı operasyonel verimlilik ile Amazon Ads'in sunduğu erişim birleştiğinde, Amazon satıcıları satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarabilir.
Amazon Lojistik ve Amazon Ads ile satışları nasıl artırabilirim?
Amazon Lojistik ve Amazon Ads ile satışlarınızı artırmak için ürün liste kayıtlarınızı optimize edebilir ve etkileşim sağlayan reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. Başarılı satıcılar yüksek kaliteli ürün içeriklerine, stratejik satış promosyonlarına ve analiz odaklı reklam kararlarına odaklanır. Çok kanallı pazarlama yaklaşımlarından sezonluk fırsatlara kadar aşağıdaki stratejiler, FBA ve Amazon Ads ile işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.
Ürün detay sayfanız ayrıntılı ve kaliteli bilgiler içerdiğinde, tıklanma veya satış yapma olasılığınız önemli ölçüde artar. Güçlü arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamaları ve organik sıralama iyileştirmeleri, iyi optimize edilmiş ürün detay sayfalarıyla başlar.
Ürün liste kayıtlarınızı optimize etmek için şu önerileri deneyin:
Etkileyici başlıklar ve açıklamalar yazın
Önemli özellikleri net bir şekilde aktaran, anahtar kelime açısından zengin başlıklar oluşturun. Başlıkları 200 karakterin altında tutun, en önemli bilgileri başa yerleştirin ve en iyi SEO uygulamalarını izleyin. Ürün açıklamalarında benzersiz satış noktalarınızı öne çıkarın ve olası müşteri sorularını yanıtlayın.
Ürünleri yüksek kaliteli resimlerle sergileyin
Ürününüzü farklı açılardan gösteren en az 6-8 yüksek çözünürlüklü resim ekleyin. Ürünün kullanımını gösteren yaşam tarzı fotoğrafları ve temel özellikleri öne çıkaran infografikler kullanın.
A+ İçerik ile Geliştirin
Marka kaydı yaptırmış bir satıcıysanız, A+ İçerik özelliğini kullanarak zengin resimler, karşılaştırma tabloları ve marka hikayesi öğeleri içeren sayfalar oluşturun.
Öne Çıkan Teklif'i kazanın
Amazon'un algoritmasının dikkate aldığı rekabetçi fiyatlandırma, stok durumu ve üstün müşteri hizmetleri gibi faktörlere odaklanarak Öne Çıkan Teklif'i (eski adıyla Buy Box) kazanmayı hedefleyin.
2. Çok kanallı bir yaklaşım benimseyin
Amazon liste kayıtlarınıza daha fazla trafik çekmek ve erişiminizi genişletmek için çok kanallı bir pazarlama stratejisi uygulayın.
Amazon Ads çözümlerini bir arada kullanın
Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamları dahil olmak üzere Amazon'un geniş reklam ürünlerini birlikte kullanın. Bu ürünlerin her biri müşteri yolculuğunun farklı aşamalarında etkileşim sağlar.
Harici trafiği yönlendirin
Amazon dışı pazarlama kanallarını kullanarak liste kayıtlarınıza trafik çekin. Amazon Attribution ile bu kampanyaların performansını takip edin.
Sosyal medyadan yararlanın
Müşterilerle etkileşim kurmak ve ürünlerinizi tanıtmak için güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturun. Müşteri yorumlarını, kamera arkası içerikleri ve özel promosyonları paylaşarak ilgi yaratın.
3. Anahtar kelime stratejinizi geliştirin
Ürün keşfedilebilirliğini artırmak için güçlü bir anahtar kelime stratejisi geliştirin. Manuel kampanyalarınızda geniş, ifade ve tam eşleşme anahtar kelimelerinin karışımını kullanın. Performansı düzenli olarak gözden geçirip optimize edin, olumsuz anahtar kelimeler ekleyerek hedeflemeyi iyileştirin ve reklam harcamalarınızdan maksimum verim alın.
