Yeni uluslararası reklam kampanyaları için tam kontrol listeniz

Uluslararası bir reklamveren olarak, reklam verdiğiniz ülkelerdeki reklam kampanyalarında kullanmanız gereken temel taktiklerin neler olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Uluslararası reklam kampanyalarınızı daha kolay bir şekilde optimize etmenize yardımcı olmak için, hangi temel taktiklerin sonuçlarınızda en olumlu etkiyi yaratabileceğiyle ilgili bazı araştırmalar yaptık.

Uluslararası Sponsored Products kampanyalarında yeni olsanız da olmasanız da, potansiyel başarıyı en üst düzeye çıkarmak için ilk aylarda yapabileceğiniz temel eylemler var. Bu analiz odaklı öneriler, yeni bir ülkede uygulandığında Sponsored Products reklam sonuçlarınızı iyileştirebilir.

Bu kılavuz, yeni bir ülkede Sponsored Products kurulumuna yönelik kampanya temel bilgilerini özetleyecek ve yeni çoklu mağaza kampanyaları için önerilen adımları ayrıntılandıracaktır. Ayrıca hızlıca göz atabilmeniz için önerilen tüm eylemlerin yer aldığı bir kontrol listesi bulacaksınız. Kampanyalarınızı uzun vadeli başarı için ayarlamak için yeni bir ülkede Sponsored Products kullanmaya başlarken bu kontrol listesini kullanın.

• Dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğinde Amazon, satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak azaltabilir.
• Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı stratejisi, satış getirme şansı daha çok olan tıklamalar için tekliflerinizi yükseltebilir veya satışa dönüşme olasılığı daha düşük olan tıklamalar için teklifleri azaltabilir.
• Amazon sabit tekliflerde, kampanya boyunca yalnızca tam teklif tutarınızı kullanır.

Uzman ipuçlarına mı ihtiyacınız var?

1. Başarılı kampanyaları diğer mağazalara kopyalayın: Kampanya kopyalama özelliği sayesinde yüksek performanslı kampanyaları sadece birkaç tıklamayla diğer ülkelere kopyalayabilirsiniz.
2. Aynı anda birden çok ülkede yeni kampanyalar başlatın: Kampanya oluşturma özelliği sayesinde birden fazla ülke için uygun yeni kampanyaları, birden çok bölgedeki mağazada aynı anda başlatabilirsiniz.

Bu özellikler tüm kampanya türlerinde ve tüm mağazalarda kullanılamayabilir.

Bu özellikleri nasıl kullanacağınızı öğrenin.

Kampanyayı izlemek ve küçük ayarlar yapmak başarınız açısından kritik öneme sahiptir

Yeni bir ülkede ilk kampanyanızı yayınlamaya başladıktan sonra kampanya yöneticisinden performansı düzenli olarak izlediğinizden emin olun. Aynı kampanyayı birden çok mağazada yayınlıyor olsanız bile sonuçlar farklı olabilir.

Kampanyanız için aşağıdakilere göre kıyaslamalar tanımlayın:

• İş hedefleri
• İlk mağazanızdaki kampanyaların performansı
• Her yeni mağazaya özgü performans istatistikleri

Daha sonra, tüm kampanyalarınızın bütçelerini ve tekliflerini sık sık kontrol ettiğinizden ve kampanya ayarlarını her bir mağazadaki performansa göre optimize ettiğinizden emin olun. Bütçenizi ve tekliflerinizi yeni bir kampanya başlattıktan sonra 30 gün içinde optimize etmek en iyisidir. Amazon Ads sürekli öğrendiğinden ve hedeflemenizi otomatik olarak uyarladığından, kampanyanızı her kontrol ettiğinizde size nelerin yarar sağladığıyla ilgili yeni analizler elde edebilirsiniz.

İki veya daha fazla ülkede reklam kampanyaları yürütürken, her mağaza ve hedefleme seçimi için bütçeleri ve teklifleri farklı şekilde ayırmanız gerekebilir. Çok mağazada satış yapan bir reklamveren olarak bütçenizi ve tekliflerinizi yakından izlemeniz ve fonları stratejik olarak iyi çalışan alanlara yeniden tahsis etmeniz önemlidir. Bir kampanyanın bütçesinde veya teklifinde küçük bir artış yapmak bile genel sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

"Dinamik teklifler - sadece aşağı" seçeneğini kullanın

Yeni bir mağazadaki ilk kampanyanız için Dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini kullanmanızı öneririz. Bu teklif stratejisi sayesinde Amazon, satışa dönüşme olasılığı düşük olan tıklamalar için verdiğiniz teklifleri gerçek zamanlı olarak azaltabilir.

