Öka överväganden i shoppingresan i Amazon-butiken
Lär dig hur du når nya kunder som aktivt surfar i din kategori på Amazon.
Teman vi täcker i den här guiden
Kapitel 7
Kapitel 8
Kapitel 11
Kapitel 14
Vad innebär det att öka överväganden?
Uppmuntra nya kunder att engagera sig i ditt varumärke när de överväger produkter att köpa.
Övervägande: En beröringspunkt i shoppingresan
”Övervägande” är ett ögonblick i shoppingresan när kunderna har ett behov eller en vilja och aktivt överväger olika produkter för att uppfylla detta. De samlar in information om olika produkter, t.ex. varumärke, pris, funktioner, recensioner och fraktalternativ, vilket hjälper dem att fatta sina köpbeslut.
Men de ser också bortom produktinformation och prispunkter. De är öppna för att upptäcka nya varumärken som de kan anknyta till, investera i, och komma tillbaka till nästa gång de letar efter nya köp.
När du vill få ditt varumärke att växa är det viktigt att intressera nya kunder vid denna kontaktpunkt med den information de kanske vill ha för att överväga ditt varumärke i deras köpbeslut.
Genom att dela innehåll om dina produkter just nu kan du börja skapa kontakter som blir nya kunder som surfar bland alternativ och kunder som är redo att göra ett köp från ditt företag.
Genom att använda sponsrade annonser har vi kunnat nå nya kunder och skapa ytterligare en möjlighet till övervägande. På kort tid har det visat sig vara en effektiv marknadsföringslösning och det har hjälpt oss att öka försäljningen på Amazon.
– Sandra Pulido, marknadsföringschef, The Sola Company
Nå nya kunder när de aktivt surfar i Amazon-butiken
När kunder aktivt jämför olika produkter och går mot att göra ett köp, bör ditt varumärke synas centralt för att hjälpa dem att upptäcka och överväga det. För kunder som inte är bekanta med ditt varumärke eller inte har handlat från dig tidigare, kan det vara viktigt att du är synlig i det ögonblicket.
Med vår uppsättning av annonseringslösningar med självbetjäning kan du kan hjälpa till att introducera dina produkter för nya kunder där de redan surfar, och dela den information de kanske vill ha för att känna sig trygga med att göra ett köp från ditt varumärke.
Genom att öka övervägande av dina produkter i Amazon-butiken kan du börja etablera relevanta relationer med nya kunder – och därmed bygga upp din kundbas och din verksamhet.
Om du redan är bekant med Amazon Ads självbetjäningsprodukter kan du hoppa framåt direkt till din checklista om hur du kan nå nya kunder.
Utforska olika sätt att öka hänsyn till ditt företag
Använd våra checklistor till att kontrollera att du använder rätt taktik för dina mål.
Redo att nå nya kunder för ditt varumärke?
Här är din checklista för att öka överväganden i Amazon-butiken.
Genom att följa denna strategi kan du hjälpa till att nå nya kunder för ditt varumärke som redan surfar i din kategori eller granskar relaterade produkter oavsett var de tillbringar sin tid. Dessa taktiker kan hjälpa dig att intressera en bredare målgrupp av kunder som kan vara intresserade av din katalog och dela detaljerna de behöver för att göra ett köp. Detta kan vara utgångspunkten för att hjälpa nya kunder att bli lojala kunder av ditt varumärke.
Prova att använda dessa taktiker för bättre resultat, om ditt mål är att nå nya kunder:
- Skapa en kampanj med målgrupper för Sponsored Display
- Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
Är du redo att hålla dig top-of-mind i din kategori?
Här är din checklista för att öka överväganden i Amazon-butiken.
Här är din strategi för att hålla dig aktuell i din kategori bland dina nuvarande kunder och potentiella nya kunder. Att följa denna taktik hjälper till att skapa engagerande upplevelser för kunder som visar upp det som gör ditt varumärke unikt, oavsett var kunderna tillbringar sin tid. Du får också tips om hur du når kunder som surfar i din kategori, vilket hjälper dig att intressera rätt målgrupper vid rätt tidpunkt i deras shoppingresa.
