Guide

Detaljhandelsmarknadsföring

Innebörd, betydelse, strategier och exempel

Detaljhandelsmarknadsföring är distribution av produkter till kunder med olika former av digital annonsering, i lager-kampanjer eller uppslukande upplevelser. En effektiv strategi för detaljhandelsmarknadsföring hjälper dig att öka försäljningen och nå din målgrupp

Börja använda Amazon Ads för att visa upp dina produkter och skapa kampanjer.

Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter på Amazon.

Utbilda dig själv inom annonsering med hjälp av webbinarier, kurser, certifieringar, intensivkurser och videor.

Utformat för annonsörer som vill ha tillgång till Amazon DSP-lager med konsulttjänster eller för dem med begränsad erfarenhet av programmatisk annonsering.

Vad är detaljhandelsmarknadsföring?

Detaljhandelsmarknadsföring är alla typer av marknadsföring som driver kunder till dina produkter, med hjälp av fysisk eller digital annonsering. Den förekommer i fysiska butiker, i onlineannonsering, eller en kombination av båda i uppslukande upplevelser – vad du än använder för att föra ut dina varor eller tjänster till kunderna. Detaljhandelsmarknadsföring är en värdefull del av din omnikanalsmarknadsföringsstrategi, som omfattar en mängd olika medel för din annonsering.

Varför är detaljhandelsmarknadsföring viktigt?

Detaljhandelsmarknadsföring är viktigt eftersom det hjälper dina kunder att hitta dina produkter. Genom att dela dina varor via medier inklusive sociala medier, interaktiva kampanjer eller tryckta annonser kan du fortsätta att boosta ditt varumärke. En effektiv detaljhandelsmarknadsföringsstrategi kan leda till nedströmseffekter på din försäljning samt ökad varumärkeskännedom.

Typer av detaljhandelsmarknadsföring

Detaljhandelsmedia är den digitala formen av detaljhandelsmarknadsföring. Andra typer av detaljhandelsannonsering inkluderar dock marknadsföringskampanjer som finns i lager, på skyltar och mer. Här är fyra av de vanligaste typerna av detaljhandelsmarknadsföring.

1. Annonsering i butik

En av de vanligaste formerna av detaljhandelsmarknadsföring är annonsering i lager. Detta börjar med att skapa en gästvänlig miljö för kunder, genom att överväga saker som att designa fönsterskärmar i din butik eller erbjuda tillgängliga öppettider. Fördelen med att ha kunder i fysiska butiker är möjligheten att väcka deras intresse för dina erbjudanden och engagera dem med live-evenemang eller Instagrambara butiksmonitorer, som exempel.

2. Tryckt annonsering

Tryckt annonsering omfattar olika former av annonsering,till exempel skyltar, tidningsannonser och kataloger. Även om du integrerar digitala komponenter i din detaljhandelsmarknadsföringsstrategi kan dessa typer av annonser fortfarande vara en viktig del av dina kampanjer. Det är också viktigt att ta hänsyn till den optimala målgruppen och de platser där de konsumerar innehåll.

3. Digital annonsering

Det finns många möjligheter att integrera digital annonsering i din detaljhandelsmarknadsföringsstrategi. År 2023 spenderade annonsörer uppskattningsvis 45,15 miljarder dollar i USA på digitala detaljhandelsmedier. 1 Digital annonsering kan omfatta e-postuppföljningar och nyhetsbrev, SEO-optimering, programmatisk annonsering och gratis marknadsföring från online-recensioner eller kommentarer från kunder. Du kan också skapa en Store på Amazon för att tillhandahålla en virtuell plats för din detaljhandelsmarknadsföring.

Sociala medier kan också spela en stor roll i din digitala annonsering, särskilt för internationella marknadsföringskampanjer. År 2022 hade cirka 84 % av konsumenterna i Kina handlat på sociala medier. 2 Genom att integrera dina produkter i annonser i sociala medier, hashtaggar eller influencer-inlägg kan du nå potentiella kunder där de befinner sig.

4. Upplevelseannonsering

Erfarenhetsbaserad marknadsföring och annonsering erbjuder dina kunder ett uppslukande, fantasifullt sätt att engagera sig i dina produkter. Det kan vara ett sätt att kombinera i lager och digital annonsering, så att dina kunder får praktisk tillgång till dina produkter. Du kan också vara kreativ genom att till exempel skicka dem prover eller vara värd för popup-evenemang.

