Yeni uluslararası reklam kampanyaları için kontrol listeniz

1. Global Sponsored Products kampanyası özelliği sayesinde birden fazla ülkede kolaylıkla kampanya başlatın. Tek bir Sponsored Products kampanyası oluşturun ve reklam vermek istediğiniz ülkeleri tek bir yerden seçin. Bölgeler genelinde birleşik bütçeler ayarlayabilir veya ülke başına teklifleri, reklam materyallerini ve hedeflemeyi yerel alışveriş davranışlarıyla uyumlu olacak şekilde özelleştirebilirsiniz.
2. Global kampanya yöneticisi ile tüm global kampanyalarınızı tek bir yerde görüntüleyin ve optimize edin. Tüm ülkelerde performans ölçümlerini birleştiren merkezi bir panele erişin. Sonuçları ülkeye göre karşılaştırın, ayarları anında yapın ve uluslararası stratejinizi verimli bir şekilde ölçeklendirmek için en iyi performans gösteren bölgeleri belirleyin.

Yeni bir ülkede ilk kampanyanızı yayınlamaya başladıktan sonra performansını kampanya yöneticisinden düzenli olarak izleyin. Aynı kampanyayı birden fazla ülkede yayınlıyor olsanız bile sonuçlar farklı olabilir.

Kampanyanız için aşağıdakilere göre kıyaslamalar tanımlayın:

• İş hedefleri
• İlk ülkenizdeki kampanyaların performansı
• Her yeni ülkeye özgü performans istatistikleri

İki veya daha fazla ülkede reklam kampanyaları yayınlarken her ülke ve hedefleme seçimi için bütçeler ile teklifleri farklı şekilde tahsis etmeniz gerekebilir. Birden fazla ülkede faaliyet gösteren bir reklamveren olarak, bütçenizi ve tekliflerinizi yakından izlemeniz ve fonları stratejik olarak iyi çalışan alanlara yeniden tahsis etmeniz önemlidir. Bir kampanyanın bütçesinde veya teklifinde az da olsa artış yapmak bile genel sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Seçebileceğiniz üç tür teklif stratejisi bulunur:

• Dinamik teklifler - sadece aşağı: Bir tıklamanın satışa dönüşme olasılığı düşük olduğunda teklifler gerçek zamanlı olarak düşürülür.
• Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı: Satışa dönüşme olasılığına göre teklifleriniz yükseltilebilir veya düşürülebilir (gösterim başına en fazla %100).
• Sabit teklifler: Teklifiniz tam olarak ayarladığınız şekilde kalır.

Yeni bir ülkedeki ilk kampanyanız için dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini kullanmanızı öneririz. Bu teklif stratejisi sayesinde Amazon, satışa dönüşme olasılığı düşük olan tıklamalar için verdiğiniz teklifleri gerçek zamanlı olarak azaltabilir.

Maliyetleri kontrol etmenize ve daha az ilgili alışveriş sorguları veya iyi performans göstermeyen yerleştirmeler için yapılan harcamayı azaltmanıza yardımcı olur. İstediğiniz reklam harcamasının getirisi (ROAS) değerini henüz elde edemediyseniz ve şu anda başka bir teklif stratejisi kullanıyorsanız dinamik teklifler - sadece aşağı seçeneğini denemenizi öneririz.

Bu, birkaç hafta boyunca yayınladığınız kampanyalarda harcamanızı kontrol etmenize, performansınızı analiz etmenize ve kampanyanızı optimize etmeye hazırlanmanıza yardımcı olur.

Sizin için en iyi performansı sunan anahtar kelimeleri ve varsayılan hedeflemelerin hangileri olduğunu görmek üzere arama terimi raporunuzu inceleyin ve bunları potansiyel teklif artışı adayları olarak not edin.