Om ditt mål är att hålla dig aktuell i din kategori kan du prova att använda dessa taktiker för bättre resultat:
- Skapa en Store för ditt varumärke
- Lägga till undersidor i din Store
- Använd marknadsföringsinsatser som inte är Amazon för att få trafik till din Store
- Använd marknadsföringsinsatser som inte är Amazon för att få trafik till din Store
- Dela varumärkesinnehåll med inlägg
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj med annonser i videoformat
- Skapa en Sponsored Display-kampanj för målgrupper
- Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
- Använd ”optimera för konverteringar” i dina Sponsored Display-kampanjer
Så här fungerar våra lösningar med självbetjäning
Läs om hur våra annonsprodukter kan hjälpa dig att nå nya kunder oavsett var de tillbringar tid.
Våra annonseringsprodukter med självbetjäning 1 kan användas individuellt, men vi rekommenderar att du skapar en holistisk strategi med en kombination av lösningar för att intressera kunderna under hela deras shoppingresa, inklusive övervägandestadiet.
Genom att använda flera lösningar får ni flexibiliteten att prova ett antal format för annonsmaterial och kampanjstrategier som var och en engagerar målgrupperna på unika sätt. De här alternativen ger dina annonser möjlighet att visa för fler kunder, vid fler tillfällen som är viktiga, till exempel när de söker efter produkter och överväger att köpa dem.
Amazon Ads gör det möjligt för oss att intressera våra klienters kunder vid olika tillfällen i köpprocessen. Att ha förmågan att nå kunder när de är på shoppinghumör är ett värdefullt för alla varumärken och byråer.
– Mark Pettit, VD, Skye High Media
Inrikta efter nyckelord eller produkt för att öka synligheten för enskilda produkter. Annonser visas i sökresultat och på produktinformationssidor för att hjälpa dig att driva kännedom, övervägande och försäljningar.
En anpassningsbar annonslösning för kostnad-per-klick som hjälper kunder att upptäcka och intressera sig för ditt varumärke när de surfar och söker i Amazon-butiken. Annonser innehåller en mängd format för annonsmaterial som hjälper kunder när de handlar och letar efter nya produkter och varumärken.
Hjälp till att öka kännedom, övervägande och konvertering med automatiskt genererad displayannonsering som visar upp din produkt, både på och utanför Amazon. Sponsored Display erbjuder ett antal olika typer av inriktning, inklusive kontextuell och målgruppsbaserad inriktning, för att hjälpa dig att nå dina mål.
Gratis destinationer som ständigt är aktiva för ditt varumärke på Amazon, där kunder kan upptäcka allt ditt företag har att erbjuda. Med hjälp av uppslukande videor och bilder kan du visa upp hela sortimentet när kunder surfar efter nya produkter att köpa.
Varumärkesinnehåll med synliga bilder visas för kunder när de aktivt surfar i kategorin för ditt varumärke under inköpsupplevelsen på amerikanska Amazon Mobile. Kunder kan klicka på inlägg för att utforska ditt varumärkes flöde och upptäcka produktsidor direkt från ditt flöde och gå till din Store.
Kunder kan välja att följa sina favoritvarumärken och på så sätt hjälpa till att skräddarsy sin shoppingupplevelse i Amazon-butiken. Följare kan se mer av ditt innehåll på Amazon, vilket hjälper dig att öka intresset.
Mät hur dina marknadsföringsstrategier utanför Amazon påverkar ditt varumärkes shoppingaktivitet och försäljning i Amazon-butiken. Använd dessa insikter för att optimera kampanjer och planera framtida strategier som skapar värde för ditt varumärke på Amazon.
Upptäck, jämför och boka direkt med betrodda tjänsteleverantörer för policykompatibla och effektfullt annonsmaterial. Sök och filtrera tjänster baserat på dina behov, bläddra bland recensioner och arbetsprover samt kontakta den tjänsteleverantör du föredrar direkt för att hantera leverans av annonsmaterial direkt i annonskonsolen, från början till slut.
Säljare som använde minst två annonseringsprodukter med självbetjäning presterade i genomsnitt 19 % högre i övervägandeindex jämfört med säljare som endast använde en annonseringsprodukt med självbetjäning.8
1 Produkter och funktioner är kanske inte tillgängliga på alla marknadsplatser.
2 Tillgänglig för leverantörer och säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry.
3 Leverantörer och säljare som redan säljer på Amazon i det land där de vill annonsera kan skapa en Store utan extra kostnad. Annars tillkommer försäljningsavgifter.
