Guide
Kombinera Fraktas av Amazon (FBA) med Amazon Ads
Hur man hjälper till att öka försäljningen med hjälp av FBA med reklam
Säljare som vill öka försäljningen på Amazon med FBA gör bäst i att fokusera på optimering av produkter med högkvalitativa bilder och relevanta nyckelord, implementering av säljkampanjer samt skapa engagerande annonskampanjer som hjälper till att öka konverteringar. Genom att kombinera FBA med Amazon Ads-baserade lösningar kan säljare bidra till att förbättra synligheten och nå fler kunder.
Skapa kampanjer och visa produkter med Amazon Ads.
Kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads.
Utnyttja insikter och signaler som bidrar till att öka försäljningen.
Visa dina produkter på Amazon och utvalda webbplatser från tredje part.
Vad är Fraktas av Amazon (FBA)?
FBA är en heltäckande logistiktjänst som gör det möjligt för säljare på Amazon att låta Amazon sköta hela leveransprocessen för beställningar. Genom FBA lägger säljare upp sitt lager i Amazons stora nätverk av distributionscenter och låter Amazon hantera alla aspekter av lagring, plockning, förpackning, frakt och kundtjänst – inklusive returer. Denna lösning gör det möjligt för säljare att utnyttja Amazons etablerade infrastruktur och erbjuda kunderna gratis tvådagars frakt via Prime, vilket hjälper dem att fokusera på andra aspekter av att växa sin verksamhet.
Hur fungerar FBA?
FBA arbetar genom en femstegsprocess som effektiviserar orderuppfyllandet för säljare. Först skickar säljare sitt lager till Amazons distributionscenter, där det tas emot och bokförs i systemet. Därefter lagrar Amazon varorna, upprätthåller lagernivåer och säkerställer tillgänglighet. När en kund lägger en beställning behandlar Amazon den med hjälp av deras pick-and-pack-system. Det fjärde steget innebär att Amazon skickar beställningen med hjälp av deras etablerade transportörsnätverk. Slutligen hanterar Amazon returer, påfyllnad eller kassering av produkter efter behov samt bearbetar återbetalningar.
Vilka är fördelarna med FBA?
Fördelarna med FBA går bortom orderuppfyllelse och logistik. FBA kan också hjälpa ditt varumärke att öka synligheten, öka försäljningen och förbättra kundnöjdheten på Amazon. Från att minska kostnaderna till att effektivisera verksamheten erbjuder FBA flera fördelar för varumärken som vill växa. Låt oss utforska dessa fördelar mer detaljerat.
Spendera mindre
FBA hjälper till att minska fraktkostnaderna för säljare. Jämfört med premiumalternativ från andra stora amerikanska transportörer kostar frakt med FBA 70 % mindre per enhet.1 Utöver frakten betalar du även mindre för lagring och minskar personalkostnaderna i samband med distributionsoperationer.
Öka försäljningen
FBA kan hjälpa till att öka din försäljningspotential och förvandla webbsurfare till köpare. Genom att utnyttja Amazons expedieringsnätverk kan du erbjuda kunderna snabb och pålitlig frakt, vilket kan hjälpa till att påverka köpbeslut. FBA-produkter är också berättigade för Amazon Prime, vilket kan öka din produkts synlighet för Prime-medlemmar och potentiellt leda till fler försäljningstillfällen.
Utveckla din verksamhet
FBA erbjuder möjligheter till affärsutvidgning. Amazons nätverk omfattar hundratals distributionscenter över hela världen. Dessa hjälper dig att nå kunder på internationella marknader. Detta gör att du kan skala din e-handel utan betydande infrastrukturinvesteringar.
Använd med större lätthet
FBA kan förenkla din affärsverksamhet. Genom att outsourca order- och lagerhantering, kundtjänst samt returer till Amazon frigör du värdefull tid och resurser. Detta inkluderar hantering av säsongstoppar och helgrusningar. Dessa förenklade operationer gör att du kan fokusera på det som är viktigast: att utveckla fantastiska produkter och växa ditt företag.