Tänk också på de platser där kunderna handlar. Läsplattor, smartphones och streamande TV är alla platser där du kan integrera dina produkter på ett kreativt sätt. Till exempel sa 91 % av kunderna i åldrarna 18 till 49 i USA att de har gjort inköp på en smartphone. 3 För att gå ett steg längre kan du också prova mobilannonsering, till exempel en app eller QR-kod för kunder att interagera med medan de är i din fysiska butik, och kombinera de två kanalerna för detaljhandelsmarknadsföring.

Hur man skapar en detaljhandelsmarknadsföringsstrategi i 5 steg

Är du redo att komma igång med din detaljhandelsmarknadsföringsstrategi? Här är fem steg att följa för att börja föra dina produkter i framkant.

Steg 1. Tänk på din målgrupp

Det viktigaste stället att börja är med din målgrupp. Skulle tryck eller digitalt vara mer meningsfullt, beroende på var din målgrupp tenderar att konsumera innehåll? En kännedom om var dina kunder surfar och handlar är en integrerad del av att veta var du ska annonsera dina produkter, och det kan också hjälpa till att säkerställa att din varumärkespositionering är korrekt.

Steg 2. Gör en plan

Beskriv sedan din detaljhandelsmediestrategi. Tänk på din annonseringsbudget och priserna på dina produkter, särskilt jämfört med konkurrenternas. Du vill se till att ditt varumärke är det bästa alternativet och sticker ut så mycket som möjligt. Du kan också skapa en kalender med dina kommande marknadsföringskampanjer och ett schema för virtuella händelser eller händelser i lager, för att säkerställa att du håller dig uppdaterad.

Steg 3. Lansera kampanjer

När du är redo att lansera dina annonser och kampanjer, se till att du tar itu med tillgängligheten för din marknadsföringsstrategi. Var ska du annonsera: i lager eller online? Det finns många alternativ för beröringspunkter där du kan annonsera, och det kan också finnas många svar, så testa några och begränsa dig inte till ett enda alternativ. När du visar dina nya produkter kan du också överväga anpassningsalternativ för att se till att du är framför rätt målgrupper.

Steg 4. Förbättra kommunikationen

Fundera över hur och var du kommunicerar med dina kunder under dina kampanjer. Se till att du utnyttjar feedback från dina kunder, till exempel genom recensioner som publiceras online, e-postfeedbackundersökningar eller kundtjänstfrågor. Du kan också skapa remiss- eller lojalitetsprogram för att belöna befintliga kunder och uppmuntra återbesök.

Steg 5. Mät dina framsteg

Se till att du regelbundet utvärderar dina resultat och gör optimeringar både under och efter dina kampanjer. Om du tittar på KPI:er och analyser för dina detaljhandelskampanjer kan du se vad som fungerar och du borde göra mer av, och vad som inte fungerar och du kan dra ner på, för att potentiellt öka försäljningen.

Detaljhandelsmarknadsföringsstrategier och exempel

Blogg

New Balance samarbetade med influencers på Drop-kollektionen med Amazon Fashion för att ge produkter med begränsad upplaga till kunderna. Objekten delades på till exempel Instagram eller Twitch för att uppmuntra word-of-mouth-annonsering från ekologiska tittare.

The Drop-produkten

Fallstudie

För att skapa intresse för The Batman från 2022 använde Warner Bros. reklam, en kombination av annonsering och underhållning. Genom att förvandla IMDb-sidan till en uppslukande kundupplevelse kunde de uppmuntra engagemang för filmen.

Warner Bros. The Batman

Blogg

På festivalen South by Southwest (SXSW) år 2022 skapade Cheetos och Amazon Ads ett uppslukande hus för att låta kunder interagera med sina produkter i verkligheten. Dessutom skapade de en virtuell rundtur för att ta upplevelsen till tittare som inte kunde vara där personligen.

framtiden för home snacking

Blogg

Tyson Foods och Amazon Ads skapade en kampanj där kunder kunde skanna ett ägg med ett mobilfilter för att låsa upp en kupong för Jimmy Dean-korv. Kampanjen slog samman digital marknadsföring och verkligt intresse från kunder.

Tyson Foods-produkter