Guide
Övervägandebaserad annonsering
Vår guide till marknadsföring i mitten av tratten
Sitter du fast mellan kännedom och handling? Övervägandebaserad annonsering är nyckeln till framgång med trattmarknadsföring, och hjälper varumärken att förvandla potentiella kunder till köpare.
Börja använda Amazon Ads för dina annonseringsbehov.
Begär våra hanterade tjänster. Budgetminimibelopp tillämpas.
Hjälp kunderna att upptäcka ditt varumärke i Amazon Store.
Utöka din räckvidd med Streamande TV-annonser på Prime Video.
Du har fångat deras uppmärksamhet. De vet vilket varumärke du har. Men nu kommer en av de svåraste delarna: Hur förvandlar du den kännedomen till verkligt intresse som en konsument sannolikt kommer att agera på? Ange övervägandebaserad annonsering – vändpunkten i marknadsföringstratten där varumärken kan förvandla fönstershoppare till kunder. Många varumärken lägger stora resurser på kännedoms- och konverteringsfaserna, men underskattar ofta vikten av att bemästra denna mellanfas i kundresan.
I den här guiden presenterar vi strategier för övervägandebaserad annonsering och delar med oss av exempel från verkligheten, för att hjälpa till att illustrera hur varumärken kan överbrygga klyftan mellan att vara bara ett alternativ bland många till att bli konsumenternas förstahandsval.
Vad är övervägandebaserad annonsering?
Övervägandebaserad annonsering är en marknadsföringsstrategi i mitten av tratten som fokuserar på att skapa kontakt med potentiella kunder när de samlar in produktinformation och jämför köpalternativ, men som ännu inte har fattat något beslut. Genom taktik med övervägandebaserad annonsering strävar varumärken efter att hålla sig top-of-mind bland kunderna när köpbesluten tar form, och hjälper till att stimulera framgång i trattmarknadsföringen.
Varför är övervägandefasen viktig?
Övervägandefasen är viktig eftersom den fungerar som bryggan mellan kännedom och handling under kundresan. Utan en stark strategi för övervägande riskerar du att förlora intresserade potentiella kunder till konkurrenter, även efter att ha lyckats fånga deras initiala uppmärksamhet. I denna kritiska fas i mitten av tratten vet konsumenterna att de har ett behov och söker validering för sina val. Genom övervägandebaserad marknadsföring visar annonsörer en väg framåt som leder konsumenterna till ett specifikt varumärke.
Vilka är målen med övervägandebaserad annonsering?
De främsta målen med övervägandebaserad annonsering är att fördjupa engagemanget och förtroendet hos potentiella kunder som har visat ett initialt intresse för ditt varumärke eller din kategori. Teknikerna för övervägandebaserad annonsering är utformade för att visa upp de unika fördelarna med just ditt varumärke och dina produkter, skapa trovärdighet, kvalificera leads och ge kunderna möjlighet att fatta köpbeslut med gott samvete.
Utbilda målgrupper
Övervägandebaserad annonsering fokuserar på att förse konsumenterna med den detaljerade information de behöver för att fatta välgrundade beslut. Till skillnad från kännedomskampanjer som fokuserar på breda varumärkesbudskap, dyker övervägandebaserade annonser djupare in i produktspecifikationer, användningsfall och konkurrensfördelar. Nyckeln är att leverera relevant och värdefull information just när kunderna aktivt söker information – att förvandla nyfikna besökare till kunniga potentiella kunder som förstår varför just dina produkter eller tjänster bäst passar deras behov.
Stimulera djupare engagemang
Övervägandebaserad annonsering syftar till att förmedla djupare och mer meningsfulla kontakter med potentiella kunder. Ett viktigt sätt att stimulera engagemang är att skapa interaktiva beröringspunkter för konsumenten, som jämförelseverktyg eller uppslukande marknadsföringsupplevelser. Genom dessa ögonblick av delaktighet kan du uppmuntra kunderna att bli mer emotionellt engagerade i sin relation till ditt varumärke.
Bygg varumärkespreferens
Ett viktigt mål med övervägandebaserad annonsering är att etablera och stärka varumärkespreferensen under informationsinsamlingsfasen av kundresan. För att göra det kan varumärken ta fram annonsinnehåll som lyfter fram deras specifika fördelar, unika värdepropositioner och konkurrensfördelar, med fokus på faktabaserade insikter. Genom strategiska budskap och övertygande bevis syftar övervägandebaserad annonsering till att förstärka ett varumärkes viktigaste särskiljande egenskaper.