Bygg upp kundförtroende
Produkter som säljs via FBA omfattas av Amazons rykte för pålitlighet, vilket hjälper till att bygga förtroende för ditt varumärke hos potentiella köpare. Kunderna vet att de kan lita på Amazons kundservice och problemfria returprocess. Denna förtroendefaktor kan bidra till upprepade köp och en positiv varumärkesbild.
Hur fungerar FBA och Amazon Ads tillsammans?
FBA effektiviserar distributionsverksamheten medan Amazon Ads erbjuder annonseringslösningar som hjälper ditt varumärke och dina produkter att nå kunder på Amazon samt tredjeparts appar och webbplatser. Med produkter som Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display kan Amazon Ads bidra till att öka produkt- och varumärkessynligheten och öka försäljningen. Tillsammans kan effektiviteten hos FBA och räckvidden för Amazon Ads hjälpa Amazon-säljare att maximera sina försäljningsmöjligheter.
Hur kan jag öka försäljningen med FBA och Amazon Ads?
Du kan öka försäljningen med FBA och Amazon Ads genom att optimera dina produktposter och skapa engagerande annonskampanjer. Framgångsrika säljare fokuserar på högkvalitativt produktinnehåll, strategiska säljkampanjer och insiktsdrivna annonseringsbeslut. Följande strategier kan hjälpa ditt företag att växa genom FBA och Amazon Ads, med allt från marknadsföringsmetoder för flera kanaler till säsongsbaserade möjligheter.
När din produktinformationssida innehåller detaljerad information av hög kvalitet kan dina chanser till klick eller försäljning öka avsevärt. Optimerade produktinformationssidor är startpunkten för kraftfull sökmotoroptimering (SEO) och organisk förbättring av kategoriranking.
Följ dessa rekommendationer om du vill optimera dina produktposter:
Använd slående titlar och beskrivningar
Skapa titlar som innehåller nyckelord och tydligt kommunicerar produktens viktigaste funktioner. Se till att rubrikerna inte överstiger 200 tecken, lägg upp den viktigaste informationen i början och följ bästa praxis för SEO. Markera unika försäljningsargument i dina produktbeskrivningar och adressera potentiella kundfrågor.
Visa upp produkter med högkvalitativa bilder
Inkludera minst 6–8 högupplösta bilder som visar din produkt från olika vinklar. Använd livsstilsbilder för att visa hur produkten används och infografik för att peka ut viktiga funktioner.
Förhöj med A+-innehåll
Om du är en varumärkesregistrerad säljare kan du använda A+-innehåll för att skapa visuellt tilltalande produktposter med hjälp av högkvalitetsbilder, jämförelsediagram och varumärkesberättande element.
Bli Aktuellt erbjudande
Försök bli Aktuellt erbjudande (tidigare känt som Köpruta) genom faktorer som Amazons algoritm tar hänsyn till såsom konkurrenskraftig prissättning, produkter i lager och utmärkt kundservice.
2. Anta en flerkanalsstrategi
Följ dessa tips om marknadsföringsstrategier för flera kanaler för att öka räckvidden och driva mer trafik till dina Amazon-produkter:
Kombinera Amazon Ads-lösningar
Använd Amazons svit av annonseringsprodukter såsom annonser med Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display. Varje produkt engagerar kunder i olika skeden av shoppingresan.
Driv extern trafik
Använd externa marknadsföringskanaler för att driva trafik till dina produktposter på Amazon. Du kan använda Amazon Attribution för att följa resultatet av marknadsföringsinsatser utanför Amazon.
Utnyttja sociala medier
Bygg en stark närvaro på sociala medier för att intressera kunder och marknadsföra dina produkter. Dela kundrecensioner, innehåll bakom kulisserna och specialkampanjer för att öka intresset.
3. Förfina din nyckelordsstrategi
Utveckla en robust nyckelordsstrategi för att förbättra produktens upptäckbarhet. Använd en blandning av nyckelord med bred, frasbaserad och exakt matchning i dina manuella kampanjer. Granska och optimera regelbundet dina nyckelordsresultat. Lägg till negativa nyckelord för att förfina inriktningen och öka annonsutgifternas effektivitet.
4. Utnyttja säsongsmöjligheter
Utnyttja högsäsonger och evenemang för att öka försäljningen. Planera dina strategier kring lager och annonsering inför större evenemang som Prime Day, Black Friday och ledigheter med hjälp av Amazons erbjudanden och kupongfunktioner för att locka fler kunder. Justera annonseringsbudget och budgivningsstrategier för att bibehålla synligheten under dessa perioder med hög konkurrens.