4 Tillgänglig för amerikanska leverantörer och amerikanska säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry.
5 Du måste ha en amerikansk Store.
6 Säljare måste ha statusen varumärkesrepresentant för att delta. Kontakta säljarsupport med eventuella frågor om att bli varumärkesrepresentant.
7 Tillgänglig för amerikanska leverantörer, säljare och författare.
8 Amazon Internal-data, US, UK, DE, FR, JP, CA, IT, ES, AU, MX, 1 september 2021 till 31augusti 2022
Skapa en Sponsored Display-kampanj för målgrupper
Nå ut till målgrupper oavsett var de tillbringar sin tid baserat på relevanta shoppingaktiviteter.
Skapa din Sponsored Display-kampanj för målgrupper
Med kampanjer för målgrupper för sponsrade displayer kan du intressera eller återengagera målgrupper som har tittat på dina produkter, produkter som liknar dina, relevanta kategorier och till och med kompletterande eller relaterade kategorier till dina produkter.
Dina display-annonser kan visas för målgrupper medan de surfar på andra webbplatser och appar än Amazon, såväl som placeringar på Amazons hemsida, produktinformationssidor och sidor med shoppingresultat. Detta innebär större möjligheter och fler beröringspunkter där du kan öka övervägandet hos nya kunder.
Sponsored Display har visat sig vara en av de mest effektiva annonsprodukterna när det gäller att öka varumärkesförsäljningen till nya kunder. Annonsörer som använder Målgrupper för Sponsored Display noterar upp till 82 % ökad försäljning, främst från nya kunder.1
Tips om överväganden: Du kan koppla ditt varumärkes marknadsföringsstrategi till din digitala annonseringsstrategi med Amazon-målgrupper, vilket hjälper till att öka överväganden när du når nya målgrupper och får insikter om ditt varumärke i Amazon-butiken.
Annonsörer som skapar en Sponsored Display-kampanj med målgruppsinriktning för ett varumärke för första gången ser en genomsnittlig ökning av överväganden för varumärket på 7,1 procent nästa månad jämfört med annonsörer som inte gör det.1
Prova dessa kampanjstrategier
Genom att använda Amazon-målgrupper i din kampanj kan du utnyttja tusentals förbyggda målgruppssegment för att nå nya, potentiella kunder genom dina övervägandekampanjer. Amazon-målgrupper består av fyra huvudkategorier, som byggs och väljs ut av Amazon Ads med hjälp av en mängd olika förstapartsinsikter om shopping och direktuppspelning:
- Målgrupper på marknaden gör det möjligt för annonsörer att intressera målgrupper som är ”i gången” och nyligen har shoppat produkter i en viss kategori. Om du vill uppnå aktualitet kan du potentiellt nå målgrupper i samma kategori som dina annonserade produkter för att öka övervägande, samt prova helt nya segment.
- Förbyggda livsstilsmålgrupper återspeglar en mängd olika shopping- och visningsbeteenden, inklusive shopping i Amazon-butiken, surfning på IMDb och streaming på Prime Video eller Twitch. Var och en kartlägger till specifika livsstilar som ”foodies,” ”sportentusiaster,” ”teknikentusiaster,” och mer.
- Intressebaserade målgrupper hjälper dig att intressera grupper av kunder som delar ett gemensamt intresse baserat på Amazon-surfning och köpsignaler.
- Målgrupper för livshändelser kan hjälpa till att introducera relevanta produkter och tjänster till kunder baserat på livshändelser för att öka övervägande.
1 Amazon Internal-data, WW, 16/01/21 till 06/03/21
2 Amazon Internal-data, USA, november 2021
Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
Inrikta dig på specifika produkter eller relevanta produktkategorier oavsett var kunder tillbringar sin tid.
Skapa din Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
Genom att bygga en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning1 kan du nå fler av dina målgrupper vid mycket relevanta tidpunkter i deras shoppingresa, oavsett var de tillbringar sin tid, när kunder tittar på innehåll relaterat till dina inriktningsstrategier. På Amazon kan dina annonser komma att visas på produktinformationssidor, tillsammans med kundrecensioner, på sidor med sökresultat eller under det aktuella erbjudandet. Sponsored Display kommer också att öka möjligheterna att utöka din räckvidd utanför Amazon till tredjepartswebbplatser och mobilappar, vilket hjälper dig att öka överväganden och nå potentiella nya kunder.
