Vad är nyckelordsinriktning?

Ökad relevans

Nyckelordsinriktning tar hänsyn till hur människor söker naturligt och går utöver enkla träffar. Denna samstämmighet mellan sökavsikt och dina erbjudanden hjälper till att skapa mer relevanta och meningsfulla interaktioner.

Nå specifika målgrupper

Strategiskt val av nyckelord hjälper till att intressera kunder i olika skeden av sin resa. Du kan nå både bläddrare som håller på med inledande efterforskning och de som är redo att göra ett köp.

Förbättrad prestanda

Väl valda nyckelord hjälper till att optimera dina annonsutgifter genom att visa annonser för mycket intresserade målgrupper. Detta fokuserade tillvägagångssätt leder ofta till starkare engagemang och konverteringstakt.

Varumärkesupptäckt

Att visas i relevanta sökresultat hjälper till att introducera ditt varumärke för nya målgrupper. Denna synlighet skapar möjligheter för kunder att upptäcka dina produkter medan de bläddrar på liknande artiklar.

• Informativa nyckelord
• Används när människor söker information eller svar
• Exempel: ”hur man gör”, ”vad är”, ”guide till”, ”tips för”
• Vanligtvis pedagogiska till sin natur
• Exempel: ”hur man väljer löparskor”
• Kommersiella nyckelord
• Används när människor undersöker produkter men inte är redo att köpa
• Inkluderar ofta termer som ”bäst”, ”recension”, ”jämförelse”, ”topp”
• De visar köpintresse men är fortfarande i efterforskningsfasen
• Exempel: ”bästa löparskorna för maraton”
• Transaktionella nyckelord
• Används när folk är redo att göra ett köp
• Inkluderar termer som ”köp”, ”rabatt”, ”erbjudande”, ”inköp”
• Hög konverteringsintention
• Exempel: ”köpa Nikes löparskor online”
• Navigeringsnyckelord
• Används när du söker efter ett specifikt varumärke eller webbplats
• Inkluderar vanligtvis varumärken eller specifika produktnamn
• Antyder att användaren vill gå till en viss webbplats
• Exempel: ”Amazons avdelning för löparskor”

Andra överväganden

Här är ytterligare överväganden när du ska förfina din nyckelordslista:

• Dina produktnamn och viktiga produktegenskaper
• Vanliga användningsområden och fördelar
• Relaterade kategorier och kompletterande artiklar
• Säsongstillfällen och evenemang med hög trafik som är relevanta för dina produkter och varumärke
• Shopping-frågor från dina högpresterande kampanjer
• Korta och långa nyckelord som potentiella kunder skulle använda för att söka efter produkter som din
• Geografiska variationer i förekommande fall

Och glöm inte att testa och upprepa för att förstå vad som fungerar bäst med din publik.

Sponsored Products

För Sponsored Products matchar Amazon dina nyckelord med en kunds söktermer för displayannonsering för de produkter du annonserar. Du kan välja mellan automatisk och manuell inriktning, men vi rekommenderar att du integrerar en blandning av båda i din annonseringsstrategi.

Tips: Använd den automatiska inriktningen som finns tillgänglig i Sponsored Products för att få nyckelord visade. När kampanjen har körts i ett par veckor kan du använda söktermsrapporten för att ta reda på vilka nyckelord som fungerar bäst för dina produkter och utnyttja dem i kampanjer med manuell inriktning.

För att få reda på mer kan du kolla in en enkel guide till effektiv inriktning med Sponsored Products.

Sponsored Brands

Nyckelordsinriktning i Sponsored Brands har semantisk matchning. I stället för att endast matcha ord för ord används en metod som baseras på betydelse. Om en kund till exempel söker efter ”löparskor” är kampanjer som riktar in sig på semantiskt likvärdiga nyckelord såsom ”joggingskor” och ”skor för löpning” behöriga att buda på den sökningen.