Maliyetleri kontrol etmenize ve daha az ilgili alışveriş sorguları veya iyi performans göstermeyen yerleştirmeler için yapılan harcamayı azaltmanıza yardımcı olur. İstediğiniz reklam harcamasının getirisi (ROAS) değerini henüz elde edemediyseniz ve şu anda başka bir teklif stratejisi kullanıyorsanız Dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini denemenizi öneririz.

Bu, birkaç hafta boyunca yayınladığınız kampanyalarda harcamanızı kontrol etmenize, performansınızı analiz etmenize ve kampanyanızı optimize etmeye hazırlanmanıza yardımcı olur.

Siz için en iyi performansı sunan anahtar kelimeleri ve varsayılan hedeflemelerin hangileri olduğunu görmek üzere arama terimi raporunuza bakın ve bunları potansiyel teklif artışı adayları olarak not edin.

Tekliflerinizi stratejik olarak artırın

Sizin için neyin iyi performans gösterdiğine dair bir fikir edindiğinizde, kampanyanızın genel maliyet verimliliğini artırmaya başlayabilirsiniz. Yeni mağazalardaki kampanyalar, ilk mağazanıza kıyasla farklı sonuçlar verebileceğinden teklif optimizasyonunda size yardımcı olacak temel performans göstergeleri olarak özellikle gösterimleri ve Reklam Harcamasının Getirisini (ROAS) izleyin. Önerilen eylemlerden biri, tekliflerinizi artırmaktır. Bunu aşağıdaki senaryolarda, diğer mağazalarda stratejik olarak yapın.

Düşük gösterim: Kampanyanız yeterli gösterim sağlamıyorsa tekliflerinizi artırmak isteyebilirsiniz. Bu, reklamlarınızın gösterilmesi için yeterli açık artırmayı kazanmadığınız anlamına gelir ve muhtemelen satışlar ve ROAS gibi diğer istatistiklerinizi de olumsuz etkiler. Reklamlarınızın müşterilere gösterilme şansını en üst seviyeye çıkarmaya yardımcı olmak ve ürünlerinizle daha fazla etkileşim kurulmasına katkıda bulunmak için tekliflerinizi artırın.

Yüksek ROAS: Kampanyanız yüksek ROAS'ye sahipse bu, kampanyanın işiniz için son derece iyi sonuçlar verdiği anlamına gelir. Bu başarıyı katlamak ve daha da fazla gösterim ve satış elde etmenize yardımcı olmak için tekliflerinizi artırabilirsiniz.

Kampanya bütçenizi artırın

Olası satışları kaçırmadığınızdan emin olmak için, reklamlarınızın tüm gün boyunca gösterilmeye devam etmesine yetecek kadar yüksek bir günlük bütçe ayarlamanız gerekir. Yeni bir ülkede ilk kez kampanya oluştururken 10 USD tutarında minimum bir günlük bütçeyle (veya kendi para birimizde buna denk) başlamanızı öneririz. Kampanyalarınızı optimize etmeye başladığınızda, daha fazla gösterim sağlayarak daha fazla müşteriyle etkileşim kurmanıza yardımcı olması için bu bütçeyi artırın.

Özellikle şu durumlarla karşılaştığınızda bütçenizi artırdığınızdan emin olun:

Bütçenin sık sık tükenmesi: Son yedi gün içinde kampanyanızın bütçesinin bir kereden fazla bittiğini fark ettiyseniz bu, reklamlarınızın potansiyelini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için bütçenizi artırmanız gerektiğinin bir işaretidir. Reklam verdiğiniz ülkelere özel dönemsellik durumunu takip edin ve yerel ve bölgesel bazda yüksek trafikli alışveriş günlerine dikkat edin. Reklamlarınızın gün boyunca gösterilmeye devam etmesine yardımcı olmak için bütçenizi buna göre artırdığınızdan emin olun.

Düşük gösterim: Kampanyanız gösterim hedeflerinize ulaşmıyorsa bütçenizi artırmak, reklamlarınızın müşterilere gösterilmesi için daha fazla açık artırma kazanmanıza yardımcı olabilir.

Başka bir ülkede manuel anahtar kelime hedefleme kullanmak, düşündüğünüzden daha kolaydır

Büyük olasılıkla, Amazon'un reklamlarınızla en ilgili alışveriş sorgularını otomatik olarak bulmasını sağlamak için başka bir ülkedeki ilk kampanyanızı otomatik hedeflemeyle yayınladınız.

Manuel anahtar kelime hedefleme kampanyalarında, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri manuel olarak seçersiniz.

Uluslararası kampanyalarınız için, reklam verdiğiniz ülkenin ana dilindeki yüksek performanslı anahtar kelimeleri seçmek oldukça kolay olabilir. Bu dili bilmeniz gerekmez.

