Din slutgiltiga checklista för nya internationella annonskampanjer
Slutför dessa åtta föreslagna åtgärder när du har lanserat annonser i ett nytt land för att förbättra din annonsering
Teman vi tar upp i den här guiden
Kapitel 1
Kapitel 2
Kapitel 3
Kapitel 4
Kapitel 5
Som internationell annonsör kanske du undrar vilken taktik du främst ska använda i dina annonskampanjer i länder du annonserar i. För att hjälpa dig att optimera dina internationella annonskampanjer med mindre ansträngning har vi gjort en del undersökningar om vilka kampanjtaktiker som kan ha störst positiv inverkan på ditt resultat.
Oavsett om du nyligen har lanserat kampanjer för Sponsored Products i ditt andra eller femte land finns det några grundläggande föreslagna åtgärder du kan vidta under de första månaderna efter att du har lanserat annonser i ytterligare ett land för att maximera din potentiella framgång.
De här föreslagna åtgärderna är insiktsdrivna rekommendationer som kan leda till bättre resultat för annonser för Sponsored Products när de för första gången tillämpas i ett annat land.
I den här guiden sammanfattar vi några av de kampanjgrunder som du bör tänka på när du skapar nya kampanjer för Sponsored Products i ett annat land. Vi förklarar föreslagna åtgärder för nya kampanjer med flera marknader mer detaljerat. I slutet hittar du en checklista som innehåller alla föreslagna åtgärder för en snabb översikt. Se tillbaka till den här checklistan när du startar annonser för Sponsored Products i ytterligare ett land för första gången. Den kan hjälpa dig att konfigurera dina kampanjer för framgång på lång sikt.
När du har konfigurerat dina kampanjer för att lyckas med dessa föreslagna åtgärder ska du granska kampanjfunktionerna som Amazon Ads har lanserat specifikt för annonsörer på flera marknadsplatser. De gör det lättare för dig att starta och hantera nya kampanjer på ytterligare marknadsplatser. Om du vill veta mer om funktioner som kampanjskapande och kopiering av kampanjer med flera marknader, hanterarkonton, eller lokalisering av sökord ska du granska vår guide Internationell annonsering på ett enkelt sätt.
Lansera en kampanj
Sammanfattning av den perfekta uppsättningen av din första kampanj i ett nytt land
Skapa och lansera en kampanj för Sponsored Products
Kampanjen bör bara ta några minuter, och kampanjbyggaren guidar dig steg för steg. Du har förmodligen nyligen lanserat en kampanj för Sponsored Products i ytterligare ett land, men det är värt att granska dessa steg för att ha dem i åtanke när du startar annonser för Sponsored Products i ditt nästa land.
Du påbörjar en ny kampanj genom att välja Sponsored Products. Ge din kampanj ett namn som hjälper dig att skilja den från andra, kanske baserat på de typer av produkter som du kommer att annonsera, kampanjmål eller säsongsbetoning.
Välj därefter kampanjens varaktighet. Vi rekommenderar att du lämnar slutdatumet tomt för att använda en strategi där du ständigt är aktiv och kör kontinuerliga kampanjer utan slutdatum.
Ange sedan din dagliga budget. Detta anger det maximala dagliga belopp som du vill lägga ut på att annonsera produkterna i kampanjen. Du kan ändra detta när som helst.
Därefter väljer du din inriktning. När du ställer in din första kampanj, särskilt om du inte talar huvudspråket i det land du ska annonsera i, rekommenderar vi att du använder automatisk inriktning. Med denna inriktningsstrategi matchar Amazon automatiskt relevanta shoppingfrågor till din annons baserat på nyckelord och produkter som är relevanta för målgruppsintressen och shoppingfrågor i det landet.
Därefter lägger du till de produkter du vill annonsera. För din första kampanj i ett nytt land rekommenderar vi att du annonserar minst två föreslagna produkter eftersom de har högkvalitativa produktinformationssidor och en stor chans att klickas på om de annonseras. Du hittar produkterna med hjälp av filtret ”föreslagna”.