Kampanya performansınızı analiz ettikten sonra sonuçları iyileştirmek için teklifleri ayarlayabilirsiniz. Performans ülkeye göre değişebileceğinden her ülkedeki gösterim ve reklam harcamasının getirisini (ROAS) izleyin. Tekliflerinizi şu senaryolarda artırmayı düşünün:

• Düşük gösterimler: Kampanyanız yeterli gösterim oluşturmuyorsa reklamlarınızın görüntülenmesi için yeterli açık artırma kazanmıyor olabilirsiniz.
• Yüksek ROAS: Kampanyanız güçlü ROAS elde ettiğinde tekliflerinizi artırmak daha fazla gösterim elde etmenize yardımcı olabilir.

Reklamlarınızın gün boyunca yayınlanmasına izin veren günlük bir bütçe belirleyin. Yeni ülke kampanyaları için minimum 10 $ (veya yerel para biriminizin eş değeri) günlük bütçeyle başlamanızı öneririz. Bütçenizi kampanya performansına göre ayarlayın.

Özellikle aşağıdaki senaryolarda bütçenizi ayarlamayı düşünün:

• Bütçenin tükenmesi: Kampanyalarınız son yedi gün içinde bütçelerini birden çok kez tüketmişse artış yapmayı düşünün. Bütçenizi planlarken yerel dönemselliğe ve bölgesel alışveriş etkinliklerine dikkat edin.
• Düşük gösterimler: Kampanyanız gösterim hedeflerinize ulaşmıyorsa bütçenizi artırmak, reklamlarınızın daha fazla açık artırmada görünmesine yardımcı olabilir.

Ana dili tercih ettiğiniz dilden farklı olan bir ülkede Sponsored Products ile manuel hedeflemeyi kullanırken,¹ önerilen anahtar kelimelerin çevirilerini seçtiğiniz konsol dilinde otomatik olarak görürsünüz.

Ana dili tercih ettiğiniz dilden farklı olan bir ülkede Sponsored Products ile manuel anahtar kelime hedefleme kullanmak için² anahtar kelimelerinizi kendi dilinizde girebilir ve "[Yabancı dil] diline çevir ve ekle" seçeneğinin yanındaki "Anahtar kelime ekle" düğmesine tıklayabilirsiniz. Bu özellik, anahtar kelimelerinizi reklamlarınızın gösterileceği Amazon sitesinin varsayılan dilinde en iyi karşılık gelen anahtar kelimelere otomatik olarak çevirir.

Geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşme olmak üzere üç eşleşme türü bulunur. Geniş eşleşme ile müşteriler, anahtar kelimelerinizi yakın varyasyonları dahil olmak üzere herhangi bir sıralamayla kullanarak alışveriş yaptığında reklamınız görüntülenebilir. İfade eşleşmesi sayesinde müşterilerin alışveriş sorgularında anahtar kelimenizin içerdiği tam ifade veya sözcük dizilimi bulunuyorsa reklamınız görünebilir. Son olarak, tam eşleşme en kısıtlayıcı eşleşme türüdür ancak daha alakalı olabilir ve en yüksek dönüşüm oranlarını sağlayamaya yardımcı olabilir. Yeni bir ülkede reklamlarınız için neyin iyi performans gösterdiğini keşfetmenize yardımcı olması amacıyla birden fazla eşleşme türü kullanmanızı öneririz.

Anahtar kelime eşleşme türleri nasıl kullanılır?

Reklamlarınızın gösterilmeyeceği alışveriş sorgularını tanımlamak için negatif anahtar kelime hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Bu, reklamlarınızın belirli alışveriş sonuçlarında veya detay sayfalarında görünmesini engelleyeceğinden hedef kitlenizi iyileştirmenize ve anahtar kelime ilgi düzeyini en üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Uluslararası kampanyalarınızı büyütmenin başka bir yolu da manuel ürün hedeflemesi kullanmaktır. Bu, reklam yayınladığınız ikinci, üçüncü, dördüncü ve diğer ülkelerdeki kampanyalar için faydalı bir hedefleme taktiğidir. Kampanya oluşturma aracında sizinkiyle ilgili olan ürünleri, kategorileri ve markaları seçmeniz yeterlidir. Herhangi bir şeyi yerelleştirmeniz gerekmez ve kendi ülkenizdeki ürün hedefleme kampanyalarını ayarladığınız gibi tüm özellikleri kullanabilirsiniz.

