Din checklista för nya internationella annonskampanjer

1. Lansera enkelt i flera länder med funktionen för globala Sponsored Products-kampanjer. Skapa en enda Sponsored Products-kampanj och välj de länder du vill annonsera i, allt från ett och samma ställe. Du kan ange gemensamma budgetar för olika regioner eller anpassa bud, annonser och inriktning för varje land, så att de passar lokala shoppingbeteenden.
2. Se och optimera alla dina globala kampanjer på ett ställe med den globala kampanjhanteraren. Få tillgång till en centraliserad kontrollpanel som samlar resultatnyckeltal för alla länder. Jämför resultat efter land, justera inställningarna direkt och identifiera de regioner som presterar bäst för att effektivt skala din internationella strategi.

När du lanserat din första kampanj i ett nytt land bör du övervaka resultaten regelbundet i kampanjhanteraren. Även om du kör samma kampanj i flera länder kan resultaten variera.

Definiera riktmärken för din kampanj baserat på:

• affärsmål
• kampanjernas resultat i det första landet
• resultatnyckeltal som är specifika för varje nytt land.

När du kör annonskampanjer i två eller fler länder kan du behöva fördela budgetar och bud olika för varje land och inriktningsval. Som annonsör i flera länder är det viktigt att du övervakar din budget och dina bud noggrant och strategiskt omfördelar medel till områden som presterar bra. Även en liten ökning av budget eller bud för en kampanj kan hjälpa till att boosta resultatet som helhet.

Det finns tre strategityper för budgivning att välja bland:

• Dynamiska bud — endast ned, där buden sänks i realtid när det är mindre sannolikt att ett klick konverteras.
• Dynamiska bud — upp och ner, som kan höja eller sänka dina bud beroende på sannolikheten för en konvertering (upp till 100 % per visning).
• Fasta bud, där ditt bud alltid är det du angett.

För din första kampanj i ett nytt land rekommenderar vi att du väljer dynamiska bud – endast ned. Med den här budgivningsstrategin kan Amazon sänka dina bud i realtid för klick med mindre sannolikhet att konverteras till försäljning.

Det hjälper dig att hålla kostnaderna nere och minska utgifterna för mindre relevanta sökfrågor eller placeringar som inte presterar bra. Om du inte riktigt än ser den avkastning på annonskostnader (ROAS) du hade hoppats på och använder en annan budgivningsstrategi borde du prova dynamiska bud – endast ned.

Detta kan hjälpa dig att hålla nere dina utgifter medan du kör din kampanj i ett par veckor, analyserar dina resultat och gör dig redo att optimera din kampanj.

Titta igenom din söktermsrapport för att se vilka nyckelord eller inriktningsinställningar som fungerar bäst för dig och notera dessa som potentiella kandidater för en budökning.

När du har analyserat kampanjresultatet kan du justera buden för att förbättra resultaten. Spåra visningar och avkastning på annonskostnader (ROAS) för varje land – resultat kan variera från land till land. Överväg att öka bud i följande scenarier:

• Lågt antal visningar: Om din kampanj inte genererar tillräckligt många visningar kanske du inte vinner tillräckligt många auktioner för att dina annonser ska visas.
• Hög ROAS: När din kampanj visar stark ROAS kan du öka buden för att försöka hjälpa till att få fler visningar.

Ange en daglig budget som gör att dina annonser kan köras hela dagen. Vi rekommenderar att du börjar med en lägsta daglig budget på 10 USD (eller motsvarande i din lokala valuta) för kampanjer i nya länder. Justera din budget baserat på kampanjresultat.

Överväg att öka din budget, särskilt i dessa scenarier:

• Budgeten tar slut: Om dina kampanjer har kört slut på budgeten flera gånger under de senaste sju dagarna kan du överväga att öka. Tänk på lokala säsonger och regionala handelsevenemang när du planerar din budget.
• Lågt antal visningar: Om din kampanj inte lever upp till dina visningsmål kan en budgetökning hjälpa dina annonser att hamna i fler auktioner.

När du använder manuell inriktning med Sponsored Products i ett land med ett annat primärt språk än ditt preferensspråk,¹ visas automatiskt översättningar av de föreslagna nyckelorden på ditt valda konsolspråk.

För manuell nyckelordsinriktning med Sponsored Products kan du i ett land med ett primärt språk som inte är ditt preferensspråk,² helt enkelt ange nyckelord på ditt preferensspråk och klicka på knappen Lägg till nyckelord bredvid ”Översätt till [främmande språk] och lägg till”. Funktionen översätter automatiskt dina nyckelord till de bäst matchande nyckelorden på standardspråket på den Amazon-webbplats där dina annonser visas.

Det finns tre typer av träffar, inklusive bred träff, frasträff och exakt träff. Med bred träff kan din annons visas när kunder söker med ditt nyckelord i vilken ordning som helst, inklusive nära variationer. Med frasträff kan din annons visas när kunderna använder sökfrågor som innehåller ditt nyckelords exakta fras eller ordsekvens. Slutligen är exakt träff den mest restriktiva typen av träff, men den kan också vara mer relevant och hjälpa dig att få de högsta konverteringstakterna. Vi rekommenderar att du använder flera typer av träffar för att hjälpa dig att upptäcka vad som presterar bra för dina annonser i ett nytt land.