Du kan välja ord som måste finnas i shoppingfrågan för att din annons ska köras. Modifierare för breda träffar kan läggas till genom att lägga till plustecknet ”+” framför nyckelordet. Om du exempelvis använder nyckelordet ”+barnskor” med en bred träff träffar annonsen bara sökningar som innehåller ordet ”barn”. Annonsen kan matcha ”barnskor” eller ”löparskor för barn” men de matchar inte någon shoppingfråga som inte innehåller ordet ”barn”, till exempel ”sneakers” eller ”löparskor”. Läs vår kompletta guide till sponsrade varumärken för allt du behöver veta för att hjälpa kunder att upptäcka ditt varumärke och produktsamling.

Manuell inriktning

Med manuell inriktning kan du välja specifika söktermer som du vill att dina annonser ska visas för när webbläsare anger shoppingfrågor i sökmotorer. Detta ger exakt kontroll över vilka sökningar som utlöser dina annonser, vilket hjälper till att säkerställa relevans för dina idealiska målgrupper.

Med Amazon Ads är manuell inriktning tillgänglig i kampanjer för både Sponsored Products och Sponsored Brands. Du kan välja nyckelord, ange enskilda bud och välja typer av träffar för att avgöra hur nära kundernas frågor måste matcha dina valda termer.

Automatisk inriktning

Automatisk inriktning använder flera standardstrategier för att automatiskt matcha dina annonser med relevanta sökningar. Denna metod analyserar olika signaler för att identifiera lovande möjligheter utan att kräva manuellt val av nyckelord.

För sponsrade annonskampanjer finns automatisk inriktning tillgänglig i Sponsored Products. Systemet analyserar dina produktdetaljer, inklusive titlar och beskrivningar, för att hjälpa till att visa dina annonser för relevanta shoppingfrågor. Det här alternativet fungerar bra för annonsörer som är nya inom nyckelordsinriktning eller de som vill upptäcka ytterligare relevanta termer.

För ett enklare tillvägagångssätt kan du prova temainriktning med Sponsored Brands. Temainriktning använder maskininlärning för att stimulera relevant aktivitet baserat på ditt varumärke, din landningssida och dina produkter. Det sparar tid och ansträngning att undersöka söktermer och lägga till nya nyckelord eftersom dessa uppdateras automatiskt för att hjälpa dig att leverera framgångsnyckeltal.

Negativ nyckelordsinriktning

Negativ nyckelordsinriktning förhindrar att annonser och innehåll visas i sökmotorer för specifika söktermer. Detta hjälper dig att undvika överutgifter genom att utesluta frågor som kanske inte stämmer överens med dina annonseringsmål, även om de innehåller ord som liknar dina inriktningsnyckelord.

Du kan lägga till negativa nyckelord i Sponsored Products automatiskt, produkt- och nyckelordsinriktning och i nyckelordsinriktningskampanjer för Sponsored Brands. Dessa negativa nyckelord, produkter eller varumärkesmål kan tillämpas på kampanj- eller annonsgruppsnivå, med alternativ för exakt matchning, fraser eller breda träfftyper.

Produktinriktning

Produktinriktning visar annonser baserade på specifika produkter eller kategorier snarare än nyckelord. Den här metoden hjälper till att nå kunder medan de bläddrar bland artiklar som liknar din, vilket öppnar möjligheter till korsförsäljning.

Sponsored Products och Sponsored Brands stöder produktinriktning. Med produktinriktning kan du välja specifika produkter, kategorier, varumärken eller andra produktfunktioner som är relevanta för artikeln i din annons. Du kan rikta in kategorier och produkter separat eller välja in en kombination av kategorier och varumärken i samma kampanj.

Kontextuell inriktning

Kontextuell inriktning analyserar webbplatsens innehåll och visar annonser baserat på sammanhanget på webbsidan eller det digitala utrymmet där annonserna visas. Denna metod utökar räckvidden bortom sökresultaten genom att hitta relevanta placeringar baserat på innehållsanalys.

