คู่มือ
การวางแผนสื่อคืออะไร เหตุใดจึงมีความสำคัญ
การวางแผนสื่อ คือกระบวนการที่ผู้โฆษณาสร้างแผนเพื่อแนะนำแคมเปญโฆษณา ในความเป็นจริง ทุกแคมเปญการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จล้วนเริ่มต้นด้วยแผนสื่อ
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิกเพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน Amazon
ชุดเครื่องมือวางแผนสื่อของ Amazon Ads ช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงและสร้างคอนเวอร์ชันในกลุ่มเป้าหมายได้ตลอดเส้นทางของลูกค้า
การวางแผนสื่อคืออะไร
การวางแผนสื่อเป็นกระบวนการที่ผู้โฆษณาต้องดำเนินการก่อนที่จะซื้อและเปิดตัวโฆษณาเพื่อวัดประสิทธิภาพและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้ได้มากที่สุด (ROI) โดยถือเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญของแคมเปญโฆษณาทุกแคมเปญ ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมของกระบวนการวางแผนสื่อก็คือเอกสารร่างแผนสื่อที่จะกำหนดแนวทางแคมเปญโฆษณาของคุณ
การวางแผนสื่อมีประโยชน์อย่างไร
การวางแผนสื่อมีสิทธิประโยชน์หลายประการ ได้แก่
- การจัดระเบียบมากขึ้นผ่านแคมเปญโฆษณาของคุณ
- การกำหนดและการติดตามงบประมาณแคมเปญของคุณ
- การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้นผ่านการวิจัยที่ดำเนินการล่วงหน้า ซึ่งทำให้การระบุเป้าหมายและการระบุเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- การมีความเข้าใจที่ชัดเจนมากขึ้นว่าเพื่อน ๆ ในวงการทำอะไรอยู่
- การมีมาตรฐานเพื่อเปรียบเทียบแคมเปญโฆษณาในอนาคต
ฉันจะสร้างแผนสื่อได้อย่างไร
แผนสื่อมีองค์ประกอบสำคัญสี่ประการ:
- การวิจัยและการวิเคราะห์: กลุ่มเป้าหมายที่มุ่งหวัง ผู้มีส่วนได้เสียในเซ็กเมนต์ตลาด สิ่งที่ได้เรียนรู้จากแคมเปญก่อนหน้า และผู้ขายรายอื่น ๆ ในหมวดหมู่เดียวกับคุณ
- วัตถุประสงค์ด้านการตลาดและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI):: วัตถุประสงค์และผลลัพธ์สำคัญทางธุรกิจของคุณและการวิเคราะห์ที่คุณจะนำมาใช้เพื่อประเมินความสำเร็จ รวมถึงทุกอย่างตั้งแต่อัตราคอนเวอร์ชัน ตัวชี้วัดโซเชียลมีเดีย ไปจนถึงต้นทุนต่อคลิกหรือผลลัพธ์
- กลยุทธ์สื่อ: งบประมาณ สื่อที่เหมาะสม และสื่อที่ต้องหลีกเลี่ยง (ทั้งแบบชำระเงินและไม่ต้องชำระเงิน) ข้อความสำคัญ ข้อความ CTA (กระตุ้นให้เกิดการดำเนินการ) ข้อกำหนด สิ่งที่ส่งมอบ และไทม์ไลน์
- การปรับใช้งาน การประเมิน และการตรวจวัด: คุณจะเปิดตัว ติดตาม และวัดผลประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาเมื่อไรและอย่างไร
การวางแผนสื่อมีขั้นตอนอะไรบ้าง
ขั้นตอนการวางแผนสื่อมีเส้นทางดังต่อไปนี้:
- ทำการวิจัยและวิเคราะห์ จัดประชุมกับผู้มีส่วนได้เสียเพื่ออภิปรายเกี่ยวกับแคมเปญทึ่เคยทำ กำหนดกลุ่มเป้าหมายและภูมิศาสตร์ที่มุ่งหวัง
- กำหนดวัตถุประสงค์และ KPI ของคุณ. กำหนดและบันทึกไว้ในแผนสื่อของคุณ
- สร้างสเปรดชีตงบประมาณและสเปรดชีตการติดตามงบประมาณ สร้างข้อความสำคัญและข้อความ CTA จากนั้นกำหนดไทม์ไลน์และการส่งมอบพร้อมข้อมูลจำเพาะ บันทึกทั้งหมดนี้ลงในแผนสื่อของคุณ ติดต่อช่องทางสื่อหรือทำงานร่วมกับผู้วางแผนสื่อเพื่อให้มาช่วยติดต่อช่องทางสื่อ วางแผนสิ่งที่กำลังจะทำและเวลาที่จะดำเนินการ
- เปิดตัวและติดตามแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นประจำ จดบันทึกสิ่งที่ได้ผลและไม่ได้ผล แล้วปรับกลยุทธ์ของคุณ ทำการทดสอบ A/B Test เพื่อวัดว่าหัวเรื่องหรือรูปภาพแบบไหนจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ากัน ในตอนท้ายของแคมเปญโฆษณา ให้วัดผลลัพธ์สุดท้ายว่าเหล่านั้นเป็นไปตาม KPI ที่ตั้งไว้มากเพียงใด
การวางแผนสื่อและการซื้อสื่อแตกต่างกันอย่างไร
การซื้อสื่อ คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากวางแผนสื่อเรียบร้อยแล้ว เรียกได้ว่าทั้งสองจะเกิดขึ้นควบคู่กันไป การวางแผนสื่อจะกำหนดพารามิเตอร์สำหรับการซื้อสื่อ การซื้อสื่อหมายถึงการประเมินตัวเลือกสื่อโฆษณาทั้งหมดภายใต้งบประมาณของคุณ เพื่อกำหนดว่ากลุ่มเป้าหมาย ประเภทโฆษณา และการผสมผสานของช่องทางสื่อแบบใดจะช่วยสร้างผลลัพธ์แคมเปญที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้นจึงเข้าสู่ขั้นตอนการซื้อโฆษณา แบรนด์ต่าง ๆ มักทำงานร่วมกับนักวางแผนสื่อเพื่อซื้อสื่อโฆษณา การซื้อสื่อจะมุ่งเน้นไปที่สื่อโฆษณาที่ต้องจ่ายเงิน
สื่อแบบชำระเงินกับสื่อแบบไม่ต้องจ่ายเงินคืออะไร
สื่อโฆษณาที่ต้องจ่ายเงินและสื่อที่ไม่ต้องจ่ายเงินจะทำงานร่วมกันเพื่อสนับสนุนธุรกิจหรือสินค้าของคุณ สื่อโฆษณาที่ต้องจ่ายเงินมีทั้งการโฆษณาแบบดิจิทัลและโฆษณาแบบดั้งเดิม (ทีวี วิทยุ ป้ายกลางแจ้ง ฯลฯ) ส่วนสื่อโฆษณาที่ไม่ต้องจ่ายเงิน หมายถึง การที่มีคนโพสต์ถึงบนโซเชียลมีเดียโดยไม่ได้จ่ายเงิน หรือบล็อกบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถควบคุมข้อความได้แต่ไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อให้คนโพสต์ แผนสื่อทั้งแบบที่ต้องชำระเงินและไม่ต้องชำระเงินของคุณควรมีรายละเอียดของสื่อ
ด้วย Amazon Ads สื่อโฆษณาที่ต้องจ่ายเงินจะประกอบด้วยโซลูชันอย่าง โฆษณาดิสเพลย์ และ โฆษณาวิดีโอ ในขณะที่สื่อโฆษณาที่ไม่ต้องชำระเงิน ได้แก่ ร้านค้าแบรนด์ และ การติดตามแบรนด์ ซึ่งเป็นกลยุทธ์สนับสนุนการทำงานของแบรนด์แต่ผู้โฆษณาสามารถใช้งานได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
เครื่องมือและโซลูชันการวางแผนสื่อ
Amazon Ads นำเสนอเครื่องมือและโซลูชันที่จะช่วยให้คุณสร้างแผนสื่อที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงประสิทธิภาพ และผลตอบแทนจากการลงทุน
API การวางแผนสื่อมอบสัญญาณและข้อมูลเชิงลึกแก่ลูกค้า เพื่อช่วยเหลือให้คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์และโซลูชัน Amazon Ads ที่ดีที่สุดที่จำเป็นต่อการบรรลุเป้าหมายธุรกิจของคุณ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณเชื่อมต่อด้วย และระดับที่คุณจะสามารถบรรลุเมื่อใช้สินค้า Amazon Ads ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ช่วยให้คุณเข้าใจพฤติกรรมและความชอบในการบริโภคสื่อของกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถสร้างแคมเปญที่ได้รับการปรับแต่งอย่างดีซึ่งตรงใจลูกค้าของคุณได้
ชุดการวางแผนสื่อ Amazon Ads ประกอบด้วยข้อมูลเชิงลึกและโซลูชันการวางแผนที่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มการเข้าถึง ประสิทธิภาพ และการขายตลอดเส้นทางของลูกค้า การใช้แมชชีนเลิร์นนิงและการเชื่อมต่อแบบหลายช่องทาง โซลูชันการวางแผนสื่อเหล่านี้จะช่วยให้คุณพัฒนาแผนสื่อที่มีประสิทธิภาพด้วยแนวทางที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกบุคคลแรกและบุคคลที่สามของ Amazon เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนด้านโฆษณาของคุณและเพิ่ม ROI ให้ได้สูงสุด