Ürün hedefleme sayesinde, detay sayfalarına ve sizinkine benzer veya tamamlayıcı kategorilere göz atan ya da Amazon'da genel olarak ürünlere bakan müşterilerin, ürünlerinizi bulmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu yöntemde reklam yerleştirmeleri, ürün detay sayfalarının ve kategorilerin altında veya alışveriş sonuçları içinde görünebilir.

Manuel ürün hedefleme sayesinde reklamınızdaki ürüne benzeyen belirli ürünleri, kategorileri veya markaları hedefleyebilirsiniz. Bu, alacağı ürün veya marka hakkında bir fikri olan ve son satın almaya daha yakın müşterilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olması bakımından yararlıdır.

1. Yeni bir ülkede yeni Sponsored Products kampanyası oluştururken manuel hedefleme seçeneğini belirleyin ve ardından "Ürün hedefleme"yi seçin.
2. Sunulan kategori önerilerini kullanabilir veya hedeflemek istediğiniz belirli kategorileri arayabilirsiniz. Kategoriler tercih ettiğiniz dilde gösterildiğinden istenen ürün için doğru kategoriyi seçmek daha kolay olur.
3. Ürünleri tek tek hedeflemek için önerilen ürünleri seçebilir veya kendi ürünlerinize benzer ürünlerin ASIN'lerini girebilirsiniz. Marka, yıldız puanı, fiyat ve Prime Kargo uygunluğuna göre filtreleme yapabilirsiniz. Bu, daha fazla müşteriyle ve ilgili kitlelerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Hedeflemenizde, ürün fiyatına göre ince ayar yapın ve ürününüzün müşteriler için alternatif olabileceği daha yüksek fiyatlı ürünleri seçin.

Negatif ürün hedefleme, reklamlarınızın görünmesini istemediğiniz markaları veya ürünleri hariç tutmanıza olanak tanır. Bu, reklamlarınızın tıklama oluşturan ancak satışa dönüşmeyen alakasız ürünlerin veya öğelerin yanında gösterilmesini önler.

Bu önerilen eylemi uygulamak için:

1. Kampanya yöneticinizde "Kampanyalar" bölümüne gidin.
2. Ürün hedefleme kampanyasını ve reklam grubunu seçtikten sonra "Negatif hedefleme"ye gidin.
3. "Negatif ürün hedefleri ekle" seçeneğine tıklayın. Ardından hedeflemeniz dışında bırakmak istediğiniz ürünleri ve markaları seçebilirsiniz.

Hedefleme sekmesi, otomatik hedefleme varsayılanlarının (yakın eşleşme, uzak eşleşme, yedekler ve tamamlayıcılar) her ülkedeki performans durumunu gösterir. Harcamaları nerede azaltacağınıza ve nerede ölçeklendireceğinize karar vermenize yardımcı olur.

• Satış yapmadan harcamayı artıran düşük performans gösterenleri duraklatın.
• Önerilen teklifler ve günlük teklif aralıkları doğrultusunda güçlü satışlara ve ACOS'a sahip güçlü performans gösterenler için teklifleri artırın.
• Ayarlamalarınızın olumlu sonuçlar vermeye devam etmesi için reklamları düzenli olarak kontrol edin.

Otomatik hedefleme kampanyanıza ilişkin otomatik arama raporunu indirin, markanız ve ürünleriniz için tıklama ve satış dönüşümü sağlayan anahtar kelimeleri bulun. En yüksek performans gösterenleri seçin ve bunları manuel anahtar kelime hedefleme ile kampanyanıza ekleyin.