Så här använder du olika typer av nyckelordsträffar

Du kan använda negativ nyckelordsinriktning för att definiera vilka shoppingsökningar dina annonser inte ska visas för. Detta kan hjälpa dig att förfina din målgrupp och maximera nyckelordsrelevansen, eftersom det förhindrar att annonser visas i specifika sökresultat eller på specifika informationssidor.

Ett annat alternativ för att utöka dina internationella kampanjer är att använda manuell produktinriktning. Det är en användbar inriktningstaktik för kampanjer i ditt andra, tredje och fjärde land (och så vidare), eftersom du helt enkelt kan välja de produkter, kategorier och varumärken som är relevanta i kampanjbyggaren. Det finns inget behov av att lokalisera någonting och du kan använda alla funktioner precis som om du skulle ställa in produktinriktningskampanjer i ditt hemland.

Med produktinriktning kan du hjälpa kunder som surfar på informationssidor och i kategorier som liknar eller kompletterar din, eller i allmänhet letar efter produkter på Amazon, att hitta dina produkter. Med den här metoden kan annonsplaceringar visas längst ned på produktinformationssidor och kategorier eller inom sökresultaten.

Med manuell produktinriktning kan du rikta in dig på specifika produkter, kategorier eller varumärken som liknar produkten i din annons. Detta är användbart för att hjälpa dig att intressera kunder som redan har en uppfattning om vilken produkt eller vilket varumärke de vill köpa och därför är närmare ett köp.

1. Välj alternativet för manuell inriktning när du skapar en ny Sponsored Products-kampanj i ett nytt land och välj sedan Produktinriktning.
2. Sen kan du använda kategoriförslagen eller söka efter specifika kategorier som du vill rikta in dig på. Kategorierna visas på ditt preferensspråk, vilket gör det lättare att välja de rätta kategorierna för den specifika produkten.
3. För att rikta in på enskilda produkter kan du antingen välja de föreslagna produkterna eller ange ASIN:erna för produkter som liknar dina. Du kan förfina efter varumärke, stjärnrecensioner, pris eller Prime-fraktbehörighet. Med detta kan du nå fler kunder och relevanta målgrupper.

Finjustera din inriktning baserat på produktpris, och välj dyrare produkter som dina produkter kan vara ett alternativ till.

Med negativ produktinriktning kan du utesluta varumärken eller produkter som du inte vill att dina annonser ska visas för. Detta förhindrar att dina annonser visas tillsammans med irrelevanta produkter eller artiklar som genererar klick men ingen försäljning.

För att genomföra den här föreslagna åtgärden:

1. Gå till Kampanjer i din kampanjhanterare.
2. Välj en produktinriktningskampanj och en annonsgrupp och gå sedan till Negativ inriktning.
3. Klicka på Lägg till negativa produktmål. Sedan kan du välja de produkter och varumärken som du vill utesluta från din inriktning.

Inriktningsfliken visar hur standardinställningarna för automatisk inriktning (nära träff, vag träff, substitut och komplement) presterar i varje land. Det hjälper dig att avgöra var du ska spendera mindre och var du ska skala.

• Pausa det som presterar mindre bra och som har utgifter utan försäljning.
• Höj buden på det som presterar bra, med stark försäljning och ACOS, med vägledning av föreslagna bud och dagliga budintervall.
• Kontrollera annonser regelbundet så att dina justeringar fortsätter att driva positiva resultat.

Ladda ner söktermsrapporten för din automatiska inriktningskampanj och hitta nyckelorden som genererar klick och försäljningskonverteringar för ditt varumärke och dina produkter. Välj de som presterar bäst och lägg till dem i en kampanj med manuell nyckelordsinriktning.

Oavsett hur du väljer att gå till väga när du lägger till dina nyckelord i din internationella kampanj bör du komma ihåg att utnyttja alla olika typer av träffar: exakt träff, frasträff och bred träff.

Söktermsrapporten är särskilt värdefull i nya länder eftersom den visar exakt de sökfrågor som kunderna använt för att hitta dina produkter. Det hjälper dig att snabbt identifiera var du ska lägga fokus och var du ska skära ner.

1. Lägg till högpresterande termer (bra försäljning, stark ROAS, acceptabel ACOS) i dina manuella nyckelordskampanjer med hjälp av bred träff, frasträff och exakt träff.
2. Uteslut underpresterande termer (t.ex. högt antal klick, men ingen försäljning) genom att ange dem som negativa nyckelord för att undvika bortkastade utgifter.
3. Granska regelbundet för att förfina inriktningen och se till att budgetarna går till de frågor som är viktigast.

När du kör manuella nyckelordskampanjer i nya länder bör du kontinuerligt spåra dina resultat för att snabbt förfina din strategi.