Sedan är det dags att ange ditt CPC-bud (kostnad-per-klick). Vi rekommenderar att du använder det föreslagna budet för automatisk inriktning eftersom det hjälper dig att ställa in ett konkurrenskraftigt bud som kan hjälpa dig att vinna visningar.
Därefter kan du ange din budstrategi. Det finns tre strategier att välja mellan: dynamiska bud – bara nedåt, dynamiska bud – uppåt och nedåt och fasta bud.
- För dynamiska bud – bara nedåt kan Amazon minska dina bud i realtid för klick som är mindre benägna att konverteras till försäljning.
- De dynamiska buden med uppåt och nedåt-strategi kan öka dina bud för mer lovande klick som har större chans att leda till försäljning eller minska bud för klick där chansen till försäljning är mindre.
- Om du väljer fasta bud använder Amazon bara ditt exakta bud under kampanjen.
För din första kampanj rekommenderar vi att du väljer dynamiska bud – endast ned. Vi förklarar budgivningsstrategin för dynamiska bud – endast nedytterligare i nästa kapitel.
Nu är du redo att starta din kampanj.
Proffstips*:
Kopiera framgångsrika kampanjer till andra marknadsplatser: Med bara några få klick kan du kopiera högpresterande kampanjer till andra länder med kopieringsfunktionen för kampanjer.
Lansera nya kampanjer i flera länder samtidigt: Nya kampanjer som är relevanta i flera länder kan lanseras på flera regionala marknadsplatser samtidigt med funktionen skapa.
*Dessa funktioner kanske inte är tillgängliga för alla kampanjtyper och på alla marknadsplatser.
Budget och budoptimering
Dessa små modifieringar kan gå långt
Övervakning och små justeringar är avgörande för att du ska lyckas
När din första kampanj i ett nytt land är igång bör du regelbundet övervaka kampanjens resultat i Kampanjhanteraren. Även om du kör samma kampanj på flera marknadsplatser kan resultaten vara olika.
Definiera riktmärken för din kampanj enligt dina affärsmål och baserat på kampanjernas resultat på din första marknadsplats.
Se till att du kontrollerar dina budgetar och bud för alla kampanjer ofta och optimera kampanjinställningen baserat på resultatet på varje marknadsplats. Optimera din budget och dina bud för första gången inom de första 30 dagarna efter lanseringen av en ny kampanj. Amazon Ads lär sig kontinuerligt och anpassar automatiskt din inriktning. Varje gång du tittar tillbaka på din kampanj kan du därför få nya insikter om vad som fungerar bra för dig.
Speciellt när du kör annonskampanjer i två eller flera länder kanske du inte vill eller kan fördela samma budget i alla länder och buda lika konkurrenskraftigt på varje inriktningsval eller sökord. Som annonsör på flera marknadsplatser är det viktigt att du håller ett öga på din budget och bud och omfördelar medel strategiskt efter det som fungerar bra för dig. Till och med en liten ökning av budgeten eller buden på en kampanj och fördubbling av din framgång kan hjälpa dig att öka ditt totala resultat.
Dynamiska bud – endast ned
För din första kampanj på en ny marknadsplats rekommenderar vi att du väljer dynamiska bud – endast ned. Med den här budgivningsstrategin kan Amazon sänka dina bud i realtid för klick som är mindre benägna att konverteras till försäljning.
Det hjälper dig att kontrollera kostnader och minska utgifterna för mindre relevanta shoppingfrågor eller placeringar som inte fungerar bra. Om du ännu inte ser en avkastning på annonskostnader (ROAS) du hade hoppats på och använder en annan budgivningsstrategi ska du se till att du provar dynamiska bud – endast ned.
Detta kan hjälpa dig att kontrollera dina utgifter medan du kör din kampanj i ett par veckor, analysera dina resultat och gör dig redo att optimera din kampanj.
Titta på din söktermsrapport för att se vilka nyckelord eller inriktningsinställningar som fungerar bäst för dig och notera dessa som potentiella kandidater för en budökning.
