Vad är en go-to-market-strategi?

Många startups börjar med en insikt, som vanligtvis formuleras som en marknadsmöjlighet. Det faktum att den här möjligheten finns tenderar att i slutändan handla om en av två faktorer: Antingen har ingen annan upptäckt möjligheten, eller så har andra upptäckt den och försökt att förverkliga den men misslyckats. Om det senare är sant kan det bero på att möjligheten inte var så bra som den verkade.

För att fastställa om det finns en livskraftig marknad för det du planerar att erbjuda, måste din GTM-strategi börja med gedigen marknadsundersökning. Om du löser ett problem, hur mycket av ett problem är detta för de som upplever det och vad kan de vara villiga att betala för att lösa det? I detta skede är det viktigt att bestämma din totala adresserbara marknad (total addressable market), användbara adresserbara marknad (serviceable addressable market) och användbara erhållbara marknad (serviceable obtainable market) (TAM SAM SOM).

För det andra måste du förstå din konkurrens på riktigt, inklusive deras styrkor och svagheter, även om det verkar som att ingen av dem gör exakt det du kommer att göra. Underskatta aldrig svårigheten i att locka en kund från ett beprövat alternativ, även om det alternativet inte fungerar lika bra som det du erbjuder. I en stark GTM-strategi förstås både konkurrensen och ditt varumärke.

För det tredje behöver du en gedigen plan för att nå din målgrupp. Denna måste täcka både de praktiska aspekterna av distribution, och de strategier du kommer att använda för att se till att de är bekanta med ditt varumärke eller din produkt. Amazon Ads har ett antal lösningar som hjälper allt från små och medelstora företag till startups och ännu fler.

Din GTM-strategi måste innehålla en förståelse för var dina kunder är, de kanaler du kommer att använda för att nå dem och vad du kommer att kommunicera ut för att få deras uppmärksamhet.

Även om varje GTM-strategi är unik kan det finnas stora likheter mellan deras olika stadier, så det gör inget om du lånar innovativa idéer från de typer av företag du vill efterlikna. Så även om där kanske inte finns någon perfekt GTM-strategi som redan existerar för din startup, är det värt att undersöka hur många av världens bästa startups arbetade sig igenom utvecklingsstadierna på sitt eget sätt.

Att låna beprövade idéer är ett bra sätt att minska risken med att lansera en startup genom att minska antalet okända faktorer inblandade. Den enda faktorn som är gemensam – och avgörande – är deras vilja att prova många olika idéer och sedan noggrant analysera feedbacken.

En annan teknik som ofta används av startups är att skapa en minsta livskraftiga produkt, eller MVP. Detta är i grund och botten en avskalad version av den föreslagna produkten eller tjänsten, som innehåller tillräckligt med funktioner och fördelar för att väcka intresse, och den kan användas för att samla in tidig återkoppling från kunder.