Genom Sponsored Display kan du använda kontextuell inriktning för att intressera målgrupper baserat på deras surfbeteende i Amazon-butiken och utanför. Dina annonser kan visas sömlöst på produktinformationssidor, sökresultat, Amazon Fresh, Whole Foods Market, webbplatser och appar från tredje part och Twitch. Du kan välja mellan två effektiva metoder: Kategori- och liknande produktinriktning utökar din räckvidd över Amazon-butiken och tredjepartswebbsidor samtidigt som du hjälper till att marknadsföra kompletterande produkter, medan förfinad kategori- och produktinriktning fokuserar specifikt på produktinformationssidor i Amazon-butiken med alternativ att rikta baserat på olika element som varumärke, pris, betyg eller Prime-fraktlämplighet.

Generiska nyckelord

Generiska nyckelord beskriver grundläggande produktegenskaper eller kategorier utan specifika varumärken. Dessa villkor hjälper till att nå kunder i de tidiga stadierna av sin shoppingresa som kanske inte har specifika produkter i åtanke. Generiska söktermer som ”löparskor” eller ”kaffebryggare” har ofta hög sökvolym men kan också möta starkare konkurrens. Överväg att använda dessa termer strategiskt tillsammans med mer specifika nyckelord för att bibehålla synligheten samtidigt som du hanterar effektiviteten.

Långa nyckelord

Långa nyckelord är detaljerade fraser som innehåller tre eller flera ord. Dessa specifika kombinationer indikerar ofta högre köpavsikt eftersom kunderna vet exakt vad de söker. Medan långa nyckelord kan ha lägre sökvolym kan de driva starkare konverteringstakt. Exempel är ”lätta vattentäta vandringskängor” eller ”fransk presskaffebryggare i rostfritt stål.”

Varumärkesrelaterade nyckelord

Varumärkesnyckelord inkluderar varumärken, produktlinjer eller varumärkesvillkor. Dessa hjälper till att intressera kunder som specifikt söker efter dina produkter eller liknande märken i din kategori. Varumärkesnyckelord kan hjälpa till att stärka din varumärkesnärvaro och intressera kunder med hög avsikt. Överväg att inkludera variationer av ditt varumärke och produktnamn för att fånga olika sökmönster.

Icke-varumärkesrelaterade nyckelord

Icke-varumärkesrelaterade nyckelord beskriver produktegenskaper, fördelar eller kategorier utan hänvisning till specifika varumärken. Dessa villkor hjälper till att nå kunder som kanske ännu inte har varumärkespreferenser. Om du använder nyckelord utan varumärke i dina kampanjer kan du presentera dina produkter för nya målgrupper som aktivt handlar i din kategori. Fokusera på termer som exakt beskriver dina produkters viktigaste funktioner och användningsområden.

Säsongsnyckelord

Säsongsnyckelord relaterar till specifika tider, händelser eller tillfällen under hela året. Dessa termer hjälper till att fånga ökad efterfrågan under perioder med mycket shopping.

Säsongnyckelord blir särskilt värdefulla under tentpole-evenemang som Prime Day och Black Friday. Justera din nyckelordsstrategi så att den innehåller relevanta säsongsbetonade termer före, under och efter dessa händelser.

Läs mer om hur du utvecklar en effektiv nyckelordsstrategi i vår detaljerade guide: Tre steg som kan hjälpa dig att starta eller förbättra din nyckelordsstrategi.

Bred träff

Bred träff ger den bredaste räckvidden genom att visa dina annonser för sökningar relaterade till ditt nyckelord i valfri ordning. Detta inkluderar variationer, synonymer och relaterade termer. Bred träff kan hjälpa dig att upptäcka nya relevanta frågor som du kanske inte har övervägt. Om du till exempel inkluderar ”tennisskor” i nyckelordsinriktningen kan din annons visas för sökningar som ”sportskor” eller ”sportskor för tennis”.