Uluslararası kampanyanıza anahtar kelime seçmek için hangi yolu tercih ederseniz edin tam eşleşme, ifade eşleşmesi ve geniş eşleşme gibi farklı eşleşme türlerinin tümünü kullanmayı unutmayın.

Arama terimi raporu, müşterilerin ürünlerinizi bulmak amacıyla kullandıkları sorguları tam olarak ortaya çıkardığı için özellikle yeni ülkelerde değerli veriler sunar. Odaklanmanız ve kesinti yapmanız gereken alanları hızla belirlemenize yardımcı olur.

1. Geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşme kullanarak manuel anahtar kelime kampanyalarınıza yüksek performanslı terimler (iyi satışlar, güçlü ROAS, kabul edilebilir ACOS) ekleyin.
2. Düşük performans gösteren terimleri hariç tutmak için (ör. yüksek tıklama ancak satış getirmedi) negatif anahtar kelimeler olarak ayarlayarak gereksiz harcamaları önleyin.
3. Hedeflemeyi daha ayrıntılı ele almak ve bütçelerin en önemli sorgulara yöneldiğinden emin olmak için düzenli olarak inceleyin.

Yeni ülkelerde manuel anahtar kelime kampanyaları yayınlarken stratejinizi hızlı bir şekilde iyileştirmek için performansınızı tutarlı şekilde izleyin.

• CPC'yi tekliflerinizle karşılaştırın. Mevcut teklifiniz ortalama tıklama başına maliyete (CPC) çok yakınsa daha fazla gösterim ve tıklama elde etmenize yardımcı olmak için teklifi biraz ayarlamayı düşünün.
• Önerilen teklifleri ve teklif aralıklarını kullanın. Bunlar her ülkedeki rekabete göre günlük olarak güncellenir ve başlamak için yararlı bir ölçüt sağlar.
• Eşleşme türüne göre performansı kontrol edin. Satış olmadan harcamayı artıran kombinasyonları duraklatın ve verimli sonuçlar üreten kombinasyonların tekliflerini yükseltin.

Zamanla, görünürlük oluşturdukça yeni ülkelerde Satışın reklam maliyeti (ACOS) biraz daha yüksek olabilir. Kampanyalar olgunlaştıktan sonra hedeflerinizi geliştirip daha agresif bir şekilde optimize edin.

Manuel ürün kampanyaları, hangi ürünler ile kategorileri hedefleyeceğinizi daha ayrıntılı belirlemenize olanak tanır ve reklamların en ilgili müşterilere gösterilmesine yardımcı olur.

1. Kategorileri, fiyat aralığını veya yıldız puanlarını müşterinin niyetine uygun olarak ayarlayarak hedeflemeyi daha ayrıntılı hâle getirin.
2. Hedeflemeyi yönlendirmek için raporları kullanın: Harcamaya odaklanmak amacıyla yüksek performanslı ASIN'leri ekleyin ve düşük performanslı olanları negatif olarak hedefleyin.
3. Ürün seviyesinde hedeflemenin ülkeler genelinde verimli kalmasını sağlamak için satışları ve ACOS'u düzenli olarak kontrol edin.

Yeni bir ülkede reklam verirken markanızı yeni kitlelere tanıtmak için önce bir Brand Store oluşturun. Müşteriler henüz sizin kim olduğunu bilmeyebilir. Bu nedenle Brand Store'unuz, hikayenizi anlatma ve güven oluşturma için bir fırsattır. Çünkü bir Brand Store'u ziyaret eden müşteriler ortalama %53,9 oranında daha sık satın alma işlemi yapıyor ve sipariş başına ortalama %71,3 daha fazla harcama yapıyor. ³

Brand Store'unuzu misyonunuzu, değerlerinizi ve ürün yelpazenizi açıklayan bir eğitim merkezi olarak düşünün.