Till exempel kan ett varumärke som säljer träningskläder använda kontextuell inriktning för att visa annonser på Amazons produktinformationssidor inom kategorin Träning & Fitness, vilket hjälper till att nå kunder som söker liknande artiklar.
Men det finns många fler möjligheter att nå träningsentusiaster vid andra tillfällen under dagen, då de bläddrar bland webbsidor eller använder sina favoritappar på mobilen. I det här exemplet kan kunder som letar efter träningskläder på andra webbplatser precis påbörjat sin shoppingresa och vara omedvetna om varumärken som säljer dessa artiklar. Med kontextuell inriktning för annonser oavsett var kunder tillbringar sin tid kan varumärket nå nya målgrupper även om dessa målgrupper inte tidigare har surfat bland produkter relaterade till deras annonserade produkt på Amazon. Detta hjälper dem att i rätt ögonblick intressera nya kunder som kanske inte känner till varumärket och därmed länka kunderna till deras produktinformationssidor på Amazon, där de sedan kan fortsätta dela sin varumärkeshistoria.
Annonsörer som för första gången skapar en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning, ser i genomsnitt en 5 % ökning av kunder som lägger till en produkt från det varumärket i kundvagnen under nästa månad, jämfört med annonsörer som inte gör det.2
Välj din inriktningsmetod
Inom din kontextuella inriktningskampanj kan du välja mellan liknande produkt- och kategoriinriktning:
- Liknande produktinriktning: Om du vill öka överväganden kan produktinriktning hjälpa dig att marknadsföra din produkt bland kunder där de surfar efter produkter som är relaterade till din annons, oavsett var de tillbringar sin tid. Du kan rikta in dig på specifika produkter som liknar eller kompletterar din annonserade produkt för att göra köpvilliga målgrupper medvetna om dina produkter. Du kan också överväga att rikta in dig mot dina egna produkter för att få dina annonser att visas på dina produktinformationssidor, istället för att annonser från ett annat varumärke syns där.
- Kategoriinriktning: Du kan också nå målgrupper som ”fönstershoppar” eller bläddrar bland samma kategorier som du väljer för din kampanj. Med detta alternativ för inriktning kan du öka överväganden bland ett bredare urval av möjliga kunder som aktivt tittar på andra produkter eller innehåll inom din egen kategori eller en liknande kategori.
Sponsored Display-annonsörer som inriktar sig på produkter och kategorier i sina annonser har i genomsnitt 86 % högre annonsgenererade beställningar än annonsörer som endast riktar in sig på enskilda produkter.3
1 Tidigare kallad produktinriktning
2 Amazon Internal-data, USA, november 2021
3 Amazon Internal-data, USA, 19/09/2020 till 17/10/2020
Använd ”optimera för konverteringar” i dina Sponsored Display-kampanjer
Utnyttja anpassade budoptimeringar baserat på dina mål.
Välj budgivningsstrategin ”optimera för konverteringar”
Sponsored Display erbjuder detaljerade men flexibla budgivningskontroller genom anpassade budoptimeringar som kan hjälpa dig att intressera och återintressera målgrupper när du får din verksamhet att växa med Amazon.
När du skapar en kontextuell inriktning eller målgruppskampanj kan du optimera budgivningen för dina specifika behov, bland annat för att öka konverteringarna. Den här funktionen låter dig ange dina kampanjbehov, leverera mot dessa behov och ytterligare optimera kampanjer mot nyckeltal som försäljningar.
Genom att välja ”optimera för konverteringar” under budoptimeringsstrategier kan du hjälpa till att öka produktförsäljning och skapa kundlojalitet genom att visa dina annonser för de kunder som mest sannolikt kommer köpa din produkt.
Skapa en Store för ditt varumärke
Bygg en destination på Amazon där du kan hjälpa till att förbättra kundöverväganden.
Skapa en Store för ditt varumärke
Din Store är din destination på Amazon för att hjälpa ditt varumärke att glänsa och visa upp hela din produktkatalog. För att använda din Store som ett verktyg för att öka överväganden, bör du utforma din sida för att framhäva dina bästa produkter i alla dina nyckelkategorier eller underkategorier.
Använd sedan widgetarna nedan för att göra det enkelt för kunder att lägga till produkter i sina kundvagnar direkt från din Store på både dator och i mobilen:
- Productkollektion: Använd den här widget när du ska organisera flera grupper av produkter på samma sida i din Store och ge kunderna möjlighet att snabbt och enkelt lägga till artiklar i sina kundvagnar.