Öka dina bud strategiskt
När du väl har en uppfattning om vad som fungerar bra för dig kan du förbättra den totala kostnadseffektiviteten för din kampanj. Kampanjer på ytterligare marknadsplatser kan generera olika resultat jämfört med din första marknadsplats, så håll ett öga på exponeringar och ROAS som nyckeltal för att hjälpa dig med budoptimering. En föreslagen åtgärd är att öka dina bud. Detta gör du strategiskt på ytterligare marknadsplatser i följande scenarier.
Lågt antal visningar: Du kanske vill öka dina bud när kampanjen inte genererar tillräckligt många visningar. Det betyder att du inte vinner tillräckligt med auktioner för att dina annonser ska visas och det har förmodligen en nedströms inverkan på dina andra mätvärden som försäljning och avkastning på annonskostnader (ROAS). Öka dina bud för att öka dina chanser att visa annonser för kunder och skapa mer intresse med dina produkter.
Hög ROAS: När din kampanj genererar en hög ROAS betyder det att den här kampanjen genererar fantastiska affärsresultat för dig. Du kan öka dina bud för att fördubbla framgången och få ännu fler visningar och öka försäljningen ännu mer.
Öka kampanjbudgeten
För att säkerställa att du inte missar potentiell försäljning bör du ställa in en daglig budget som är tillräckligt hög för att dina annonser ska visas hela dagen. Vi rekommenderar att du börjar med en daglig budget på minst 10 USD (eller motsvarande i din lokala valuta) första gången du ställer in din kampanj i ett nytt land. När du börjar optimera dina kampanjer kan du öka budgeten för att intressera fler kunder genom att generera fler visningar.
– Joe Song (宋华锐), vd, AstroAIVi fann att fler kunder intresserade sig för vårt varumärke när vi ökade budgeten.
Se till att öka din budget, speciellt i följande scenarier:
Budgeten tar ofta slut: Om du har märkt att din kampanj har tagit slut mer än en gång under de senaste sju dagarna är det ett tecken på att du bör öka din budget för att maximera annonsernas potential. Håll ett öga på lokal säsongsbetoning i de länder du annonserar och ha lokala och regionala shoppingdagar med hög trafik i åtanke. Se till att du ökar din budget i enlighet med detta så att dina annonser visas hela dagen.
Kampanjer för Sponsored Products som är budgeterade för mer än 75 % av dagen har i genomsnitt 21,8 % högre ROAS jämfört med en kampanj som hade budget för mindre än 75 % av dagen.
Data från Amazon Internal, globala annonsörer, november 2021
Lågt antal visningar: Om din kampanj inte uppfyller dina exponeringsmål kan en ökning av din budget hjälpa dig att vinna fler auktioner för att visa dina annonser för kunder.
Nyckelordsinriktning
Manuell inriktning hjälper dig att förfina din kampanjstrategi
Manuell nyckelordsinriktning i ett annat land är enklare än du kanske tror
Du har antagligen startat din första kampanj i ett annat land med automatisk inriktning för att låta Amazon automatiskt hitta de mest relevanta shoppingfrågorna för dina annonser.
Med manuella nyckelordsinriktningskampanjer väljer du manuellt de nyckelord du vill rikta in dig på.
Att välja de högpresterande nyckelorden för dina internationella kampanjer på det huvudsakliga lokala språket i det land du annonserar i kan faktiskt vara ganska enkelt.
1. Lokalisering av föreslagna nyckelord1:
När du använder manuell inriktning med Sponsored Products i ett land med ett annat primärt språk än ditt preferensspråk visas översättningar av de föreslagna nyckelorden automatiskt på ditt valda konsolspråk.
– Ronnie Gesser, ordförande, EZ SOXÖversättningarna under föreslagna nyckelord är ett otroligt tillägg. Det verkar som en liten sak, men det sparar mig massor av tid varje gång jag hanterar kampanjer.
2. Nyckelordslokalisering 2:
För manuell nyckelordsinriktning med Sponsored Products kan du i ett land med ett främmande språk ange nyckelord på ditt språk och klicka på knappen ”Lägg till nyckelord” bredvid ”Översätt till [främmande språk] och lägg till”. Funktionen översätter automatiskt dina nyckelord till de bäst matchande nyckelorden på standardspråket på Amazons webbplats där dina annonser visas.