• Etkileyici bir başlık, bilgilendirici resim kutucukları ve ilgi çekici videolar içeren güçlü bir ana sayfaya odaklanın.
• "Above the fold" deneyiminizin mobil uyumlu ve markanızla görsel olarak tutarlı olduğundan emin olun.
• Müşterilerin tüm ürünlerinizi kolayca keşfedebilmesi için en az üç alt sayfa ekleyin.

Ardından, görünürlüğü artırmak ve Brand Store'unuzu reklamlarınıza bağlamak için Sponsored Brands kullanın. Sponsored Brands kampanyanızı doğrudan Brand Store'unuza bağlayın ve ilgilenen müşterileri aramaya başladıkları noktadan tam marka deneyiminize yönlendirin.

1. Keşfi teşvik ederek satışları artırmaya yardımcı olmak için, kampanyanızı oluştururken sayfa ziyaretlerini artırmaya yardımcı olma hedefini seçin.
2. Kampanyanız oturduktan sonra, müşterilere arama sonuçlarının en üstündeki yerleştirmelerde erişerek bilinirliği artırmak için marka gösterim payını büyütme hedefini test edin.

Otomatik oynatılan görseller aracılığıyla ürünlerinizi ve marka hikayenizi sergilemek için yüksek etkili bir biçim olan Sponsored Brands video reklamlarıyla hikaye anlatımınızı daha da ileriye taşıyın.

Brands Stores'un açılış sayfası olarak kullanıldığı Sponsored Brands Video kampanyaları, detay sayfalarının açılış sayfası olarak kullanıldığı kampanyalara kıyasla %23 daha yüksek ortalama dönüşüm oranına sahipti.⁴

Uzman ipucu: Hâlihazırda video varlıklarınız yoksa Amazon'un yapay zeka destekli Video Üretici aracı, dakikalar içinde profesyonel görünen videolar oluşturmayı kolaylaştırarak markanızı uluslararası kitleler için hayata geçirmenize yardımcı olur.

• Reklam vermek istediğiniz tüm ülkeler için bir global Sponsored Products kampanyası başlatın.
• Otomatik hedefleme konusunda iyice deneyim kazandıktan sonra, benzer ürünlere göz atan müşterilerin ilgisini çekmek için bir manuel ürün hedefleme kampanyası başlatın.
• Geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşme türlerinin karışımından yararlanarak manuel anahtar kelime hedeflemeyi kullanın.
• Dinamik teklifler - sadece aşağı teklif stratejisini kullanın (en azından ilk kampanyanız için).
• Reklamları daha alakalı hâle getirmek için negatif anahtar kelimeler ekleyin.
• Alakasız veya performans göstermeyen ürünleri/markaları hariç tutmak için negatif ürün hedeflemeyi uygulayın.
• Arama terimini ve hedefleme raporlarını düzenli olarak inceleyin; düşük performans gösterenleri duraklatın ve güçlü olanları artırın.
• Gösterimler çok düşük olduğunda veya güçlü bir ROAS elde ettiğinizde teklifleri stratejik olarak artırın.
• Kampanyaların harcama bütçeleri tükenirse veya gösterim performansları yetersiz olursa günlük bütçeleri ayarlayın.
• Bütçeleri ve teklifleri gerçek sonuçlara göre ülkeler genelinde yeniden tahsis edin.
• Markanızı tanıtmak ve hikayenizi anlatmak için öncelikle bir Brand Store oluşturun.
• Sayfa ziyaretlerini ve bilinirliği artırmak için Sponsored Brands kampanyalarını Brands Store'unuza bağlayın.
• Ürünlerinizi ve marka hikayenizi sergilemek için Sponsored Brands videosunu kullanın.

Önerilen eylemlerinizi gerçekleştirmek için kampanya yöneticisine gidin.

Kaynaklar

¹ Bu özellik tüm dillerde kullanılamayabilir.

² Özellik şu anda ikincil dil ve ülkelerin olası tüm kombinasyonlarını desteklememektedir. Hangilerinin size uygun olduğunu öğrenmek için lütfen reklam konsolunuzu kontrol edin.

^3-4 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 2024