- Aktiva erbjudanden: Om du har aktiva erbjudanden, inklusive bästa erbjudande, Top deal och blixterbjudanden, kan du använda den här funktionen för att visa dina kampanjer automatiskt.
- Bild med produkter som kan köpas: Markera upp till sex produkter inom en bild. När kunderna klickar på de aktuella produkterna kan de visa viktig information, lägga till produkten i sin kundvagn eller navigera till produktinformationssidan.
Med en Store får kunderna en detaljerad översikt över alla våra produkter, vilket ökar sannolikheten för att de kommer att köpa fler av våra produkter än bara den enda produkt de letade efter.
– Albert Vu, Managing Director och Founder, AZDelivery
Lägga till undersidor i din Store
Gruppera produkter tillsammans efter kategori eller underkategori för att hjälpa kunder att surfa på ett enklare sätt.
Lägg till undersidor i din Store för att vägleda kunder när de surfar
Tänk på din Store som en destinationssida för utbildning om ditt varumärke inom din kategori. Gruppera ihop produkter på flera undersidor på kategori- eller underkategorinivå, med fokus på de kategorier som är viktigast för ditt företag. Även om kunder kan besöka din Store med en viss produkt eller kategori i åtanke kan den här layouten inspirera dem att överväga ytterligare produkter eller kategorier som ditt varumärke har att erbjuda.
Annonsörer som publicerar en undersida till en live Store för ett varumärke för första gången ser en genomsnittlig ökning på 7,6 % i övervägande för det varumärket nästa månad, jämfört med annonsörer som inte gör det.1
På dina undersidor kan du överväga att använda videomaterial för att introducera dina nyckelprodukter och demonstrera dem när de används. Videor med hög kvalitet kan hjälpa dig att skapa mer meningsfulla kontakter med kunderna, eftersom det är ett sätt att snabbt erbjuda viktig information. Ge information som de inte kan få från bilder eller text, exempelvis att produkten fungerar under svåra förhållanden eller en person som interagerar med ditt varumärke. Detta kan hjälpa till att utveckla lojalitet bland nya och återkommande kunder.
Eller inkorporera bilder med produkter som kan köpas på dina undersidor för att inspirera kunder med rika livsstilsbilder som visar upp din produkt i olika situationer eller i samlingar med kompletterande produkter i din portfölj. Du kan välja att göra någon av produkterna i bilden köpbara, så att kunderna kan klicka på de utvalda produkterna för att se grundläggande information, till exempel namn, pris, kundbetyg och Prime-tillgänglighet. De kan också lägga till produkten i sin kundvagn eller navigera till produktinformationssidan.
1 Amazon Internal-data, USA, september 2021
Använd marknadsföringsinsatser som inte är Amazon för att få trafik till din Store
Använd Amazon Attribution för att mäta och optimera effekten av dina kampanjer.
Använd marknadsföringsinsatser som inte är Amazon för att få trafik till din Store
Hjälp till att nå målgrupper oavsett var de tillbringar tid och uppmuntra dem att besöka din Store genom att dela en länk till din Store i dina inlägg på sociala medier, e-postmarknadsföringskampanjer och ditt varumärkes webbplats.
Genom att använda Amazon Attribution kan du hitta de insikter du behöver för att förstå hur dina marknadsföringsåtgärder utanför Amazon, inklusive sökkanaler, sociala kanaler, digitala kanaler, video och e-postkanaler, skapar värde för ditt varumärke i Amazon-butiken.
Annonsörer som optimerade sina medier utanför Amazon med hjälp av insikter från Amazon Attribution såg en genomsnittlig ökning på 18 % av försäljning till kunder som var nya för varumärket.1
Kom igång genom att öppna Amazon Attribution via annonseringskonsolen tillsammans med dina självbetjäningsannonskampanjer.
1. Logga in i annonseringspanelen.
2. Ställ in mått genom att skapa din första kampanj.
- Få tillgång till steg-för-steg-instruktioner i hjälpcentret så att du kan skapa dina Amazon Attribution-taggar.
- När du väljer metod för att skapa kan du skapa kampanjstrukturen manuellt eller ställa in mått med bulkåtgärder för dina annonskampanjer på Google, Facebook och Instagram.