5. Expandera globalt med FBA
Använd Fjärrleverans med FBA för att nå kunder i Kanada, Mexiko och Brasilien med hjälp av ditt lager i USA. Om du skapar erbjudanden på Amazon.ca, Amazon.mx och Amazon.com.br levererar Amazon med Prime-frakt från ditt lager i USA till dessa länder. Detta program underlättar internationell försäljning genom att hantera exportlogistik, uppfyllande, kundförfrågningar och returer.
6. Använd den nya säljarguiden
Nya säljare utnyttjar med fördel Amazons nya säljarguide och tillhörande incitament. Använd funktioner som automatisera prissättning för att förbli konkurrenskraftig. Utnyttja de olika krediter och rabatter som erbjuds nya säljare för att optimera dina annonserings- och distributionsstrategier. Att bekanta dig med alla resurser som är tillgängliga för nya säljare hjälper dig att ge ditt företag den bästa starten på Amazon.
Framgångshistorier och exempel på FBA och Amazon Ads
Fallstudie
Det brasilianska honungslikörmärket Philip Mead kombinerade FBA:s leveransförmåga på en dag med strategiska Sponsored Products-kampanjer för att öka sin närvaro i Brasiliens konkurrensutsatta dryckeskategori. De uppnådde anmärkningsvärd tillväxt genom automatisk nyckelordsinriktning och regelbunden kampanjoptimering, samtidigt som de drog fördel av sitt småföretagsmärke och positiva kundrecensioner. Deras strategi tredubblade den totala försäljningen under Prime Day och årsslutsperioden 2023 jämfört med 2022, bibehöll avkastning på annonskostnader (ROAS) på 9,6 under 2023 och etablerade meningsfulla kundkontakter genom förbättrat A+-innehåll.
Fallstudie
Dammsugarmärket Raycop tog sig in på den japanska marknaden genom att implementera en omfattande annonseringsstrategi jämte FBA. De ökade sin närvaro på marknaden avsevärt genom att använda Sponsored Products-, Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser parallellt med strategisk budgethantering och nyckelordsoptimering. Kampanjen resulterade i tre gånger fler besök på deras produktinformationssidor, gav dem Seller FBA Award för tillväxt och kundnöjdhet, och etablerade dem som ett pålitligt varumärke i Japan.
Fallstudie
USA-baserade heminredningsföretaget Warm Home Designs lyckades expandera till Mexiko genom att använda Fjärrleverans tillsammans med FBA och Amazon Ads. Genom en kombination av Sponsored Ads och noggrann budgetfördelning etablerade de sitt varumärke i ett nytt land. Tack vare denna strategi stod annonsgenererad försäljning för mer än 60 % av den totala försäljningen i Mexiko sedan 2022. Den bidrog även till att diversifiera framgången för deras produktkategori och tillhandahöll en mall för ytterligare expansion internationellt.
Fallstudie
Konsumentföretaget Heroes utnyttjade insikter från Amazon Marketing Stream för att optimera Sponsored Products-kampanjer för deras varumärke JNW Direct, som säljer vatten- och spa-testprodukter. De effektiviserade kampanjen avsevärt genom att samarbeta med Perpetua och implementera strategier för dagavskiljning per timme baserat på insikter från Amazon Marketing Stream. Detta insiktsdrivna tillvägagångssätt ledde till 21 % minskning avannonskostnad (ACOS), 18 % minskning av kostnaden per klick (CPC) och hela 127 % ökning av den totala försäljningen, vilket visar hur kraftfullt det kan vara att kombinera FBA med avancerade tekniker för annonseringsoptimering.
Utvalda Amazon Ads-produkter
Amazon Ads erbjuder en rad annonseringslösningar utformade för att nå kunder i olika skeden av deras inköpsresa, från upptäckt till köp. Följande Amazon Ads-produkter utgör effektiva komplement till FBA.