1. Önerilen anahtar kelimelerin yerelleştirilmesi:¹

Ana dili, tercih ettiğiniz dilden farklı olan bir ülkede Sponsored Products ile manuel hedeflemeyi kullanırken, önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini seçtiğiniz konsol dilinde otomatik olarak görürsünüz.

2. Anahtar kelimeleri yerelleştirme:²

Ana dili, tercih ettiğiniz dilden farklı olan bir ülkede Sponsored Products ile manuel anahtar kelime hedefleme kullanmak için anahtar kelimelerinizi kendi dilinizde girebilir ve "[Yabancı dil] diline çevir ve ekle" seçeneğinin yanındaki "Anahtar kelime ekle" düğmesine tıklayabilirsiniz. Bu özellik, anahtar kelimelerinizi otomatik olarak reklamlarınızın gösterileceği Amazon sitesinin varsayılan dilinde en iyi karşılık gelen anahtar kelimelere çevirir.

3. Arama terimi raporu:

Otomatik hedefleme kampanyanıza ilişkin otomatik arama raporunu indirin, markanız ve ürünleriniz için tıklama ve satış dönüşümü sağlayan anahtar kelimeleri bulun. En iyi performans gösterenleri seçin ve bunları manuel anahtar kelime hedefleme ile kampanyanıza ekleyin.

Uluslararası kampanyanıza anahtar kelime seçmek için yol hangisi olursa olsun tam eşleşme, ifade eşleşmesi ve geniş eşleşme gibi farklı eşleşme türlerinin tümünü kullanmayı unutmayın.

Henüz bu anahtar kelime eşleşme türlerinin tümünü kullanmıyorsanız başka ülkedeki yeni bir kampanya için de geniş eşleşme ve ifade eşleşmesi kullanmanın genel performansınızı olumlu etkileyebileceğini bildirmek isteriz.

Geniş eşleşmeli anahtar kelimeleri ekleyin

Geniş eşleşme ile müşteriler anahtar kelimelerinizi, yakın varyasyonları dahil olmak üzere, herhangi bir sıralamayla kullanarak alışveriş yaptığında reklamınız görüntülenebilir.

Bu eşleşme türü, en geniş trafiği oluşturmanıza katkıda bulunur ve kampanyanızla ilgili yeni alışveriş sorguları keşfetmenize yardımcı olabilir. Bu, uzun vadede hedeflemenizi daha da iyileştirmenize yardımcı olabileceğinden özellikle yeni başlatılan kampanyalarda kullanışlıdır.

Anahtar kelime eşleşme türlerini kullanma

İfade eşleşmeli anahtar kelimeler ekleyin

İfade eşleşmesi sayesinde, müşterilerin alışveriş sorgularında anahtar kelimenizin içerdiği tam ifade veya sözcük dizilimi bulunuyorsa reklamınız görünebilir.

Bu eşleşme türü, uzun anahtar kelimeler için önerilir. Bunlar genellikle satın alacakları ürünün ne olduğunu bilmeye daha yakın olan müşterilerin alışveriş sorgusu olarak kullandıkları daha uzun ve özel ifadelerdir. Hacim olarak daha düşük olabilir, ancak ilgili seviyesi yüksek müşteriler tarafından kullanılır. İfade eşleşmesi kullanmak, bu özel ve ilgili alışveriş sorgularını hedeflemenize yardımcı olur.

Anahtar kelime eşleşme türlerini kullanma

Negatif anahtar kelimeler ekleyin

Reklamlarınızın gösterilmeyeceği alışveriş sorgularını tanımlamak için negatif anahtar kelime hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Bu, reklamlarınızın belirli alışveriş sonuçlarında veya detay sayfalarında görünmesini engelleyeceğinden hedef kitlenizi iyileştirmenize ve anahtar kelime ilgi düzeyini en üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Negatif anahtar kelimeleri kullanarak şunları yapabilirsiniz:

1. Reklam harcamasının getirisini (ROAS) artırın: Tıklama sayısı yüksek olan, ancak satış sağlamayan anahtar kelimeleri hariç tutarak reklam harcamanızı satış sağlayan anahtar kelimelere yoğunlaştırabilirsiniz.
2. Maliyetlerinizi kontrol edin: Belirli anahtar kelimeleri hariç tutarak ilgili olmayan ve stratejik olmayan tıklamalara ücret ödemeyin.

Kampanyanıza negatif anahtar kelimeler ekleme

Reklamlarınızdaki ürünlerle ilgili olan ürün ve markaları seçin

Uluslararası kampanyalarınızı genişletmenin başka bir yolu da manuel ürün hedeflemesi kullanmaktır. Bu, reklam yayınladığınız ikinci, üçüncü, dördüncü ve diğer mağazalardaki kampanyalar için harika bir hedefleme taktiğidir. Kampanya Oluşturma aracında sizinkiyle ilgili olan ürünleri, kategorileri ve markaları seçmeniz yeterlidir. Yerelleştirme yapmanız gerekmez ve yurt içi mağazanızdaki ürün hedefleme kampanyalarını ayarladığınız gibi tüm özellikleri kullanabilirsiniz.