3. Använd Amazon Attribution-taggen i den slutliga destinations-URL:en för den tillhörande betalda eller organiska kampanjen i utgivargränssnittet. Den här taggen skickas direkt till din Store.
När du har tillämpat dina taggar och startat kampanjerna visar annonskonsolen rapporter, sannolikt enbart klick till att börja med. Vänta 1–2 dagar innan du granskar och validerar din rapportering. När du har bekräftat att dina taggar rapporterar korrekt kan du använda Amazon Attribution-kampanjhanteraren för att få åtkomst till dina rapporter. Du kan granska viktiga nyckeltal som klick, sidvisningar, placeringar i kundvagnar och köp, vilket hjälper dig att optimera dina pågående kampanjer.
1 Amazon Internal-studie av 93 annonsörer, november 2020–april 2021
Skicka e-post till dina följare på Amazon
Använd Amazon Customer Engagement-verktyget för att kontakta dina kunder direkt.
Skicka dina följare på Amazon Amazon Customer Engagement-verktyget via e-post
Med Amazon Customer Engagement-verktyget har du ett sätt att få kontakt med kunder som följer ditt varumärke på Amazon.1 Detta verktyg gör det möjligt för varumärken att skicka e-post direkt till sina följare och dela information om nya produktlanseringar som kan vara relevanta för dem. Detta kan hjälpa dig att vårda kundrelationer och öka synlighet och överväganden för dina produkter.
För att hjälpa till att öka antalet följare som du kan kontakta via e-post:
- Skapa en engagerande Store-upplevelse och dela din unika Store-URL
- Hålla varumärket top-of-mind genom att publicera ofta
- Uppmuntra dina följare på sociala medier att följa ditt varumärke på Amazon
1 Den här funktionen är för närvarande i öppen i betaversion. Du måste ha minst en följare för att vara kvalificerad.
Dela varumärkesinnehåll med Posts
Dela autentiska livsstilsbilder och varumärkesinnehåll med relevanta kunder.
Dela ditt varumärkesinnehåll med Posts
Nå kunder och öka överväganden med autentiska livsstilsinnehåll i inlägg, som kan leverera din varumärkeshistoria till relevanta kunder - utan kostnad, så ofta du vill.
Varje inlägg länkar till en produktinformationssida och innehåller kategoritaggar så att kunder kan fortsätta utforska poster i relaterade kategorier. Posts visas på produktinformationssidor i Amazons mobila shoppingapp (iOS och Android) och på mobilwebben i USA. Dina poster visas också i din Store, vilket gör att kunder kan flytta mellan inspiration och shopping när de surfar.
Annonsörer som skapar ett inlägg för ett varumärke för första gången ser en genomsnittlig ökning med 12,7 % av kunder som lägger till en produkt av det varumärket i kundvagnen nästa månad, jämfört med annonsörer som inte gör det.1
Börja publicera med dessa tips:
- Hjälp kunderna att föreställa sig dina produkter i ett realistiskt sammanhang med livsstilsbilder och beskrivande undertexter som kännetecknar ditt varumärkes stil, från lekfullt till professionellt. Visa upp produktkollektioner genom att tagga flera produkter i varje inlägg.
- Skapa innehåll som är relevant för dina kategorier och målgrupper. Vi visar automatiskt dina inlägg i din Store och på produktinformationssidor baserat på relevans och shoppingengagemang.
- Det finns ingen gräns för hur ofta du kan publicera inlägg, så se till att du ofta publicerar innehåll av hög kvalitet för att öka sannolikheten för att ditt inlägg ska visas och för att hjälpa till att öka dina följare.
Inlägg levererade fler än 14,4 miljarder visningsbara inlägg och 726 miljoner engagemang utan någon kostnad för annonsörer mellan april 2020 och juli 2021.2
1 Amazon Internal-data, USA, november 2021
2 Amazon Internal-data, USA, april 2020–31 juli 2021
Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
Stick ut i shoppingresultaten med innehåll om produkterna och kategorierna i din Store.
Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
Sponsored Brands-kampanjer med Store-spotlight och annonsmaterial för formatet produktkollektioner kan hjälpa dig att marknadsföra din Store och ditt sortiment direkt i shoppingresultaten. Genom att länka dina kampanjer till din Store kan du hjälpa kunder att upptäcka hela ditt produktutbud och lär sig mer om ditt varumärke så att det är aktuellt inför deras kommande inköp.