4. Mevsimsel fırsatlardan yararlanın
Satışlarınızı artırmak için yoğun alışveriş dönemlerini ve özel etkinlikleri değerlendirin. Prime Day, Black Friday ve tatil sezonu gibi büyük günler için stok yapın ve reklam stratejilerinizi önceden planlayın. Amazon'un fırsat ve kupon özelliklerini kullanarak daha fazla müşteri çekin. Bu rekabetçi dönemlerde görünürlüğünüzü korumak için reklam bütçenizi ve teklif stratejilerinizi ayarlayın.
5. Amazon Lojistik ile küresel olarak genişleyin
Amazon Lojistik ile Uzak Ülkelere Gönderim özelliğini kullanarak, ABD'deki stoklarınızı Kanada, Meksika ve Brezilya'daki müşterilere ulaştırın. Amazon.ca, Amazon.mx ve Amazon.com.br'de teklifler oluşturun. Amazon, bu ülkelerde Prime kargo ile teslimat yapmak için ABD'deki envanterinizi kullanır. Bu program, ihracat lojistiğini, sipariş karşılamayı, müşteri taleplerini ve iadeleri yöneterek uluslararası satışları basitleştirir.
6. Yeni Satıcı Kılavuzu'nu kullanın
Amazon'un yeni satıcılara yönelik Yeni Satıcı Kılavuzu'ndan ve ilgili teşviklerden yararlanın. Rekabetçi kalmak için Fiyatlandırmayı Otomatikleştir gibi özellikleri kullanın ve yeni satıcılara sunulan çeşitli kredileri ve indirimleri kullanarak reklam ve lojistik stratejilerinizi optimize edin. Yeni satıcılara sunulan tüm kaynaklara hakim olmak, Amazon'da işinizi en iyi şekilde başlatmanıza yardımcı olacaktır.
FBA ve Amazon Ads başarı öyküleri ve örnekleri
Örnek Olay İncelemesi
Brezilyalı bal likörü markası Philip Mead, Brezilya'nın rekabetçi içecek kategorisindeki varlığını artırmak için Amazon Lojistik'in bir günde teslimat özelliğini stratejik Sponsored Products kampanyalarıyla birleştirdi. Otomatik anahtar kelime hedefleme ve düzenli kampanya optimizasyonu kullanarak, küçük işletme etiketlerinden ve olumlu müşteri yorumlarından yararlanırken dikkate değer bir büyüme elde ettiler. Stratejileri, 2022'ye kıyasla 2023'te Prime Day ve yıl sonu döneminde toplam satışlarda 3 kat artış sağladı, 2023 yılı boyunca 9,6'lık reklam harcamasının getirisi (ROAS) korundu ve geliştirilmiş A+ İçerik sayesinde anlamlı müşteri bağlantıları kuruldu.
Örnek Olay İncelemesi
Elektrikli süpürge markası Raycop, Amazon Lojistik ile birlikte kapsamlı bir reklam stratejisi uygulayarak Japonya pazarına başarılı bir giriş yaptı. Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamlarını stratejik bütçe yönetimi ve anahtar kelime optimizasyonu ile birlikte kullanarak pazardaki varlıklarını önemli ölçüde artırdılar. Kampanya sonucunda ürün detay sayfalarına 3 kat daha fazla ziyaret elde ettiler, büyüme ve müşteri memnuniyetine yönelik Seller FBA Award ödülünü kazandılar ve Japonya'da güvenilir bir marka olarak konumlandılar.
Örnek Olay İncelemesi
ABD merkezli ev dekorasyonu şirketi Warm Home Designs, Meksika’ya başarılı bir şekilde açılmak için Amazon Lojistik (FBA) ile Uzaktan Gönderim ve Amazon Ads'den yararlandı. Sponsored Ads kampanyaları ve dikkatli bütçe tahsisi kombinasyonu sayesinde yeni bir ülkede markalarını konumlandırdılar. Stratejileri, 2022'den bu yana Meksika'daki toplam satışlarının %60'ından fazlasının reklamlarla ilişkilendirilen satışlardan gelmesini sağladı, ürün kategorilerindeki başarılarını çeşitlendirdi ve gelecekteki uluslararası genişlemeler için bir yol haritası sundu.
