Ad Intel: Nectar'dan Amazon alışveriş etkinliği için 5 reklam ipucu

Yalnızca etkinlik günleriyle sınırlı kalmayın ve reklam stratejinizi yıl geneline yayın. Böylece Prime Day, Prime Harika Fırsat Günleri ve 4. çeyrekteki tatil çılgınlığı (Efsane Cuma, Siber Pazartesi gibi) gibi Amazon'un büyük alışveriş dönemlerinden yıl boyu süren bir büyüme elde edin. Kârınızı artırmak için üç kritik aşamayı başarıyla yönetin: etkinlik öncesinde akıllı hazırlık, etkinlik sırasında hızlı ayarlamalar ve sonrasında güçlü bir takip süreci. Bu beş uzman ipucu, güçlü analizler, mükemmel zamanlama ve sürekli testlerle kalıcı büyüme sağlayan bir etkinlik reklam stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacak.

1. Etkinlik öncesi için strateji geliştirin

Etkinlik başlamadan önce, reklamverenler kritik analizler toplamak ve artan görünürlük ile satış hacmine hazırlık olarak ürün sıralamasını oluşturmaya başlamak için bir ön hazırlık stratejisine odaklanmalıdır.

İlk aşama, büyük alışveriş etkinliği öncesinde sağlam bir temel performans oluşturmak amacıyla analiz toplamaya odaklanır. Bu, ürünleriniz için satışlar, geçmiş tıklama başına maliyetler (CPC) ve satış ivmesi gibi istatistiklerde bir referans performans elde etmeyi sağlar. Bu süreç, yüksek potansiyele sahip ürünlerinizi belirlemenize yardımcı olmalıdır (genellikle mevcut çok satanlar ile geçmiş analizler doğrultusunda en yüksek potansiyele sahip olduğu tespit edilen kategori veya ürünlere dayanarak belirlenir).

Yeni müşterilerde erken görünürlük elde etmek için Sponsored Brands, Sponsored Display gibi çözümleri kullanabilir veya Amazon DSP'yi deneyebilirsiniz.. Aynı zamanda, organik sıralamanızı güçlendirmek için yüksek hacimli ve kategoriyle alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen Sponsored Products kampanyalarınıza yatırımı artırın. Erken liste kaydı optimizasyonu, ürünlerinizin perakende satışa hazır hâle getirmek ve dönüşüm için optimize etmek açısından da çok önemlidir. Bu aşama, daha sonraki optimizasyon için paha biçilmez olan anahtar kelimeler, kitle davranışları ve etkileşim sinyalleri hakkında analizler elde etmenizi sağlar.

Yapılması gereken kilit eylemler:

• Reklam materyalleri ve anahtar kelimeler üzerinde A/B testleri yaparak yüksek performans gösteren kombinasyonları belirleyin
• Kitle segmentlerine (ör. demografi, ilgi alanları, alışveriş davranışları) göre yeniden pazarlama stratejinizi iyileştirin
• Yüksek potansiyele sahip ürünler için bütçenizi önceliklendirerek etkinlik tarihine kadar organik sıralamada üst sıralara çıkmalarını sağlayın

2. ROAS'ın ötesinde başarıyı tanımlayın

Gelir ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) yoğun etkinlikler sırasında önemli olsa da, bu istatistikler tüm hikayeyi anlatmaz. Başarıyı, tanımlanmış ve ölçülebilir hedeflerle, katkı marjı veya net kâr hedefleri gibi kârlılık istatistiklerini içeren, tanıtılan ASIN'lerin genel iş sağlığına katkısına göre belirleyin. Markaya yeni müşteri (NTB) kazanımını, sürdürülebilir müşteri edinme maliyeti (CAC) hedefleriyle birlikte stratejik hedefler olarak değerlendirin. Satış hızı ve tıklama başı maliyetin (CPC) takibi, harcamalarınız hakkında bilgi verirken, ürün bazında dönüşüm oranını izlemek daha fazla fırsatın belirlenmesine yardımcı olur.