3. Söktermsrapport:
Ladda ner söktermrapporten för din automatiska inriktningskampanj och hitta nyckelorden som genererar klick och försäljningskonverteringar för ditt varumärke och dina produkter. Välj de som presterar bäst och lägg till dem i en kampanj med manuell nyckelordsinriktning.
När du lägger till dina nyckelord i din internationella kampanj ska du komma ihåg att utnyttja alla olika typer av träffar: exakt träff, frasträff och bred träff.
Om du inte använder alla dessa typer av nyckelordsträffar ännu har vi upptäckt att bred träff och frasträff för en kampanj i ett ytterligare land kan ha en positiv inverkan på ditt totala resultat.
Lägg till nyckelord med bred träff
Med bred träff kan din annons kan visas när kunder shoppar med ditt nyckelord i vilken beställning som helst, t.ex i nära variationer.
Denna typ av träff hjälper dig att generera den bredaste trafikexponeringen och kan hjälpa dig att upptäcka nya shoppingfrågor som är relevanta för din kampanj. Detta är särskilt användbart för en kampanj som lanserats nyligen, eftersom det kan hjälpa dig att ytterligare förfina din inriktning på lång sikt.
Lägg till matchande sökord
Med frasträff kan annonsen visas när kunderna använder en exakt fras eller ordsekvens från ditt nyckelord i sina shoppingfrågor.
Denna matchningstyp rekommenderas för långa nyckelord. Det är vanligtvis längre, mer specifika fraser som kunder använder som shoppingfrågor när de redan är lite närmare att veta vad de ska köpa. De kan ha något lägre volym, men tenderar att användas av mycket intresserade kunder. Att använda frasträff hjälper dig att rikta in dessa specifika och eventuella relaterade shoppingfrågor.
Lägg till negativa nyckelord
Du kan använda negativ nyckelordsinriktning för att definiera vilka shoppingsökningar dina annonser inte ska visas för. Detta kan hjälpa dig att specificera din målgrupp och maximera nyckelordsrelevansen, eftersom det förhindrar att annonser visas på specifika shoppingresultat eller informationssidor.
Använd negativa nyckelord för att:
- Öka avkastningen på annonskostnader (ROAS): Genom att utesluta nyckelord som har höga klick men som inte genererar försäljning kan du fokusera annonsutgifterna på nyckelord som genererar försäljning.
- Kontrollera dina kostnader: Undvik att betala för icke-relevanta och icke-strategiska klick genom att exkludera respektive nyckelord.
1Den här funktionen kanske inte är tillgänglig på alla språk.
2 Funktionen stödjer för närvarande inte alla möjliga kombinationer av sekundära språk och marknadsplatser. Kontrollera din annonskonsol för att ta reda på vilka som är tillgängliga för dig.
Produktinriktning
Nå internationella kunder som letar efter produkter och varumärken som dina
Välj produkter och varumärken som är relevanta för produkterna i dina annonser
Ett annat alternativ för dig att utöka dina internationella kampanjer är att använda manuell produktinriktning. Det är en fantastisk inriktningstaktik för kampanjer på din andra, tredje, fjärde marknadsplats osv, eftersom du enkelt kan välja de produkter, kategorier och varumärken som är relevanta i kampanjbyggaren. Det finns inget behov av att lokalisera någonting och du kan använda alla funktioner precis som om du skulle ställa in produktinriktningskampanjer på din inhemska marknadsplats.
Med produktinriktning kan du hjälpa kunder som surfar på informationssidor och kategorier som liknar eller kompletterar din, eller i allmänhet letar efter produkter på Amazon, att hitta dina produkter. Med den här metoden kan annonsplaceringar visas längst ned på produktinformationssidor och kategorier eller inom shoppingresultat.
Lansera en kampanj med manuell produktinriktning
Med manuell produktinriktning kan du rikta in dig på specifika produkter, kategorier eller varumärken som liknar produkten i din annons.