Nya produktkampanjer är optimerade medieplaner för trattmarknadsföring som har utformats så att du kan knyta an till dina kunder, driva upptäckter och generera försäljning under de första 90 dagarna. Den här lösningen kombinerar video-, ljud-, display- och enhetsannonser för att öka kännedom, övervägande och konvertering för nya produkter, vilket hjälper dig att nå rätt kunder både inom och utanför Amazon.
Sponsored Products är kostnad-per-klick-annonser som marknadsför enskilda produktposter på Amazon och i utvalda premiumappar och webbplatser. Dessa annonser visas i sökresultat och på produktinformationssidor, vilket bidrar till att öka synligheten och försäljningen genom att föra kunder direkt till din produktsida när de klickar.
Sponsored Brands är annonser som använder visuellt slående display- och videoannonser med premiumplacering såsom i sökresultat och på produktsidor för att hjälpa kunder att upptäcka ditt varumärke och stimulera trafik till din Brand Store eller dina produktinformationssidor.
Sponsored Display är en lösning för annonsvisning som hjälper dig nå relevanta målgrupper i Amazon-butiken och på appar och webbplatser från tredje part. Den använder maskininlärning och annonsmaterial i flera format för att engagera kunder under hela sin shoppingresa.
Gör en snabb utvärdering och hitta din väg till annonseringsframgång. Du får utvalda resurser – inklusive fallstudier, guider och produktinformation – anpassade till dina unika affärsmål.
Upptäck Amazon Ads kompletta utbud av annonseringslösningar som har utformats för att hjälpa dig att nå kunderna i rätt ögonblick med engagerande kampanjer. Oavsett om det gäller streamande TV och interaktiv video eller ljudannonser och möjligheter utanför hemmet, så har vi stöd för alla delar av medieplaneringen för företag av alla storlekar och budgetar.
Hur man kommer igång med FBA och Amazon Ads
Följ dessa fem steg för att bygga upp din annonsering med FBA.
1. Sätt upp mål
Definiera tydliga mål för din annonseringsstrategi. Oavsett om du vill öka synligheten, öka försäljningen eller bygga varumärkeskännedom hjälper dig specifika mål att vägleda dina kampanjbeslut och mäta framgång. För varje mål identifierar du de nyckeltal (KPI) som bäst ligger i linje med dina affärsmål.
2. Välj specifika typer av annonser
Välj de reklamlösningar som bäst stöder dina mål. Sponsored Products kan bidra till att öka försäljningen för enskilda artiklar, medan Sponsored Brands hjälper till att bygga varumärkeskännedom. Överväg att använda Sponsored Display för att nå relevanta målgrupper både på Amazon och utanför.
Behöver du hjälp med att välja rätt lösning? Gör en snabb utvärdering och hitta din väg till annonseringsframgång. Du får utvalda resurser – inklusive fallstudier, guider och produktinformation – anpassade till dina unika affärsmål.
3. Skapa kampanjer
Börja med att registrera dig som annonsör om du inte redan har gjort det. Gå till Kampanjhanteraren i annonskonsolen. Följ instruktionerna på skärmen för att ställa in din kampanj, inklusive kampanjens namn, produkter du vill annonsera, inriktningsalternativ samt budget och varaktighet. För mer information om denna process, se guiden för Amazons annonskonsol.
4. Mät resultat
Studera kampanjresultatet regelbundet via annonskonsolen. Följ relevanta nyckeltal såsom visningar, klickfrekvens (CTR), konverteringstakt och ROAS för att förstå vad som fungerar och var det finns utrymme för förbättringar. Utnyttja rapporter som finns tillgängliga i annonskonsolen för djupare analyser.
5. Testa och optimera
Förfina kontinuerligt dina kampanjer baserat på resultatdata. Testa olika annonstexter, bilder och inriktningsstrategier och justera bud och budgetar baserat på resultat. Dokumentera viktiga lärdomar för att ställa upp nya riktmärken och utforma kommande annonseringsstrategier.