Påverka överväganden
Ett viktigt mål med övervägandebaserad annonsering är att hjälpa ditt varumärke att klättra högst upp på konsumenternas lista över alternativ som de seriöst överväger. Det kräver en strategisk strategi som går utöver att bara upprätthålla synligheten till att aktivt påverka hur potentiella kunder jämför och utvärderar alternativ. Övervägandebaserade annonser använder strategisk positionering för att hjälpa till att fastställa köpbeslutet utifrån kriterier där ditt varumärke utmärker sig, oavsett om det gäller kvalitet, innovation eller specifika funktioner.
Flytta konsumenterna längre ner i tratten
I slutändan fungerar övervägandebaserad annonsering som en strategisk bro som leder potentiella kunder från initial kännedom till köpberedskap på ett sätt som känns naturligt och värdefullt. Nyckeln är att undanröja hinder och tveksamheter samtidigt som man skapar förutsättningar för konvertering, antingen genom remarketing som förstärker viktiga fördelar, e-postkampanjer som tar upp vanliga frågor eller dynamiska annonser som blir mer detaljerade i takt med att intresset ökar.
Strategier och taktik för övervägandebaserad annonsering
Övervägandebaserad annonsering är en marknadsföringsstrategi som varumärken av alla storlekar och inom alla branscher kan tillämpa genom en rad olika strategier och taktiker. Annonsörer kanske vill fokusera på en eller flera av följande metoder.
Leverera värdestyrt innehåll
Värdestyrd marknadsföring är en viktig taktik inom övervägandebaserad annonsering, som hjälper varumärken att positionera sig som pålitliga leverantörer för potentiella kunder. Till skillnad från tekniker i den övre delen av tratten, som prioriterar räckvidd och kännedom, ger värdestyrt innehåll konsumenterna mer konkret information om dina produkter och tjänster. Till exempel kan ett varumärke för hushållsapparater skapa detaljerade effektivitetsberäkningar och underhållsguider, medan en B2B-mjukvaruleverantör kan erbjuda detaljerade fallstudier. Genom värdestyrt innehåll som fokuserar på att hjälpa konsumenterna kan ditt varumärke stärka relationerna med kunderna vid ett avgörande skede av deras inköpsresa.
Hantera kundernas problem
Ett effektivt sätt att göra dina övervägandebaserade annonser mer effektiva är att fokusera på specifika problem som kunderna upplever. Den här tekniken kräver att varumärken direkt tar de utmaningar, farhågor och tveksamheter som kunderna kan ha på allvar, istället för att släta över potentiella invändningar. För att ta itu med dessa problem kan ett varumärke visa upp fallstudier eller vittnesmål från kunder som har övervunnit liknande utmaningar. Övervägandebaserade annonser kan även hänvisa till statistik som understryker förekomsten eller påverkan av ett problem som kunderna står inför.
Visa upp expertis
I övervägandefasen är det viktigt att visa din expertis som ett sätt att tjäna tillit. Det går utöver enkla produktpåståenden för att skapa en genuin insikt om kundernas behov och potentiella lösningar. Exempel på taktik för att lyfta fram expertis kan vara analysrapporter, webbinarier ledda av experter, teknisk dokumentation eller en titt bakom kulisserna på dina utvecklingsprocesser.
Skräddarsy din marknadsföring
Även om kännedomskampanjer kan väcka initial uppmärksamhet, uppmuntrar övervägandebaserade annonser potentiella kunder att interagera med ditt varumärke på ett sätt som känns personligt och relevant. Det kan innebära att uppmuntra dem att utforska produktdemonstrationer, delta i virtuella provningar, använda interaktiva jämförelseverktyg eller intressera sig för uppslukande innehållsupplevelser. Till exempel kan ett skönhetsmärke erbjuda personliga hudvårdskonsultationer, medan en möbelhandlare kan tillhandahålla verktyg för förstärkt verklighet (AR) för att visualisera produkterna i kundernas hem.
Hur mäter du effektiviteten av övervägandebaserad annonsering?
Det finns ett antal analysverktyg och nyckeltal som annonsörer vanligtvis använder för att mäta effektiviteten av sina övervägandebaserade annonseringsinsatser.
Studier om varumärkeslyft
Studier om varumärkeslyft är ett verktyg för att kvantifiera förändringar i specifika marknadsföringsmål, däribland övervägande. Sådana undersökningar jämför vanligtvis svaren från konsumenter som har sett annonseringen med svaren från konsumenter som inte har sett den, och hjälper därmed till att isolera kampanjens inverkan på konsumenternas uppfattning.
Volym för varumärkessökning
Volym för varumärkessökningar är en viktig indikator på övervägande eftersom den visar konsumenternas verkliga avsikter. Genom att spåra förändringar i volymen för varumärkessökningar under och efter kampanjer som fokuserar på övervägande kan annonsörer mäta hur väl deras insatser stimulerar ett aktivt intresse för ett varumärke.
