Guide
Produktkampanj
Definition, typer, strategi och exempel
I en produktkampanj förklarar man värdet av en produkt för potentiella och befintliga kunder för att informera, skapa intresse och uppmuntra till köp. Det är en av de fyra grundpelarna i marknadsföringsmixen, tillsammans med produkt, pris och plats.
Visa upp dina produkter och skapa kampanjer genom att börja använda Amazon Ads.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss för att begära tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.
Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter på Amazon.
Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke och dina produkter med annonser som visas i relevanta sökresultat på Amazon.
Vad är en produktkampanj?
En produktkampanj är en viktig aspekt av produktmarknadsföringen. Ett av de främsta målen med en produktkampanj är att öka försäljningen genom att öka kännedomen om produkten hos köpare och om dess fördelar hos potentiella kunder.
Att marknadsföra en produkt är en av de fyra delarna i modellen ”marknadsföringsmix” som annonsörer använder för att nå kunder och driva försäljning.
Varför är produktkampanjer viktiga?
Produktkampanjer är viktiga eftersom de är en väsentlig del av ett varumärkes marknadsföringsstrategi. De kan öka varumärkeskännedomen hos potentiella konsumenter på marknadsplatsen samt fördjupa kundrelationerna genom att belöna kunder genom värvningar, lojalitetsprogram eller specialerbjudanden, vilket potentiellt kan öka försäljningen.
Så marknadsför du produkter
Om du vill marknadsföra ditt varumärkes produkter på ett effektivt sätt är det viktigt att utforma en strategi för produktmarknadsföring för potentiella köpare, och ha följande element och de fyra grundpelarna i marknadsföringsmixen i åtanke.
1. Känn din målgrupp
Innan du funderar på hur du ska marknadsföra en produkt bör du göra lite efterforskningar för att fastställa vem din kärnmålgrupp är på hela marknadsplatsen. Vem försöker du nå med den här kampanjen, och hur kan den här produkten gynna dem? Ha även i åtanke huruvida du kommer att använda remarketing för att på nytt engagera kunder som redan har köpt från ditt varumärke, eller till och med köpt en tidigare version av den här produkten, möjligen via e-postmarknadsföring om de redan prenumererar på ett nyhetsbrev. Eller så vill du kanske nå nya konsumenter eller potentiella kunder. Det kan hjälpa dig att skräddarsy strategin för att tilltala de här grupperna och hjälpa till att bibehålla kunder.
2. Fastställ din marknadsföringsstrategi
När du ska marknadsföra en produkt bör du se till att det finns en hållbar go-to-market-plan som omfattar vad som kommer att ske i strategin för bland annat mobil, innehåll och sociala medier samt den redaktionella strategin. En bra marknadsföringsstrategi bör driva på stegen från idé till lansering efter att affärsmålen har fastställts. Den bör skapa ett tydligt budskap för produkten och positionera den, med fokus på hur den skulle kunna förbättra en kunds liv till rätt pris på rätt plats, och utforma en stark uppmaning till handling. Detta är också ett bra tillfälle att utvärdera varumärkesidentiteten på nytt och se om det finns specifika sätt att bygga upp ditt varumärke utöver själva produkten.
3. Mät dina resultat
Det är viktigt att analysera resultatet av en kampanjstrategi efteråt, så en efterhandsundersökning bör genomföras för att bygga vidare på dess framgång och förbättra framtida statistik och nyckeltal (KPI). Denna skulle kunna inkludera eventuella förbättringar av nyckeltal, till exempel mål och viktiga resultat (OKR) eller avkastning på annonskostnader (ROAS), samt att övervaka hur effektiva varumärkessamarbeten eller en ny kampanj på sociala medier varit och om ditt varumärke skulle vilja använda liknande taktiker på lång sikt. Eventuella ändringar gällande webbplatstrafik till blogginlägg, öppningsfrekvens för e-postmarknadsföring, engagemang i sociala medier och försäljning bör övervakas noggrant.
Fyra effektiva sätt att marknadsföra produkter
1. Erbjud rabatt
För nya produktlanseringar eller för att hitta nya kunder kan marknadsföring av en kupong, gemensamt erbjudande eller gratis frakt till köpare vara ett effektivt sätt att hitta kunder som kanske är intresserade men inte är redo att betala fullpris. Att ställa in ett tidsfönster för att göra kampanjperioden till ett tidsbegränsat erbjudande skulle också kunna addera en känsla av brådska att prova produkten, särskilt om planeringen överensstämmer med möjligheterna i högtidsmarknadsföringen med de bästa säljfrämjande åtgärderna.
2. Skapa innehåll för att marknadsföra produkten
Innan du lanserar en produkt på nytt eller för första gången skulle du kunna hjälpa till att skapa uppmärksamhet genom att förbereda ett pressmeddelande från ditt varumärke, en frågestund med grundaren via blogginlägg eller innehåll på sociala medier. Rätt digital annonseringsstrategi kan ge dig flexibiliteten att nå målgrupper i flera kanaler, särskilt med videoannonser som visar vad din produkt kan ge kunder som vill se den i praktiken innan de bestämmer sig för att köpa.
3. Ingå varumärkessamarbeten
Att samarbeta med rätt talesperson på din marknad med en genomtänkt kampanjstrategi kan vara ett effektivt sätt att nå en specifik målgrupp, öka varumärkeskännedomen eller öka din trovärdighet med hjälp av någon som de redan litar på. Efter att du undersökt vem som skulle kunna vara en potentiell representant för varumärket bör du ha förberedda produktprover som de skulle kunna demonstrera på sina kanaler. En erfaren innehållsskapare på en videoapp skulle till exempel kunna hjälpa till med effektiva videomarknadsföringstekniker.
4. Anordna evenemang
Att köra igång en produktlansering med upplevelsemarknadsföring skulle kunna vara ett spännande sätt att få kontakt med konsumenter genom antingen virtuella evenemang eller popup-butiker. Evenemang, som bör innehålla kommunikation som representerar varumärket, bör vara minnesvärda för deltagarna – genom att bjuda in influencers eller branschledare för paneler med frågestund, marknadsföra hashtaggar, visa upp roliga förpackningar, erbjuda gratisprover eller rabatter, visa upp innehåll från bakom kulisserna eller hålla i demonstrationer som säljfrämjande åtgärd för en ny produkt.
Exempel på produktkampanjer
Fallstudie
KITKAT uppmuntrar Twitch-communityn att ”take a break” (”ta en paus”)
Nästan nio årtionden efter att de debuterade sin chokladtäckta wafer kontaktade KITKAT Amazon Ads för att nå vuxna Gen Z kunder och kunder i millenniegenerationen. Genom att använda premiumvideoannonser med Twitch fick KITKAT kontakt med en mycket engagerad community och påminde tittarna om att: ”Even the biggest champ needs a break” (”Även den största mästaren behöver en paus”) – en modern version av deras klassiska slogan.
Fallstudie
Cheetos Mac ’n Cheese når målgrupper i generation Y
Efter att ha kombinerat en av sina mest populära produkter med en vanlig comfortfood ville PepsiCo utöka sin lojala kundbas för att nå nya kunder i millenniegenerationen med Cheetos Mac ’n Cheese. Genom att köra en kampanj som använde huvudmålgruppsinsikter i Amazon DSP noterade Cheetos en ökning i köpavsikt, varumärkespreferens och annonskännedom.
Fallstudie
HP använder Amazon Business för att återlansera sin laserskrivarserie 1005W
År 2022, när HP var på väg att på nytt lansera sin laserskrivarserie med ny teknik för bläckbehållare, samarbetade de med Amazon Ads för att utforma en marknadsföringskampanj med trattmarknadsföring. Med hjälp av en strategi där de använde Amazon Business, en portal som levererar till fler än två miljoner verifierade B2B-kunder i Indien, kunde HP nå småföretag och på nytt intressera målgrupper som tidigare visat intresse för skrivare.
Fallstudie
Unicharm skapar kontakt med kunder under storhelger med mycket trafik
När Unicharm kontaktade Amazon Ads angående en marknadsföringskampanj för deras nya blöja, BabyJoy Olive, valde de att inrikta sig på White Friday och Singles’ Day, två viktiga högtider i MENA-regionen, som möjligheter att öka räckvidden och försäljningen. Med en trattmarknadsföringsstrategi som marknadsförde specifika Amazon-standardidentifieringsnummer (ASIN:er) kunde varumärket överskrida sina mål för avkastning på annonsutgifter med 76 %.
Om du vill ha ytterligare stöd och vägledning kan du kontakta oss för att begära tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.