Amazon Ads-verktyg för FBA-säljare och varumärken
FBA-säljare som är registrerade hos Amazon Ads kan komma åt följande verktyg för att få hjälp:
Övervaka annonsprestanda
Kampanjrapportering ger nyckeltal för prestanda via Amazons annonskonsol och Amazon DSP. Få tillgång till detaljerade rapporter för att följa nyckeltal för framgång, mätvärden för nya kunder, trafik, räckvidd och frekvens, synlighet och konverteringsdata. Amazon Attribution kan hjälpa dig mäta den externa marknadsföringseffekten genom att visa hur icke Amazon-baserade marknadsföringskanaler driver upptäckt och försäljning av dina produkter på Amazon. Tänk på att Amazons algoritm använder dessa nyckeltal tillsammans med faktorer som prissättning och distributionshastighet för att avgöra produktens synlighet i sökresultaten.
Undersök nyckelord
Söktermsrapporten i Amazons annonskonsol hjälper dig se på vilket sätt kunder hittar dina produkter. Du kan även identifiera högpresterande söktermer för kunder. För varumärkesregistrerade FBA-säljare bidrar Brand Analytics med ytterligare insikter via kontrollpaneler såsom Sökfrågeresultat och Bästa söktermer, vilket hjälper dig förstå kundernas sökbeteende och optimera din nyckelordsstrategi.
Optimera annonskampanjer
Kontrollpanelen för kampanjhantering i Amazons annonskonsol utgör en central där du kan hantera kampanjer och visa nyckeltal för resultat. Du kan använda produktsidan för att analysera nyckeltal för annonsresultat såsom visningar, klick, försäljning och ROAS på produktnivå. På inriktningssidan kan du visa nyckeltal för leverans och prestanda för dina automatiska mål för nyckelord, produkter och målgrupper, vilket hjälper dig att snabbt identifiera sätt att optimera kampanjresultatet.
Hantera och optimera bud
Utnyttja dynamiska budgivningsstrategier i Amazons annonskonsol för att automatiskt justera dina bud baserat på sannolikheten för konvertering. Välj ”dynamiska bud – endast ned” om du vill minska buden för mindre sannolika konverteringar, eller ”dynamiska bud – upp och ned” om du vill öka buden med upp till 100 % för placeringar högst upp i sökningen och upp till 50 % för övriga placeringar.
Amazon Ads-certifieringar och kurser
För FBA-säljare och e-handelsproffs som vill förbättra sin färdighet som annonsörer erbjuder Amazon Ads en rad utbildningsresurser och kurser på Amazon Ads Academy. Det här avsnittet utforskar toppkurser på Amazon Ads Academy för FBA-säljare och Amazon Ads-nybörjare. Du kan gå enstaka kurser om du vill fokusera på specifika områden eller genomföra dem tillsammans som en del av certifieringen för Amazon Ads detaljhandel.
Denna grundläggande kurs ger en introduktion till Amazon, med fokus på förhållandet mellan Amazon och dess säljpartners. Du kommer att lära dig om fördelarna med att sälja på Amazon.com, inklusive tekniker för att optimera produktposter. Kursen täcker Amazons detaljhandelslösningar, säljartyper och affärsmodeller, samt verktyg för att skydda ditt varumärke på Amazon.com.
Den här kursen ger en djupgående titt på Amazons detaljhandelsmodeller och leveransalternativ. Du får lära dig på djupet om distributionsmetoder, inklusive Fraktas av Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP), Merchant Fulfilled Network (MFN) och Multi-Channel Fulfillment (MCF).
Den här kursen ger nya användare av Amazon Ads grundläggande kunskaper om beredskap för detaljhandeln och produktinformationssidor. Du lär dig hur detaljhandelsberedskap påverkar både kundupplevelsen och din framgång som Amazon-säljare. Kursen introducerar också Amazon Ads-lösningar och utforskar hur detaljhandelsberedskap påverkar reklamkampanjens effektivitet. Du lär dig konsten att skapa slående produktrubriker, beskrivningar och listpunkter för att förbättra dina organiska rankningar och annonsresultat.
I kursen ingår skapande och hantering av produktposter, bästa praxis för lansering av nya produkter och sätt att utnyttja Amazon Ads-lösningar för produktlansering. Du lär dig också hur du övervakar resultat och kundfeedback för att kontinuerligt optimera din prestanda och öka Amazon-försäljningen.
I den här kursen får du fördjupa dig i Seller Central och Vendor Central, två verktyg för att hantera din verksamhet på Amazon. Du kommer att utforska användargränssnitten och lära dig hur du utnyttjar dessa verktyg för att förbättra din annonsering.