Annonsörer som länkade sin Sponsored Brands-kampanj till en Store noterade i genomsnitt att kunderna tillbringade dubbelt så lång tid i deras Store. Samtidigt ökade visningarna på deras produktinformationssidor och försäljningar med 55 % och 15 % vardera.1
Sponsored Brands med Store-spotlight
Du kan visa upp till tre Store-undersidor i din annons och anpassa rubriken tillsammans med bild och etikett för undersidan. Detta ger dig möjlighet att lyfta fram en rad kategorier eller flera kompletterande underkategorier från din Store. Kunderna dirigeras till dessa undersidor när de klickar på din annons, så de har möjlighet att fortsätta att intressera sig för det rika innehållet i din Store.
När du lägger till bilder för var och en av dina undersidor i annonsmaterialet bör du välja anpassade livsstilsbilder som representerar din varumärkesidentitet, sticker ut i shoppingresultaten och uppmuntrar kunder att klicka sig igenom din Store för att utforska dessa kategorier.
Din Store måste ha minst tre undersidor för att vara behörig, med en unik produkt på varje undersida. De tre första undersidorna på din Store-sida kommer att förvaltas för Sponsored Brands, men du har möjlighet att ändra vilken undersida du vill ha. Du kan också ange en egen rubrik, välja en varumärkeslogotyp och ändra etiketter och bilder som representerar undersidorna i din kampanj.
Sponsored Brands med produktkollektion
Marknadsför flera produkter från din Store där fokus ligger på dina bästsäljande produkter med höga betyg. Detta kan hjälpa till att fånga uppmärksamheten hos kunder när de surfar och uppmuntra dem att besöka din Store för djupare engagemang.
Lägg till rika, unika bilder som representerar din varumärkesportfölj för att berätta din varumärkeshistoria för kunderna när de surfar. Eller använd bilder av specifika produkter som används för att öka produktövervägande.
1 Amazon Internal-data, 21 november–22 mars, över 25 000 annonsörer analyserade i USA
Skapa en Sponsored Brands-kampanj med annonser i videoformat
Hjälp din video att spela upp automatiskt direkt i shoppingresultaten.
Skapa en Sponsored Brands-kampanj med annonser i videoformat
Sponsored Brands-annonser med video ger en unik möjlighet för din varumärkesberättelse. Dessa annonser har korta videor med automatisk uppspelning som visas direkt i shoppingresultat, och de kan inspirera, berätta och underhålla kunder när de surfar i din kategori. När kunderna klickar på videon kommer de till din produktinformationssida där de kan utforska mer om produkten.
Även om du kan skapa din videokampanj på ett välbekant sätt som resten av dina Sponsored Brands-kampanjer har annonser med det här kreativa formatet sin egen annonsplacering och auktion. Det innebär att en Sponsored Brands-video inte konkurrerar med dina Sponsored Brands-annonser eller andra självbetjäningsannonskampanjer som du kanske kör.
Annonsörer som använde Sponsored Brands videoannonsformat noterade att i genomsnitt 83 % av försäljningen kom från nya varumärkeskunder.1
Skapa din video för att öka överväganden för din utvalda produkt
Tips om överväganden: Genom att visas i shoppingresultat har dina videor möjlighet att visas för kunder när de redan surfar och letar efter inspiration.
Se till att videon visar hur dina produkter kan uppfylla kunders behov och inspirera dem att överväga att prova ditt varumärke:
- Fokusera din video på att skapa en känslomässig koppling mellan kunder och dina produkter med inspirerande och underhållande grafik. Videor som skapar en känslomässig kontakt med kunder hjälper varumärken och produkter att sticka ut.
- Visa upp snabba produktdemonstrationer om funktioner och användningsområden i videon som hjälper kunderna att föreställa sig att använda produkten i en verklig miljö.
- Hitta en balans genom att lyfta fram din produkt under cirka 80 % av videon, där de övriga 20 % tillägnas ditt varumärke och andra relaterade produkterbjudanden. Om annonsen till exempel innehåller en video för en gräsklippare kan kunder också vara intresserade av att se andra produkter som ditt varumärke erbjuder i kategorin gräsmatta och trädgård.
- Få kundernas uppmärksamhet genom att visa fängslande bilder eller videor av din produkt inom de första två sekunderna av videon och inkludera produktfunktionen inom de första fem sekunderna.