Örnek Olay İncelemesi
Tüketici markası Heroes, su ve spa test ürünleri satan markaları JNW Direct için Sponsored Products kampanyalarını optimize etmek amacıyla Amazon Marketing Stream analizlerinden yararlandı. Perpetua ile iş ortaklığı kurdular ve Amazon Marketing Stream analizlerine dayanarak uyguladıkları gün bölümlendirme stratejileri ile kampanya verimliliğini önemli ölçüde artırdılar. Bu analiz odaklı yaklaşım, satışın reklam maliyeti oranında (ACOS) %21 düşüş, tıklama başına maliyetlerde (CPC) %18 azalma ve toplam satışlarda %127 artış sağladı. Bu sonuçlar, FBA ile gelişmiş reklam optimizasyon tekniklerinin gücünü ortaya koydu.
Öne çıkan Amazon Ads ürünleri
Amazon Ads, alışveriş yolculuğunun keşiften satın almaya kadar farklı aşamalarında müşterilere ulaşmak için tasarlanmış çeşitli reklam çözümleri sunar. Aşağıdaki Amazon Ads ürünleri, Amazon Lojistik için etkili tamamlayıcılardır.
Yeni Ürün Kampanyaları, müşterilerle bağlantı kurmak, keşfi artırmak ve ilk 90 gün içinde satışları iyileştirmek için optimize edilmiş tam dönüşümlü medya planlarıdır. Bu çözüm, yeni ürünler için bilinirlik, değerlendirme ve dönüşümü sağlamak amacıyla video, ses, görüntülü ve cihaz reklamlarını bir araya getirir, Amazon üzerinde ve dışında doğru müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur.
Sponsored Products, Amazon'da ve seçili premium uygulamalar ile web sitelerinde ayrı ayrı ürün liste kayıtlarını tanıtan ve tıklama başına maliyet esasıyla sunulan reklamlardır. Bu reklamlar, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında görünür. Kullanıcı reklama tıkladığında doğrudan ürün sayfanıza yönlendirerek görünürlüğü ve satışları artırmaya yardımcı olur.
Sponsored Brands, arama sonuçları ve ürün sayfaları gibi premium konumlarda zengin görsel ve video reklam materyallerini kullanan reklamlardır. Müşterilerin markanızı keşfetmesine yardımcı olur ve Brand Store'unuza veya ürün detay sayfalarınıza trafik çeker.
Sponsored Display, Amazon mağazasında ve üçüncü taraf uygulamalarda ve web sitelerinde ilgili kitlelere ulaşmanıza yardımcı olan bir görüntülü reklam çözümüdür. Alışveriş yolculukları boyunca müşterilerle etkileşim kurmak için makine öğrenimi ve çok biçimli reklam materyalleri kullanır.
Reklam başarısına giden yolu bulmak için hızlı bir değerlendirme yapın. Benzersiz iş hedeflerinizle uyumlu örnek olay incelemeleri, kılavuzlar ve ürün bilgileri dahil olmak üzere özenle seçilmiş kaynaklar alacaksınız.
Doğru anlarda doğru müşterilere ulaşmanıza yardımcı olan Amazon Ads çözümlerinin tümüne göz atın. Streaming TV, etkileşimli video, sesli reklamlar ve açık hava fırsatlarından oluşan geniş ürün yelpazemizle Amazon Ads, her ölçekten ve bütçeden işletme için medya planlamasının her adımını destekler.
Amazon Lojistik ve Amazon Ads'i kullanmaya nasıl başlanır
FBA ile reklam çabalarınızı geliştirmek için bu beş adımı izleyin.
1. Amaçlar belirleyin
Reklam stratejiniz için net hedefler belirleyin. İster görünürlüğü artırmak, ister satışları yönlendirmek, ister marka bilinirliği oluşturmak olsun, belirli hedeflere sahip olmak kampanya kararlarınıza yön vermeye ve başarınızı ölçmeye yardımcı olur. Her hedef için, iş hedeflerinizle en iyi uyum sağlayan Temel Performans Göstergelerini (KPI) belirleyin.
2. Belirli reklam türlerini seçin
Hedeflerinizi en iyi destekleyen reklam çözümlerini seçin. Sponsored Products bireysel ürünler için satışları artırmaya yardımcı olurken, Sponsored Brands marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur. Sponsored Display kullanarak Amazon üzerinde ve ötesinde ilgili kitlelere ulaşmayı düşünün.