Detta är användbart för att intressera kunder som redan har en uppfattning om vilken produkt eller varumärke att köpa och är närmare ett slutköp. Produktinriktning hjälper dig att få dina produkter framför dessa kunder med hög avsikt.
Såhär ställer du in en produktinriktningskampanj:
Välj alternativet för manuell inriktning när du skapar en ny kampanj för Sponsored Products i ett nytt land och välj sedan ”Produktinriktning”.
Där kan du använda våra kategoriförslag eller söka efter specifika kategorier som du vill rikta in dig på. Kategorierna visas på det valda språket, vilket gör det lättare att välja de rätta kategorierna för den specifika produkten.
För att rikta in dig på enskilda produkter kan du antingen välja de föreslagna produkterna eller ange ASIN-värden för produkter som liknar dina. Du kan förfina efter varumärke, stjärnrecensioner, pris eller Prime-leveransbehörighet. Med detta kan du nå fler kunder och relevanta målgrupper.
Proffstips för produktinriktning:
Finjustera din inriktning enligt produktpriset, och välj högre priser på produkter som kan vara ett mer ekonomiskt alternativ för shoppare.
Finjustering av din inriktning för Prime-leveransstatus kan vara särskilt användbart för annonskampanjer för säsongsevenemang. Innan handelsevenemang som jul ska du rikta in produkter som kanske inte levereras i tid för att visa upp dina egna Prime-kvalificerade produktalternativ.
Uteslut irrelevanta produkter eller varumärken från din kampanj
På samma sätt som negativ nyckelordsinriktning kan du också använda negativ produktinriktning för att utesluta varumärken och produkter som du inte vill att dina annonser ska visas mot.
På så sätt når du inte shoppare som letar efter dessa specifikt, vilket du vill göra för antingen irrelevanta varumärken eller produkter, eller produkter som skapar höga intryck eller klick men ingen försäljning för dig.
Så här lägger du till negativ produktinriktning i din kampanj:
För att genomföra denna föreslagna åtgärd kan du:
- Gå till Kampanjer i Kampanjhanteraren.
- Välj en produktinriktningskampanj och en annonsgrupp och gå sedan till ”Negativ inriktning”.
- Klicka på ”Lägg till negativa produktmål”. Sedan kan du välja de produkter och varumärken som du vill utesluta från din inriktning.
Möjligheten att lägga till negativa produktmål till kampanjer förbättrade avsevärt vår förmåga att hantera undantag i våra kampanjer. ROAS förbättras inte bara genom att radera visningar för improduktiva produktmål, det gör det möjligt för oss att vara mer exakta med våra bud för kategorimål, vilket främjar upptäckten av nya, högpresterande mål och gynnar försäljningen.
– John Rhinehart, e-handelschef, PF Harris
Översikt över checklista
Alla dina föreslagna åtgärder på ett ställe
Bra jobbat! Du har lärt dig grunderna i att ställa in dina Sponsored Products-annonser i fler länder för framgång. Kom ihåg att slutföra dessa föreslagna åtgärder när du startar annonser i ett nytt land om du vill förbättra resultatet för dina internationella annonser ytterligare:
- Använd budgivningsstrategin Dynamiska bud – endast ned
- Öka antalet bud
- Öka din budget
- Använd manuell sökordsinriktning med bred träff
- Använd manuell sökordsinriktning med frasträff
- Lägg till negativa sökord i dina manuella sökordsinriktade kampanjer
- Lansera en manuell kampanj för produktinriktning
- Uteslut specifika produkter från din kampanj genom att lägga till dem via negativ produktinriktning
När du har konfigurerat dina kampanjer för att lyckas med dessa föreslagna åtgärder ska du granska kampanjfunktionerna som Amazon Ads har lanserat specifikt för annonsörer på flera marknadsplatser. De gör det lättare för dig att starta och hantera nya kampanjer på ytterligare en marknadsplats. Om du vill veta mer om funktioner som kampanjskapande och kopiering av kampanjer med flera marknader, hanterarkonton, eller lokalisering av nyckelord ska du granska vår guide Internationell annonsering på ett enkelt sätt.
Tack för att du läser detta
Din slutgiltiga checklista för nya internationella annonskampanjer