- Se till att din logotyp visas i början eller slutet av videon för att påminna kunder om vem du är.
- Tänk på mobilanvändare genom att se till att produkten inte är för liten i videon.
1 Amazon Internal-data, 21 maj–22 april, med 30 000 annonsörer från hela världen
Mäta dina kampanjer för överväganden
Lär dig hur du använder varumärkesstatistik för att mäta framgången för dina kampanjer.
Utforska varumärkesstatistik
Varumärkesstatistik (beta)1 tillhandahåller en mätningslösning som kvantifierar möjligheterna för ditt varumärke i varje skede av kundresan i Amazon-butiken och hjälper varumärken att förstå värdet av olika inköpsaktiviteter som påverkar delarna av den resan. Genom att använda modeller som förutsäger övervägande och försäljning, kan du nu komma åt index för kännedom, överväganden och inköp som jämför dina resultat med jämlikar.
Varumärkesstatistik kvantifierar antalet kunder i stadierna i marknadsföringstratten för kännedom och övervägande och är byggt i stor skala för att mäta alla shoppingengagemang med ditt varumärke i Amazon-butiken, inte bara annonsgenererat intresse. Dessutom bryter Varumärkesstatistik ut viktiga shoppingåtaganden i varje skede av shoppingresan, tillsammans med Return on Engagement, så att du kan mäta den historiska försäljningen efter en övervägandehändelse eller ett köp.
Fördelar med varumärkesstatistik
Varumärkesstatistik hjälper dig att:
- Förstå ditt varumärkes resultat genom att mäta antalet faktisk intresse från kunder på Amazon.
- Mäta effekten av din taktik i den övre och mellersta tratten och se hur de bidrar till hur kunderna rör sig under inköpsresan.
- Utvärdera nyckeltal för engagemang för att förstå värdet av din varumärkesavsikt och hur varumärkesköpare fortsätter att generera ytterligare försäljning under 12 månader efter ett köp.
- Övervaka dina resultat i förhållande till din kategori och dina kollegor i varje skede av inköpsresan och över tid.
- Optimera dina marknadsförings- och annonseringsinsatser i Amazon-butiken för att engagera fler kunder och bygga upp ditt varumärke.
Amazon Ads har varit mycket avgörande för ett varumärke som oss. Vi har alla dessa verktyg till vårt förfogande för att sticka ut ur mängden och nå ut till en relevant målgrupp. Amazon har kraftigt bidragit till vår tillväxt som varumärke.
– Ralph Newhouse, vd, Chefman
Viktiga nyckeltal att granska för övervägande
| Nyckeltal | Definition |
|---|---|
| Övervägande percentil | Anger hur ditt varumärke presterar när det gäller övervägande jämfört med dina jämlikar. Om ditt varumärke är i en hög percentil betyder det att du presterar bättre än x procent av säljarna inom din kategori. |
| Endast visning av informationssidan | Antalet kunder som har tittat på din produktinformationssida. |
| Varumärkessökningar och informationssidvisningar | Antalet kunder som undersökte ditt varumärke och tittade på din produktinformationssida. |
| Takt för kundengagemang | Procentandelen kunder i den valda kategorin som ditt varumärke har skapat ett engagemang med eller som har köpt under den valda tidsramen, dividerat med det totala antalet kunder med mer än 1 informationssidvisning i den valda kategorin. Ett engagemang innebär kunder som besöker din produktinformationssida, söker på ditt varumärke, lägger till i kundvagnen eller köper. |
| Kunder | Totalt antal kunder i den valda kategorin under den valda tidsramen. Dessa kunder har sorterats in i varje segment utifrån deras senaste engagemang. Ett engagemang inkluderar kunder som besöker din produktinformationssida, söker efter ditt varumärke och besöker din produktinformationssida, samt lägger till i kundvagnen eller köper. |
1 Varumärkesstatistik är tillgängligt för behöriga säljande varumärkesägare och försäljare som säljer i USA, Kanada, Storbritannien, Tyskland, Spanien, Italien, Frankrike och Japan, som har minst en månads försäljning och uppfyller ett minimikraven för beställningar per månad.
Är du redo att komma igång? Så här fungerar det:
Registrera eller logga in på Vendor Central eller Seller Central och peka på Annonsering på menyn.
Tack för att du har tagit del av detta
Öka överväganden i shoppingresan i Amazon-butiken