• Jämför KPK med dina bud. Om ditt nuvarande bud ligger mycket nära den genomsnittliga kostnaden-per-klick (KPK) kan du överväga att justera det något för att bidra till fler visningar och klick.
• Använd föreslagna bud och budintervall. Dessa uppdateras dagligen baserat på konkurrensen i varje land och ger ett användbart riktmärke för att komma igång.
• Kontrollera resultat efter typ av träff. Pausa kombinationer med utgifter utan försäljning och höj buden för de som genererar effektiva resultat.

Över tid kan annonskostnaden (ACOS) vara något högre i nya länder när du bygger upp synlighet. När kampanjer har körts ett tag kan du förfina dina mål och optimera mer aggressivt.

Med manuella produktkampanjer kan du förfina vilka produkter och kategorier du vill rikta in dig på, vilket hjälper dig att visa annonser för de mest relevanta kunderna.

1. Förfina inriktningen genom att justera kategorier, prisintervall eller stjärnbetyg för bättre anpassning till kundavsikt.
2. Använd rapporter för att vägleda inriktningen: lägg till högpresterande ASIN:er och sedan negativ inriktning för lågpresterande ASIN:er för att optimera utgifter.
3. Kontrollera försäljning och ACOS regelbundet för att säkerställa att inriktningen på produktnivå förblir effektiv i olika länder.

När du annonserar i ett nytt land börjar du med att skapa en Brand Store för att introducera ditt varumärke för nya målgrupper. Kunderna kanske inte vet vem du är ännu, så din Brand Store är din chans att berätta din historia och skapa förtroende. Faktum är att kunder som besöker en Brand Store i genomsnitt köper 53,9 % oftare och spenderar 71,3 % mer per beställning.³

Tänk på din Brand Store som en informationshubb: en destination som förklarar mål, värderingar och produktsortiment.

• Fokusera på att ha en stark hemsida med en övertygande rubrik, informativa bildpaneler och engagerande videor.
• Se till att din ”Above The Fold”-upplevelse är mobilvänlig och överensstämmer visuellt med ditt varumärke.
• Inkludera minst tre undersidor så att kunderna enkelt kan utforska allt du erbjuder.

Använd sedan Sponsored Brands för att öka synligheten och koppla din Brand Store till dina annonser. Länka din Sponsored Brands-kampanj direkt till din Brand Store för att vägleda intresserade kunder från sökning till din fullständiga varumärkesupplevelse.

1. När du ställer in din kampanj väljer du målet Stimulera antalet sidbesök för att hjälpa till att boosta försäljningen genom att uppmuntra till utforskning.
2. När den väl är etablerad kan du testa målet Öka varumärkets visningsandel för att öka kännedomen genom att nå nya kunder i placeringar högst upp i sökresultaten.

Ta ditt berättande ännu längre med videoannonser via Sponsored Brands: ett format med hög inverkan som visar upp dina produkter och din varumärkeshistoria genom att spela upp visuellt material automatiskt.

Kampanjer via Sponsored Brands-video med Brand Stores som landningssidor hade en 23 % högre genomsnittlig konverteringstakt jämfört med kampanjer med informationssidan som landningssidor.⁴

Experttips: Om du inte redan har videotillgångar gör Amazons AI-drivna videogenerator det enkelt att på bara några minuter skapa videor som ser professionella ut, vilket hjälper dig att blåsa liv i ditt varumärke för en internationell målgrupp.

• Lansera en global Sponsored Products-kampanj för alla länder som du vill annonsera i.
• När du har bemästrat automatisk inriktning lanserar du en manuell produktinriktningskampanj för att intressera kunder som bläddrar bland liknande artiklar.
• Använd manuell nyckelordsinriktning med en blandning av träfftyperna bred, fras och exakt.
• Använd strategin Dynamiska bud – endast ned för budgivning (åtminstone för din första kampanj).
• Lägg till negativa nyckelord för att göra annonserna mer relevanta.
• Använd negativ produktinriktning för att utesluta irrelevanta eller icke-presterande produkter och varumärken.
• Granska söktermsrapporter och inriktningsrapporter regelbundet – pausa det som presterar mindre bra och boosta det som presterar bra.
• Öka bud strategiskt när antalet visningar är för lågt eller när ROAS är starkt.
• Justera dagliga budgetar om kampanjer får slut på budget eller underlevererar på visningar.
• Omfördela budgetar och bud mellan länder baserat på faktiska resultat.
• Skapa en Brand Store tidigt för att introducera ditt varumärke och berätta din historia.
• Länka Sponsored Brands-kampanjer till din Brand Store för att stimulera antalet sidbesök och öka kännedom.
• Använd Sponsored Brands-video för att visa upp dina produkter och din varumärkeshistoria.

Gå till kampanjhanteraren för att genomföra dina föreslagna åtgärder.

Källor

¹ Den här funktionen kanske inte är tillgänglig på alla språk.

² Funktionen stöder för närvarande inte alla möjliga kombinationer av sekundära språk och länder. Kontrollera din annonskonsol för att ta reda på vilka som är tillgängliga för dig

^3–4 Amazon Internal-data, globalt, 2024