Vanliga frågor
Få svar på dina frågor om annonsering med Amazon Ads medan du säljer med FBA.
Du kan hantera dina annonsutgifter med FBA genom att följa dina reklamkampanjers intäkter mot annonsutgifterna för att mäta deras effektivitet. Ett bra riktmärke är att tjäna minst 2-4 $ för varje 1 $ du spenderar på reklam. Se till att spåra detta nyckeltal regelbundet med hjälp av Amazon Ads analysverktyg och justera din strategi baserat på vad som fungerar bäst. Du kan till exempel börja med automatisk inriktning för att hitta effektiva nyckelord och sedan övergå till manuell inriktning när du har identifierat vad som stimulerar resultat. En kombination av sponsrade annonser kan också bidra till att maximera din räckvidd samtidigt som lönsamheten bibehålls.
När du skapar din kampanj hjälper olika Amazon Ads-verktyg dig att intressera målgrupper baserat på demografisk information. Amazon Marketing Cloud (AMC) kan hjälpa dig att samla in målgruppsinsikter, och Amazon Ads API hjälper dig att automatisera kampanjer baserat på dina önskade målgruppssegment. Dessutom kan Amazon Attribution ge dig information om kampanjer utanför Amazon Ads. Med en sund strategi för målgruppssegmentering kan ditt varumärke få dina produkter framför rätt målgrupper vid rätt tidpunkt.
Det finns flera Amazon Ads-lösningar du kan integrera som hjälper dig förbättra ditt tillvägagångssätt när du kör försäljningskampanjer. Sponsored Products hjälper till att öka synligheten för enskilda produkterbjudanden i sökresultat och produktinformationssidor. Sponsored Brands använder annonser med din varumärkeslogotyp och anpassade rubriker för att hjälpa kunderna hitta dina kampanjerbjudanden , medan Sponsored Display utökar räckvidden för dina kampanjer på Amazon samt appar och webbplatser från tredje part.
Bästa praxis för Sponsored Products-annonser börjar med en daglig budget på minst 10 USD och optimering av dina produktinformationssidor för att bli Aktuellt erbjudande (tidigare kallat Köpruta). Konkurrenskraftiga priser, tydliga titlar och kvalitetsbilder är bra verktyg för optimering och hjälper dig även förbättra ditt varumärkes SEO-prestanda. När du först börjar annonsera rekommenderar vi att du låter Amazon matcha dina annonser mot relevanta sökningar med hjälp av automatisk inriktning. Använd sedan manuell inriktning baserat på resultat. Det är dessutom en god idé att kontrollera nyckeltalen för dina kampanjer två gånger i veckan, med fokus på visningar, klick och försäljning. Läs mer i vår guide till bästa praxis för Sponsored Products.
För att bygga ditt varumärke med Amazon Ads börjar du med att ställa upp tydliga mål kring kännedom, utbildning och popularitet, och utvecklar sedan budskap som överensstämmer med dessa mål. Överväg en flerkanalsstrategi som når dina önskade kunder där de naturligt tillbringar tid – från Amazon-butiken till strömmande TV till smarta hemenheter. Utvärdera sedan ditt varumärkesbyggande med mätlösningar såsom Amazon Attribution och Amazon Brand Lift.
För att förbättra din konverteringstakt börjar du med att definiera dina konverteringsmål och använder Amazon Ads mätverktyg för att följa dina resultat. Fokusera på att skapa engagerande och relevant innehåll för dina kunder och optimera dina produktinformationssidor genom SEO-förbättringar och A/B-testning. Analysera sedan dessa insikter för att förstå hur ditt varumärke presterar och upptäcka möjligheter till optimering.
Under högsäsonger kan du justera din strategi genom att lägga till placeringar som ökar kännedom såsomvideo, ljud och strömmad TV såsom Prime Video. Lyft fram säsongserbjudanden tydligt och konsekvent i alla kanaler genom att anpassa dina annonser. Uppdatera även din Brand Store för att visa upp kampanjinnehåll.
Om du har begränsad erfarenhet kan du kontakta oss och be om tjänster som hanteras av Amazon Ads. Budgetminimibelopp tillämpas.