Doğru çözümü seçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Amazon Ads ile reklam başarısına giden yolu bulmak için hızlı bir değerlendirme yapın. Benzersiz iş hedeflerinizle uyumlu örnek olay incelemeleri, kılavuzlar ve ürün bilgileri dahil olmak üzere özenle seçilmiş kaynaklar alacaksınız.
3. Kampanyalar oluşturun
Henüz kaydolmadıysanız reklamveren olarak kaydolun. Reklam konsolunda "kampanya yöneticisi"ne gidin. Kampanyanızın adı, reklam vermek istediğiniz ürünler, hedefleme seçenekleri, bütçeniz ve süreniz dahil olmak üzere ekrandaki talimatları izleyin. Bu işlem hakkında daha fazla bilgi için Amazon reklam konsolu kılavuzuna bakın.
4. Performansı ölçün
Kampanya performansınızı reklam konsolu aracılığıyla düzenli olarak izleyin. Nelerin işe yaradığını ve hangi alanlarda gelişim gerektiğini anlamak için gösterimler, tıklama oranı (CTR), dönüşüm oranı ve ROAS gibi ilgili KPI'ları izleyin. Daha derin analizler için reklam konsolundaki mevcut raporlardan yararlanın.
5. Test yapın ve optimize edin
Performans verilerine göre kampanyalarınızı sürekli olarak iyileştirin. Farklı reklam metinleri, görseller ve hedefleme stratejilerini test edin, sonuçlara göre teklifleri ve bütçeleri ayarlayın. Önemli öğrenimleri kaydedin, yeni kıyaslamalar oluşturun ve bir sonraki reklam stratejinizi bu bilgilerle şekillendirin.
Amazon Lojistik satıcıları ve markaları için Amazon Ads araçları
Amazon Ads'e kayıtlı Amazon Lojistik satıcıları, çeşitli konularda yardım almak için şu araçlara erişebilir:
Reklam performansını izleyin
Kampanya raporlaması, Amazon reklam konsolu ve Amazon DSP aracılığıyla performans istatistikleri sağlar. Başarı istatistiklerini, markaya yeni müşteri istatistiklerini, trafiği, erişimi ve sıklığı, görüntülenebilirliği ve dönüşüm verilerini izlemek için ayrıntılı raporlara erişin. Amazon Attribution, harici pazarlama etkisini ölçmek için Amazon dışındaki pazarlama kanallarının ürünlerinizin Amazon'da keşfedilmesini ve satışını nasıl sağladığını anlamanıza yardımcı olur. Amazon'un algoritmasının, arama sonuçlarındaki ürün görünürlüğünü belirlemek için fiyatlandırma ve gönderim hızı gibi faktörlerle birlikte bu istatistikleri kullandığını unutmayın.
Anahtar kelimeleri araştırın
Amazon reklam konsolundaki arama terimi raporunu kullanarak müşterilerin ürünlerinizi nasıl bulduğunu keşfedin ve yüksek performanslı müşteri arama terimlerini belirleyin. Marka kayıtlı Amazon Lojistik satıcıları için Marka Analizi, Arama Sorgusu Performansı ve En Çok Aranan Terimler gibi paneller aracılığıyla ek analizler sunar, müşteri arama davranışını anlamanıza ve anahtar kelime stratejinizi optimize etmenize yardımcı olur.
Reklam kampanyalarını optimize edin
Amazon reklam konsolundaki kampanya yöneticisi paneli, kampanyaları yönetmek ve performans istatistiklerini görmek için merkezi bir konum sağlar. Ürünler sayfasını kullanarak ürün düzeyinde gösterim, tıklama, satış ve ROAS gibi reklam performans istatistiklerini analiz edin. Hedefleme sayfasına erişerek otomatik, anahtar kelime, ürün ve kitle hedeflerinizdeki teslimat ve performans istatistiklerini görün. Bu da kampanya performansınızı optimize etme fırsatlarını hızlıca belirlemenize yardımcı olur.