Ürün hedefleme sayesinde, detay sayfalarına ve sizinkine benzer veya tamamlayıcı kategorilere göz atan ya da Amazon'da genel olarak ürünlere bakan müşterilerin, ürünlerinizi bulmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu yöntemde reklam yerleştirmeleri, ürün detay sayfalarının ve kategorilerin altında veya alışveriş sonuçları içinde görünebilir.

Manuel ürün hedefleme sayesinde reklamınızdaki ürüne benzeyen belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedefleyebilirsiniz.

Bu, alacağı ürün veya marka hakkında bir fikri olan ve son satın almaya daha yakın müşterilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olması bakımından yararlıdır. Ürün hedefleme, ürünlerinizi niyeti yüksek müşterilerin karşısına çıkarmanıza yardımcı olur.

Ürün hedefleme kampanyası ayarlama:

1. Yeni bir ülkede yeni bir Sponsored Products kampanyası oluştururken manuel hedefleme seçeneğini belirleyin ve ardından "Ürün hedefleme"yi seçin.
2. Sunulan kategori önerilerini kullanabilir veya hedeflemek istediğiniz belirli kategorileri arayabilirsiniz. Kategoriler tercih edilen dilde gösterildiğinden istenen ürün için doğru kategoriyi seçmek daha kolay olur.
3. Ürünleri tek tek hedeflemek için, önerilen ürünleri seçebilir veya kendi ürünlerinize benzer ürünlerin ASIN'lerini girebilirsiniz. Marka, yıldız puanı, fiyat ve Prime Kargo uygunluğuna göre filtreleme yapabilirsiniz. Bu, daha fazla müşteriyle ve ilgili kitlelerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Ürün hedeflemeyle ilgili uzman ipuçları:

Hedeflemenizde, ürün fiyatına göre ince ayar yapın. Ürününüzün müşteriler açısından daha ekonomik bir alternatif konumunda olabileceği yüksek fiyatlı ürünleri seçin.

Hedeflemenizde Prime teslimat durumuna göre ince ayar yapmak, özellikle sezonluk etkinliklere yönelik reklam kampanyalarda yararlı olabilir. Noel gibi alışveriş etkinliklerinden önce, Prime kapsamında bulunan ürün alternatiflerinizi sergilemek için zamanında teslim edilmeme olasılığı bulunan ürünleri hedefleyin.

İlgili olmayan ürünleri ve markaları kampanyanızın dışında tutun

Negatif anahtar kelime hedeflemeye benzer şekilde negatif ürün hedefleme kullanarak, reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz marka ve ürünleri hariç tutabilirsiniz.


Böylece özel olarak bu aramaları yapan müşterilere ulaşmamış olursunuz. Bunlar, ilgili olmayan markalar veya ürünler ya da sizin için yüksek gösterim veya tıklama sağlayan, ancak satışa dönüşmeyen ürünler olabilir.

Kampanyanıza negatif ürün hedeflemesi ekleme:

Önerilen bu eylemi uygulamak için:

1. Kampanya yöneticinizde "Kampanyalar" bölümüne gidin.
2. Ürün hedefleme kampanyasını ve reklam grubunu seçtikten sonra "Negatif hedefleme"ye gidin.
3. "Negatif ürün hedefleri ekle" seçeneğine tıklayın. Ardından hedeflemeniz dışında bırakmak istediğiniz ürünleri ve markaları seçebilirsiniz.

• "Dinamik teklifler - sadece aşağı" teklif stratejisini kullanın
• Tekliflerinizi artırın
• Bütçenizi artırın
• Geniş eşleşme ile manuel anahtar kelime hedefleme kullanın
• İfade eşleşmesi ile manuel anahtar kelime hedefleme kullanın
• Manuel anahtar kelime hedefleme kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler ekleyin
• Manuel ürün hedefleme kampanyası başlatın
• "Negatif ürün hedefleme" ile ürün ekleyerek belirli ürünleri kampanyanızın dışında tutun

Önerilen eylemlerinizi gerçekleştirmek için Kampanya Yöneticisi'ne gidin.

Kaynaklar

1. ¹ Bu özellik tüm dillerde kullanılamayabilir.
2. ² Özellik şu anda ikincil dil ve mağazaların olası tüm kombinasyonlarını desteklememektedir. Hangilerinin size uygun olduğunu öğrenmek için lütfen reklam konsolunuzu kontrol edin.