ตัวอย่างการวางแผนสื่อ
ดูว่าโซลูชันการวางแผนสื่อ Amazon Ads ช่วยให้พาร์ทเนอร์และผู้โฆษณากระตุ้นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ตรวจวัดได้ได้อย่างไร
กรณีศึกษา
Saras Analytics พาร์ทเนอร์ขั้นสูงของ Amazon Ads และ BidX ใช้ประโยชน์จากโซลูชันการวางแผนสื่อจาก Amazon Ads ในการตรวจสอบรูปแบบการโทร ระบุการตอบสนองที่ผิดพลาด และเพิ่มประสิทธิภาพการปฏิบัติ API ของพวกเขา ด้วยการใช้แท็บวิเคราะห์ห้าแท็บของแดชบอร์ดผสานการทำงาน Amazon Ads API พร้อมความสามารถในการกรองขั้นสูง ทั้งสองบริษัทจึงจัดการความพร้อมของ API ในเชิงรุกและทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง Saras Analytics ปรับปรุงอัตราความสำเร็จในการโทร API จาก 30% เป็น 98% และประหยัดเวลา 18 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการทำงานด้านการพัฒนา ฝ่ายช่วยเหลือลูกค้า และผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ BidX จะทำการระบุและแก้ไขปัญหาทางเทคนิคในวงกว้าง และลดจำนวนครั้งที่มีการจำกัดการเรียกใช้งานลงได้อย่างมีนัยสำคัญ
กรณีศึกษา
แบรนด์สุขภาพ Beekeeper's Naturals ร่วมมือกับ Gigi ตัวแทนสื่อที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการจัดสรร งบประมาณโฆษณา ของ Amazon ในแคมเปญ Funnel บน (TOF) และ Funnel กลาง (MOF) การนำ API การคาดการณ์การเข้าถึงของ Amazon มาไว้ในแพลตฟอร์มของ Gigi และใช้ประโยชน์จาก Amazon DSP พร้อมความสามารถของ สตรีมมิ่งทีวี ทำให้ทีมงานเห็นภาพการส่งมอบแคมเปญและสามารถคาดการณ์การเข้าถึงเป็นฉากทัศน์ต่าง ๆ ตามงบประมาณหลาย ๆ แบบ ได้แบบเรียลไทม์ แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ช่วยให้สามารถปรับขนาดเชิงกลยุทธ์ด้วยการลงทุน TOF เพิ่มขึ้น 45% และการลงทุน MOF เพิ่มขึ้น 40% ส่งผลให้ยอดขายที่ได้รับความช่วยเหลือจาก Funnel สูงสุดเพิ่มขึ้น 18% การเติบโตจากอิทธิพลของการค้นหาแบบมีชื่อแบรนด์เพิ่มขึ้น 4.3 เท่าและอิทธิพลของผู้ซื้อใหม่ต่อแบรนด์ใน Funnel กลางเพิ่มขึ้น 70%
หลักสูตรการวางแผนสื่อ
หลักสูตรนี้จะเป็นแนวทางให้ผู้โฆษณาเข้าใจและใช้งานข้อเสนอสื่อ Amazon Ads ที่มีอยู่ในระหว่างการวางแผนแคมเปญ ผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบโฆษณาและผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ที่มีใน Amazon Ads และวิธีใช้งานเพื่อสร้างและปรับปรุงกลยุทธ์การวางแผนสื่อเพื่อเปิดใช้งานการโฆษณาแบบเต็ม Funnel
หลักสูตรสำหรับผู้เริ่มต้นนี้จะช่วยให้ผู้โฆษณามีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับเครื่องมือการวางแผนกลุ่มเป้าหมายของ Amazon Ads และใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายเพื่อช่วยปรับปรุงแผนสื่อของพวกเขาบน Amazon ผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้วิธีวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายเพื่อช่วยประเมินโอกาสของกลุ่มเป้าหมาย เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและกลยุทธ์การส่งข้อความ และหากลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ
