Guide

Produktkampanj

Definition, typer, strategi och exempel

I en produktkampanj förklarar man värdet av en produkt för potentiella och befintliga kunder för att informera, skapa intresse och uppmuntra till köp. Det är en av de fyra delarna i marknadsföringsmixen, tillsammans med produkt, pris och plats.

Börja använda Amazon Ads för att visa upp dina produkter och skapa kampanjer.

Registrera dig

Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.

Kontakta oss

Vad är en produktkampanj?

En produktkampanj är en viktig aspekt av produktmarknadsföringen. Ett av de främsta målen med en produktkampanj är att öka försäljningen genom att öka kännedomen om produkten hos köpare och om dess fördelar hos potentiella kunder.

Att marknadsföra en produkt är en av de fyra delarna i modellen ”marknadsföringsmix” som annonsörer använder för att nå kunder och driva försäljning.

Varför är produktkampanjer viktiga?

Produktkampanjer är viktiga eftersom de är en väsentlig del av ett varumärkes marknadsföringsstrategi. De kan öka varumärkeskännedomen hos potentiella konsumenter på marknadsplatsen samt fördjupa kundrelationerna genom att belöna kunder genom förvärvningar, lojalitetsprogram eller specialerbjudanden, vilket potentiellt kan öka försäljningen.

Så här marknadsför du produkter

Om du vill marknadsföra ditt varumärkes produkter på ett effektivt sätt är det viktigt att utforma en produktmarknadsföringsstrategi för potentiella köpare, och ha följande element och de fyra delarna i marknadsföringsmixen i åtanke.

Känn din målgrupp

1. Känn din målgrupp

Innan du funderar på hur du ska marknadsföra en produkt bör du göra lite efterforskningar för att fastställa vilken din huvudmålgrupp är på marknadsplatsen. Vem försöker du nå med den här kampanjen, och hur kan den här produkten gynna dem? Ha även i åtanke huruvida du kommer att använda remarketing för att engagera kunder som redan har köpt från ditt varumärke, eller till och med köpt en tidigare version av den här produkten, möjligen via e-postmarknadsföring om de redan prenumererar på ett nyhetsbrev. Eller så vill du kanske nå nya konsumenter eller potentiella kunder. Det kan hjälpa till att skräddarsy strategin för att tilltala de här grupperna och hjälpa till att bibehålla kunder.

Marknadsföringsstrategi

2. Fastställ din marknadsföringsstrategi

När du ska marknadsföra en produkt bör du se till att det finns en hållbar go-to-market-plan som omfattar vad som kommer att ske i strategin för bland annat mobil, innehåll och sociala medier samt den redaktionella strategin. En bra marknadsföringsstrategi bör driva på stegen från idé till lansering efter att affärsmålen har fastställts. Den bör skapa ett tydligt budskap för produkten och positionera den, med fokus på hur den skulle kunna förbättra en kunds liv till rätt pris på rätt plats, och utforma en stark uppmaning till handling. Detta är också ett bra tillfälle att utvärdera varumärkesidentiteten på nytt och se om det finns specifika sätt att bygga upp ditt varumärke utöver själva produkten.

Mäta resultat

3. Mät dina resultat

Det är viktigt att analysera resultatet av kampanjstrategier, så en efterhandsundersökning bör genomföras för att bygga vidare på dess framgång och förbättra framtida statistik och nyckeltal (KPI:er). Detta skulle kunna inkludera eventuella förbättringar av nyckeltal, till exempel mål och viktiga resultat (OKR:er) eller avkastning på annonskostnader (ROAS), samt att övervaka hur effektiva varumärkessamarbeten eller en ny kampanj på sociala medier varit och om ditt varumärke skulle vilja använda liknande taktiker på lång sikt. Eventuella ändringar gällande webbplatstrafik till blogginlägg, öppningsfrekvens för e-postmarknadsföring, engagemang på sociala medier och försäljning bör övervakas noggrant.

Fyra effektiva sätt att marknadsföra produkter

1. Erbjud rabatt

För nya produktlanseringar eller för att hitta nya kunder kan marknadsföring av en kupong, ett gemensamt erbjudande eller gratis leverans till köpare vara ett effektivt sätt att hitta kunder som kanske är intresserade men inte är redo att betala fullpris. En tidsbegränsad kampanj kan även få kunderna att känna att de måste prova produkten på en gång, särskilt om planeringen överensstämmer med möjligheterna kring högtidsmarknadsföring för ökad försäljning.