Frasträff

Frasträff visar dina annonser när kunder använder dina nyckelord i exakt ordning, men ytterligare ord kan visas före eller efter. Detta ger en balans mellan räckvidd och relevans.

När du använder frasträff i dina kampanjer måste orden visas tillsammans enligt vad som anges. Med frasträffnyckelordet ”löparskor” kan din annons visas för ”löparskor för kvinnor” eller ”löparskor för män”, men inte för ”skor för löpning”.

Exakt träff

Exakt träff visar bara dina annonser när kunder söker efter ditt nyckelord exakt som det angavs, vilket ger den mest kontrollerade inriktningen. Detta hjälper till att säkerställa hög relevans men kan begränsa räckvidden.

Nyckelord med exakt träff måste matcha sökfrågan exakt eller ha mycket nära variationer. Till exempel, nyckelordet med exakt träff ”vita löparskor” skulle bara visas för den exakta frasen eller extremt nära varianter som ”löparskor vita.”

Välja typer av träffar

Överväg att använda en strategisk kombination av träfftyper för att balansera räckvidd och relevans. Börja med bredare träfftyper för att upptäcka värdefulla söktermer, lägg sedan till högpresterande frågor som nyckelord med exakt träff för att optimera resultaten.

Gör detta genom att antingen granska nyckeltalen för dina nyckelord på fliken Nyckelord i kampanjhanteraren eller granska inriktningsrapporten för Sponsored Products och nyckelordsrapporten för Sponsored Brands. Granska för att ta reda på vilka nyckelord och söktermer som presterar bäst. När du har slutfört granskningen kan du ändra dina bud eller skapa en mer precis nyckelordsgrupp för att optimera dina kampanjer och nå dina mål.

Steg 1: Gör efterforskning på relevanta nyckelord

Börja med att identifiera termer som kunder använder för att hitta produkter som din. Granska dina produkttitlar, beskrivningar och funktioner för att skapa en första nyckelordslista. Använd söktermsrapporter från befintliga kampanjer för att hitta ytterligare relevanta termer som stimulerar försäljningen.

Steg 2: Organisera nyckelord strategiskt

Skapa fokuserade annonsgrupper kring relaterade teman eller produkttyper. Gruppera liknande nyckelord tillsammans för att hjälpa till att upprätthålla relevant annonsexempel och konsekventa budstrategier. Överväg att organisera nyckelord efter produktfunktioner, användningsfall eller kundbehov.

Steg 3: Implementera typer av träffar effektivt

Börja med bred träff för att hitta värdefulla söktermer. När du samlar in resultatinsikter kan du lägga till högpresterande nyckelord som fras- eller exakt träff för att finjustera inriktningen. Använd negativa nyckelord för att förhindra att annonser visas för irrelevanta frågor.

Steg 4: Granska och analysera prestanda

Granska dina söktermsrapporter regelbundet för att förstå vilka frågor som stimulerar försäljningen. Leta efter mönster i högpresterande termer och justera din strategi därefter. Tänk på nyckeltal som informationssidvisningar, klickfrekvens och försäljning som tillskrivs reklam när du utvärderar nyckelordens effektivitet.

Steg 5: Optimera bud och budgetar

Justera nyckelordsbud baserat på resultatinsikter. Öka buden för villkor som driver försäljningen samtidigt som du bibehåller en sund avkastning på annonsutgifterna (ROAS). Överväg att sänka buden eller pausa nyckelord som genererar klick utan att konvertera till försäljning.

Steg 6: Förfina och expandera

Använd insikter från dina kampanjer för att identifiera nya nyckelordsmöjligheter. Testa olika varianter av framgångsrika nyckelord. Expandera till relaterade kategorier eller teman där det är relevant. Tänk på säsongsjusteringar under perioder med mycket shopping.

Steg 7: Upprätthåll nyckelordshygien

Granska och uppdatera dina nyckelordslistor regelbundet. Ta bort underpresterande termer som kan slösa bort utgifter. Lägg till nya negativa nyckelord efter behov. Håll din strategi anpassad till dina affärsmål och ditt produktutbud.