Teklifleri yönetin ve optimize edin
Amazon reklam konsolundaki dinamik teklif stratejilerinden yararlanarak tekliflerinizi dönüşüm olasılığına göre otomatik olarak ayarlayın. "Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğini kullanarak daha düşük dönüşüm ihtimali olan teklifler için düşürün veya "dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" seçeneğiyle arama sonuçlarının en üstü yerleştirmelerindeki teklifleri %100'e kadar, diğer yerleştirmelerde %50'ye kadar artırın.
Amazon Ads sertifikaları ve kursları
Reklam becerilerini geliştirmek isteyen Amazon Lojistik satıcıları ve e-ticaret profesyonelleri için Amazon Ads, Amazon Ads Academy üzerinden geniş bir eğitim ve kaynak yelpazesi sunar. Bu bölümde, Amazon Lojistik satıcıları ve Amazon Ads'e yeni başlayanlar için öne çıkan kurslar ele alınır. Kurslar tek tek alınarak belirli alanlara odaklanılabilir veya Perakende Satış için Amazon Ads Sertifikası'nın parçası olarak topluca tamamlanabilir.
Bu temel kurs, Amazon ve satış iş ortakları arasındaki ilişkiye odaklanarak Amazon'a bir giriş sağlar. Amazon.com'da satış yapmanın avantajlarını, ürün liste kayıtlarını optimize etme tekniklerini öğrenirsiniz. Kurs, Amazon'un perakende satış çözümleri, satıcı türleri ve iş modellerini, ayrıca markanızı Amazon.com'da korumanıza yardımcı olacak araçları kapsar.
Bu kurs, Amazon'un perakende iş modellerine ve lojistik seçeneklerine derinlemesine bir bakış sunar. Amazon Lojistik (FBA), Satıcıdan Gönderim Prime (SFP), Satıcıdan Gönderim Ağı (MFN) ve Çok Kanallı Lojistik (MCF) dahil lojistik yöntemleri kapsamlı biçimde öğrenirsiniz.
Amazon Ads'e yeni başlayanlar için, bu kurs perakende satış yapmaya hazır olma ve ürün detay sayfaları hakkında temel bilgiler sağlar. Perakende satış yapmaya hazır olmanın hem müşteri deneyimini hem de bir Amazon satıcısı olarak başarınızı nasıl etkilediğini öğreneceksiniz. Kurs ayrıca Amazon Ads çözümlerini tanıtır ve perakende satış yapmaya hazır olmanın reklam kampanyası verimliliğine yönelik etkisini inceler. Organik sıralamalarınızı ve reklam performansınızı geliştirmek için ilgi çekici ürün başlıkları, açıklamalar ve maddeler oluşturma sanatında ustalaşacaksınız.
Bu kurs, ürün liste kayıtları oluşturmayı ve yönetmeyi, yeni ürünleri piyasaya sürmek için en iyi uygulamaları ve ürün lansmanlarında Amazon Ads çözümlerini kullanmayı kapsar. Performansı sürekli olarak optimize etmek ve Amazon satışlarını artırmak için sonuçları ve müşteri yorumlarını nasıl izleyeceğinizi öğrenirsiniz.
Bu kurs, Amazon işinizi yönetmek için iki aracı, Seller Central ve Vendor Central'ı ele alır. Kullanıcı arayüzlerini keşfedecek ve bu araçları reklam çalışmalarınızı geliştirmek için nasıl kullanabileceğinizi öğreneceksiniz.
SSS
Amazon Lojistik (FBA) ile satış yaparken Amazon Ads ile reklamcılık konusunda sorularınıza yanıt bulun.
Reklam harcamanızı yönetmek için reklam kampanyalarınızın gelirini reklam harcamanıza karşı takip edin ve etkinliğini ölçün. İyi bir kıyas ölçütü, reklama harcanan her 1 $ için en az 2-4 $ kazanmak olacaktır. Bu istatistiği düzenli olarak Amazon Ads analiz araçlarını kullanarak takip edin ve işe yarayanlara göre stratejinizi ayarlayın. Örneğin, etkili anahtar kelimeleri keşfetmek için otomatik hedefleme ile başlayabilir, sonuç getirenleri belirledikten sonra manuel hedeflemeye geçebilirsiniz. Farklı sponsorlu reklamları bir arada kullanmak da erişiminizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olurken kârlılığı korumanızı sağlar.