2. Skapa innehåll för att marknadsföra produkten

Innan du lanserar en produkt på nytt eller för första gången skulle du kunna hjälpa till att skapa uppmärksamhet genom att förbereda ett pressmeddelande från ditt varumärke, en frågestund med grundaren via blogginlägg eller innehåll på sociala medier. Rätt digital annonseringsstrategi kan ge dig flexibiliteten att nå målgrupper på flera kanaler, särskilt med videoannonser som visar vad din produkt kan ge kunder som vill se den i praktiken innan de bestämmer sig för att köpa.

3. Ingå varumärkessamarbeten

Att samarbeta med rätt talesperson på din marknad med en genomtänkt kampanjstrategi kan vara ett effektivt sätt att nå en specifik målgrupp, öka varumärkeskännedomen eller öka din trovärdighet med hjälp av någon som kunderna redan litar på. Efter att du undersökt vem som skulle kunna vara en potentiell representant för varumärket bör du ha förberedda produktprover som de skulle kunna demonstrera på sina kanaler. En erfaren innehållsskapare på en videoapp skulle till exempel kunna hjälpa till med effektiva videomarknadsföringstekniker.

4. Anordna evenemang

Att köra igång en produktlansering med upplevelsemarknadsföring skulle kunna vara ett spännande sätt att få kontakt med konsumenter genom antingen virtuella evenemang eller popup-butiker. Evenemang, som bör innehålla kommunikation som representerar varumärket, bör vara minnesvärda för deltagarna – ni kan bjuda in influencers eller branschledare för paneler med frågestund, marknadsföra hashtaggar, visa upp roliga förpackningar, erbjuda gratisprover eller rabatter, visa upp innehåll från bakom kulisserna eller demonstrera nya produkter.

Exempel på produktkampanjer

Nästan nio årtionden efter att de debuterade sin chokladtäckta wafer kontaktade KITKAT Amazon Ads för att nå vuxna Gen Z kunder och kunder i millenniegenerationen. Genom att använda Twitchs annonser med premiumvideo fick KITKAT kontakt med en mycket engagerad community och påminde tittarna om att: ”Even the biggest champ needs a break” (”Även den största mästaren behöver en paus”) – en modern version av deras klassiska slogan.

KitKat

Efter att ha kombinerat en av sina populäraste produkter med en vanlig tröstmat ville PepsiCo utöka sin lojala kundbas och nå nya kunder i generation Y med Cheetos Mac ’n Cheese. Genom att köra en kampanj som använde viktiga målgruppsinsikter i Amazon DSP fick Cheetos en ökning av avsikt med köp, varumärkespreferens och annonskännedom.

Cheetos Mac'n Cheese

Efter att Harpic fått ljumma recensioner av sin Flushmatic-toalettrengöringstablett lanserade de en ny version och ville förmedla uppdateringarna till sina kunder. Genom att intressera målgrupperna med displayannonsering och ett interaktivt quiz där kunderna kunde vinna en kupong kunde moderbolaget Reckitt informera kunder och främja konvertering.

Harpic Flush Matic-annons

2022, när HP var på väg att på nytt lansera sin laserskrivarserie med ny teknik för bläckbehållaren, samarbetade de med Amazon Ads för att utforma en marknadsföringskampanj med trattmarknadsföring. Med hjälp av en strategi där de använde Amazon Business, en portal som levererar till mer än två miljoner verifierade B2B-kunder i Indien, kunde HP nå småföretag och på nytt intressera målgrupper som tidigare visat intresse för skrivare.

Man som använder HP:s 1005W-laserskrivare

När Unicharm kontaktade Amazon Ads angående en marknadsföringskampanj för deras nya blöja BabyJoy Olive valde de att inrikta sig på White Friday och Singles’ Day, två viktiga högtider i MENA-regionen, som möjligheter att öka räckvidden och försäljningen. Med en trattmarknadsföringsstrategi som marknadsförde specifika Amazon-standardidentifieringsnummer kunde varumärket överskrida sina mål om avkastning på annonsutgifter på 76 %.

BabyJoy-annons

Om du vill ha ytterligare support och vägledning kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.

Rekommenderade lösningar

Sponsored Products

Skapa kostnad-per-klick-annonser för att hjälpa kunder att hitta dina produkter på Amazon.

Sponsored Brands

Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke och dina produkter med kreativa annonser som visas i relevanta sökresultat på Amazon.

Öka försäljningen med Amazon Ads

Använd insikter och signaler som optimerar kundupplevelsen och ökar försäljningen för ditt varumärke.