Geçmiş etkinlik performansını sadece satış artışlarının ötesinde analiz edin ve gerçek artımlı kâr ile müşteri uzun vadeli değerini (CLTV, Amazon Marketing Cloud içinde bulunur) anlayın. Buna markaya yeni müşterilerdeki (NTB) büyüme ve onların zaman içinde tekrar satın alma alışkanlıkları da dahildir. Ayrıca, yeniden pazarlama kampanyalarınızın kullanıcıları satış hunisi boyunca nasıl yönlendirdiğini ve dönüşüme ulaştırdığını, ayrıca kategori içindeki satın alma payındaki artışları inceleyin. Bir paketlenmiş tüketici ürünleri markası, Prime Day sırasında 4 kat ROAS hedeflemekten birim başına katkı marjına ve belirli yeni markaya yeni müşteri edinme maliyeti (NTB CAC) hedeflerine odaklanmaya geçti.¹ Genel ROAS biraz düşerek 3,8 kat olsa da, daha yüksek marjlı ASIN'lere odaklanmak önceki yıla kıyasla %15 daha yüksek net kâr katkısı sağladı.²

3. Gerçek zamanlı analizler elde edin

Etkinlik sırasında, reklamverenler kampanya ilerledikçe analizlere dayalı ayarlamalar yapmak ve kampanyaları optimize etmek için temel performans göstergelerini (KPI'lar) gerçek zamanlı olarak yakından takip etmelidir.

Geleneksel pazarlamanın aksine, Amazon etkinlikleri hızlı bir geri bildirim döngüsü sunar. Bu, eğilimleri, kitle davranışındaki değişiklikleri ve düşük performans gösteren anahtar kelimeleri veya reklamları hızlı bir şekilde belirlemenizi sağlar.

Yapılması gereken kilit eylemler:

• Teklifleri artırmanız veya azaltmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için satış hızını ve CPC'yi izleyin
• Ürün liste kayıtlarında ince ayar yapılması gereken alanları belirlemek için ürüne göre dönüşüm oranını izleyin
• Hedeflemeyi gerçek zamanlı analizlere göre ayarlayın, örneğin yüksek dönüşüm sağlayan kitle segmentlerine yapılan harcamaları artırın

4. Etkinlik sonrası yeniden pazarlama

Etkinlikten sonra, reklamlarınızla etkileşime giren ancak hiçbir satın alma işlemi yapmayan müşterilere ulaşmaya devam edin. Kaybedilme ihtimali olan satışları yakalamak için, yeniden pazarlama kampanyaları ve Amazon Marketing Cloud (AMC) hedef kitlelerini kullanarak Sponsored Display, Amazon DSP ile Sponsored Products ve Sponsored Brands kitle teklif ayarlamalarını kullanabilirsiniz.

Etkinlik sona erdiğinde, hâlâ önemli miktarda kullanılmamış potansiyel olacaktır. Yeniden pazarlama stratejileriniz, ürünlerinizi görüntüleyen veya sepete ekleyen ancak satın almayı tamamlamayan kullanıcıları yeniden etkileşime geçirecektir.

Yapılması gereken kilit eylemler:

• Etkinlik sırasında liste kayıtlarınızla etkileşimde bulunan ancak hiç satın alma yapmayan müşterilere ulaşmak için Sponsored Display veya yeniden pazarlama kampanyaları kullanın
• AMC'de ürünleri görüntüleyip satın almayanlar için özel kitle segmentleri oluşturun ve onlara çekici teklifler veya promosyonlarla ilgili reklamlar gösterin
• Kullanıcılara etkileşimde bulundukları ürünleri doğrudan göstermek için dinamik yeniden pazarlamadan yararlanın

5. Eylem incelemesinden sonra

Etkinlikten elde edilen analizleri kullanarak gelecekteki reklam stratejilerinizi geliştirin ve bir sonraki büyük satış dönemine yönelik yaklaşımınızı iyileştirin.

Etkinlik sona erdikten sonra satış, trafik, dönüşüm oranları, tıklama başı maliyet (CPC), reklam harcamasının getirisi (ROAS) gibi tüm verileri analiz edin, işe yarayan kalıpları ve geliştirilmesi gereken alanları belirleyin. Bu çıkarımları, yaklaşan etkinlikler için kampanyalarınızı optimize etmek ve uzun vadeli stratejilerinizi ayarlamak için kullanın.

Amazon etkinlikleri için etkili bir strateji, proaktif hazırlık çalışmaları, etkinlik sırasında esnek optimizasyon ve güçlü etkinlik sonrası yeniden pazarlamayı gerektirir. Gerçek zamanlı analizlerden ve kanallar arası faaliyetlerden yararlanan işletmeler yoğun trafik yaşanan etkinlikleri kalıcı büyümeye dönüştürebilirler.

Yazar Hakkında

Jason Landro, Amazon Ads İleri Seviye İş Ortağı olan Nectar'ın eş-CEO’sudur. Nectar, gelişmiş iDerive analiz platformu, e-ticaret uzmanları ve dahili yaratıcı ekipleri ile analizlere dayalı stratejiler kullanarak markaların Amazon'da kârlı bir şekilde büyümesine yardımcı olmaktadır.

Kaynaklar

^1-2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, 2025.