Kampanyanızı oluştururken, demografik bilgilere dayalı olarak kitlelerle etkileşim kurmanıza yardımcı olacak çeşitli Amazon Ads araçlarından yararlanın. Amazon Marketing Cloud (AMC) kitle analizi toplamanıza, Amazon Ads API'si ise istediğiniz kitle segmentlerine göre kampanyaları otomatik hâle getirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca Amazon Attribution size Amazon Ads dışı kampanyalarla ilgili bilgiler sağlayabilir. Markanız, güçlü bir kitle segmentasyonu stratejisi ile ürünlerinizi doğru zamanda doğru kitlelere ulaştırabilir.
Satış promosyonları yürütürken, yaklaşımınızı güçlendirmeye yardımcı olacak çeşitli Amazon Ads çözümlerini kullanabilirsiniz. Sponsored Products, alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında bireysel ürün fırsatlarının görünürlüğünü artırır. Sponsored Brands, marka logonuzu ve özel başlıklarınızı öne çıkaran reklamlarla müşterilerin promosyon tekliflerinizi keşfetmesine yardımcı olur. Sponsored Display reklamları ise promosyonlarınızın erişimini Amazon ve üçüncü taraf uygulamalar ile web siteleri genelinde genişletir.
Sponsored Products reklamları için en iyi uygulamalardan biri, günlük en az 10 $ bütçeyle başlamak ve Öne Çıkan Teklif'i (önceki adıyla Buy Box) kazanmak için ürün detay sayfalarınızı optimize etmektir. Rekabetçi fiyatlandırma, net başlıklar ve kaliteli resimlerle optimize etmelisiniz. Bu aynı zamanda markanızın SEO performansını da artırır. Reklam vermeye ilk başladığınızda, Amazon'un reklamlarınızı ilgili aramalarla eşleştirmesine olanak tanıyan otomatik hedeflemeyi kullanmanız, ardından performansa göre manuel hedefleme ile iyileştirme yapmanız önerilir. Ayrıca, kampanya istatistiklerinizi haftada iki kez takip etmek, özellikle gösterimler, tıklamalar ve satışlara odaklanmak iyi bir fikirdir. En iyi Sponsored Products uygulamaları kılavuzumuzda daha fazla bilgi edinin.
Markanızı Amazon Ads ile etkili bir şekilde oluşturmak için, öncelikle bilinirlik, eğitim ve beğeni gibi net hedefler belirleyin ve bu hedeflerle uyumlu mesajlar geliştirin. Hedef kitlenize, Amazon mağazasından yayın yapan TV platformlarına ve akıllı ev cihazlarına kadar, doğal olarak zaman geçirdikleri kanallar üzerinden ulaşan çok kanallı bir stratejiyi değerlendirin. Ardından, Amazon Attribution ve Amazon Brand Lift gibi ölçüm çözümlerini kullanarak marka inşası başarınızı analiz edin.
Dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olmak için öncelikle dönüşüm hedeflerinizi belirleyin ve performansınızı takip etmek için Amazon Ads ölçüm araçlarını kullanın. Müşterileriniz için etkileşim sağlayan ve ilgili içerikler oluşturun, ürün detay sayfalarınızı SEO iyileştirmeleri ve A/B testleri ile optimize edin. Ardından bunları analiz ederek markanızın nasıl performans gösterdiğini anlayın ve optimizasyon fırsatlarını belirleyin.
Yoğun satış dönemlerinde reklam stratejinizi uyarlarken mevcut stratejinizi genişleterek video, ses ve Prime Video gibi streaming TV alanlarında bilinirlik yaratan yerleştirmelere yönelin. Reklam materyallerinizi dönemsel fırsatları net ve tutarlı şekilde vurgulayacak şekilde uyarlayın ve Brand Store'unuzu promosyon içeriklerini sergileyecek biçimde güncelleyin.
Yeterince deneyimli olmadığınızı düşünüyorsanız Amazon Ads tarafından yönetilen hizmetleri talep etmek için bize ulaşın. Bütçe minimum değerleri geçerlidir.
Ek kaynaklar