Webbplatsengagemang
Det kan vara till hjälp att spåra ytterligare webbplatsnyckeltal, som siddjup, tid på webbplatsen och återbesök, för att mäta överväganden. När de här siffrorna ökar är det ofta ett tecken på att kunderna aktivt utforskar ditt varumärke och närmar sig ett köp.
Lösningar med mätning och analys från Amazon Ads
Amazon Ads erbjuder en rad olika lösningar för mätning och analys baserade på insikter om handel, streaming och surfning. Genom en kombination av förstaparts- och tredjepartsrapportering gör våra mätlösningar det möjligt för dig att utveckla en välgrundad annonseringsstrategi och optimera dina kampanjer.
Exempel på effektiva övervägandebaserade annonskampanjer
Varumärken från olika branscher har samarbetat med Amazon Ads för att utveckla effektiva kampanjer med fokus på övervägande, genom att utnyttja en rad olika annonsverktyg och -lösningar.
Fallstudie
På en marknad som är full av olika luftrenare stod Blueair inför utmaningen att lyfta fram sin modell Blue Pure 211i Max. Genom att utnyttja kraften i generativ AI och interaktiva ljudannonser kunde företaget öka antalet informationssidvisningar för nya kunder med 45,3 %1 och öka andelen kunder som lade varor i kundvagnen med 94 %,2 något som visar på en betydande ökning av köpintentionen bland lyssnarna.
NYHETER
Beetles Gel Polish samarbetade med Brand Innovation Lab för att utveckla en virtuell prova-på-upplevelse där kunderna kunde skanna en QR-kod i Beetles Gel Polish Store och dirigeras till en virtuell manikyr-upplevelse med förstärkt verklighet. Denna interaktiva metod gjorde det möjligt för kunderna att utforska och experimentera med olika nagelstilar på ett personligt och mer bekvämt sätt.
Fallstudie
Mastercard samarbetade med Amazon Ads i en tvåstegskampanj för att hjälpa till att öka kännedomen inför planeringen av sommarsemestern och öka övervägandet av varumärkets reseupplevelser. Kampanjen, som genomfördes på viktiga platser i Mellanöstern, omfattade en anpassad landningssida på Amazon.ae som var aktiv under hela sommaren och visade upp mat- och reserbjudanden, samt en interaktiv, spelbaserad produktväljare på Mastercards anpassade landningssida som rekommenderade kulinariska upplevelser i Paris.
Verktyg från Amazon Ads
Varumärken kan utnyttja följande verktyg och lösningar från Amazon Ads för att hjälpa till att förbättra sina övervägandebaserade annonseringsinsatser.
Sponsored Brands är en annonseringslösning med syfte är att främja upptäckt och övervägande av varumärken inom Amazon Store. Genom att använda statiska och videobaserade varumärkesannonser under kundresan hjälper verktyget till att skapa intresse hos målgrupper och stimulera trafik till din Brand Store eller produktinformationssida.
Prime Video-annonser gör det möjligt för varumärken att skapa kontakt med globala streamingmålgrupper i skala medan de tittar på sina favoritserier och filmer på datorer, mobila enheter och anslutna TV-apparater. Interaktivitet är tillgänglig via det här verktyget, och gör det enklare än någonsin för intresserade målgrupper att bläddra, läsa mer om och handla från ditt varumärke.
Amazons ljudannonser hjälper varumärken att skapa kontakt med målgrupper i svåråtkomliga situationer i och utanför hemmet, bland annat genom placeringar på Amazon Music, Wondery, Twitch och Amazon Publisher Direct (APD). Tillvalsfunktioner inkluderar Upplevelser med ditt varumärke via Alexa, så att du kan lägga till anpassade uppmaningar och skapa interaktiva destinationer där målgrupper kan läsa mer om ditt varumärke.
Enhetsannonser, som omfattar både display- och videoannonser, visas sömlöst i användargränssnittet på vissa Amazon-enheter med skärmar som Fire TV, Fire-läsplatta och Echo Show samt tjänster som Prime Video. Lösningen är utformad för att hjälpa till att uppnå varumärkets mål genom hela marknadsföringstratten, även i övervägandefasen.
Amazon Ads Brand Innovation Lab är ett globalt team av strateger, kreatörer och tekniker som arbetar för att lösa strategiska varumärkesutmaningar genom skräddarsydda kampanjer. Varumärken och byråer kan samarbeta med Brand Innovation Lab för att utveckla banbrytande aktiveringar på Amazons plattformar, som hjälper till att fördjupa kundengagemanget och eliminera friktionen under inköpsresan.
Fler resurser
Källor
1–2 Amazon Internal-data, USA, 10–31 juli 2024.