Optimera dina kampanjer med sponsrade annonser

Efter avslutad kurs kommer du att kunna utvärdera och justera nyckelord, kontextuell inriktning och målgrupper baserat på dina affärsmål.

Introduktion till nyckelords- och produktinriktning

Efter att ha avslutat den här kursen kommer du att kunna känna igen de inriktningsalternativ som finns tillgängliga för sponsrade annonser och utnyttja olika typer av träffar på nyckelord för att förbättra kampanjresultatet. Du kommer att lära dig att använda produktinriktning, manuell inriktning och nyckelordsinriktning i dina sponsrade annonskampanjer.

Välj en inriktningsstrategi för din kampanj

I den här videon lär du dig hur du väljer en inriktningsstrategi för din kampanj som kan hjälpa dig att nå relevanta kunder vid rätt tidpunkt.

Introduktion till metoder för kampanjinriktning

I den här videon utforskas olika inriktningsmetoder – automatiska, nyckelord och produkter – och visas hur och när du ska använda dem för att maximera kampanjresultaten. Du får också lära dig om fördelarna med negativ inriktning och får tips om hur du utvärderar dina strategier för dina affärsmål.

Utforska fler tillgängliga resurser i Amazon Ads Academy.

Sponsored Products

Sponsored Products hjälper till att öka synligheten för enskilda produktposter i shoppingresultat och på produktinformationssidor. Dessa annonser med kostnad-per-klick använder automatisk och manuell nyckelordsinriktning och produktinriktning för att hjälpa kunder att upptäcka dina artiklar när de söker efter liknande produkter.

Sponsored Brands

Sponsored Brands visar upp ditt varumärke och din produktportfölj i placeringar med hög synlighet. Dessa annonser hjälper till att få varumärkesupptäckt och uppmärksamhet bland kunder som surfar på produkter som din.

Sponsored Display

Sponsored Display hjälper dig att nå relevanta målgrupper i Amazon-butiken och utanför. Dessa självbetjänings- och videoannonser använder kontextuella och målgruppsinriktade alternativ för att effektivt marknadsföra målgrupper och intressera dem baserat på livsstils- eller kategorisignaler.

Brand Stores

Brand Stores ger ett dedikerat utrymme för att visa upp ditt varumärke och din produktkatalog. Även om det inte är en annonslösning i sig, arbetar Brand Stores tillsammans med dina Sponsored Brands-kampanjer för att skapa uppslukande inköpsupplevelser.

Sponsrad tv

Sponsrad TV hjälper till att utöka din räckvidd genom streamingtjänster som Prime Video och Twitch samt tredjepartstjänster som Bloomberg eller Crackle. Med dessa annonser kan du intressera målgrupper medan de njuter av sitt favoritinnehåll. Du kan nå målgrupper med hjälp av ”Innehållsintressen” eller ”Marknadskategorier”. ”Innehållsintressen” hjälper dig att nå tittare som sannolikt kommer att vara intresserade av specifika typer av innehåll som ”Dokumentärer” eller ”Musikvideor”. ”Marknadskategorier” hjälper dig att nå tittare som sannolikt är intresserade av produkter i kategorier som säljs på Amazon, till exempel ”Inbyggda diskmaskiner” eller ”Träningskläder för dam”.

Genom att strategiskt kombinera dessa lösningar kan du skapa omfattande annonseringsstrategier som hjälper till att nå kunder över flera beröringspunkter.

Ytterligare resurser:

• Få reda på hur du når relevanta målgrupper med produktinriktning
• Automatisk och manuell inriktning i Sponsored Products
• Upptäck fler bästa metoder för nyckelordsinriktning på Amazon Ads
• Mer information om nyckelord och shoppingfrågor
• Hur kontextuell annonsering fungerar
• Inriktningsalternativ för Sponsored Products
• En guide till budgivning i realtid